11 umiejętności pisania komercyjnego

1. Śledź pieniądze.

Mówimy to często, ale nie możemy tego wystarczająco powiedzieć: pisanie to sztuka, ale treść to kanał pozyskiwania. Ten sam pomysł dotyczy copywritingu i pisania UX. Pisarze muszą zrozumieć, skąd pochodzą pieniądze, a następnie trzymać się ich blisko. Firmy programistyczne nie płacą za sztukę — przynajmniej nie bezpośrednio — płacą za nowych klientów. Nadal możesz tworzyć dzieła sztuki, pracując z pozytywnymi ograniczeniami modelu przychodów. Jednym z kluczowych wyróżników dobrych content marketerów jest na przykład to, że rozumieją, gdzie ich praca pasuje do szerszego kontekstu biznesowego. Interesują się metrykami, pozyskiwaniem i wydatkami marketingowymi. Ich praca jest cenniejsza ze względu na ich perspektywę.

2. Zainteresuj się strategią. Następnie przejmij własność.

Pisanie to podstawowa umiejętność każdego content marketera. Ale w miarę rozwoju kariery musisz ewoluować od „kogoś, kto pisze” do „kogoś, kto decyduje, co/jak/kiedy/dlaczego pisać”. Twórcom treści zwykle brakuje zniuansowanej wiedzy o branży lub odbiorcach, aby sformułować dobre zalecenia dotyczące strategii treści. Stratedzy ds. treści — czasami nazywani redaktorami lub dyrektorami ds. treści — mogą zobaczyć całe pole i wywołać grę. Ta umiejętność jest wielokrotnie cenniejsza niż umiejętność pisania, ale opiera się na latach dobrej praktyki pisarskiej. Gdy staniesz się lepszym pisarzem, zacznij myśleć o planach redakcyjnych, dystrybucji artykułów, wzroście liczby odbiorców i wyszukiwaniu organicznym. Twoim zadaniem nie jest tylko pisanie, to 1) zachęcenie ludzi do przeczytania tego i 2) pomoc w rozwoju firmy.

3. Rozwijaj umiejętności uzupełniające.

Pisanie zabiera cię do drzwi, ale zabiera cię tylko tak daleko. Aby stać się lepszym content marketerem, musisz rozwinąć uzupełniające się umiejętności. Te umiejętności nie tylko czynią cię bardziej wartościowym, ale także przełamują bariery. Nie czekaj, aż zespół projektowy naprawi stronę, naucz się naprawiać ją samodzielnie. Nie czekaj, aż ktoś techniczny przeanalizuje dane za Ciebie, naucz się analizować je samodzielnie. Im więcej możesz zrobić, tym lepsze treści możesz tworzyć i tym szybciej Twoja praca zostanie rozpoznana. Oto tylko kilka umiejętności, które mogą pomóc każdemu marketerowi treści na wyższym poziomie:

• Edycja: dowiedz się, jak ulepszyć innych pisarzy.
• Projekt: Umiejętność tworzenia wizualizacji wspierających pisanie.
• HTML/CSS: Internet to Twoja platforma. Dowiedz się, jak to ulepszyć.
• Analiza danych: nauka zaawansowanych umiejętności korzystania z arkuszy kalkulacyjnych i języka SQL sprawia, że ​​każdy pisarz jest znacznie bardziej wartościowy.
• Pozycjonowanie: Wyszukiwanie organiczne to Twój kanał wzrostu. Dowiedz się, jak nim manipulować.
• Zarządzanie: To nie jest dla wszystkich, ale nauka kierowania zespołem pisarzy jest nieocenioną umiejętnością.
• Workflow: Opanuj sztukę zarządzania projektami. Wiedz, co robić i kiedy to zrobić.

Pisanie to twoja podstawa. Buduj na nim jak najwięcej uzupełniających się umiejętności.

4. Zainwestuj w siebie — zimną, twardą gotówką.

Jest tak wiele konferencji i kursów, które pomogą Ci rozwinąć karierę. Nie czekaj, aż ktoś inny za ciebie zapłaci. Daj sobie roczny budżet na rozwój swoich umiejętności. Zwłaszcza konferencje są świetnym sposobem na nauczenie się uzupełniających się umiejętności, zdobycie inspiracji i poznanie wielu ludzi. Są też inne sposoby inwestowania w siebie. Możesz na przykład rozpocząć projekt poboczny, taki jak blog lub kurs online. Możesz także zasubskrybować publikacje, które lubisz czytać, lub zapłacić za aplikacje ułatwiające przepływ pracy. Dopóki się uczysz, uważaj to za inwestycję. Skorzystaj ze wszystkich darmowych zasobów, ale nie bój się wydawać na siebie zimnej, twardej gotówki.

5. Szukaj perfekcji we własnym piśmie.

Bardzo trudno jest edytować własny tekst, ale jest to umiejętność, którą warto rozwijać. Większość content marketingu jest słaba, ponieważ artykuły są zbyt długie, niejasne i nie zawierają konkretnych, nieoczywistych informacji. Wysłałem e-maila do jednego z moich ulubionych pisarzy, Morgana Housela, z jego najlepszą radą dotyczącą pisania. Odpowiedział tak: „Udawaj, że każde słowo kosztuje 100 dolarów. Wybierzesz je ostrożnie, usuniesz to, co nie jest potrzebne, i będzie lepiej”. Bezproblemowe czytanie wymaga brutalnej edycji i przepisywania. Poczuj się komfortowo z myślą, że wszystko, co napiszesz, będzie wymagało wielu poprawek. Czasami najlepsi pisarze nie są najbardziej utalentowani, to oni są najbardziej skłonni do redagowania.

