Демистификация мифов и иллюзий об автоматизации маркетинга

Согласно опросу Social Media Today о состоянии автоматизации маркетинга за 2019 год, 75 процентов всех предприятий и компаний имеют инструменты автоматизации маркетинга. Автоматизация маркетинга привела к увеличению производительности продаж на 14,5% . Более того, это привело к увеличению конверсии на 77 процентов.

Из-за этих цифр и удобства, которое предлагает автоматизация маркетинга, 91% пользователей заявили, что инструменты автоматизации маркетинга имеют решающее значение для успеха их усилий в области онлайн-маркетинга.

Важность автоматизации маркетинга

Маркетинг является одним из ключевых направлений деятельности любой организации, большой или маленькой. Его необходимо упорядочить и скоординировать со всеми другими аспектами бизнеса, чтобы обеспечить достижение желаемых результатов и результатов. Будь то электронный маркетинг , лидогенерация или создание целевой страницы, запустить успешную маркетинговую стратегию будет сложно без правильных инструментов.

Для крупных компаний это оказывается более серьезной проблемой. Иногда организации больше не имеют возможности управлять соединениями 1:1 со своими клиентами из-за объема. Именно здесь вступают в действие средства автоматизации. Они могут упростить и организовать операции и удовлетворить потребности клиентов.

Сегодня все больше и больше компаний интегрируют и внедряют инструменты автоматизации маркетинга в свои стратегии. Предполагается, что эта тенденция будет продолжать расти в ближайшие годы. Тем не менее, вокруг этой темы все еще существует множество мифов и иллюзий, что привело к многочисленным недоразумениям относительно того, насколько выгодным на самом деле является программное обеспечение для автоматизации маркетинга. Вот семь самых распространенных мифов и иллюзий, связанных с автоматизацией маркетинга.

7 самых распространенных мифов об автоматизации маркетинга

1. Инструменты автоматизации маркетинга предназначены только для отправки автоматических сообщений и электронных писем.

Многие инструменты автоматизации предназначены для отправки автоматических сообщений и электронных писем, но это еще не все, для чего они хороши. Сегодняшние инструменты теперь могут измерять результаты кампании, оптимизировать платную рекламу, продвигать видео и разрабатывать другие маркетинговые материалы. Вы можете найти подходящие инструменты рабочего процесса для всех ваших маркетинговых процессов.

2. Инструменты автоматизации маркетинга обезличены и роботизированы

Тон ваших маркетинговых материалов может быть изменен и скорректирован, чтобы быть более теплым и приветливым для аудитории. Это полностью зависит от вашей копии и брендинга. Чтобы не показаться безличным и роботизированным, персонализируйте свои маркетинговые материалы таким образом, чтобы ваша аудитория нашла отклик.

Например, вы можете отправлять высокоцелевой контент своим клиентам. Тогда ваши клиенты увидят контент или материалы, которые им действительно интересны, что сделает опыт более персонализированным.

3. Инструменты автоматизации маркетинга устраняют все пробелы в ваших маркетинговых процессах

Хотя инструменты автоматизации маркетинга имеют много преимуществ, они не являются панацеей от всех ваших маркетинговых проблем. Вам и вашей команде нужно выделить время, чтобы научиться использовать инструменты автоматизации маркетинга и посмотреть, как они могут работать в ваших маркетинговых процессах. Инструменты автоматизации маркетинга, по сути, предназначены для того, чтобы сделать существующие процессы более удобными и эффективными. Как и любой другой инструмент, вы должны иметь четкое представление о том, чего вы хотите добиться с его помощью, потому что, если вы этого не сделаете, вы не сможете воспользоваться никакими его преимуществами.

4. Как только процесс автоматизации маркетинга настроен, вы можете его игнорировать

Как уже упоминалось, инструменты автоматизации маркетинга не являются универсальным решением всех ваших маркетинговых проблем. Вам и вашей команде все еще нужно приложить усилия, чтобы ваши инструменты рабочего процесса функционировали должным образом.

Это можно увидеть, например, в производстве контента. Вам по-прежнему необходимо убедиться, что у вас есть достаточное количество контента, готового к публикации или распространению, что означает, что вам нужно будет концептуализировать, проектировать и планировать контент с помощью календаря контента. Если вам нечего публиковать, ваш инструмент автоматизации маркетинга не сможет выполнять свою работу.

5. Автоматизированные маркетинговые усилия кажутся клиентам спамом

Понятно, почему автоматизированные маркетинговые усилия могут показаться спамом. Однако вы и ваша команда можете откалибровать свои инструменты автоматизации таким образом, чтобы предоставить своей аудитории ценный контент. Помните, что постоянство является ключевым моментом, и вы должны постоянно создавать и распространять контент.

Спам обычно встречается в электронном маркетинге и может нанести ущерб вашим маркетинговым усилиям. Автоматизированные маркетинговые усилия требуют таргетинга и сегментации вашей аудитории и осмысленного взаимодействия с ними, чтобы помочь вашей компании расти. Кроме того, вам нужно будет создать временную шкалу для ваших электронных писем, чтобы вы не забрасывали свою аудиторию слишком большим количеством писем. Это может привести к тому, что ваши электронные письма попадут в кучу спама, что сделает ваши маркетинговые усилия неэффективными.

6. Инструменты автоматизации маркетинга очень дороги и не подходят для малого бизнеса

Этот миф мог быть правдой в первые дни автоматизации маркетинга. В прошлом инструменты автоматизации маркетинга предназначались в первую очередь для компаний с большим бюджетом.

Однако в настоящее время на рынке доступно множество инструментов и решений для компаний с любым бюджетом. Менее дорогие инструменты предлагают ту же функциональность, что и их более дорогие аналоги, а цены на некоторые инструменты зависят от варианта использования, чтобы предоставить компаниям большую гибкость.

3. Инструменты автоматизации маркетинга очень технические, поэтому большинство маркетологов не могут с ними справиться

Сегодня поставщики предлагают решения для автоматизации маркетинга, которые являются простыми и удобными для пользователя, и с ними могут работать люди, обладающие базовыми знаниями. Решения по автоматизации маркетинга теперь можно легко интегрировать в ваши существующие процессы, и есть такие, которые не требуют серьезного обучения.

Автоматизация маркетинга для любого бизнеса

Инструменты автоматизации маркетинга имеют множество преимуществ для всех организаций. Они помогают организовать вашу работу и делают ваши маркетинговые процессы более эффективными. Чтобы получить оптимальные результаты, узнайте как можно больше об инструментах рабочего процесса, постоянно отслеживайте свои усилия и согласовывайте их с маркетинговыми целями, которых вы пытаетесь достичь.