Demistificare miti e illusioni sull'automazione del marketing

Secondo il sondaggio sullo stato dell'automazione del marketing di Social Media Today del 2019, il 75% di tutte le aziende e le aziende dispone di strumenti di automazione del marketing. L'automazione del marketing ha portato a un aumento del 14,5% della produttività delle vendite. Inoltre, ha portato a un aumento del 77% in termini di conversioni.

A causa di queste cifre e della comodità offerta dall'automazione del marketing, il 91% dei suoi utenti ha affermato che gli strumenti di automazione del marketing sono fondamentali per il successo dei propri sforzi di marketing online.

L'importanza dell'automazione del marketing

Il marketing è una delle operazioni chiave di qualsiasi organizzazione, grande o piccola che sia. Deve essere semplificato e coordinato con tutti gli altri aspetti di un'azienda per garantire il raggiungimento dei risultati e dei risultati desiderati. Che si tratti di email marketing , generazione di lead o creazione di landing page, lanciare una strategia di marketing di successo sarà difficile senza gli strumenti giusti.

Per le aziende più grandi, questo si rivela più un problema. A volte le organizzazioni non hanno più la capacità di gestire le connessioni 1:1 con i propri clienti a causa del volume. È qui che intervengono gli strumenti di automazione. Possono semplificare e organizzare le operazioni e soddisfare le esigenze dei clienti.

Oggi, sempre più aziende stanno integrando e adottando strumenti di automazione del marketing nelle loro strategie. Si percepisce che questa tendenza continuerà a crescere nei prossimi anni. Tuttavia, ci sono ancora molti miti e illusioni che circondano l'argomento, il che ha portato a molti malintesi su quanto sia davvero vantaggioso il software di automazione del marketing. Ecco i sette miti e illusioni più comuni sull'automazione del marketing sfatati.

I 7 miti più comuni sull'automazione del marketing

1. Gli strumenti di automazione del marketing servono solo per inviare messaggi ed e-mail automatizzati

Molti strumenti di automazione sono progettati per inviare messaggi ed e-mail automatizzati, ma non è tutto ciò per cui sono utili. Gli strumenti di oggi possono ora misurare i risultati delle campagne, ottimizzare gli sforzi pubblicitari a pagamento, promuovere video e sviluppare altri materiali di marketing. Puoi trovare strumenti di flusso di lavoro appropriati per tutti i tuoi processi di marketing.

2. Gli strumenti di automazione del marketing sono impersonali e robotici

Il tono dei tuoi materiali di marketing può essere modificato e adattato per essere più caldo e accogliente per il pubblico. Questo dipende interamente dalla tua copia e dal marchio. Per evitare di sembrare impersonale e robotico, personalizza i tuoi materiali di marketing in un modo che risuoni il tuo pubblico.

Ad esempio, puoi inviare contenuti altamente mirati ai tuoi clienti. I tuoi clienti incontreranno quindi contenuti o materiale a cui sono veramente interessati, il che rende l'esperienza più personalizzata.

3. Gli strumenti di automazione del marketing risolvono tutte le lacune nei processi di marketing

Sebbene gli strumenti di automazione del marketing abbiano molti vantaggi, non sono un toccasana per tutti i tuoi problemi di marketing. Tu e il tuo team dovete dedicare del tempo per imparare a utilizzare i vostri strumenti di automazione del marketing e vedere come possono funzionare per i vostri processi di marketing. Gli strumenti di automazione del marketing, essenzialmente, hanno lo scopo di rendere i processi esistenti più convenienti ed efficienti. Come qualsiasi altro strumento, devi avere una visione chiara di ciò che vuoi ottenere con esso, perché se non lo fai, non sarai in grado di trarne alcun vantaggio.

4. Una volta impostato il processo di automazione del marketing, puoi ignorarlo

Come accennato, gli strumenti di automazione del marketing non sono la soluzione completa a tutti i tuoi problemi di marketing. Tu e il tuo team dovete ancora impegnarvi affinché i vostri strumenti di flusso di lavoro funzionino come dovrebbero.

Questo può essere visto, ad esempio, nella produzione di contenuti. Dovresti comunque assicurarti di avere una quantità sufficiente di contenuto pronto per la pubblicazione o la distribuzione, il che significa che dovrai concettualizzare, progettare e pianificare il contenuto utilizzando un calendario del contenuto. Senza nulla da pubblicare, il tuo strumento di automazione del marketing non sarà in grado di fare il suo lavoro.

5. Gli sforzi di marketing automatizzato appaiono spam ai clienti

È comprensibile come gli sforzi di marketing automatizzato possano risultare spam. Tuttavia, tu e il tuo team potete calibrare i vostri strumenti di automazione in modo tale da fornire al vostro pubblico contenuti di valore. Ricorda, la coerenza è fondamentale e devi produrre e distribuire costantemente i contenuti.

Lo spam si incontra solitamente nell'email marketing e potrebbe essere dannoso per i tuoi sforzi di marketing. Gli sforzi di marketing automatizzato richiedono il targeting e la segmentazione del tuo pubblico e il coinvolgimento significativo con loro per aiutare la tua azienda a crescere. Inoltre, dovresti creare una sequenza temporale per le tue e-mail in modo da non pepare il tuo pubblico con troppe di esse. Ciò potrebbe portare le tue e-mail a finire nella pila di spam, rendendo inefficaci i tuoi sforzi di marketing.

6. Gli strumenti di automazione del marketing sono molto costosi e non per le piccole imprese

Questo mito potrebbe essere stato vero durante i primi giorni dell'automazione del marketing. In passato, gli strumenti di automazione del marketing erano rivolti principalmente alle aziende con un budget elevato.

Al giorno d'oggi, però, sul mercato sono disponibili molti strumenti e soluzioni per aziende e budget di ogni dimensione. Gli strumenti meno costosi offrono le stesse funzionalità delle loro controparti più costose e alcuni strumenti hanno un prezzo in base al caso d'uso per fornire alle aziende una maggiore flessibilità.

3. Gli strumenti di automazione del marketing sono molto tecnici, quindi la maggior parte dei marketer non è in grado di gestirli

Oggi, i fornitori forniscono soluzioni di automazione del marketing semplici e di facile utilizzo e che possono essere esplorate da chi ha conoscenze di base. Le soluzioni di automazione del marketing possono ora essere integrate perfettamente nei processi esistenti e ci sono quelle che non comportano una curva di apprendimento ripida.

Automazione del marketing per tutte le aziende

Gli strumenti di automazione del marketing offrono un'ampia gamma di vantaggi per tutte le organizzazioni. Aiutano a organizzare il modo in cui lavori e rendono più efficienti i tuoi processi di marketing. Per ottenere risultati ottimali, impara il più possibile sugli strumenti del flusso di lavoro, monitora costantemente i tuoi sforzi e allineali con gli obiettivi di marketing che stai cercando di raggiungere.