Demistificarea miturilor și iluziilor privind automatizarea de marketing

Conform sondajului Social Media Today 2019 privind starea automatizării marketingului, 75% din toate afacerile și companiile au instrumente de automatizare a marketingului. Automatizarea marketingului a dus la o creștere cu 14,5% a productivității vânzărilor. Mai mult, a dus la o creștere de 77% în ceea ce privește conversiile.

Datorită acestor cifre și a comoditatii pe care o oferă automatizarea de marketing, 91% dintre utilizatorii săi au susținut că instrumentele de automatizare a marketingului sunt esențiale pentru succesul eforturilor lor de marketing online.

Importanța automatizării marketingului

Marketingul este una dintre operațiunile cheie ale oricărei organizații, mari sau mici. Trebuie să fie raționalizat și coordonat cu toate celelalte aspecte ale unei afaceri pentru a se asigura că rezultatele și rezultatele dorite sunt atinse. Fie că este vorba de marketing prin e-mail , generarea de clienți potențiali sau crearea unei pagini de destinație, lansarea unei strategii de marketing de succes va fi dificilă fără instrumentele potrivite.

Pentru companiile mai mari, aceasta se dovedește a fi mai mult o problemă. Uneori, organizațiile nu mai au capacitatea de a gestiona conexiuni 1:1 cu clienții lor din cauza volumului. Aici intervin instrumentele de automatizare. Ele pot eficientiza și organiza operațiunile și pot răspunde nevoilor clienților.

Astăzi, tot mai multe companii integrează și adoptă instrumente de automatizare a marketingului în strategiile lor. Se percepe că această tendință va continua să crească în următorii ani. Cu toate acestea, există încă multe mituri și iluzii în jurul subiectului, ceea ce a dus la multe neînțelegeri despre cât de avantajos este cu adevărat software-ul de automatizare a marketingului. Iată cele mai comune șapte mituri și iluzii de automatizare a marketingului demontate.

Cele mai comune 7 mituri de automatizare a marketingului

1. Instrumentele de automatizare a marketingului sunt doar pentru trimiterea de mesaje și e-mailuri automate

Multe instrumente de automatizare sunt concepute pentru a trimite mesaje și e-mailuri automate, dar nu numai pentru asta sunt bune. Instrumentele de astăzi pot măsura rezultatele campaniei, pot eficientiza eforturile de publicitate plătită, pot promova videoclipuri și pot dezvolta alte materiale de marketing. Puteți găsi instrumente de flux de lucru adecvate pentru toate procesele dvs. de marketing.

2. Instrumentele de automatizare a marketingului sunt impersonale și robotizate

Tonul materialelor dvs. de marketing poate fi modificat și ajustat pentru a fi mai cald și mai primitor pentru public. Acest lucru depinde în întregime de copie și branding. Pentru a evita să sune impersonal și robotic, personalizați-vă materialele de marketing într-un mod în care publicul dvs. ar rezona.

De exemplu, puteți trimite conținut foarte bine direcționat clienților dvs. Clienții tăi vor întâlni apoi conținut sau material de care sunt cu adevărat interesați, ceea ce face experiența mai personalizată.

3. Instrumentele de automatizare a marketingului remediază toate lacunele din procesele dvs. de marketing

În timp ce instrumentele de automatizare a marketingului au multe beneficii, ele nu sunt un remediu pentru toate problemele dvs. de marketing. Tu și echipa ta trebuie să-ți aloci timp pentru a învăța cum să folosești instrumentele de automatizare a marketingului și pentru a vedea cum pot funcționa pentru procesele tale de marketing. Instrumentele de automatizare a marketingului sunt, în esență, menite să facă procesele existente mai convenabile și mai eficiente. Ca orice alt instrument, trebuie să aveți o vedere clară a ceea ce doriți să realizați cu el, deoarece dacă nu o faceți, nu veți putea beneficia de niciunul dintre beneficiile sale.

4. Odată ce procesul de automatizare a marketingului este setat, îl puteți ignora

După cum am menționat, instrumentele de automatizare a marketingului nu sunt soluțiile care remediază toate problemele dvs. de marketing. Dvs. și echipa dvs. trebuie să vă depuneți în continuare de lucru pentru ca instrumentele pentru fluxul de lucru să funcționeze așa cum sunt intenționați.

Acest lucru poate fi văzut, de exemplu, în producția de conținut. În continuare, ar trebui să vă asigurați că aveți o cantitate suficientă de conținut pregătită pentru publicare sau distribuție, ceea ce înseamnă că ar trebui să conceptualizați, să proiectați și să planificați conținut folosind un calendar de conținut. Fără nimic de postat, instrumentul tău de automatizare a marketingului nu își va putea face treaba.

5. Eforturile de marketing automatizate par ca spam clienților

Este de înțeles cum eforturile de marketing automatizate pot deveni spam. Cu toate acestea, dumneavoastră și echipa dumneavoastră vă puteți calibra instrumentele de automatizare astfel încât să oferiți publicului conținut valoros. Amintiți-vă, consecvența este esențială și trebuie să produceți și să distribuiți conținut în mod constant.

Spammitatea este de obicei întâlnită în marketingul prin e-mail și ar putea fi în detrimentul eforturilor dvs. de marketing. Eforturile de marketing automatizate necesită țintirea și segmentarea publicului dvs. și interacțiunea semnificativă cu acestea pentru a vă ajuta compania să se dezvolte. În plus, ar trebui să creați o cronologie pentru e-mailurile dvs., astfel încât să nu vă pliniți audiența cu prea multe dintre ele. Acest lucru ar putea duce la introducerea e-mailurilor dvs. în grămada de spam, făcându-vă eforturile de marketing ineficiente.

6. Instrumentele de automatizare a marketingului sunt foarte scumpe și nu sunt pentru întreprinderile mici

Acest mit ar fi putut fi adevărat în primele zile ale automatizării marketingului. În trecut, instrumentele de automatizare a marketingului erau orientate în primul rând către companii cu un buget mare.

În zilele noastre, însă, există multe instrumente și soluții disponibile pe piață pentru companii și bugete de toate dimensiunile. Instrumentele mai puțin costisitoare oferă aceleași funcționalități ca și omologii lor mai scumpi, iar unele instrumente au un preț în funcție de caz de utilizare pentru a oferi companiilor mai multă flexibilitate.

3. Instrumentele de automatizare a marketingului sunt foarte tehnice, așa că majoritatea agenților de marketing nu se pot descurca cu ele

Astăzi, furnizorii oferă soluții de automatizare a marketingului care sunt simple și ușor de utilizat și care pot fi navigate de cei cu cunoștințe de bază. Soluțiile de automatizare a marketingului pot fi acum integrate perfect în procesele dvs. existente și există acelea care nu implică o curbă abruptă de învățare.

Automatizare de marketing pentru toate afacerile

Instrumentele de automatizare a marketingului au o mare varietate de beneficii pentru toate organizațiile. Acestea ajută la organizarea modului în care lucrați și vă fac procesele de marketing mai eficiente. Pentru a obține rezultate optime, aflați cât mai multe despre instrumentele dvs. de flux de lucru, monitorizați-vă în mod constant eforturile și aliniați-le cu obiectivele de marketing pe care încercați să le atingeți.