11 habilidades de redacción comercial

1. Sigue el dinero.

Decimos esto a menudo, pero no podemos decirlo lo suficiente: escribir es un arte, pero el contenido es un canal de adquisición. La misma idea se aplica a la redacción publicitaria y la escritura UX. Los escritores deben comprender de dónde proviene el dinero y luego mantenerse cerca de él. Las empresas de software no pagan por el arte, al menos no directamente, pagan por nuevos clientes. Todavía puede hacer arte trabajando dentro de las limitaciones positivas de un modelo de ingresos. Un diferenciador clave de los buenos especialistas en marketing de contenido, por ejemplo, es que entienden dónde encaja su trabajo dentro del contexto más amplio del negocio. Se interesan por las métricas, la adquisición y el gasto en marketing. Su trabajo es más valioso debido a su perspectiva.

2. Interésate por la estrategia. Entonces toma posesión.

La escritura es la habilidad central de cualquier vendedor de contenido. Pero a medida que crece en su carrera, necesita evolucionar de “alguien que escribe” a “alguien que decide qué/cómo/cuándo/por qué escribir”. Los creadores de contenido tienden a carecer del conocimiento matizado de una industria o audiencia para hacer buenas recomendaciones de estrategia de contenido. Los estrategas de contenido, a veces llamados editores o directores de contenido, pueden ver todo el campo y pedir jugadas. Esta habilidad es muchas veces más valiosa que la capacidad de escribir, pero se basa en años de buena práctica de escritura. A medida que se convierta en un mejor escritor, comience a pensar en los planes editoriales, la distribución de artículos, el crecimiento de la audiencia y la búsqueda orgánica. Su trabajo no es solo escribir, es 1) hacer que la gente lo lea y 2) ayudar a que el negocio crezca.

3. Desarrollar habilidades complementarias.

Escribir te lleva a la puerta, pero solo te lleva hasta cierto punto. Para convertirse en un mejor comercializador de contenido, debe desarrollar habilidades complementarias. Estas habilidades no solo lo hacen más valioso, sino que también rompen barreras. No espere a que el equipo de diseño arregle el sitio web, aprenda a arreglarlo usted mismo. No espere a que alguien técnico analice los datos por usted, aprenda a analizarlos usted mismo. Cuanto más pueda hacer, mejor contenido podrá crear y más rápido se reconocerá su trabajo. Aquí hay algunas habilidades que pueden ayudar a cualquier vendedor de contenido a subir de nivel:

• Edición: aprenda a mejorar a otros escritores.
• Diseño: Ser capaz de crear elementos visuales para apoyar su escritura.
• HTML/CSS: La web es tu plataforma. Aprende a hacerlo mejor.
• Análisis de datos: aprender habilidades avanzadas de hojas de cálculo y SQL hace que cualquier escritor sea significativamente más valioso.
• SEO: La búsqueda orgánica es tu canal de crecimiento. Entiende cómo manipularlo.
• Gestión: no es para todos, pero aprender a liderar un equipo de escritores es una habilidad invaluable.
• Flujo de trabajo: Domine el arte de la gestión de proyectos. Sepa qué hacer y cuándo hacerlo.

La escritura es su base. Construye sobre él con tantas habilidades complementarias como puedas.

4. Invierta en usted mismo, con dinero en efectivo.

Hay tantas conferencias y cursos disponibles para ayudarlo a avanzar en su carrera. No esperes a que otro pague por ti. Dése un presupuesto anual para gastar en mejorar sus habilidades. Las conferencias, en particular, son una excelente manera de aprender habilidades complementarias, inspirarse y conocer a mucha gente. También hay otras formas de invertir en ti mismo. Por ejemplo, puede comenzar un proyecto paralelo como un blog o un curso en línea. También puede suscribirse a las publicaciones que le encanta leer o pagar por aplicaciones que lo ayuden con su flujo de trabajo. Mientras estés aprendiendo, considéralo una inversión. Aproveche todos los recursos gratuitos que existen, pero no tenga miedo de gastar dinero en efectivo en usted mismo.

