Ogni aspirante imprenditore parte da una grande idea, che può risolvere un problema scottante. Ma molti fondatori iniziano con il lancio di un prodotto senza considerare strategie di marketing mirate. Il mercato di riferimento rappresenta un gruppo di individui che hanno bisogni, percezioni e interessi simili. Se un numero significativo di utenti non è disposto a pagare per il problema che desidera risolvere, ciò comporta una perdita di denaro. Alla fine, i fondatori esauriscono le risorse e alla fine finiscono per fallire. Quindi, ecco alcuni suggerimenti sulla selezione del mercato di riferimento.

La selezione del mercato target fa parte delle attività di marketing e comprende indagini e analisi approfondite fino al livello aziendale. L'analisi del mercato di riferimento implica un processo per riformulare e costruire qualcosa di innovativo per differenziare la tua attività dagli altri.

Un imprenditore deve chiedersi: “Is segmentazione del mercato target abbastanza grande da soddisfare i miei obiettivi di vendita ma non così massiccia da non poterla raggiungere? La ricerca ha dimostrato che il 42% delle startup fallisce perché non ha trovato il giusto target di mercato per la propria startup.

Quindi, trovare il tuo mercato di riferimento è una delle decisioni più importanti che un'azienda dovrebbe prendere prima di iniziare effettivamente la propria attività.

Penso che l'errore che molte persone fanno sia identificare un pubblico di destinazione e poi lavorare all'indietro per creare un prodotto per loro. - Ricky Van Veen

Per trovare il mercato di riferimento è necessario suddividerlo in segmenti di mercato indirizzabili, questo può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di avvio. Le seguenti idee hanno aiutato gli imprenditori a trovare un mercato di riferimento per le loro startup.

Come trovare il mercato di riferimento per la tua startup

Cos'è il "mercato di riferimento"
Tipi di mercato di riferimento
Focus sui "Clienti Cruciali"
Trova un segmento per lo slancio iniziale
Dai un'occhiata alla differenziazione del valore
Identifica i dati demografici
Identifica i potenziali clienti che si preoccupano maggiormente della differenziazione chiave
Come riconoscere le persone con alta affinità?

Cos'è un "mercato di riferimento"?

Un mercato di riferimento in generale è costituito da persone o un gruppo di persone che hanno il potenziale per acquistare il tuo prodotto o hanno bisogno del tuo prodotto. È quel segmento di mercato a cui un'azienda vuole vendere i propri prodotti. Se un'azienda sa qual è il suo mercato di riferimento, diventa facile per loro commercializzare il suo prodotto.

Con l'aiuto di queste informazioni, il team di marketing può creare campagne focalizzate solo su quel segmento di mercato. Inoltre, aiuta il team di produzione a migliorare il proprio prodotto in base alle esigenze del mercato di riferimento.

Tipi di mercato di riferimento

Alcuni dei tipi più comuni di mercato di riferimento su cui si concentra un'azienda sono:

• Basato sul genere - Esempio : un'azienda di cosmetici vorrebbe scegliere come target le donne nelle proprie campagne piuttosto che includere uomini e bambini.
• In base all'età - Esempio : un'azienda di giocattoli si concentrerà sull'impressionare i bambini con i prodotti invece di impressionare gli adulti.
• Basato sulla posizione - Esempio : una nuova pizzeria locale la pubblicizzerà nella sua città invece di promuoverla in tutto il paese.
• Basato sul reddito - Esempio : un marchio di auto di lusso cerca sempre di promuovere il proprio marchio tra le persone con un reddito elevato, mentre un marchio di auto economiche presenterà campagne e offerte incentrate su persone di classe medio-bassa.

Esempi geniali di strategie di marketing | startuptalky

‌‌Il marketing è, senza dubbio, la spina dorsale di qualsiasi azienda nel 21° secolo. E quando si tratta di grandi marchi, non lasciano nulla di intentato. Hanno un team di ricerca Avast per calcolare prima i rischi. Quindi hanno un reparto marketing separato che è sempre in movimento o può esternalizzarlo...

AvvioTalky Karan suri

Di seguito sono riportate le strategie di marketing mirate per far crescere la tua base di clienti.

