نصائح بسيطة للكتابة على الويب لتحسين التأثير والتحويلات

اعتبارًا من يناير من هذا العام ، هناك 1،197،982،359 موقعًا مباشرًا على الويب. كان "التحول الرقمي" عاملاً مميزًا للعديد من الشركات منذ فترة. الآن بعد أن أصبح كل منافس لك تقريبًا موجودًا أيضًا على الويب ، فإن التواجد ببساطة لن يؤدي إلى قطعه. بالتأكيد ، يمكنك التفوق على منافسيك في الإعلانات المدفوعة. لكن هل يمكنك إنفاق كل منهم؟ يمكنك أيضًا إنشاء موقع ويب متطور وموهوب تقنيًا. ولكن هل أنت متأكد من أنه يمكنك إنشاء أكثر مواقع الويب روعة في مجال عملك؟ يمكنك أيضًا استخدام مدقق الروابط الخلفية وإنشاء المزيد من الروابط إلى موقع الويب الخاص بك. ولكن هل سيولد موقع الويب الخاص بك نقرات في SERPs؟

بعبارة أخرى ، ما لم يكن عملك يقدم للعالم فكرة رائدة لم يسبق لها مثيل ، فمن المحتمل أن يكون التميز عن الآخرين تحديًا. من أكثر الطرق فاعلية لإيجاد مكان فريد لعلامتك التجارية في صناعتك هي تكوين شخصية فريدة للعلامة التجارية. الآن ، تتكون شخصية العلامة التجارية من عدد من الأشياء بما في ذلك عناصر التصميم والإجراءات التي تتخذها العلامة التجارية. ومع ذلك ، على الويب ، على موقع الويب ، الشيء الوحيد الذي يساهم في تكوين شخصية العلامة التجارية هو النسخ.

النصائح الرئيسية لكتابة محتوى الويب - مسؤولية النسخ

الشيء المذهل هو أن هذا ليس كل ما تتحمله نسختك. نسختك مسؤولة عن إسعاد آفاقك وعملائك. إنها مسؤولة عن إشراك جمهورك على منصات التواصل الاجتماعي التابعة لجهات خارجية. وهي مسؤولة عن رعاية الآفاق ليصبحوا دعاة. والأهم من ذلك ، أن نسختك مسؤولة عن بيع كل ما تبيعه.

في حين أنه من الصحيح أن النسخ هو أحد المساهمات العديدة التي تدخل في تحقيق جميع الأهداف المذكورة أعلاه ، فمن الصحيح أيضًا أن النسخ يلعب الدور الأكثر أهمية في تقرير نجاح أي من الأهداف المذكورة أعلاه. تمامًا مثل مواقع الويب ، تمتلئ شبكة الويب أيضًا بكتاب النصوص. على الرغم من أنها ليست جميعها استثنائية ، إلا أنه ليس من الصعب العثور على مؤلف إعلانات بارع من خلال إجراء القليل من البحث. ومع ذلك ، عندها تبدأ التحديات في الظهور. التحدي الأكثر شيوعًا هو أن مؤلفي النصوص اللامعين مكلفون للغاية. العلامات التجارية المدعومة بالنوع الصحيح من المال ويقودها النوع الصحيح من القيادة (التي تفهم قيمة كتابة الإعلانات) قد تكون قادرة على تحمل تكاليفها. من ناحية أخرى ، ستكافح الشركات الناشئة التي تم تشغيلها بوتسترادات للعثور على مؤلفي نصوص جيدين في حدود ميزانياتها.

حتى إذا وجد البعض مؤلف الإعلانات على استعداد للعمل بسعره المحدد ، فهناك سؤال حول أسلوب كتابته الذي يتوافق مع النغمة والصوت المرغوبين لعلامتك التجارية. لنفترض أنك قررت العثور على شركة تقدم خدمات إنفوجرافيك ، ولديهم مؤلف نصوص مدرج في الحزمة الخاصة بهم. ومع ذلك ، سيتم استخدام مؤلف الإعلانات هذا للعمل مع نوع معين من العلامات التجارية. هل علامتك التجارية تندرج تحت هذه الفئة؟

حتى أفضل مؤلفي الإعلانات لديهم أسلوبهم الخاص الذي لا يتناسب مع كل شخصية علامة تجارية موجودة. بعض الكتاب أكثر تنوعًا من غيرهم. وعندما تجعل شخصًا ما يكتب نسخًا من إحدى حملاتك الإعلانية العديدة ، يكون القليل من التسوية أمرًا مفهومًا. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بكتابة نسخ لصفحات موقع الويب الخاص بك أو رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات ، فأنت بحاجة إلى شخص يقول بالضبط ما تريد قوله ويقوله بالضبط كيف تريد أن تقوله. هناك شخص واحد فقط يمكنه دائمًا تقديم هذا النوع من العمل - أنت.

بصفتك صاحب عمل / مدير تسويق حديث ، عليك أن ترتدي العديد من القبعات وأن امتلاك المهارات الأساسية لكتابة الإعلانات يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في المساهمة في نجاحك. تحقيقًا لهذه الغاية ، إليك بعض النصائح حول كتابة الإعلانات على الويب والتي ستساعدك على تكوين شخصية فريدة لعلامتك التجارية وحتى البيع عندما تحتاج إلى:

اعرف "لماذا" واشرح ذلك أيضًا

من الواضح أن السماح لجمهورك بمعرفة ما تفعله أمر مهم. من المهم أيضًا إخبارهم بكيفية قيامك بذلك (من أجل الشرعية). ومع ذلك ، هذا هو المكان الذي تتوقف فيه رسائل الكثير من العلامات التجارية. معظمهم لا يخبرون جمهورهم لماذا يفعلون ما يفعلونه. نسختك مثل الشخص الذي تمت مقابلته أمام جمهورك. لقد رأوا بالفعل السيرة الذاتية. إنهم يريدون أيضًا معرفة سبب كون هذا هو شغفك ولماذا لا ينبغي عليهم استئجار (أو الشراء من) الشركة التالية التي تبيع منتجًا / خدمة مماثلة.

