Mengungkap Mitos dan Ilusi Otomasi Pemasaran

Sesuai dengan Survei Otomasi Pemasaran Media Sosial Hari Ini 2019, 75 persen dari semua bisnis dan perusahaan memiliki alat otomatisasi pemasaran. Otomatisasi pemasaran telah menghasilkan peningkatan produktivitas penjualan sebesar 14,5 persen . Selain itu, ini telah menghasilkan peningkatan 77 persen dalam hal konversi.

Karena angka-angka ini dan kemudahan yang ditawarkan otomasi pemasaran, 91 persen penggunanya mengklaim bahwa alat otomasi pemasaran sangat penting untuk keberhasilan upaya pemasaran online mereka.

Pentingnya Otomasi Pemasaran

Pemasaran adalah salah satu operasi kunci dari setiap organisasi, besar atau kecil. Ini perlu dirampingkan dan dikoordinasikan dengan semua aspek bisnis lainnya untuk memastikan bahwa hasil dan hasil yang diinginkan tercapai. Baik itu pemasaran email , pembuatan prospek, atau pembuatan halaman arahan, meluncurkan strategi pemasaran yang sukses akan sulit tanpa alat yang tepat.

Untuk perusahaan besar, ini terbukti lebih menjadi masalah. Terkadang organisasi tidak lagi memiliki kapasitas untuk mengelola koneksi 1:1 dengan pelanggan mereka karena volumenya. Di sinilah alat otomatisasi masuk. Mereka dapat merampingkan dan mengatur operasi dan memenuhi kebutuhan pelanggan.

Saat ini, semakin banyak bisnis yang mengintegrasikan dan mengadopsi alat otomatisasi pemasaran ke dalam strategi mereka. Tren ini diperkirakan akan terus meningkat di tahun-tahun mendatang. Namun, masih banyak mitos dan ilusi seputar topik ini, yang menyebabkan banyak kesalahpahaman tentang betapa menguntungkannya perangkat lunak otomasi pemasaran. Berikut adalah tujuh mitos dan ilusi otomasi pemasaran yang paling umum dibantah.

7 Mitos Otomasi Pemasaran Paling Umum

1. Alat Otomasi Pemasaran Hanya untuk Mengirim Pesan dan Email Otomatis

Banyak alat otomatisasi dirancang untuk mengirim pesan dan email otomatis, tetapi bukan hanya itu gunanya. Alat hari ini sekarang dapat mengukur hasil kampanye, merampingkan upaya periklanan berbayar, mempromosikan video, dan mengembangkan materi pemasaran lainnya. Anda dapat menemukan alat alur kerja yang sesuai untuk semua proses pemasaran Anda.

2. Alat Otomasi Pemasaran Tidak Bersifat Pribadi dan Robotik

Nada materi pemasaran Anda dapat dimodifikasi dan disesuaikan agar lebih hangat dan lebih ramah kepada audiens. Ini sepenuhnya tergantung pada salinan dan merek Anda. Agar tidak terdengar impersonal dan robotik, sesuaikan materi pemasaran Anda dengan cara yang akan membuat audiens Anda beresonansi.

Misalnya, Anda dapat mengirim konten yang sangat bertarget ke pelanggan Anda. Pelanggan Anda kemudian akan menemukan konten atau materi yang benar-benar mereka minati, yang membuat pengalaman lebih dipersonalisasi.

3. Alat Otomasi Pemasaran Memperbaiki Semua Kesenjangan dalam Proses Pemasaran Anda

Meskipun alat otomatisasi pemasaran memiliki banyak manfaat, alat tersebut bukanlah obat untuk semua masalah pemasaran Anda. Anda dan tim Anda perlu menyisihkan waktu untuk mempelajari cara menggunakan alat otomatisasi pemasaran Anda dan melihat bagaimana alat tersebut dapat bekerja untuk proses pemasaran Anda. Alat otomatisasi pemasaran, pada dasarnya, dimaksudkan untuk membuat proses yang ada menjadi lebih nyaman dan efisien. Seperti alat lainnya, Anda harus memiliki pandangan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai dengannya karena jika tidak, Anda tidak akan dapat menuai manfaatnya.