1. Focus sui "clienti cruciali"

Metti i tuoi sforzi nel concentrarti sui clienti più importanti che hanno la più alta probabilità di acquisto. Prima di lanciare un prodotto devi analizzare il tuo mercato di riferimento, se sei un imprenditore che vuole costruire un business che non solo risolva un problema ma sia anche redditizio allora farai molta strada, devi interagire con il tuo mercato di riferimento .

Dopo aver scelto un pubblico di destinazione, parla con loro, ascoltali e poi osserva quelle persone per sapere se sono i tuoi potenziali clienti. Risolverai un problema che stanno cercando disperatamente, ma devi osservare se sono disposti a pagare per la soluzione o meno. Solo dopo aver osservato il mercato di riferimento, dovresti iniziare a lavorare sulle soluzioni ai loro problemi.

Tu, come nuova azienda, non puoi creare fiducia nelle persone se fornisci loro soluzioni rivoluzionarie. Quindi, trova una soluzione che non sia troppo straordinaria per le persone. Tuttavia, allo stesso tempo, dovresti essere in grado di tradurlo in un'attività redditizia.

"Devi solo prestare attenzione a ciò di cui le persone hanno bisogno e a ciò che non è stato fatto."--Russell Simmons, fondatore di Def Jam

Prima di iniziare la tua attività devi farti alcune domande. Questi sono:

• "Se l'attività può essere ridimensionata o no?"
• "Qual è la dimensione del tuo mercato di riferimento?"
• "Quante persone puoi vendere il tuo prodotto o Quante persone probabilmente acquisteranno il tuo prodotto?"
  E ultimo ma non meno importante
• "A che prezzo dovresti vendere il prodotto?".

2. Trova un segmento per lo slancio iniziale del business

Concentrarsi su un segmento aiuta a costruire più facilmente lo slancio iniziale del business. Ciò comporta la consapevolezza e il marketing del passaparola che di solito si sviluppa più velocemente tra gruppi che la pensano allo stesso modo e le storie di successo risuonano bene in un segmento di prospettive simili. Ciò richiede anche una ricerca complessa e ampia su tutti gli aspetti delle startup.

Alcuni degli ottimi modi in cui puoi iniziare la tua ricerca

• Forum pubblici/Gruppi Facebook

Ora sono disponibili molte piattaforme online in cui le persone fanno domande, condividono i loro problemi e condividono anche le loro idee. Puoi trovare informazioni sia sul tuo mercato di riferimento che sui tuoi concorrenti che possono aiutarti a trovare una soluzione che le persone stanno cercando.

Puoi unirti ad alcuni gruppi di Facebook in cui le persone del tuo mercato di riferimento sono attivamente coinvolte, osservarle per un po', ascoltare le loro conversazioni, comprendere i loro punti deboli e porre domande. Questo ti aiuterà a capire il problema che stanno affrontando e anche a cercare una soluzione.

• Networking/Eventi

Puoi iniziare a costruire la tua rete con le persone del tuo mercato di riferimento e le persone che stanno risolvendo qualsiasi problema scottante per i loro clienti target. Questo ti aiuterà non solo a capire come puoi trovare il tuo mercato di riferimento, ma potrai anche imparare molte cose che ti aiuteranno nel tuo viaggio di avvio.

Puoi anche partecipare ad alcuni eventi dal vivo, soprattutto per le startup, dove puoi incontrare nuove persone e anche persone del tuo mercato di riferimento. Puoi porre loro direttamente domande se stanno affrontando problemi o qualsiasi cosa vogliano migliorare la loro vita.

• Parlare con amici e familiari

Non è necessario che tu debba trovare il tuo mercato di riferimento dall'esterno, potrebbero esserci dei problemi che i tuoi amici e la tua famiglia stanno affrontando per i quali puoi dare loro una soluzione. Ci sono molte startup che hanno iniziato risolvendo un problema che hanno dovuto affrontare da sole.

Questo ti aiuterà non solo a costruire un'attività redditizia, ma anche a creare fiducia immediatamente e potrebbe aiutarti a trovare un'idea unica e in grado di differenziare la tua attività dagli altri.

3. Dai un'occhiata alla differenziazione del valore

Dai sempre uno sguardo attento alla differenziazione del valore che può portare prospettive per te. In altre parole, prova ad avviare la caratteristica che rende il business diverso e lo fa risaltare. Molti aspiranti imprenditori sbagliano, pensano che un'idea stia già funzionando, e se l'attività sta andando bene, allora può portare un gran numero di clienti anche per loro e semplicemente copiano l'idea imprenditoriale e provano a modificare il modello di business. Sarà redditizio per un breve periodo ma non sarai in grado di costruire un'attività a lungo termine.

