11 compétences en rédaction commerciale

1. Suivez l'argent.

On le dit souvent, mais on ne le dira jamais assez : l'écriture est un art, mais le contenu est un canal d'acquisition. La même idée s'applique à la rédaction et à l'écriture UX. Les écrivains doivent comprendre d'où vient l'argent, puis rester à proximité. Les éditeurs de logiciels ne paient pas pour l'art, du moins pas directement, ils paient pour les nouveaux clients. Vous pouvez toujours faire de l'art en travaillant dans les limites positives d'un modèle de revenus. Un différenciateur clé des bons spécialistes du marketing de contenu, par exemple, est qu'ils comprennent où leur travail s'inscrit dans le contexte plus large de l'entreprise. Ils s'intéressent aux mesures, aux dépenses d'acquisition et de marketing. Leur travail est plus précieux en raison de leur point de vue.

2. Intéressez-vous à la stratégie. Alors prenez possession.

L'écriture est la compétence de base de tout spécialiste du marketing de contenu. Mais au fur et à mesure que vous progressez dans votre carrière, vous devez évoluer de "quelqu'un qui écrit" à "quelqu'un qui décide quoi/comment/quand/pourquoi écrire". Les créateurs de contenu ont tendance à ne pas avoir les connaissances nuancées d'un secteur ou d'un public pour faire de bonnes recommandations en matière de stratégie de contenu. Les stratèges de contenu, parfois appelés éditeurs ou directeurs de contenu, peuvent voir l'ensemble du champ et appeler les lectures. Cette compétence est bien plus précieuse que la capacité d'écrire, mais elle s'appuie sur des années de bonnes pratiques d'écriture. Au fur et à mesure que vous devenez un meilleur écrivain, commencez à penser aux plans éditoriaux, à la distribution des articles, à la croissance de l'audience et à la recherche organique. Votre travail n'est pas seulement d'écrire, c'est 1) amener les gens à le lire et 2) aider l'entreprise à se développer.

3. Développer des compétences complémentaires.

L'écriture vous ouvre la porte, mais cela ne vous mène pas loin. Pour devenir un meilleur spécialiste du marketing de contenu, vous devez développer des compétences complémentaires. Non seulement ces compétences vous rendent plus précieux, mais elles font tomber les barrières. N'attendez pas que l'équipe de conception répare le site Web, apprenez à le réparer vous-même. N'attendez pas que quelqu'un de technique analyse les données pour vous, apprenez à les analyser vous-même. Plus vous pouvez en faire, meilleur est le contenu que vous pouvez créer et plus vite votre travail sera reconnu. Voici quelques compétences qui peuvent aider tout spécialiste du marketing de contenu à progresser :

• Édition : apprenez à améliorer les autres écrivains.
• Design : être capable de créer des visuels pour soutenir votre écriture.
• HTML/CSS : le Web est votre plate-forme. Apprenez à l'améliorer.
• Analyse de données : L' apprentissage de compétences avancées en matière de tableur et de SQL rend tout rédacteur beaucoup plus précieux.
• SEO : la recherche organique est votre canal de croissance. Comprendre comment le manipuler.
• Gestion : Ce n'est pas pour tout le monde, mais apprendre à diriger une équipe de rédacteurs est une compétence inestimable.
• Flux de travail : Maîtrisez l'art de la gestion de projet. Sachez quoi faire et quand le faire.

L'écriture est votre fondement. Construisez-le avec autant de compétences complémentaires que possible.

4. Investissez en vous-même avec de l'argent liquide et sonnant.

Il y a tellement de conférences et de cours là-bas pour vous aider à faire avancer votre carrière. N'attendez pas que quelqu'un d'autre paie pour vous. Donnez-vous un budget annuel à consacrer à l'avancement de vos compétences. Les conférences, en particulier, sont un excellent moyen d'acquérir des compétences complémentaires, de s'inspirer et de rencontrer beaucoup de gens. Il existe également d'autres façons d'investir en vous-même. Vous pouvez, par exemple, démarrer un projet parallèle comme un blog ou un cours en ligne. Vous pouvez également vous abonner aux publications que vous aimez lire ou payer pour des applications qui facilitent votre flux de travail. Tant que vous apprenez, considérez cela comme un investissement. Profitez de toutes les ressources gratuites disponibles, mais n'ayez pas peur de dépenser de l'argent liquide pour vous-même.

5. Recherchez la perfection dans votre propre écriture.

Il est très difficile de modifier votre propre écriture, mais c'est une compétence qui mérite d'être développée. La plupart du marketing de contenu est médiocre car les articles sont trop longs, pas assez clairs et ne contiennent pas d'informations spécifiques et non évidentes. J'ai envoyé un e-mail à l'un de mes écrivains préférés, Morgan Housel, sur ses meilleurs conseils d'écriture. Il a répondu ceci : « Imaginez que chaque mot vous coûte 100 $. Vous les choisirez avec soin, supprimerez ce qui n'est pas nécessaire et vous vous porterez mieux. Une lecture sans effort nécessite une édition et une réécriture brutales. Soyez très à l'aise avec l'idée que tout ce que vous écrivez nécessitera de nombreuses révisions. Parfois, les meilleurs écrivains ne sont pas les plus doués, ce sont ceux qui sont prêts à éditer le plus.

