Desmistificando mitos e ilusões de automação de marketing

De acordo com a Pesquisa de Automação de Marketing de 2019 da Social Media Today, 75% de todos os negócios e empresas possuem ferramentas de automação de marketing. A automação de marketing levou a um aumento de 14,5% na produtividade de vendas. Além disso, levou a um aumento de 77% em termos de conversões.

Por causa desses números e da conveniência que a automação de marketing oferece, 91% de seus usuários afirmaram que as ferramentas de automação de marketing são cruciais para o sucesso de seus esforços de marketing online.

A importância da automação de marketing

O marketing é uma das principais operações de qualquer organização, grande ou pequena. Ele precisa ser simplificado e coordenado com todos os outros aspectos de um negócio para garantir que os resultados e resultados desejados sejam alcançados. Seja e- mail marketing , geração de leads ou criação de landing pages, lançar uma estratégia de marketing bem-sucedida será difícil sem as ferramentas certas.

Para empresas maiores, isso prova ser mais um problema. Às vezes, as organizações não têm mais a capacidade de gerenciar conexões 1:1 com seus clientes devido ao volume. É aqui que entram as ferramentas de automação. Elas podem agilizar e organizar as operações e atender às necessidades dos clientes.

Hoje, mais e mais empresas estão integrando e adotando ferramentas de automação de marketing em suas estratégias. Percebe-se que esta tendência continuará a aumentar nos próximos anos. No entanto, ainda existem muitos mitos e ilusões em torno do tema, o que levou a muitos mal-entendidos sobre o quão vantajoso é o software de automação de marketing. Aqui estão os sete mitos e ilusões mais comuns de automação de marketing desmascarados.

Os 7 mitos mais comuns da automação de marketing

1. As ferramentas de automação de marketing são apenas para enviar mensagens e e-mails automatizados

Muitas ferramentas de automação são projetadas para enviar mensagens e e-mails automatizados, mas não é para isso que servem. As ferramentas de hoje podem medir os resultados das campanhas, otimizar os esforços de publicidade paga, promover vídeos e desenvolver outros materiais de marketing. Você pode encontrar ferramentas de fluxo de trabalho apropriadas para todos os seus processos de marketing.

2. As ferramentas de automação de marketing são impessoais e robóticas

O tom de seus materiais de marketing pode ser modificado e ajustado para ser mais caloroso e acolhedor para o público. Isso depende inteiramente de sua cópia e marca. Para evitar soar impessoal e robótico, personalize seus materiais de marketing de uma forma que seu público ressoe.

Por exemplo, você pode enviar conteúdo altamente segmentado para seus clientes. Seus clientes encontrariam conteúdo ou material no qual estão genuinamente interessados, o que torna a experiência mais personalizada.

3. As ferramentas de automação de marketing corrigem todas as lacunas em seus processos de marketing

Embora as ferramentas de automação de marketing tenham muitos benefícios, elas não são uma cura para todos os seus problemas de marketing. Você e sua equipe precisam reservar um tempo para aprender a usar suas ferramentas de automação de marketing e ver como elas podem funcionar para seus processos de marketing. As ferramentas de automação de marketing são, essencialmente, destinadas a tornar os processos existentes mais convenientes e eficientes. Como qualquer outra ferramenta, você deve ter uma visão clara do que deseja realizar com ela, porque se não tiver, não poderá colher nenhum de seus benefícios.

4. Uma vez definido o processo de automação de marketing, você pode ignorá-lo

Como mencionado, as ferramentas de automação de marketing não são as soluções para todos os seus problemas de marketing. Você e sua equipe ainda precisam trabalhar para que suas ferramentas de fluxo de trabalho funcionem como deveriam.

Isso pode ser visto, por exemplo, na produção de conteúdo. Você ainda precisa garantir que tenha uma quantidade suficiente de conteúdo pronto para publicação ou distribuição, o que significa que você precisa conceituar, projetar e planejar o conteúdo usando um calendário de conteúdo. Sem nada para postar, sua ferramenta de automação de marketing não poderá fazer seu trabalho.

5. Esforços de marketing automatizados parecem spam para os clientes

É compreensível como os esforços de marketing automatizados podem parecer spam. No entanto, você e sua equipe podem calibrar suas ferramentas de automação de forma a fornecer conteúdo valioso ao seu público. Lembre-se, a consistência é fundamental e você deve produzir e distribuir conteúdo de forma constante.

O spam geralmente é encontrado no marketing por e-mail e pode ser prejudicial aos seus esforços de marketing. Os esforços de marketing automatizados exigem direcionar e segmentar seu público e interagir com eles de forma significativa para ajudar sua empresa a crescer. Além disso, você precisaria criar uma linha do tempo para seus e-mails para que você não apimentasse seu público com muitos deles. Isso pode fazer com que seus e-mails sejam jogados na pilha de spam, tornando seus esforços de marketing ineficazes.

6. As ferramentas de automação de marketing são muito caras e não são para pequenas empresas

Esse mito pode ter sido verdade durante os primeiros dias da automação de marketing. No passado, as ferramentas de automação de marketing eram voltadas principalmente para empresas com um grande orçamento.

Atualmente, porém, existem muitas ferramentas e soluções disponíveis no mercado para empresas e orçamentos de todos os portes. Ferramentas menos caras oferecem a mesma funcionalidade que suas contrapartes mais caras, e algumas ferramentas têm preços baseados em casos de uso para fornecer mais flexibilidade às empresas.

3. As ferramentas de automação de marketing são muito técnicas, então a maioria dos profissionais de marketing não consegue lidar com elas

Hoje, os fornecedores fornecem soluções de automação de marketing que são simples e fáceis de usar e podem ser navegadas por pessoas com conhecimento básico. As soluções de automação de marketing agora podem ser perfeitamente integradas aos seus processos existentes, e há aquelas que não envolvem uma curva de aprendizado íngreme.

Automação de marketing para todos os negócios

As ferramentas de automação de marketing têm uma ampla variedade de benefícios para todas as organizações. Eles ajudam a organizar a maneira como você trabalha e tornam seus processos de marketing mais eficientes. Para obter os melhores resultados, aprenda o máximo que puder sobre suas ferramentas de fluxo de trabalho, monitore consistentemente seus esforços e alinhe-os com as metas de marketing que você está tentando alcançar.