Gizemli Pazarlama Otomasyonu Mitleri ve Yanılsamaları

Sosyal Medya Bugünün 2019 Pazarlama Otomasyonu Durumu Anketi'ne göre, tüm işletmelerin ve şirketlerin yüzde 75'i pazarlama otomasyon araçlarına sahip. Pazarlama otomasyonu, satış verimliliğinde yüzde 14,5'lik bir artışa yol açtı. Ayrıca, dönüşümler açısından yüzde 77'lik bir artış sağladı.

Bu rakamlar ve pazarlama otomasyonunun sunduğu kolaylık nedeniyle, kullanıcılarının yüzde 91'i, pazarlama otomasyon araçlarının çevrimiçi pazarlama çabalarının başarısı için çok önemli olduğunu iddia etti.

Pazarlama Otomasyonunun Önemi

Pazarlama, büyük veya küçük herhangi bir organizasyonun temel operasyonlarından biridir. İstenen sonuçlara ve sonuçlara ulaşıldığından emin olmak için bir işletmenin diğer tüm yönleriyle uyumlu hale getirilmesi ve koordine edilmesi gerekir. E-posta pazarlaması , müşteri adayı oluşturma veya açılış sayfası oluşturma olsun, doğru araçlar olmadan başarılı bir pazarlama stratejisi başlatmak zor olacaktır.

Daha büyük şirketler için bu daha fazla sorun olduğunu kanıtlıyor. Bazen kuruluşlar, hacim nedeniyle artık müşterileriyle 1:1 bağlantıları yönetme kapasitesine sahip olmayabilir. İşte burada otomasyon araçları devreye giriyor. İşlemleri düzenleyip düzenleyebilir ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayabilirler.

Bugün, giderek daha fazla işletme, pazarlama otomasyon araçlarını stratejilerine entegre ediyor ve benimsiyor. Önümüzdeki yıllarda da bu eğilimin artarak devam edeceği görülmektedir. Bununla birlikte, konuyu çevreleyen ve pazarlama otomasyon yazılımının gerçekte ne kadar avantajlı olduğu konusunda birçok yanlış anlaşılmaya yol açan birçok efsane ve yanılsama var. İşte en yaygın yedi pazarlama otomasyonu efsanesi ve çürütülmüş yanılsamaları.

En Yaygın 7 Pazarlama Otomasyonu Miti

1. Pazarlama Otomasyonu Araçları Yalnızca Otomatik Mesajlar ve E-postalar Göndermek İçindir

Birçok otomasyon aracı, otomatik mesajlar ve e-postalar göndermek için tasarlanmıştır, ancak iyi oldukları tek şey bu değildir. Günümüz araçları artık kampanya sonuçlarını ölçebilir, ücretli reklam çalışmalarını düzene sokabilir, videoları tanıtabilir ve diğer pazarlama materyallerini geliştirebilir. Tüm pazarlama süreçleriniz için uygun iş akışı araçlarını bulabilirsiniz.

2. Pazarlama Otomasyonu Araçları Kişisel Olmayan ve Robotiktir

Pazarlama malzemelerinizin tonu, izleyicilere daha sıcak ve daha davetkar olacak şekilde değiştirilebilir ve ayarlanabilir. Bu tamamen sizin kopyanıza ve markanıza bağlıdır. Kişisel olmayan ve robotik görünmekten kaçınmak için, pazarlama materyallerinizi hedef kitlenizin ilgisini çekecek şekilde kişiselleştirin.

Örneğin, müşterilerinize yüksek oranda hedeflenmiş içerik gönderebilirsiniz. Müşterileriniz daha sonra gerçekten ilgilendikleri içerik veya materyalle karşılaşacak ve bu da deneyimi daha kişisel hale getirecektir.

