Простые советы по веб-копирайтингу для улучшения воздействия и конверсии

По состоянию на январь этого года в сети насчитывалось 1 197 982 359 веб-сайтов. Некоторое время назад «переход на цифровые технологии» был отличительным фактором для многих компаний. Теперь, когда почти каждый ваш конкурент присутствует в сети, простое присутствие никуда не годится. Конечно, вы можете превзойти своих конкурентов в платной рекламе. Но можете ли вы потратить их все больше? Вы также можете создать современный и технологичный веб-сайт. Но уверены ли вы, что сможете создать самый невероятный веб-сайт в своей отрасли? Вы также можете использовать средство проверки обратных ссылок и создавать больше ссылок на свой веб-сайт. Но будет ли ваш сайт генерировать клики в поисковой выдаче?

Другими словами, если ваш бизнес не знакомит мир с новаторской, никогда ранее не реализованной идеей, есть вероятность, что выделиться из толпы будет проблемой. Один из наиболее эффективных способов занять уникальное место для вашего бренда в вашей отрасли - это создать уникальную индивидуальность бренда. Теперь индивидуальность бренда складывается из ряда вещей, включая элементы дизайна и действия, которые предпринимает бренд. Однако в сети, на веб-сайте единственное, что способствует формированию индивидуальности бренда, - это копия.

Основные советы по веб-копирайтингу - Ответственность за копирование

Невероятно то, что это еще не все, за что ваша копия отвечает. Ваша копия несет ответственность за радость ваших потенциальных клиентов и клиентов. Он отвечает за привлечение вашей аудитории к сторонним платформам социальных сетей. Он отвечает за то, чтобы превратить потенциальных клиентов в защитников. Самое главное, ваша копия отвечает за продажу всего, что вы продаете.

Хотя верно то, что копия является одним из многих вкладов, которые вносят вклад в достижение всех вышеупомянутых целей, верно также и то, что копия играет наиболее важную роль в принятии решения об успехе любой из вышеупомянутых целей. Как и веб-сайты, Интернет до краев заполнен копирайтерами. Хотя не все из них являются исключительными, нетрудно найти опытного копирайтера, проведя небольшое исследование. Однако именно тогда проблемы начинают становиться очевидными. Самая распространенная проблема заключается в том, что блестящие копирайтеры просто дороги. Бренды, обеспеченные нужными деньгами и возглавляемые правильным руководством (понимающим ценность копирайтинга), могут позволить себе их. С другой стороны, начатым стартапам будет сложно найти хороших копирайтеров в рамках своего бюджета.

Даже если некоторые действительно находят копирайтера, готового работать по их цене, остается вопрос, соответствует ли их стиль письма вашему желаемому тону и голосу для вашего бренда. Допустим, вы решили найти компанию, которая предоставляет услуги инфографики, и в их пакет входит копирайтер. Однако этот копирайтер будет привыкать работать с определенным типом брендов. Подходит ли ваш бренд к этой категории?

Даже у лучших копирайтеров есть свой стиль, который не подходит каждому бренду. Некоторые писатели более разносторонние, чем другие. И когда вы заставляете кого-то написать копии одной из ваших многочисленных рекламных кампаний, небольшой компромисс становится понятным. Однако, когда дело доходит до написания копий для страниц вашего веб-сайта или рекламных писем, вам нужен человек, который говорит именно то, что вы хотите сказать, и говорит это именно так, как вы хотите. Есть только один человек, который всегда может выполнить такую ​​работу - вы.

Как современный владелец бизнеса / менеджер по маркетингу, вы должны носить множество шляп, и наличие базовых навыков копирайтинга может иметь большое значение для вашего успеха. С этой целью вот несколько советов по веб-копирайтингу, которые помогут вам создать уникальную индивидуальность вашего бренда и даже продать, когда вам нужно:

Знайте свое «почему» и объясните это тоже

Очевидно, важно, чтобы ваша аудитория знала, что вы делаете. Рассказывая им, как вы это делаете, также важно (ради законности). Однако на этом сообщения многих брендов заканчиваются. Большинство не говорят своей аудитории, почему они делают то, что делают. Ваша копия похожа на собеседника перед вашей аудиторией. Они уже видели резюме. Они также хотят знать, почему это ваша страсть и почему им не следует нанимать (или покупать у) следующую компанию, которая продает аналогичный продукт / услугу.

