Cada aspirante a empresario comienza con una gran idea, que puede resolver un problema candente. Pero muchos fundadores comienzan con el lanzamiento de un producto sin considerar las estrategias de marketing objetivo. El mercado objetivo representa un grupo de personas que tienen necesidades, percepciones e intereses similares. Si un número significativo de usuarios no está dispuesto a pagar por el problema que quiere resolver, esto genera una pérdida de dinero. Eventualmente, los fundadores se quedan sin recursos y finalmente fracasan. Entonces, aquí hay algunos consejos sobre la selección del mercado objetivo.

La selección del mercado objetivo es parte de las actividades de marketing y comprende una investigación y un análisis profundos hasta el nivel corporativo. El análisis del mercado objetivo implica un proceso para reformular y construir algo innovador para diferenciar su negocio de los demás.

Un emprendedor debe preguntarse: “¿Es segmentación del mercado objetivo lo suficientemente grande como para cumplir con mis objetivos de ventas pero no tan masiva como para no poder orientarla?” La investigación ha demostrado que el 42% de las empresas emergentes fracasan porque no encontraron el mercado objetivo adecuado para su empresa emergente.

Por lo tanto, encontrar su mercado objetivo es una de las decisiones más importantes que debe tomar una empresa antes de comenzar su negocio.

Creo que el error que comete mucha gente es identificar un público objetivo y luego trabajar hacia atrás para crear un producto para ellos. -Ricky Van Veen

Para encontrar el mercado objetivo, debe dividirlo en segmentos de mercado direccionables, esto puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de inicio. Las siguientes ideas han ayudado a los emprendedores a encontrar un mercado objetivo para sus nuevas empresas.

Cómo encontrar el mercado objetivo para tu startup

¿Qué es el "mercado objetivo"?
Tipos de mercado objetivo
Foco en los "Clientes Cruciales"
Encuentre un segmento para el impulso inicial
Eche un vistazo a la diferenciación de valor
Identificar la demografía
Identifique los prospectos que más se preocupan por la diferenciación clave
¿Cómo reconocer a las personas con alta afinidad?

Qué es un mercado objetivo"?

Un mercado objetivo en general son personas o un grupo de personas que tienen el potencial de comprar su producto o necesitan su producto. Es ese segmento del mercado al que una empresa quiere vender sus productos. Si una empresa sabe cuál es su mercado objetivo, le resulta fácil comercializar su producto.

Con la ayuda de esta información, el equipo de marketing puede crear campañas que solo se centren en ese segmento del mercado. Además, ayuda al equipo de producción a mejorar su producto de acuerdo con las necesidades de su mercado objetivo.

Tipos de mercado objetivo

Algunos de los tipos más comunes del mercado objetivo en el que se enfoca una empresa son:

• Basado en el género : ejemplo : una empresa de cosméticos desearía dirigirse a las mujeres en sus campañas en lugar de incluir a hombres y niños.
• Basado en la edad - Ejemplo : una empresa de juguetes se centrará en impresionar a los niños con los productos en lugar de impresionar a los adultos.
• Basado en la ubicación : ejemplo : una nueva pizzería local la anunciará en su pueblo o ciudad en lugar de promocionarla en todo el país.
• Basado en los ingresos : ejemplo : una marca de automóviles de lujo siempre trata de promocionar su marca entre las personas con altos ingresos, mientras que una marca de automóviles económicos presentará campañas y ofertas enfocadas en las personas de clase media o baja.

Ejemplos ingeniosos de Estrategias de Marketing | iniciotalky

‌‌El marketing es, sin duda, la columna vertebral de cualquier empresa del siglo XXI. Y cuando se trata de grandes marcas, no dejan piedra sin remover. Tienen un equipo de investigación avast para calcular los riesgos primero. Luego tienen un departamento de marketing separado que siempre está en movimiento o puede subcontratarlo...

StartupTalky Karan suri

Las siguientes son estrategias de marketing objetivo para hacer crecer su base de clientes.

