Mythen und Illusionen der Marketingautomatisierung entmystifizieren

Laut der Social Media Today’s 2019 State of Marketing Automation Survey haben 75 Prozent aller Unternehmen und Firmen Marketing-Automatisierungs-Tools im Einsatz. Marketing-Automatisierung hat zu einer Steigerung der Vertriebsproduktivität um 14,5 Prozent geführt. Darüber hinaus hat es zu einem Anstieg der Conversions um 77 Prozent geführt.

Aufgrund dieser Zahlen und der Bequemlichkeit, die Marketing-Automatisierung bietet, haben 91 Prozent der Nutzer behauptet, dass Marketing-Automatisierungs-Tools entscheidend für den Erfolg ihrer Online-Marketing-Bemühungen sind.

Die Bedeutung der Marketing-Automatisierung

Marketing ist eine der Schlüsseloperationen jeder Organisation, ob groß oder klein. Es muss gestrafft und mit allen anderen Aspekten eines Unternehmens koordiniert werden, um sicherzustellen, dass die gewünschten Ergebnisse und Ergebnisse erzielt werden. Ob E- Mail-Marketing , Lead-Generierung oder Zielseitenerstellung, ohne die richtigen Tools wird es schwierig sein, eine erfolgreiche Marketingstrategie zu starten.

Für größere Unternehmen stellt dies eher ein Problem dar. Manchmal haben Organisationen aufgrund des Volumens nicht mehr die Kapazität, 1:1-Verbindungen mit ihren Kunden zu verwalten. Hier kommen Automatisierungstools ins Spiel. Sie können Abläufe rationalisieren und organisieren und auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.

Heutzutage integrieren und übernehmen immer mehr Unternehmen Tools zur Marketingautomatisierung in ihre Strategien. Es wird davon ausgegangen, dass dieser Trend in den kommenden Jahren weiter zunehmen wird. Um das Thema ranken sich jedoch noch viele Mythen und Illusionen, die zu vielen Missverständnissen darüber geführt haben, wie vorteilhaft Marketing-Automation-Software wirklich ist. Hier sind die sieben häufigsten Mythen und Illusionen zur Marketingautomatisierung, die entlarvt werden.

Die 7 häufigsten Marketing-Automatisierungsmythen

1. Marketing-Automatisierungstools dienen nur zum Versenden automatisierter Nachrichten und E-Mails

Viele Automatisierungstools sind darauf ausgelegt, automatisierte Nachrichten und E-Mails zu versenden, aber das ist nicht alles, wofür sie gut sind. Heutige Tools können jetzt Kampagnenergebnisse messen, bezahlte Werbemaßnahmen rationalisieren, Videos bewerben und andere Marketingmaterialien entwickeln. Für alle Ihre Marketingprozesse finden Sie passende Workflow-Tools.

2. Marketing-Automatisierungstools sind unpersönlich und roboterhaft

Der Ton Ihrer Marketingmaterialien kann geändert und angepasst werden, um das Publikum wärmer und einladender zu machen. Dies hängt ganz von Ihrer Kopie und Ihrem Branding ab. Um zu vermeiden, unpersönlich und roboterhaft zu klingen, personalisieren Sie Ihre Marketingmaterialien so, dass sie bei Ihrem Publikum ankommen.

Beispielsweise können Sie Ihren Kunden hochgradig zielgerichtete Inhalte senden. Ihre Kunden würden dann auf Inhalte oder Materialien stoßen, an denen sie wirklich interessiert sind, wodurch das Erlebnis persönlicher wird.

3. Tools zur Marketingautomatisierung schließen alle Lücken in Ihren Marketingprozessen

Während Marketing-Automatisierungstools viele Vorteile haben, sind sie kein Allheilmittel für alle Ihre Marketingprobleme. Sie und Ihr Team müssen sich Zeit nehmen, um zu lernen, wie Sie Ihre Marketing-Automatisierungstools verwenden und sehen, wie sie für Ihre Marketingprozesse funktionieren können. Tools zur Marketingautomatisierung sind im Wesentlichen dazu gedacht, bestehende Prozesse bequemer und effizienter zu gestalten. Wie bei jedem anderen Tool müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie damit erreichen möchten, denn wenn Sie dies nicht tun, können Sie keinen seiner Vorteile nutzen.