Ответ, отличительный признак, обычно заключается в видении вашей компании. Почему ты делаешь то, что делаешь? Какое влияние вы хотите произвести? Если ваша компания «добьется успеха», как она изменит мир? Как это изменило бы жизнь вашей аудитории? Почему это так важно для вас? Ответ на эти вопросы может привести вас к менее аналитической и более эмоциональной стороне ведения бизнеса. Не бойтесь и лечите те воды. Помните, люди покупают эмоции.

Советы по веб-копирайтингу - будьте жестоки при редактировании

« Если бы у меня было больше времени, я бы написал более короткое письмо » (Блез Паскаль).

Когда вы новый писатель, большинство ваших первых черновиков будут плохими, и это нормально, потому что это не изменится, когда вы станете опытным писателем. Часть, которая имеет значение, - это то, как вы редактируете свою собственную копию. Все мы слышали писательский совет «старайтесь говорить больше с меньшими затратами». Что ж, это действительно относится к процессу редактирования.

Что бы вы ни писали, сделайте перерыв и вернитесь к редактированию абсолютно честно. Избавьтесь от всего лишнего. Как только вы решите, что убрали весь мусор, начните еще один раунд редактирования.

Мотивируйте болью

Если вы какое-то время проработали в маркетинге, вы, возможно, уже знаете, что люди готовы пойти дальше, чтобы избежать боли, чем ради получения выгоды или поиска удовольствия. Вот почему ваша копия всегда, ВСЕГДА должна фокусироваться на болевых точках вашей аудитории. Помимо мотивации вашей аудитории действовать, чтобы избежать боли, разговор о ее боли также делает вашу копию более интересной. В мире вирусных мемов релевантность дороже золота. Если вы можете создать линию, с которой смогут познакомиться 1000 человек, даже если они не будут покупать у вас, есть большая вероятность, что они будут взаимодействовать с вами.

Разговор о болевых точках вашей аудитории также помогает вам сформировать идентичность бренда, ориентированную на клиента, что приобретает все большую ценность по мере того, как потребители становятся более информированными и подкованными в исследованиях. Наконец, разговор о болевых точках ваших клиентов позволяет им представить их изменившееся состояние после того, как они воспользовались вашими услугами или приобрели ваш продукт. Знание об их боли и о том, как ваше предложение устраняет эту боль, позволяет им представить свой «успех» с вашим продуктом или услугой. Если вы сможете эффективно выполнять хотя бы одну из этих задач, разговор о продаже будет постепенно упрощаться.

Оставьте кое-что для воображения

Этот совет немного спорен. Некоторые скажут вам, что исчерпывающая информация, когда дело касается информации, - лучшая практика, и, возможно, так оно и есть. Однако предположим, что вы продаете продукт, оснащенный сотнями функций. Собираетесь ли вы рассказать обо всех во всех ваших экземплярах? При написании копий полезно помнить контекст и аудиторию, которая будет читать копию. Может быть, все функции не всегда актуальны. Более того, если вы им все расскажете вначале, они все равно дочитали бы до конца? (Подсказка: ответ - «нет»)

Создайте давление на себя

Не воспринимайте это буквально! Этот раздел - не столько совет, сколько упражнение, которое позволяет мне быстро выдвигать отличные идеи. Вот как это работает: начните с установки таймера на 10 минут. За это время ваша цель - придумать как можно больше идей. По прошествии 10 минут проанализируйте свои идеи и выберите лучшую. Затем начните развивать эту идею.

Лучшие советы по веб-копирайтингу - заключение

Ваш бренд не может дождаться, чтобы занять свое место, пока вы не найдете бюджет, чтобы нанять достойного копирайтера. Не переживайте, станьте копирайтером и воспользуйтесь всеми эффективными советами по копирайтингу в Интернете. Это не только решение для ваших потребностей в копировании в краткосрочной перспективе, но также даст вашему будущему копирайтеру точное направление, когда он начнет работать на вас.