11 Habilidades de Redação Comercial

1. Siga o dinheiro.

Dizemos isso muitas vezes, mas não podemos dizer o suficiente: escrever é uma arte, mas o conteúdo é um canal de aquisição. A mesma ideia se aplica ao copywriting e à escrita UX. Os escritores precisam entender de onde vem o dinheiro e ficar perto dele. As empresas de software não pagam pela arte - pelo menos não diretamente - elas pagam por novos clientes. Você ainda pode fazer arte trabalhando dentro das restrições positivas de um modelo de receita. Um diferencial importante dos bons profissionais de marketing de conteúdo, por exemplo, é que eles entendem onde seu trabalho se encaixa no contexto maior do negócio. Eles se interessam por métricas, por aquisições e gastos com marketing. Seu trabalho é mais valioso por causa de sua perspectiva.

2. Interesse-se pela estratégia. Então tome posse.

Escrever é a habilidade central de qualquer profissional de marketing de conteúdo. Mas à medida que você cresce em sua carreira, você precisa evoluir de “alguém que escreve” para “alguém que decide o que/como/quando/por que escrever”. Os criadores de conteúdo tendem a não ter o conhecimento diferenciado de um setor ou público para fazer boas recomendações de estratégia de conteúdo. Os estrategistas de conteúdo – às vezes chamados de editores ou diretores de conteúdo – podem ver todo o campo e chamar as jogadas. Essa habilidade é muitas vezes mais valiosa do que a capacidade de escrever, mas é construída em cima de anos de boa prática de escrita. À medida que você se torna um escritor melhor, comece a pensar em planos editoriais, distribuição de artigos, crescimento de público e busca orgânica. Seu trabalho não é apenas escrever, é 1) fazer as pessoas lerem e 2) ajudar o negócio a crescer.

3. Desenvolver competências complementares.

Escrever te leva até a porta, mas só te leva até certo ponto. Para se tornar um profissional de marketing de conteúdo melhor, você precisa desenvolver habilidades complementares. Essas habilidades não apenas o tornam mais valioso, mas também derrubam barreiras. Não espere que a equipe de design conserte o site, aprenda a consertá-lo você mesmo. Não espere que alguém técnico analise os dados para você, aprenda a analisá-los você mesmo. Quanto mais você puder fazer, melhor conteúdo poderá criar e mais rápido seu trabalho será reconhecido. Aqui estão apenas algumas habilidades que podem ajudar qualquer profissional de marketing de conteúdo a subir de nível:

• Edição: Aprenda como melhorar outros escritores.
• Design: Ser capaz de criar recursos visuais para apoiar sua escrita.
• HTML/CSS: A web é a sua plataforma. Saiba como torná-lo melhor.
• Análise de dados: Aprender habilidades avançadas de planilha e SQL torna qualquer escritor significativamente mais valioso.
• SEO: a busca orgânica é o seu canal de crescimento. Entenda como manipulá-lo.
• Gestão: Não é para todos, mas aprender a liderar uma equipe de escritores é uma habilidade inestimável.
• Fluxo de trabalho: Domine a arte do gerenciamento de projetos. Saiba o que fazer e quando fazer.

A escrita é sua base. Construa sobre ele com tantas habilidades complementares quanto você puder.

4. Invista em si mesmo — com dinheiro vivo e frio.

Há tantas conferências e cursos por aí para ajudá-lo a avançar em sua carreira. Não espere que alguém pague por você. Dê a si mesmo um orçamento anual para gastar no aprimoramento de suas habilidades. As conferências, em particular, são uma ótima maneira de aprender habilidades complementares, obter inspiração e conhecer muitas pessoas. Existem outras maneiras de investir em si mesmo também. Você pode, por exemplo, iniciar um projeto paralelo como um blog ou curso online. Você também pode assinar publicações que adora ler ou pagar por aplicativos que ajudam no seu fluxo de trabalho. Enquanto você estiver aprendendo, considere isso um investimento. Aproveite todos os recursos gratuitos disponíveis, mas não tenha medo de gastar dinheiro vivo e frio consigo mesmo.