Se vuoi essere un imprenditore e costruire un impero, allora devi usare la tua creatività e trovare una soluzione che differenzi la tua startup dalle altre aziende e possa portarti un gran numero di prospettive.

4. Identificare i dati demografici

È molto importante chiedersi a chi dovresti rivolgerti e come raggiungerli nel modo più efficiente. Ciò includerà l'identificazione dell'età, del sesso, della posizione geografica, dell'occupazione, dello stato socioeconomico e di altri tratti demografici e psicografici dei consumatori che sarebbero maggiormente interessati all'acquisto del tuo prodotto o servizio. La chiave è identificare un mercato target di nicchia e perseguire la quota di mercato in modo aggressivo.

5. Identificare i potenziali clienti che si preoccupano di più della differenziazione chiave

Quando si guarda al mercato più ampio, alcuni potenziali clienti diranno: "Sì, la roba è fantastica!!", ma altri salteranno dalla sedia e urleranno "è fantastico!! Ne ho bisogno adesso". In questo caso, scegli sempre come target il secondo gruppo in quanto sarà il più facile da vendere.

Stai costruendo un'attività non solo per risolvere un problema, ma anche per realizzare un profitto. Quindi devi identificare se le persone sono pronte a pagare per la soluzione o meno. Molte startup finiscono per sprecare i propri soldi in marketing e strategie senza prima identificare il pubblico di destinazione . Quindi, se vuoi espandere la tua attività, devi trovare il cliente target giusto che si preoccuperà della tua soluzione.

Ora potresti avere questa domanda in mente:

Come faccio a riconoscere le persone che hanno un'elevata affinità per la mia offerta?

Il gruppo target che ha un'elevata affinità con i prodotti offerti potrebbe essere una determinata azienda, in un determinato mercato verticale, in una determinata area geografica oppure potrebbero essere consumatori che già possiedono un determinato prodotto e hanno anche alcuni hobby che sono in qualche modo legati a i tuoi affari.

È qui che gli imprenditori devono essere super specifici su come prendere di mira questi gruppi. Inizia a fare domande come

• "Qual è l'azienda più piccola che ama questa roba?"
• "Le aziende di prodotti lo adorano più delle aziende di servizi?"
• "Quale luogo (urbano o rurale) amano di più?"
• "C'è un certo tipo di piccolo imprenditore che lo ama di più? Perché?"

La segmentazione dipenderà dalla capacità dell'imprenditore di saper individuare le caratteristiche di un prospect ideale, facile da chiudere. Se riesci a trovare le persone giuste che hanno un'alta affinità nella tua nicchia, allora sicuramente sarai in grado di chiudere la vendita.

Questi punti aiuterebbero sicuramente a portare profitto all'azienda e ad aumentare la tua base di clienti. Quali strategie stai seguendo per definire il tuo mercato di riferimento?

Domande frequenti

Quali sono i 5 passaggi per avviare un'attività nel mercato di riferimento?

1. Idee di selezione.
2. Scegliere l'idea giusta.
3. Pianificazione e costruzione del tuo prodotto o servizio più apprezzato.
4. Dai un prezzo al tuo prodotto o servizio.
5. Rilascio del tuo prodotto o servizio.

Perché la selezione del target è un fattore importante?

Ti aiuta a determinare e concentrarti su un particolare pubblico o tipo di prodotto e servizio. Aiuta anche con meno spese per l'acquisizione dei clienti.

Qual è la definizione di strategia di selezione del target?

È una strategia applicata da aziende e startup per avviare la propria attività con prodotti o servizi per mercati identificati.

Qual è un esempio di mercato di riferimento?

Ad esempio, un'azienda di giocattoli per bambini, un'azienda di trucchi per donne e qualsiasi azienda che produca abbigliamento invernale.

In che modo lo scopo di un mercato di riferimento è importante per qualsiasi azienda?

Quando le aziende identificano un mercato di riferimento, possono influenzare la progettazione di prodotti o servizi. Anche la strategia di mercato può essere migliorata.