1. Centrarse en los "Clientes Cruciales"

Ponga sus esfuerzos en centrarse en los clientes más importantes que tienen la mayor probabilidad de compra. Antes de lanzar un producto, debe analizar su mercado objetivo, si es un emprendedor que desea construir un negocio que no solo resuelva un problema, sino que también sea rentable, recorrerá un largo camino, debe interactuar con su mercado objetivo. .

Después de elegir un público objetivo, hable con ellos, escúchelos y luego observe a esas personas para saber si son sus clientes potenciales. Vas a solucionar un problema que están buscando desesperadamente pero tienes que observar si están dispuestos a pagar por la solución o no. Solo después de observar el mercado objetivo, debe comenzar a trabajar en soluciones a sus problemas.

Usted, como nueva empresa, no puede generar confianza en las personas si les brinda soluciones revolucionarias. Por lo tanto, proponga una solución que no sea demasiado extraordinaria para las personas. Sin embargo, al mismo tiempo, debería poder traducirlo en un negocio rentable.

"Solo tienes que prestar atención a lo que la gente necesita y a lo que no se ha hecho".--Russell Simmons, fundador de Def Jam

Antes de comenzar su negocio, debe hacerse algunas preguntas. Estos son:

• "¿Si el negocio se puede escalar o no?"
• "¿Cuál es el tamaño de su mercado objetivo?"
• "¿A cuántas personas puede posiblemente vender su producto o cuántas personas probablemente comprarán su producto?"
  Y por último pero no menos importante
• "¿A qué precio se debe vender el producto?".

2. Encuentre un segmento para el impulso inicial de los negocios

Centrarse en un segmento ayuda a generar el impulso inicial del negocio más fácilmente. Esto implica la concientización y el marketing de boca en boca que generalmente se genera más rápido en grupos de ideas afines, y las historias de éxito resuenan bien en un segmento de prospectos similares. Esto también requiere una investigación compleja y amplia sobre todos los aspectos de las nuevas empresas.

Algunas de las excelentes maneras en las que puede comenzar su investigación

• Foros Públicos/Grupos de Facebook

Hay muchas plataformas en línea disponibles ahora donde las personas hacen preguntas, comparten sus problemas y también comparten sus ideas. Puede encontrar información sobre su mercado objetivo y también sobre sus competidores, lo que puede ayudar a encontrar una solución que la gente está buscando.

Puede unirse a algunos grupos de Facebook donde las personas de su mercado objetivo participan activamente, obsérvelas por un tiempo, escuche su conversación, comprenda sus puntos débiles y haga preguntas. Esto le ayudará a comprender el problema al que se enfrentan y también a buscar una solución.

• Redes/ Eventos

Puede comenzar a construir su red con las personas de su mercado objetivo y las personas que están resolviendo cualquier problema candente para sus clientes objetivo. Esto lo ayudará no solo a comprender cómo puede encontrar su mercado objetivo, sino que también puede aprender muchas cosas que lo ayudarán en su viaje de inicio.

También puedes asistir a algunos eventos en vivo, especialmente para startups, donde puedes conocer gente nueva y también gente de tu mercado objetivo. Puede hacerles preguntas directamente si enfrentan algún problema o cualquier cosa que quieran mejorar su vida.

• Hablando con amigos y familiares

No es necesario que tengas que encontrar tu mercado objetivo desde afuera, puede haber algunos problemas que enfrentan tus amigos y familiares para los que puedes darles una solución. Hay muchas startups que comenzaron resolviendo un problema que enfrentaron por sí mismas.

Esto lo ayudará no solo a construir un negocio rentable, sino que también puede generar confianza de inmediato y puede ayudarlo a tener una idea que sea única y pueda diferenciar su negocio de los demás.

3. Analice detenidamente la diferenciación de valor

Siempre mire detenidamente la diferenciación de valor que puede traerle prospectos. En otras palabras, intente iniciar la característica que hace que el negocio sea diferente y lo haga destacar. Muchos aspirantes a empresarios se equivocan, piensan que una idea ya está funcionando, y si el negocio está funcionando bien, entonces también puede atraer una gran cantidad de clientes para ellos y simplemente copian la idea de negocio e intentan modificar el modelo de negocio. Será rentable por un período corto, pero no podrá construir un negocio a largo plazo.