6. Rozwiń sieć.

W praktyce networking to po prostu nawiązywanie nowych znajomości. W świecie marketingu treści przyjaciele są potężnym sposobem zdobywania pomysłów, przeprowadzania wywiadów i promowania treści. Aby zaprzyjaźnić się, pomagaj ludziom. Oto kilka sposobów, aby to zrobić:

• Udostępnij artykuły innych osób, zanim poproszą.
• Oferuj pomocne informacje zwrotne na temat ich pisania, SEO, projektowania itp.
• Zapytaj ludzi o cytaty i linki do ich witryn.
• Polecaj klientom ich sposób.
• Śpiewaj ich pochwały w mediach społecznościowych (bez schlebiania).

To, wraz ze stałym nawykiem publikowania, jest najlepszym sposobem na zbudowanie silnej sieci. Dobra wola idzie daleko.

7. Szukaj projektów freelancerskich.

Podejmowanie pracy jako freelancer to dobry sposób na wyostrzenie umiejętności pisania, ale także pozwala poznać nowe elementy biznesu treści. Nauczenie się, jak pisać oferty i negocjować stawki, pomoże ci, gdy jesteś po drugiej stronie. Zrozumienie celów biznesowych Twoich klientów pomoże Ci dopracować własną strategię. Nieudany projekt — nieunikniony w świecie freelancerów — da ci bolesne, ale cenne lekcje o biznesie. Tommy Walker, doświadczony marketer treści, ma do powiedzenia na temat pracy jako freelancer: „W prawie każdej roli znajdziesz to, że pisanie to tylko ułamek pracy. Reszta dotyczy jasności wizji, radzenia sobie z oczekiwaniami i poprawiania, dopóki nie stworzysz czegoś, z czym każdy może się zgodzić”. To doświadczenie jest tam, gdzie jest wartość.

8. Prowadź osobisty blog.

Tworzenie i prowadzenie osobistego bloga pomaga osiągnąć kilka rzeczy:

• Stwórz portfolio swojej pracy.
• Dodaj legalność swoim aplikacjom o pracę i ofertom dla freelancerów.
• Zapewnij platformę do regularnych ćwiczeń pisarskich.

Mój przyjaciel Ernie Smith, pełnoetatowy dziennikarz i twórca biuletynu Tedium, radzi: „Zbuduj własną witrynę i wykorzystaj ją jako sposób na zwrócenie uwagi na swoją pracę. Poza utrzymywaniem Cię w praktyce, wyostrza to Twoje historie i pomaga nieco łatwiej sprzedawać klientowi freelancerowi”.

9. Korzystaj z mediów społecznościowych.

Twitter i LinkedIn mogą pomóc Ci przyciągnąć nowych czytelników do Twojej pracy i sieci z innymi osobami w przestrzeni treści. Może się okazać, że media społecznościowe rozpraszają uwagę, ale zdecydowanie zalecamy wyrobienie sobie nawyku regularnego publikowania i komentowania. Kiedy zmieniasz pracę, zabierasz ze sobą swoich obserwatorów społecznościowych. Jeśli jesteś w stanie zdobyć zwolenników, jest to atut, który Cię wyróżnia. Może nawet pomóc Ci zarobić więcej od pracodawców i niezależnych klientów.

10. Opracuj system przechwytywania pomysłów.

Budowanie repozytorium pomysłów to świetny sposób na dostarczenie pożywienia do pisania. Potrzebujesz usprawnionego systemu, aby mieć pewność, że możesz łatwo przechwytywać artykuły, cytaty, obrazy, liczby itp. w zorganizowany sposób. Evernote Web Clipper to narzędzie, które bardzo ułatwia „przycinanie” tych rzeczy podczas przeglądania sieci. Możesz także dodawać pomysły za pomocą notatek głosowych, obrazów lub tekstu. Istnieje wiele innych dobrych narzędzi. Wybierz taki, który Ci odpowiada i zacznij zbierać wszystko, co Cię inspiruje. Wkrótce przekonasz się, że łatwiej będzie Ci identyfikować dobre pomysły i włączać je do swojego pisania.

11. Naucz się komunikować.

Jedną z najlepszych umiejętności, jakich może się nauczyć każdy pisarz, jest komunikowanie się z kontekstem . Oto przykład. Kiedy przesyłasz artykuł niezależnemu klientowi lub własnemu redaktorowi, dobrze jest wyjaśnić, co zrobiłeś, dlaczego to zrobiłeś i czego się nauczyłeś. Sam artykuł jest dostarczany, ale jest bardziej przydatny dla osób, z którymi pracujesz, jeśli chodzi o metadane. Ułatw życie ludziom wokół ciebie, a oni się odwzajemnią.

Jesteś gotowy?

Dobrze, bo zatrudniamy świetnych content marketingowców.