Desmitificando los mitos y las ilusiones de la automatización del marketing

Según la Encuesta sobre el estado de la automatización del marketing de 2019 de Social Media Today, el 75 % de todos los negocios y empresas cuentan con herramientas de automatización del marketing. La automatización de marketing ha llevado a un aumento del 14,5 por ciento en la productividad de ventas. Además, ha llevado a un aumento del 77 por ciento en términos de conversiones.

Debido a estas cifras y la conveniencia que ofrece la automatización de marketing, el 91 por ciento de sus usuarios han afirmado que las herramientas de automatización de marketing son cruciales para el éxito de sus esfuerzos de marketing en línea.

La importancia de la automatización de marketing

El marketing es una de las operaciones clave de cualquier organización, grande o pequeña. Debe simplificarse y coordinarse con todos los demás aspectos de un negocio para garantizar que se logren los resultados y resultados deseados. Ya sea que se trate de marketing por correo electrónico , generación de clientes potenciales o creación de una página de destino, será difícil lanzar una estrategia de marketing exitosa sin las herramientas adecuadas.

Para las empresas más grandes, esto demuestra ser un problema mayor. A veces, las organizaciones ya no tienen la capacidad de gestionar conexiones 1:1 con sus clientes debido al volumen. Aquí es donde intervienen las herramientas de automatización. Pueden optimizar y organizar las operaciones y satisfacer las necesidades de los clientes.

Hoy en día, cada vez más empresas están integrando y adoptando herramientas de automatización de marketing en sus estrategias. Se percibe que esta tendencia seguirá aumentando en los próximos años. Sin embargo, todavía hay muchos mitos e ilusiones en torno al tema, lo que ha llevado a muchos malentendidos acerca de cuán ventajoso es realmente el software de automatización de marketing. Aquí están los siete mitos e ilusiones de automatización de marketing más comunes desacreditados.

Los 7 mitos más comunes sobre automatización de marketing

1. Las herramientas de automatización de marketing son solo para enviar mensajes y correos electrónicos automatizados

Muchas herramientas de automatización están diseñadas para enviar mensajes y correos electrónicos automatizados, pero eso no es todo para lo que sirven. Las herramientas actuales ahora pueden medir los resultados de las campañas, agilizar los esfuerzos publicitarios pagados, promocionar videos y desarrollar otros materiales de marketing. Puede encontrar herramientas de flujo de trabajo adecuadas para todos sus procesos de marketing.

2. Las herramientas de automatización de marketing son impersonales y robóticas

El tono de sus materiales de marketing se puede modificar y ajustar para que sea más cálido y acogedor para el público. Esto depende completamente de su copia y marca. Para evitar sonar impersonal y robótico, personalice sus materiales de marketing de una manera que resuene en su audiencia.

Por ejemplo, puede enviar contenido muy específico a sus clientes. Luego, sus clientes encontrarán contenido o material en el que están realmente interesados, lo que hace que la experiencia sea más personalizada.

3. Las herramientas de automatización de marketing solucionan todas las brechas en sus procesos de marketing

Si bien las herramientas de automatización de marketing tienen muchos beneficios, no son una panacea para todos sus problemas de marketing. Usted y su equipo deben reservar tiempo para aprender a usar sus herramientas de automatización de marketing y ver cómo pueden funcionar para sus procesos de marketing. Las herramientas de automatización de marketing están, esencialmente, destinadas a hacer que los procesos existentes sean más convenientes y eficientes. Como cualquier otra herramienta, debe tener una visión clara de lo que quiere lograr con ella porque, de lo contrario, no podrá obtener ninguno de sus beneficios.

4. Una vez que se establece el proceso de automatización de marketing, puede ignorarlo

Como se mencionó, las herramientas de automatización de marketing no son las soluciones integrales para todos sus problemas de marketing. Usted y su equipo aún deben trabajar para que sus herramientas de flujo de trabajo funcionen como deben.

Esto se puede ver, por ejemplo, en la producción de contenidos. Aún deberá asegurarse de tener una cantidad suficiente de contenido listo para su publicación o distribución, lo que significa que deberá conceptualizar, diseñar y planificar el contenido mediante un calendario de contenido. Sin nada que publicar, su herramienta de automatización de marketing no podrá hacer su trabajo.

5. Los esfuerzos de marketing automatizados parecen spam para los clientes

Es comprensible cómo los esfuerzos de marketing automatizados pueden resultar spam. Sin embargo, usted y su equipo pueden calibrar sus herramientas de automatización de tal manera que brinden a sus audiencias contenido valioso. Recuerde, la consistencia es clave y debe producir y distribuir contenido de manera constante.

El spam se encuentra generalmente en el marketing por correo electrónico y podría ser perjudicial para sus esfuerzos de marketing. Los esfuerzos de marketing automatizados requieren orientar y segmentar a su audiencia e interactuar con ellos de manera significativa para ayudar a que su empresa crezca. Además, necesitaría crear una línea de tiempo para sus correos electrónicos para que no esté salpicando a su audiencia con demasiados. Esto podría llevar a que sus correos electrónicos se mezclen con la pila de spam, lo que hace que sus esfuerzos de marketing sean ineficaces.

6. Las herramientas de automatización de marketing son muy costosas y no para las pequeñas empresas

Este mito podría haber sido cierto durante los primeros días de la automatización de marketing. En el pasado, las herramientas de automatización de marketing estaban dirigidas principalmente a empresas con un gran presupuesto.

Hoy en día, sin embargo, hay muchas herramientas y soluciones disponibles en el mercado para empresas y presupuestos de todos los tamaños. Las herramientas menos costosas ofrecen la misma funcionalidad que sus contrapartes más costosas, y algunas herramientas tienen un precio según el caso de uso para brindar a las empresas más flexibilidad.

3. Las herramientas de automatización de marketing son muy técnicas, por lo que la mayoría de los especialistas en marketing no pueden manejarlas

Hoy en día, los proveedores brindan soluciones de automatización de marketing que son simples y fáciles de usar y que pueden ser utilizadas por personas con conocimientos básicos. Las soluciones de automatización de marketing ahora se pueden integrar a la perfección en sus procesos existentes, y existen aquellas que no implican una curva de aprendizaje pronunciada.

Automatización de marketing para todas las empresas

Las herramientas de automatización de marketing tienen una amplia variedad de beneficios para todas las organizaciones. Ayudan a organizar la forma en que trabaja y hacen que sus procesos de marketing sean más eficientes. Para obtener resultados óptimos, aprenda todo lo que pueda sobre sus herramientas de flujo de trabajo, controle constantemente sus esfuerzos y alinéelos con los objetivos de marketing que está tratando de lograr.