6. Développer un réseau.

En pratique, le réseautage consiste simplement à se faire de nouveaux amis. Dans le monde du marketing de contenu, les amis sont un moyen puissant d'obtenir des idées, de décrocher des interviews et de promouvoir du contenu. Se faire des amis, aider les gens. Voici quelques façons de le faire :

• Partagez les articles des autres avant qu'ils ne le demandent.
• Offrez des commentaires utiles sur leur écriture, leur référencement, leur conception, etc.
• Demandez aux gens des devis et des liens vers leurs sites.
• Référez les clients à leur façon.
• Chantez leurs louanges sur les réseaux sociaux (sans complaisance).

Ceci, associé à une habitude régulière de publier, est le meilleur moyen de créer un réseau solide. La bonne volonté va loin.

7. Recherchez des projets indépendants.

Accepter un travail indépendant est un bon moyen d'aiguiser vos compétences en écriture, mais cela vous expose également à de nouveaux éléments du secteur du contenu. Apprendre à rédiger des propositions et à négocier des tarifs vous aidera lorsque vous serez à l'autre bout du fil. Comprendre les objectifs commerciaux de vos clients vous aidera à affiner votre propre stratégie. Un projet raté, inévitable dans le monde du freelance, vous apprendra des leçons douloureuses mais précieuses sur les affaires. Tommy Walker, un spécialiste du marketing de contenu très expérimenté, a ceci à dire sur le travail indépendant : « Ce que vous trouverez dans presque tous les rôles, c'est que l'écriture ne représente qu'une fraction du travail. Le reste consiste à clarifier la vision, à gérer les attentes et à réviser jusqu'à ce que vous ayez créé quelque chose avec lequel tout le monde peut être d'accord. Cette expérience est là où se trouve la valeur.

8. Maintenez un blog personnel.

Créer et maintenir un blog personnel vous aide à accomplir plusieurs choses :

• Créez un portfolio de votre travail.
• Donnez de la légitimité à vos candidatures et à vos pitchs freelance.
• Fournir une plate-forme pour la pratique régulière de l'écriture.

Mon ami Ernie Smith, journaliste à plein temps et créateur de la newsletter Tedium, a ce conseil : « Construisez votre propre site et utilisez-le comme un moyen d'attirer l'attention sur votre travail. Au-delà de vous garder dans la pratique, cela affine les angles de votre histoire et aide à faciliter un peu la vente de la présentation d'un client indépendant.

9. Utilisez les médias sociaux.

Twitter et LinkedIn peuvent vous aider à attirer de nouveaux lecteurs vers votre travail et à réseauter avec d'autres personnes dans l'espace de contenu. Vous pouvez trouver les médias sociaux distrayants, mais nous vous recommandons fortement de prendre l'habitude de publier et de commenter régulièrement. Lorsque vous changez d'emploi, vous emmenez vos abonnés sociaux avec vous. Si vous êtes en mesure de gagner une suite, c'est un atout qui vous permet de vous démarquer. Cela peut même vous aider à gagner plus auprès des employeurs et des clients indépendants.

10. Développer un système pour capturer les idées.

Construire un référentiel d'idées est un excellent moyen d'alimenter votre écriture. Vous avez besoin d'un système rationalisé pour vous assurer que vous pouvez facilement capturer des articles, des citations, des images, des chiffres, etc., de manière organisée. L'Evernote Web Clipper est un outil qui permet de "couper" très facilement ces éléments lorsque vous parcourez le Web. Vous pouvez également ajouter des idées via des notes vocales, des images ou du texte. Il existe plein d'autres bons outils. Choisissez celui qui vous convient et commencez à collectionner tout ce qui vous inspire. Bientôt, vous constaterez que vous êtes plus facilement en mesure d'identifier de bonnes idées et de les incorporer dans votre écriture.

11. Apprenez à communiquer.

L'une des meilleures compétences que tout écrivain puisse acquérir est de savoir comment communiquer avec le contexte . Voici un exemple. Lorsque vous soumettez un article, à un client indépendant ou à votre propre éditeur, c'est une bonne idée d'expliquer ce que vous avez fait, pourquoi vous l'avez fait et ce que vous avez appris en cours de route. L'article lui-même est le livrable, mais il est plus utile aux personnes avec qui vous travaillez lorsqu'il est accompagné de métadonnées. Facilitez la vie des personnes qui vous entourent et elles vous rendront la pareille.

Es-tu prêt?

Bien, parce que nous embauchons d'excellents spécialistes du marketing de contenu.