4. Sobald der Marketingautomatisierungsprozess eingestellt ist, können Sie ihn ignorieren

Wie bereits erwähnt, sind Marketing-Automatisierungstools nicht die Allheilmittel für alle Ihre Marketingprobleme. Sie und Ihr Team müssen noch einiges an Arbeit investieren, damit Ihre Workflow-Tools so funktionieren, wie sie sollen.

Dies zeigt sich zum Beispiel in der Content-Produktion. Sie müssten weiterhin sicherstellen, dass Sie über eine ausreichende Menge an Inhalten verfügen, die zur Veröffentlichung oder Verteilung bereitstehen, was bedeutet, dass Sie Inhalte mithilfe eines Inhaltskalenders konzipieren, entwerfen und planen müssten. Ohne etwas zu posten, wird Ihr Marketing-Automatisierungstool seine Aufgabe nicht erfüllen können.

5. Automatisierte Marketingmaßnahmen erscheinen Kunden als Spam

Es ist verständlich, wie sich automatisierte Marketingmaßnahmen als Spam herausstellen können. Sie und Ihr Team können Ihre Automatisierungstools jedoch so kalibrieren, dass Sie Ihrem Publikum wertvolle Inhalte liefern. Denken Sie daran, Konsistenz ist der Schlüssel, und Sie müssen Inhalte kontinuierlich produzieren und verteilen.

Spam wird normalerweise im E-Mail-Marketing angetroffen und kann sich nachteilig auf Ihre Marketingbemühungen auswirken. Automatisierte Marketingbemühungen erfordern eine Ausrichtung und Segmentierung Ihrer Zielgruppe und eine sinnvolle Interaktion mit ihr, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu unterstützen. Darüber hinaus müssten Sie eine Zeitleiste für Ihre E-Mails erstellen, damit Sie Ihr Publikum nicht mit zu vielen davon überhäufen. Dies könnte dazu führen, dass Ihre E-Mails im Spam-Stapel landen und Ihre Marketingbemühungen wirkungslos werden.

6. Marketing-Automatisierungstools sind sehr teuer und nichts für kleine Unternehmen

Dieser Mythos mag in den früheren Tagen der Marketingautomatisierung wahr gewesen sein. In der Vergangenheit waren Marketing-Automation-Tools vor allem auf Unternehmen mit großem Budget ausgerichtet.

Heutzutage gibt es jedoch viele Tools und Lösungen auf dem Markt für Unternehmen und Budgets jeder Größe. Weniger teure Tools bieten die gleiche Funktionalität wie ihre teureren Gegenstücke, und einige Tools werden auf Anwendungsfallbasis berechnet, um Unternehmen mehr Flexibilität zu bieten.

3. Tools zur Marketingautomatisierung sind sehr technisch, sodass die meisten Marketer nicht damit umgehen können

Heutzutage bieten Anbieter Marketing-Automatisierungslösungen an, die einfach und benutzerfreundlich sind und von Personen mit Grundkenntnissen navigiert werden können. Marketing-Automatisierungslösungen können jetzt nahtlos in Ihre bestehenden Prozesse integriert werden, und es gibt solche, die keine steile Lernkurve erfordern.

Marketing-Automatisierung für alle Unternehmen

Tools zur Marketingautomatisierung haben eine Vielzahl von Vorteilen für alle Unternehmen. Sie helfen bei der Organisation Ihrer Arbeitsweise und machen Ihre Marketingprozesse effizienter. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, lernen Sie so viel wie möglich über Ihre Workflow-Tools, überwachen Sie Ihre Bemühungen konsequent und richten Sie sie an den Marketingzielen aus, die Sie erreichen möchten.