4. Setelah Proses Otomasi Pemasaran Ditetapkan, Anda Dapat Mengabaikannya

Seperti yang disebutkan, alat otomatisasi pemasaran bukanlah solusi perbaikan semua untuk semua masalah pemasaran Anda. Anda dan tim Anda masih perlu bekerja agar alat alur kerja Anda berfungsi sebagaimana mestinya.

Ini bisa dilihat, misalnya, dalam produksi konten. Anda masih perlu memastikan bahwa Anda memiliki cukup banyak konten yang siap untuk diterbitkan atau didistribusikan, yang berarti Anda perlu membuat konsep, mendesain, dan merencanakan konten menggunakan kalender konten. Tanpa apa pun untuk diposting, alat otomatisasi pemasaran Anda tidak akan dapat melakukan tugasnya.

5. Upaya Pemasaran Otomatis Tampak Spam bagi Pelanggan

Dapat dimengerti bagaimana upaya pemasaran otomatis dapat dianggap sebagai spam. Namun, Anda dan tim Anda dapat mengkalibrasi alat otomatisasi Anda sedemikian rupa sehingga Anda memberikan konten yang berharga kepada audiens Anda. Ingat, konsistensi adalah kuncinya, dan Anda harus memproduksi dan mendistribusikan konten dengan mantap.

Spamminess biasanya ditemui dalam pemasaran email, dan itu bisa merugikan upaya pemasaran Anda. Upaya pemasaran otomatis memerlukan penargetan dan segmentasi audiens Anda dan terlibat dengan mereka secara bermakna untuk membantu perusahaan Anda tumbuh. Selain itu, Anda perlu membuat garis waktu untuk email Anda sehingga Anda tidak membumbui audiens Anda dengan terlalu banyak. Hal ini dapat menyebabkan email Anda terbentur ke tumpukan spam, membuat upaya pemasaran Anda tidak efektif.

6. Alat Otomasi Pemasaran Sangat Mahal dan Bukan untuk Usaha Kecil

Mitos ini mungkin benar selama hari-hari awal otomatisasi pemasaran. Di masa lalu, alat otomatisasi pemasaran terutama ditujukan untuk perusahaan dengan anggaran besar.

Saat ini, bagaimanapun, ada banyak alat dan solusi yang tersedia di pasar untuk perusahaan dan anggaran dari semua ukuran. Alat yang lebih murah menawarkan fungsionalitas yang sama dengan alat yang lebih mahal, dan beberapa alat dihargai berdasarkan kasus penggunaan untuk memberi perusahaan lebih banyak fleksibilitas.

3. Alat Otomasi Pemasaran Sangat Teknis, Jadi Sebagian Besar Pemasar Tidak Dapat Menanganinya

Saat ini, vendor menyediakan solusi otomatisasi pemasaran yang sederhana dan ramah pengguna dan dapat dinavigasi oleh mereka yang memiliki pengetahuan dasar. Solusi otomatisasi pemasaran sekarang dapat diintegrasikan dengan mulus ke dalam proses Anda yang ada, dan ada yang tidak melibatkan kurva pembelajaran yang curam.

Otomasi Pemasaran untuk Semua Bisnis

Alat otomatisasi pemasaran memiliki beragam manfaat untuk semua organisasi. Mereka membantu mengatur cara Anda bekerja, dan membuat proses pemasaran Anda lebih efisien. Untuk mendapatkan hasil yang optimal, pelajari sebanyak mungkin tentang alat alur kerja Anda, pantau upaya Anda secara konsisten, dan selaraskan dengan tujuan pemasaran yang ingin Anda capai.