3. Pazarlama Otomasyonu Araçları, Pazarlama Süreçlerinizdeki Tüm Boşlukları Giderir

Pazarlama otomasyonu araçlarının birçok faydası olsa da, tüm pazarlama sorunlarınız için her derde deva değillerdir. Siz ve ekibiniz, pazarlama otomasyon araçlarınızı nasıl kullanacağınızı öğrenmek ve pazarlama süreçleriniz için nasıl çalışabileceklerini görmek için zaman ayırmanız gerekir. Pazarlama otomasyonu araçları, esasen mevcut süreçleri daha kullanışlı ve verimli hale getirmek içindir. Diğer herhangi bir araç gibi, onunla neyi başarmak istediğinize dair net bir görüşe sahip olmalısınız çünkü yapmazsanız, faydalarından hiçbirini elde edemezsiniz.

4. Pazarlama Otomasyonu Süreci Ayarlandıktan Sonra Bunu Yok Sayabilirsiniz

Belirtildiği gibi, pazarlama otomasyon araçları, tüm pazarlama sorunlarınızın çözümü değildir. İş akışı araçlarınızın amaçlandığı gibi çalışması için sizin ve ekibinizin yine de çalışmaya başlamanız gerekir.

Bu, örneğin içerik üretiminde görülebilir. Yine de yayınlamaya veya dağıtıma hazır yeterli miktarda içeriğiniz olduğundan emin olmanız gerekir; bu, bir içerik takvimi kullanarak içeriği kavramsallaştırmanız, tasarlamanız ve planlamanız gerektiği anlamına gelir. Gönderecek bir şey olmadan, pazarlama otomasyon aracınız işini yapamaz.

5. Otomatik Pazarlama Çabaları Müşterilere Spam Gibi Görünüyor

Otomatik pazarlama çabalarının nasıl spam içerikli olduğu anlaşılabilir. Ancak, siz ve ekibiniz, otomasyon araçlarınızı, hedef kitlenize değerli içerik sağlayacak şekilde kalibre edebilirsiniz. Unutmayın, tutarlılık anahtardır ve içeriği istikrarlı bir şekilde üretmeli ve dağıtmalısınız.

E-posta pazarlamasında genellikle istenmeyen postalarla karşılaşılır ve bu, pazarlama çabalarınız için zararlı olabilir. Otomatik pazarlama çabaları, şirketinizin büyümesine yardımcı olmak için hedef kitlenizi hedefleyip bölümlere ayırmayı ve onlarla anlamlı bir şekilde etkileşim kurmayı gerektirir. Ek olarak, e-postalarınız için bir zaman çizelgesi oluşturmanız gerekir, böylece hedef kitlenizi çok fazla doldurmazsınız. Bu, e-postalarınızın spam yığınına düşmesine ve pazarlama çabalarınızın etkisiz kalmasına neden olabilir.

6. Pazarlama Otomasyonu Araçları Çok Pahalıdır ve Küçük İşletmeler İçin Değildir

Bu efsane, pazarlama otomasyonunun ilk günlerinde doğru olabilirdi. Geçmişte, pazarlama otomasyon araçları öncelikle büyük bütçeli şirketlere yönelikti.

Ancak günümüzde piyasada her büyüklükteki şirket ve bütçeye uygun birçok araç ve çözüm bulunmaktadır. Daha ucuz araçlar, daha pahalı benzerleriyle aynı işlevselliği sunar ve şirketlere daha fazla esneklik sağlamak için bazı araçlar kullanım durumuna göre fiyatlandırılır.

3. Pazarlama Otomasyonu Araçları Çok Tekniktir, Dolayısıyla Çoğu Pazarlamacı Bunları Başa Çıkamaz

Günümüzde satıcılar, basit ve kullanıcı dostu olan ve temel bilgiye sahip olanlar tarafından yönlendirilebilen pazarlama otomasyonu çözümleri sunmaktadır. Pazarlama otomasyonu çözümleri artık mevcut süreçlerinize sorunsuz bir şekilde entegre edilebilir ve dik bir öğrenme eğrisi içermeyenler de vardır.

Tüm İşletmeler için Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyon araçlarının tüm kuruluşlar için çok çeşitli faydaları vardır. Çalışma şeklinizi düzenlemeye yardımcı olurlar ve pazarlama süreçlerinizi daha verimli hale getirirler. En iyi sonuçları elde etmek için iş akışı araçlarınız hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin, çabalarınızı tutarlı bir şekilde izleyin ve bunları ulaşmaya çalıştığınız pazarlama hedefleriyle uyumlu hale getirin.