5. Busque la perfección en su propia escritura.

Es muy difícil editar tu propia escritura, pero es una habilidad que vale la pena desarrollar. La mayor parte del marketing de contenidos es deficiente porque los artículos son demasiado largos, no son lo suficientemente claros y no contienen información específica y no obvia. Le envié un correo electrónico a uno de mis escritores favoritos, Morgan Housel, con su mejor consejo de escritura. Él respondió con esto: “Pretende que cada palabra te cuesta $100. Los elegirá con cuidado, eliminará lo que no sea necesario y estará mejor”. La lectura sin esfuerzo requiere una edición y una reescritura brutales. Siéntete cómodo con la idea de que todo lo que escribas requerirá numerosas revisiones. A veces, los mejores escritores no son los más dotados, son los que están más dispuestos a editar.

6. Desarrolle una red.

En la práctica, la creación de redes es solo hacer nuevos amigos. En el mundo del marketing de contenidos, los amigos son una forma poderosa de obtener ideas, conseguir entrevistas y promocionar contenido. Para hacer amigos, ayudar a la gente. Aquí hay algunas maneras de hacerlo:

• Comparte los artículos de otras personas antes de que pregunten.
• Ofrezca comentarios útiles sobre su redacción, SEO, diseño, etc.
• Pida cotizaciones a las personas y enlace a sus sitios.
• Refiera a los clientes a su manera.
• Canta sus alabanzas en las redes sociales (sin complacencia).

Esto, junto con un hábito constante de publicación, es la mejor manera de construir una red sólida. La buena voluntad recorre un largo camino.

7. Busque proyectos independientes.

Asumir el trabajo independiente es una buena manera de mejorar sus habilidades de escritura, pero también lo expone a nuevos elementos del negocio de contenido. Aprender a escribir propuestas y negociar tarifas lo ayudará cuando esté del otro lado. Comprender los objetivos comerciales de sus clientes lo ayudará a refinar su propia estrategia. Un proyecto fallido, algo inevitable en el mundo independiente, le enseñará lecciones dolorosas pero valiosas sobre los negocios. Tommy Walker, un experto en marketing de contenido, dice lo siguiente sobre el trabajo freelance: “Lo que encontrará en casi cualquier rol es que escribir es solo una fracción del trabajo. El resto se trata de obtener claridad sobre la visión, gestionar las expectativas y revisar hasta que haya creado algo con lo que todos puedan estar de acuerdo”. Esa experiencia es donde está el valor.

8. Mantén un blog personal.

Crear y mantener un blog personal lo ayuda a lograr varias cosas:

• Crea un portafolio de tu trabajo.
• Agregue legitimidad a sus solicitudes de empleo y presentaciones independientes.
• Proporcionar una plataforma para la práctica regular de la escritura.

Mi amigo Ernie Smith, periodista a tiempo completo y creador del boletín Tedium, tiene este consejo: “Cree su propio sitio y utilícelo como una forma de llamar la atención sobre su trabajo. Más allá de mantenerlo en la práctica, agudiza los ángulos de su historia y ayuda a que la venta de presentar a un cliente independiente sea un poco más fácil”.

9. Usa las redes sociales.

Twitter y LinkedIn pueden ayudarlo a atraer nuevos lectores a su trabajo y establecer contactos con otras personas en el espacio de contenido. Es posible que las redes sociales te distraigan, pero te recomendamos encarecidamente que te acostumbres a publicar y comentar regularmente. Cuando cambias de trabajo, te llevas a tus seguidores sociales contigo. Si puede ganar seguidores, es un activo que lo hace destacar. Incluso puede ayudarlo a ganar más de los empleadores y clientes independientes.

10. Desarrollar un sistema de captura de ideas.

Construir un depósito de ideas es una excelente manera de proporcionar forraje para su escritura. Necesita un sistema optimizado para asegurarse de que puede capturar fácilmente artículos, citas, imágenes, números, etc., de manera organizada. Evernote Web Clipper es una herramienta que hace que sea muy fácil "recortar" estas cosas mientras examinas la web. También puede agregar ideas a través de notas de voz, imágenes o texto. Hay muchas otras buenas herramientas. Elija uno que funcione para usted y comience a recopilar cualquier cosa que lo inspire. Muy pronto, descubrirá que es más fácil identificar buenas ideas e incorporarlas a su escritura.

11. Aprenda a comunicarse.

Una de las mejores habilidades que cualquier escritor puede aprender es cómo comunicarse con el contexto . Aquí hay un ejemplo. Cuando envía un artículo, a un cliente independiente oa su propio editor, es una buena idea explicar lo que hizo, por qué lo hizo y lo que aprendió en el camino. El artículo en sí es el entregable, pero es más útil para las personas con las que trabaja cuando se trata de metadatos. Haz la vida más fácil para las personas que te rodean y te corresponderán.

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