Si quieres ser un emprendedor y construir un imperio, entonces tienes que usar tu creatividad y encontrar una solución que diferencie tu startup de las otras empresas y pueda traerte una gran cantidad de prospectos.

4. Identificar la demografía

Es muy importante preguntarse a quién debe dirigirse y cómo llegar a ellos de manera más eficiente. Esto incluirá la identificación de la edad, el género, la ubicación geográfica, la ocupación, el nivel socioeconómico y otras características demográficas y psicográficas de los consumidores que estarían más interesados ​​en comprar su producto o servicio. La clave es identificar un nicho de mercado objetivo e ir tras la participación de mercado de manera agresiva.

5. Identifique los prospectos que más se preocupan por la diferenciación clave

Al mirar a través del mercado más amplio, algunos prospectos dirán: "¡¡Sí, el material es genial!!", pero otros saltarán de su silla y gritarán "¡eso es increíble! Lo necesito ahora mismo". En este caso, apunte siempre al segundo grupo, ya que será más fácil venderles.

Está construyendo un negocio no solo para resolver un problema, sino también para obtener ganancias. Por lo tanto, debe identificar si las personas están dispuestas a pagar por la solución o no. Muchas empresas emergentes terminan desperdiciando su dinero en marketing y estrategias sin identificar primero al público objetivo . Entonces, si desea escalar su negocio, debe encontrar el cliente objetivo adecuado que se preocupe por su solución.

Ahora usted puede tener esta pregunta en mente:

¿Cómo reconozco a las personas que tienen una alta afinidad por mi oferta?

El grupo objetivo que tiene una gran afinidad con los productos que se ofrecen puede ser una determinada empresa, en un determinado mercado vertical, en una determinada geografía o pueden ser consumidores que ya poseen un producto en particular y también tienen pasatiempos que de alguna manera están relacionados con tu negocio.

Aquí es donde los empresarios deben ser súper específicos acerca de cómo dirigirse a estos grupos. Comienza a hacer preguntas como

• "¿Cuál es el negocio más pequeño que ama estas cosas?"
• "¿Las empresas de productos lo aman más que las empresas de servicios?"
• "¿Qué lugar (urbano o rural) aman más?"
• "¿Hay algún tipo de propietario de una pequeña empresa que lo ame más? ¿Por qué?"

La segmentación dependerá de la capacidad del emprendedor para poder identificar las características de un prospecto ideal, fácil de cerrar. Si puede encontrar a las personas adecuadas que tienen una gran afinidad en su nicho, definitivamente podrá cerrar la venta.

Estos puntos ciertamente ayudarían a generar ganancias para la empresa y aumentar su base de clientes. ¿Qué estrategias estás siguiendo para definir tu mercado objetivo?

preguntas frecuentes

¿Cuáles son los 5 pasos para iniciar un negocio en el mercado objetivo?

1. Ideas de preselección.
2. Escoger la idea correcta.
3. Planificación y construcción de su producto o servicio más valioso.
4. Precio de su producto o servicio.
5. Lanzamiento de su producto o servicio.

¿Por qué la selección de objetivos es un factor importante?

Le ayuda a determinar y enfocarse en una audiencia particular o tipo de producto y servicio. También ayuda con menos gastos en adquisición de clientes.

¿Cuál es la definición de estrategia de selección de objetivos?

Es una estrategia aplicada por empresas y startups para iniciar sus negocios con productos o servicios para mercados identificados.

¿Qué es un ejemplo de mercado objetivo?

Por ejemplo, una empresa de juguetes para niños, una empresa de maquillaje para mujeres y cualquier empresa que fabrique ropa de invierno.

¿Qué importancia tiene el propósito de un mercado objetivo para cualquier negocio?

Cuando las empresas identifican un mercado objetivo, pueden influir en el diseño del producto o servicio. La estrategia de mercado también se puede mejorar.