揭開營銷自動化神話和幻想的神秘面紗

根據《今日社交媒體》的 2019 年營銷自動化狀況調查，75% 的企業和公司擁有營銷自動化工具。 營銷自動化使銷售生產力提高了14.5% 。 此外，它還使轉化率提高了 77%。

由於這些數據和營銷自動化提供的便利，91% 的用戶聲稱營銷自動化工具對他們的在線營銷工作的成功至關重要。

營銷自動化的重要性

營銷是任何組織的關鍵業務之一，無論大小。 它需要與業務的所有其他方面進行精簡和協調，以確保實現預期的結果和結果。 無論是電子郵件營銷、潛在客戶生成還是登錄頁面創建，如果沒有合適的工具，啟動成功的營銷策略將很困難。

對於大公司來說，這被證明是一個更大的問題。 有時，由於數量的原因，組織不再有能力管理與客戶的 1:1 連接。 這就是自動化工具介入的地方。它們可以簡化和組織操作並滿足客戶的需求。

如今，越來越多的企業正在將營銷自動化工具整合併採用到他們的戰略中。 據認為，這一趨勢將在未來幾年繼續上升。 然而，圍繞這個話題仍然存在許多神話和幻想，這導致人們對營銷自動化軟件的真正優勢產生了許多誤解。 以下是揭穿的七個最常見的營銷自動化神話和幻想。

7個最常見的營銷自動化神話

1.營銷自動化工具僅用於發送自動化消息和電子郵件

許多自動化工具旨在發送自動化消息和電子郵件，但這並不是它們的全部優點。 今天的工具現在可以衡量活動結果、簡化付費廣告工作、推廣視頻和開發其他營銷材料。 您可以為所有營銷流程找到合適的工作流程工具。

2.營銷自動化工具是非個人的和機器人的

您的營銷材料的語氣可以修改和調整，使其更溫暖、更受觀眾歡迎。 這完全取決於您的文案和品牌。 為避免聽起來沒有人情味和機械化，請以您的聽眾會產生共鳴的方式個性化您的營銷材料。

例如，您可以向客戶發送針對性強的內容。 然後，您的客戶會遇到他們真正感興趣的內容或材料，從而使體驗更加個性化。

3. 營銷自動化工具修復營銷流程中的所有差距

雖然營銷自動化工具有很多好處，但它們並不是解決所有營銷問題的萬靈藥。 您和您的團隊需要留出時間來學習如何使用您的營銷自動化工具，並了解它們如何為您的營銷流程工作。 營銷自動化工具本質上是為了使現有流程更加方便和高效。 像任何其他工具一樣，您必須清楚地了解您想用它完成什麼，因為如果您不這樣做，您將無法獲得它的任何好處。

4.一旦設置了營銷自動化流程，您就可以忽略它

如前所述，營銷自動化工具並不是解決所有營銷問題的萬能解決方案。 您和您的團隊仍然需要為您的工作流工具投入工作，才能按預期工作。

例如，這可以在內容製作中看到。 您仍然需要確保有足夠數量的內容可供發布或分發，這意味著您需要使用內容日曆來構思、設計和規劃內容。 如果沒有要發布的內容，您的營銷自動化工具將無法完成其工作。

5.自動化營銷工作對客戶來說是垃圾郵件

自動化營銷工作可能會變成垃圾郵件，這是可以理解的。 但是，您和您的團隊可以校準您的自動化工具，以便為您的受眾提供有價值的內容。 請記住，一致性是關鍵，您必須穩定地製作和分發內容。

垃圾郵件通常在電子郵件營銷中遇到，它可能對您的營銷工作有害。 自動化營銷工作需要定位和細分您的受眾，並與他們進行有意義的互動，以幫助您的公司發展。 此外，您需要為您的電子郵件創建一個時間表，這樣您就不會用太多的電子郵件來吸引您的聽眾。 這可能會導致您的電子郵件陷入垃圾郵件堆，從而使您的營銷工作無效。

6.營銷自動化工具非常昂貴，不適合小企業

在營銷自動化的早期，這個神話可能是真實的。 過去，營銷自動化工具主要面向預算較大的公司。

然而，如今，市場上有許多工具和解決方案可供各種規模的公司和預算使用。 較便宜的工具提供與價格較高的同類工具相同的功能，並且一些工具是按用例定價的，以便為公司提供更大的靈活性。

3.營銷自動化工具技術性很強，因此大多數營銷人員無法處理它們

今天，供應商提供簡單且用戶友好的營銷自動化解決方案，並且可以由具有基本知識的人導航。 營銷自動化解決方案現在可以無縫集成到您現有的流程中，並且有些流程不涉及陡峭的學習曲線。

所有企業的營銷自動化

營銷自動化工具對所有組織都有廣泛的好處。 它們有助於組織您的工作方式，並使您的營銷流程更加高效。 要獲得最佳結果，請盡可能多地了解您的工作流程工具，持續監控您的工作，並將它們與您試圖實現的營銷目標保持一致。