あなたのビジネスのターゲット市場の選択を行う方法?

公開: 2022-11-30

意欲的な起業家はすべて、燃えている問題を解決できる素晴らしいアイデアから始めます。しかし、多くの創業者は、ターゲットマーケティング戦略を考慮せずに製品の発売を開始します。 ターゲット市場は、同様のニーズ、認識、および関心を持つ個人のグループを表します。かなりの数のユーザーが解決したい問題に対して支払う準備ができていない場合、これはお金の損失につながります. 最終的に、創業者はリソースを使い果たし、最終的に失敗に終わります。そこで、ターゲット市場の選択に関するヒントをいくつか紹介します。

ターゲット市場の選択はマーケティング活動の一部であり、企業レベルまでの深い調査と分析を含みます。 ターゲット市場分析には、ビジネスを他社と差別化するために革新的なものを作り直すプロセスが含まれます。

起業家は自問しなければなりません。私の販売目標を達成するのに十分な規模のターゲット市場セグメンテーションですが、ターゲットを絞ることができないほど大規模ではありませんか?」 調査によると、スタートアップの 42% は、スタートアップの適切なターゲット市場を見つけられなかったために失敗しています。

したがって、ターゲット市場を見つけることは、ビジネスが実際にビジネスを開始する前に行うべき最も重要な決定の 1 つです。

多くの人が犯す過ちは、ターゲットオーディエンスを特定してから逆算して彼ら向けの製品を作成することだと思います. - リッキー・ヴァン・ヴィーン

ターゲット市場を見つけるには、それを対応可能な市場セグメントに分割する必要があります。これは、スタートアップの目標を達成するのに役立ちます。 次のアイデアは、起業家がスタートアップのターゲット市場を見つけるのに役立ちました。

スタートアップのターゲット市場を見つける方法

「対象市場」とは
対象市場の種類
「重要な顧客」に焦点を当てる
初期の勢いのセグメントを見つける
価値の差別化をよく見てください
人口統計を特定する
重要な差別化を最も重視する見込み客を特定する
親和性の高い人を認識する方法は？

「ターゲット市場」とは？

一般に、ターゲット市場とは、製品を購入する可能性がある、または製品を必要とする人々または人々のグループです。それは、企業が製品を販売したい市場のセグメントです。ビジネスがターゲット市場が何であるかを知っていれば、製品のマーケティングが容易になります。

この情報を利用して、マーケティングチームは、市場のそのセグメントのみに焦点を当てたキャンペーンを作成できます。さらに、生産チームがターゲット市場のニーズに応じて製品を改善するのに役立ちます。

対象市場の種類

ビジネスが焦点を当てているターゲット市場の最も一般的なタイプのいくつかは次のとおりです。

性別に基づく-例: ある化粧品会社は、キャンペーンで男性や子供を含めるのではなく、女性をターゲットにしたいと考えています。
年齢ベース -例: ある玩具会社は、大人に感銘を与えるのではなく、製品で子供たちに感銘を与えることに重点を置いています。
ロケーションベース-例: 新しい地元のピザ店は、全国に宣伝するのではなく、町や市で宣伝します。
所得ベース-例: 高級車ブランドは常に高所得層に向けてブランドを宣伝しようとしますが、エコノミーカーブランドは低所得層または中流層の人々に焦点を当てたキャンペーンやオファーを考え出します。

以下は、顧客ベースを拡大するためのターゲットマーケティング戦略です。

1.「重要な顧客」に焦点を当てる

購入の可能性が最も高い、最も重要な顧客に焦点を当てることに力を入れてください。製品を発売する前に、ターゲット市場を分析する必要があります。問題を解決するだけでなく、収益を上げるビジネスを構築したい起業家であれば、長い道のりを歩むことができます。ターゲット市場と対話する必要があります。 .

ターゲットオーディエンスを選択したら、彼らと話し、聞いてから、それらの人々を観察して、彼らが潜在的な顧客であるかどうかを判断します. あなたは彼らが必死に探している問題を解決しようとしていますが、彼らが解決策にお金を払うかどうかを観察する必要があります. ターゲット市場を観察した後でのみ、問題の解決に取り組み始める必要があります。

革新的なソリューションを提供しても、新しい会社として人々の信頼を築くことはできません。だから、人々にとってあまりにも特別ではない解決策を考え出してください. ただし、同時に、それを収益性の高いビジネスに変換できる必要があります。

「人々が必要としているものと、まだ行われていないものに注意を払う必要があります。」 -- Def Jam の創設者、ラッセル・シモンズ

ビジネスを始める前に、自分自身にいくつかの質問をする必要があります。これらは：

「ビジネスをスケールできるかどうか」
「ターゲット市場の規模は？」
「何人の人にあなたの製品を販売できるか、または何人の人があなたの製品を購入する可能性がありますか?」
最後になりましたが、大事なことを言い忘れました
「その商品をいくらで売ればいいの？」

2. ビジネスの初期の勢いのためのセグメントを見つける

セグメントに焦点を当てると、ビジネスの初期の勢いをより簡単に構築するのに役立ちます。これには、通常、志を同じくするグループ間でより迅速に構築される認知度と口コミマーケティングが含まれ、成功事例は同様の見込み客のセグメント全体でよく共鳴します。これには、スタートアップのあらゆる側面に関する複雑で幅広い調査も必要です。

研究を始めるための優れた方法のいくつか

公開フォーラム/Facebook グループ

現在、人々が質問したり、問題を共有したり、アイデアを共有したりできるオンラインプラットフォームが多数あります。ターゲット市場と競合他社の両方に関する洞察を得ることができ、人々が探しているソリューションを見つけるのに役立ちます.