5. Busque a perfeição em sua própria escrita.

É muito difícil editar sua própria escrita, mas é uma habilidade que vale a pena desenvolver. A maior parte do marketing de conteúdo é ruim porque os artigos são muito longos, não são claros o suficiente e não contêm informações específicas e não óbvias. Mandei um e-mail para um dos meus escritores favoritos, Morgan Housel, sobre seus melhores conselhos de escrita. Ele respondeu com isso: “Fingir que cada palavra custa US$ 100. Você vai escolhê-los com cuidado, remover o que não é necessário e se sair melhor.” A leitura sem esforço requer edição e reescrita brutais. Fique muito confortável com a ideia de que tudo o que você escreve exigirá inúmeras revisões. Às vezes, os melhores escritores não são os mais talentosos, são os que mais desejam editar.

6. Desenvolva uma rede.

Na prática, networking é apenas fazer novos amigos. No mundo do marketing de conteúdo, os amigos são uma maneira poderosa de obter ideias, conseguir entrevistas e promover conteúdo. Para fazer amigos, ajude as pessoas. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

• Compartilhe os artigos de outras pessoas antes que elas perguntem.
• Ofereça feedback útil sobre sua escrita, SEO, design, etc.
• Peça às pessoas citações e links para seus sites.
• Indique os clientes do jeito deles.
• Cante seus elogios nas mídias sociais (sem bajulação).

Isso, junto com um hábito constante de publicação, é a melhor maneira de construir uma rede forte. A boa vontade vai longe.

7. Procure projetos freelance.

Trabalhar como freelancer é uma boa maneira de aprimorar suas habilidades de escrita, mas também expõe você a novos elementos do negócio de conteúdo. Aprender a escrever propostas e negociar taxas o ajudará quando estiver do outro lado. Compreender os objetivos de negócios de seus clientes o ajudará a refinar sua própria estratégia. Um projeto fracassado - uma inevitabilidade no mundo freelance - ensinará lições dolorosas, mas valiosas, sobre negócios. Tommy Walker, um profissional de marketing de conteúdo profundamente experiente, tem a dizer sobre o trabalho freelance: “O que você encontrará em quase qualquer função é que escrever é apenas uma fração do trabalho. O resto é obter clareza sobre a visão, gerenciar expectativas e revisar até que você crie algo com o qual todos possam concordar.” Essa experiência é onde está o valor.

8. Mantenha um blog pessoal.

Criar e manter um blog pessoal ajuda você a realizar várias coisas:

• Crie um portfólio do seu trabalho.
• Adicione legitimidade aos seus pedidos de emprego e propostas de freelance.
• Fornecer uma plataforma para a prática regular de escrita.

Meu amigo Ernie Smith, jornalista em tempo integral e criador da newsletter Tedium, tem este conselho: “Construa seu próprio site e use-o como forma de chamar a atenção para o seu trabalho. Além de mantê-lo na prática, ele aguça os ângulos da sua história e ajuda a tornar a venda de um cliente freelance um pouco mais fácil.”

9. Use as mídias sociais.

O Twitter e o LinkedIn podem ajudá-lo a atrair novos leitores para o seu trabalho e interagir com outras pessoas no espaço de conteúdo. Você pode achar as mídias sociais uma distração, mas é altamente recomendável adquirir o hábito de postar e comentar regularmente. Quando você muda de emprego, leva seus seguidores sociais com você. Se você é capaz de ganhar seguidores, é um ativo que faz você se destacar. Pode até ajudá-lo a ganhar mais com empregadores e clientes freelance.

10. Desenvolva um sistema para capturar ideias.

Construir um repositório de ideias é uma ótima maneira de fornecer subsídios para sua escrita. Você precisa de um sistema simplificado para garantir que possa capturar facilmente artigos, citações, imagens, números etc., de maneira organizada. O Evernote Web Clipper é uma ferramenta que torna muito fácil “recortar” essas coisas enquanto você navega na web. Você também pode adicionar ideias por meio de notas de voz, imagens ou texto. Existem muitas outras ferramentas boas. Escolha um que funcione para você e comece a colecionar qualquer coisa que o inspire. Em breve, você descobrirá que é mais fácil identificar boas ideias e incorporá-las à sua escrita.

11. Aprenda a se comunicar.

Uma das melhores habilidades que qualquer escritor pode aprender é como se comunicar com o contexto . Aqui está um exemplo. Quando você envia um artigo para um cliente freelance ou seu próprio editor, é uma boa ideia explicar o que você fez, por que fez e o que aprendeu ao longo do caminho. O artigo em si é a entrega, mas é mais útil para as pessoas com quem você trabalha quando se trata de metadados. Facilite a vida das pessoas ao seu redor e elas retribuirão.

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