عادةً ما تكمن الإجابة ، المُميِّز ، في رؤية شركتك. لماذا تفعل ما تفعله؟ ما هو التأثير الذي تريد خلقه؟ إذا نجحت شركتك ، فكيف ستغير العالم؟ كيف كان سيحدث فرقًا في حياة جمهورك؟ لماذا صنع هذا الاختلاف مهم بالنسبة لك؟ قد تأخذك الإجابة على هذه الأسئلة إلى الجانب الأقل تحليلاً والأكثر عاطفيًا لإدارة الأعمال التجارية. لا تخف وعالج تلك المياه. تذكر ، يشتري الناس العواطف.

نصائح للكتابة على الويب - كن قاسيًا عند التحرير

" لو كان لدي المزيد من الوقت ، لكنت كتبت رسالة أقصر " (بليز باسكال).

عندما تكون كاتبًا جديدًا ، ستكون معظم مسوداتك الأولى سيئة ، ولا بأس بذلك لأن هذا لن يتغير عندما تكون كاتبًا متمرسًا. الجزء الذي يصنع الفارق هو كيفية تحرير نسختك الخاصة. لقد سمعنا جميعًا النصيحة الكتابية "حاول أن تقول المزيد بالقليل". حسنًا ، إنه ينطبق بالفعل على عملية التحرير.

مهما كان ما تكتبه ، خذ قسطًا من الراحة ، وعد إلى تعديله بأمانة مطلقة. تخلص من كل ما هو غير ضروري. بمجرد أن تعتقد أنك قمت بقص كل الزغب ، ابدأ جولة أخرى من التحرير.

تحفيز الألم

إذا كنت تعمل في مجال التسويق لفترة من الوقت ، فقد تكون مدركًا بالفعل لحقيقة أن الناس على استعداد للذهاب إلى أبعد من ذلك لتجنب الألم بدلاً من الاستمتاع بفائدة أو البحث عن المتعة. لهذا السبب ، يجب أن تركز نسختك دائمًا على نقاط الألم لدى جمهورك. إلى جانب تحفيز جمهورك على اتخاذ إجراءات لتجنب الألم ، فإن الحديث عن ألمهم يجعل نسختك قابلة للتواصل أيضًا. في عالم الميمات الفيروسية ، تساوي النسبية أكثر من الذهب. إذا كان بإمكانك إنتاج خط يمكن لـ 1000 شخص الارتباط به ، حتى لو لم يشتروا منك ، فهناك فرصة جيدة لأن يتفاعلوا معك.

يساعدك التحدث عن نقاط الألم لدى جمهورك أيضًا على تكوين هوية علامة تجارية تتمحور حول العميل ، وهو أمر يكتسب المزيد والمزيد من القيمة حيث يصبح المستهلكون أكثر وعياً وبراعة في البحث. أخيرًا ، يتيح الحديث عن نقاط الألم لدى عميلك تخيل حالته المتغيرة بعد الاستفادة من خدمتك أو شراء منتجك. إن معرفة ألمهم وكيف يعالج عرضك ذلك الألم يسمح لهم بتخيل "نجاحهم" مع منتجك أو خدمتك. إذا كنت قادرًا على القيام بأحد هذه الأشياء بفعالية ، فستصبح محادثة البيع أسهل بشكل تدريجي.

اترك شيئًا للخيال

هذه النصيحة مثيرة للجدل بعض الشيء. قد يخبرك البعض أن كونك شاملًا عندما يتعلق الأمر بالمعلومات هو أفضل ممارسة ، وقد يكون كذلك. ومع ذلك ، لنفترض أنك تبيع منتجًا مزودًا بمئات الميزات. هل ستتحدث عنهم جميعًا في جميع نسخك؟ عند كتابة النسخ ، من المفيد تذكر السياق والجمهور الذي سيقرأ النسخة. ربما لا تكون جميع الميزات ذات صلة طوال الوقت. علاوة على ذلك ، إذا أخبرتهم بكل شيء في البداية ، فهل سيستمرون في القراءة حتى النهاية؟ (تلميح: الجواب "لا")

تضغط على نفسك

لا تأخذ هذا حرفيا! هذا القسم ليس نصيحة بقدر ما هو تمرين يسمح لي بإخراج الأفكار الرائعة بسرعة. وإليك كيفية عملها: ابدأ بضبط مؤقت مدته 10 دقائق. خلال هذا الوقت ، سيكون هدفك هو الخروج بأكبر عدد ممكن من الأفكار. في نهاية 10 دقائق ، حلل أفكارك واعثر على أفضلها. ثم ابدأ في التوسع في هذه الفكرة.

أهم نصائح للكتابة على الويب - خاتمة

لا يمكن لعلامتك التجارية الانتظار لتزوير مكانها حتى تجد الميزانية لتوظيف مؤلف إعلانات جيد. لا تقلق ، كن مؤلف الإعلانات واستخدم جميع النصائح الفعالة لكتابة الإعلانات على الويب. لن يكون هذا حلاً لاحتياجات نسختك على المدى القصير فحسب ، بل سيعطي أيضًا مؤلف الإعلانات المستقبلي اتجاهًا دقيقًا عندما يبدأ العمل لديك.