ターゲット市場の人々が積極的に関与しているいくつかの Facebook グループに参加し、しばらく彼らを観察し、彼らの会話に耳を傾け、彼らの問題点を理解し、質問することができます。これは、彼らが直面している問題を理解し、解決策を探すのに役立ちます。

ネットワーキング/イベント

ターゲット市場の人々と、ターゲット顧客のために燃えている問題を解決している人々とのネットワークの構築を開始できます。これは、ターゲット市場を見つける方法を理解するだけでなく、スタートアップの旅に役立つ多くのことを学ぶのに役立ちます.

特にスタートアップ向けのライブイベントに参加することもできます。そこでは、新しい人々やターゲット市場の人々と出会うことができます. 問題に直面している場合や、生活を改善したい場合は、直接質問することができます。

友達や家族と話す

これは、外部からターゲット市場を見つける必要はありません。友人や家族が直面している問題に解決策を提供できる場合があります。直面した問題を自分たちで解決することから始めたスタートアップはたくさんあります。

これは、収益性の高いビジネスを構築するのに役立つだけでなく、すぐに信頼を築くことができ、ユニークで他のビジネスと差別化できるアイデアを思いつくのに役立つ場合があります.

3. 価値の差別化をよく見る

見込み客をもたらす可能性のある価値の差別化を常に注意深く見てください。言い換えれば、ビジネスを差別化し、際立たせる機能を開始するようにしてください。起業家志望者の多くは、アイデアがすでに機能していると思い込んでおり、ビジネスがうまくいっていれば、多くの顧客を獲得することができ、ビジネスアイデアをコピーしてビジネスモデルを変更しようとします。短期的には利益を上げますが、長期的にはビジネスを構築することはできません。

起業家になって帝国を築きたいのであれば、創造性を発揮して、スタートアップを他の企業と差別化し、多くの見込み客をもたらすソリューションを考え出す必要があります。

4.人口統計を特定する

誰にマーケティングを行い、どのように最も効率的にリーチするかを自問することは非常に重要です。これには、製品やサービスの購入に最も関心を持つ消費者の年齢、性別、地理的位置、職業、社会経済的地位、およびその他の人口統計学的および心理学的特性の特定が含まれます。重要なのは、ニッチなターゲット市場を特定し、積極的に市場シェアを獲得することです。

5. 主要な差別化を最も重視する見込み客を特定する

より広い市場を見渡すと、一部の見込み客は「うん、これはかっこいい!!」と言うだろうが、他の見込み客は椅子から飛び上がって「それは素晴らしい!! 今すぐそれが必要だ」と叫ぶだろう. この場合、2 番目のグループが最も販売しやすいため、常に 2 番目のグループをターゲットにします。

問題を解決するためだけでなく、利益を上げるためにもビジネスを構築しています。そのため、人々がソリューションにお金を払う準備ができているかどうかを確認する必要があります。多くのスタートアップは、最初にターゲットユーザーを特定せずに、マーケティングや戦略にお金を浪費してしまいます。したがって、ビジネスを拡大したい場合は、ソリューションを気にかけている適切なターゲット顧客を見つける必要があります.

ここで、次の質問を念頭に置いているかもしれません。

私の製品に親近感を持っている人々をどのように認識できますか?

提供されている製品との親和性が高いターゲットグループは、特定の垂直市場、特定の地域の特定の企業である可能性があります。また、特定の製品を既に所有しており、何らかの形で関連する趣味を持っている消費者である可能性もあります。あなたのビジネス。

これは、起業家がこれらのグループをターゲットにすることについて非常に具体的にする必要がある場所です. のような質問をし始めます

「このようなものを愛する最小のビジネスは何ですか?」
「製品ビジネスはサービスビジネスよりも好きですか?」
「彼らが最も好きな場所 (都会または田舎) は?」
「それをもっと愛する特定のタイプの中小企業の所有者がいますか?なぜですか?」

セグメンテーションは、理想的で成約しやすい見込み客の特徴を特定できる起業家の能力に依存します。あなたのニッチに高い親和性を持つ適切な人々を見つけることができれば、間違いなく販売を完了することができます.

これらのポイントは、会社に利益をもたらし、顧客ベースを増やすのに役立ちます. ターゲット市場を定義するために、どのような戦略に従っていますか?

よくある質問

ターゲット市場ビジネスを開始するための 5 つのステップは何ですか?

アイデアの候補リスト。
正しいアイデアを選ぶ。
最も価値のある製品またはサービスの計画と構築。
製品またはサービスの価格設定。
製品またはサービスのリリース。

なぜターゲットの選択が重要な要素なのですか?

特定の対象者や製品やサービスの種類を特定して焦点を当てるのに役立ちます。また、顧客獲得への支出の削減にも役立ちます。

ターゲット選択戦略の定義は?

これは、特定の市場向けの製品またはサービスでビジネスを開始するために、企業や新興企業が適用する戦略です。

ターゲット市場の例は?

たとえば、子供向けのおもちゃの会社、女性向けの化粧品の会社、冬のアパレルを製造する会社などです。

ターゲット市場の目的は、ビジネスにとってどのように重要ですか?

企業がターゲット市場を特定すると、製品やサービスの設計に影響を与えることができます。市場戦略も強化できます。