揭开营销自动化神话和幻想的神秘面纱

根据《今日社交媒体》的 2019 年营销自动化状况调查，75% 的企业和公司拥有营销自动化工具。 营销自动化使销售生产力提高了14.5% 。 此外，它还使转化率提高了 77%。

由于这些数据和营销自动化提供的便利，91% 的用户声称营销自动化工具对于他们在线营销工作的成功至关重要。

营销自动化的重要性

营销是任何组织的关键业务之一，无论大小。 它需要与业务的所有其他方面进行精简和协调，以确保实现预期的结果和结果。 无论是电子邮件营销、潜在客户生成还是登录页面创建，如果没有合适的工具，启动成功的营销策略将很困难。

对于大公司来说，这被证明是一个更大的问题。 有时，由于数量的原因，组织不再有能力管理与客户的 1:1 连接。 这就是自动化工具介入的地方。它们可以简化和组织操作并满足客户的需求。

如今，越来越多的企业正在将营销自动化工具整合并采用到他们的战略中。 据认为，这一趋势将在未来几年继续上升。 然而，围绕这个话题仍然存在许多神话和幻想，这导致人们对营销自动化软件的真正优势产生了许多误解。 以下是揭穿的七个最常见的营销自动化神话和幻想。

7个最常见的营销自动化神话

1.营销自动化工具仅用于发送自动化消息和电子邮件

许多自动化工具旨在发送自动化消息和电子邮件，但这并不是它们的全部优点。 今天的工具现在可以衡量活动结果、简化付费广告工作、推广视频和开发其他营销材料。 您可以为所有营销流程找到合适的工作流程工具。

2.营销自动化工具是非个人的和机器人的

您的营销材料的语气可以修改和调整，使其更温暖、更受观众欢迎。 这完全取决于您的文案和品牌。 为避免听起来没有人情味和机械化，请以您的听众会产生共鸣的方式个性化您的营销材料。

例如，您可以向客户发送针对性强的内容。 然后，您的客户会遇到他们真正感兴趣的内容或材料，从而使体验更加个性化。

3. 营销自动化工具修复营销流程中的所有差距

虽然营销自动化工具有很多好处，但它们并不是解决所有营销问题的万灵药。 您和您的团队需要留出时间来学习如何使用您的营销自动化工具，并了解它们如何为您的营销流程工作。 营销自动化工具本质上是为了使现有流程更加方便和高效。 像任何其他工具一样，您必须清楚地了解您想用它完成什么，因为如果您不这样做，您将无法获得它的任何好处。

4.一旦设置了营销自动化流程，您就可以忽略它

如前所述，营销自动化工具并不是解决所有营销问题的万能解决方案。 您和您的团队仍然需要为您的工作流工具投入工作，才能按预期工作。

例如，这可以在内容制作中看到。 您仍然需要确保有足够数量的内容可供发布或分发，这意味着您需要使用内容日历来构思、设计和规划内容。 如果没有要发布的内容，您的营销自动化工具将无法完成其工作。

5.自动化营销工作对客户来说是垃圾邮件

自动化营销工作可能会变成垃圾邮件，这是可以理解的。 但是，您和您的团队可以校准您的自动化工具，以便为您的受众提供有价值的内容。 请记住，一致性是关键，您必须稳定地制作和分发内容。

垃圾邮件通常在电子邮件营销中遇到，它可能对您的营销工作有害。 自动化营销工作需要定位和细分您的受众，并与他们进行有意义的互动，以帮助您的公司发展。 此外，您需要为您的电子邮件创建一个时间表，这样您就不会用太多的电子邮件来吸引您的听众。 这可能会导致您的电子邮件陷入垃圾邮件堆，从而使您的营销工作无效。

6.营销自动化工具非常昂贵，不适合小企业

在营销自动化的早期，这个神话可能是真实的。 过去，营销自动化工具主要面向预算较大的公司。

然而，如今，市场上有许多工具和解决方案可供各种规模的公司和预算使用。 较便宜的工具提供与价格较高的同类工具相同的功能，并且一些工具是按用例定价的，以便为公司提供更大的灵活性。

3.营销自动化工具技术性很强，因此大多数营销人员无法处理它们

今天，供应商提供简单且用户友好的营销自动化解决方案，并且可以由具有基本知识的人导航。 营销自动化解决方案现在可以无缝集成到您现有的流程中，并且有些流程不涉及陡峭的学习曲线。

所有企业的营销自动化

营销自动化工具对所有组织都有广泛的好处。 它们有助于组织您的工作方式，并使您的营销流程更加高效。 要获得最佳结果，请尽可能多地了解您的工作流程工具，持续监控您的工作，并将它们与您试图实现的营销目标保持一致。