Jeder aufstrebende Unternehmer beginnt mit einer großartigen Idee, die ein brennendes Problem lösen kann. Viele Gründer beginnen jedoch mit der Einführung eines Produkts, ohne über zielgerichtete Marketingstrategien nachzudenken. Der Zielmarkt stellt eine Gruppe von Personen dar, die ähnliche Bedürfnisse, Wahrnehmungen und Interessen haben. Wenn eine beträchtliche Anzahl von Benutzern nicht bereit ist, für das Problem zu bezahlen, das sie lösen möchten, führt dies zu einem Geldverlust. Irgendwann gehen den Gründern die Ressourcen aus und sie scheitern schließlich. Hier sind also einige Tipps zur Zielmarktauswahl.

Die Zielmarktselektion ist Teil der Marketingaktivitäten und umfasst tiefgreifende Recherchen und Analysen bis hin zur Unternehmensebene. Die Zielmarktanalyse beinhaltet einen Prozess zur Neugestaltung und zum Aufbau von etwas Innovativem, um Ihr Unternehmen von anderen abzuheben.

Ein Unternehmer muss sich fragen: „Ist Zielmarktsegmentierung groß genug, um meine Verkaufsziele zu erreichen, aber nicht so massiv, dass ich sie nicht anvisieren kann?“ Untersuchungen haben gezeigt, dass 42 % der Startups scheitern, weil sie nicht den richtigen Zielmarkt für ihr Startup gefunden haben.

Die Suche nach Ihrem Zielmarkt ist also eine der wichtigsten Entscheidungen, die ein Unternehmen treffen sollte, bevor es tatsächlich mit dem Geschäft beginnt.

Ich denke, dass viele Leute den Fehler machen, eine Zielgruppe zu identifizieren und dann rückwärts zu arbeiten, um ein Produkt für sie zu entwickeln. -Ricky Van Veen

Um den Zielmarkt zu finden, müssen Sie ihn in adressierbare Marktsegmente aufteilen, dies kann Ihnen helfen, Ihre Startup-Ziele zu erreichen. Die folgenden Ideen haben Unternehmern geholfen, einen Zielmarkt für ihre Startups zu finden.

So finden Sie den Zielmarkt für Ihr Startup

Was ist „Zielmarkt“
Arten von Zielmärkten
Fokus auf die „entscheidenden Kunden“
Finden Sie ein Segment für frühes Momentum
Schauen Sie sich die Wertdifferenzierung genau an
Identifizieren Sie die Demographie
Identifizieren Sie potenzielle Kunden, die sich am meisten für die Schlüsselunterscheidung interessieren
Wie erkennt man Menschen mit hoher Affinität?

Was ist ein „Zielmarkt“?

Ein Zielmarkt im Allgemeinen sind Personen oder eine Gruppe von Personen, die das Potenzial haben, Ihr Produkt zu kaufen, oder Ihr Produkt benötigen. Es ist das Marktsegment, an das ein Unternehmen seine Produkte verkaufen möchte. Wenn ein Unternehmen weiß, was sein Zielmarkt ist, wird es für es einfach, sein Produkt zu vermarkten.

Mit Hilfe dieser Informationen kann das Marketingteam Kampagnen erstellen, die sich nur auf dieses Marktsegment konzentrieren. Darüber hinaus hilft es dem Produktionsteam, sein Produkt entsprechend den Bedürfnissen des Zielmarktes zu verbessern.

Arten von Zielmärkten

Einige der häufigsten Arten von Zielmärkten, auf die sich ein Unternehmen konzentriert, sind:

• Geschlechtsspezifisch – Beispiel : Ein Kosmetikunternehmen möchte in seinen Kampagnen eher Frauen als Männer und Kinder einbeziehen.
• Altersabhängig – Beispiel : Eine Spielzeugfirma wird sich darauf konzentrieren, die Kinder mit den Produkten zu beeindrucken, anstatt Erwachsene zu beeindrucken.
• Standortbasiert – Beispiel : Ein neuer lokaler Pizzaladen bewirbt ihn in seiner Stadt, anstatt ihn im ganzen Land zu bewerben.
• Einkommensabhängig – Beispiel : Eine Luxusautomarke versucht immer, ihre Marke bei Menschen mit hohem Einkommen zu fördern, während eine Economy-Automarke Kampagnen und Angebote entwickelt, die sich an Menschen der unteren oder mittleren Klasse richten.

Geniale Beispiele für Marketingstrategien | Startgespräch

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StartupTalky Karan suri

Im Folgenden finden Sie zielgerichtete Marketingstrategien, mit denen Sie Ihren Kundenstamm erweitern können.

1. Fokus auf die „entscheidenden Kunden“

Setzen Sie Ihre Bemühungen darauf, sich auf die wichtigsten Kunden zu konzentrieren, die die höchste Kaufwahrscheinlichkeit haben. Bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie Ihren Zielmarkt analysieren. Wenn Sie ein Unternehmer sind, der ein Unternehmen aufbauen möchte, das nicht nur ein Problem löst, sondern auch profitabel ist, dann werden Sie einen langen Weg zurücklegen. Sie müssen mit Ihrem Zielmarkt interagieren .

Nachdem Sie eine Zielgruppe ausgewählt haben, sprechen Sie mit ihr, hören Sie ihr zu und beobachten Sie dann diese Personen, um festzustellen, ob sie Ihre potenziellen Kunden sind. Sie werden ein Problem lösen, nach dem sie verzweifelt suchen, aber Sie müssen beobachten, ob sie bereit sind, für die Lösung zu bezahlen oder nicht. Erst nachdem Sie den Zielmarkt beobachtet haben, sollten Sie mit der Arbeit an Lösungen für dessen Probleme beginnen.

Als neues Unternehmen können Sie kein Vertrauen in Menschen aufbauen, wenn Sie ihnen revolutionäre Lösungen anbieten. Überlegen Sie sich also eine Lösung, die für die Menschen nicht zu außergewöhnlich ist. Gleichzeitig sollten Sie jedoch in der Lage sein, es in ein profitables Geschäft umzuwandeln.

„Man muss nur darauf achten, was die Leute brauchen und was nicht getan wurde.“ – Russell Simmons, Gründer von Def Jam

Bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, müssen Sie sich einige Fragen stellen. Diese sind:

• "Ob das Geschäft skalierbar ist oder nicht?"
• "Wie groß ist Ihr Zielmarkt?"
• „Wie vielen Menschen können Sie möglicherweise Ihr Produkt verkaufen oder wie vielen Menschen werden wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen?“
  Und nicht zuletzt
• "Zu welchem ​​Preis soll das Produkt verkauft werden?".

2. Finden Sie ein Segment für die frühe Geschäftsdynamik

Die Konzentration auf ein Segment hilft dabei, die Anfangsdynamik des Unternehmens leichter aufzubauen. Dies beinhaltet Bewusstseins- und Mundpropaganda-Marketing, das sich in der Regel schneller in gleichgesinnten Gruppen aufbaut, und Erfolgsgeschichten finden in einem Segment ähnlicher Interessenten großen Anklang. Dies erfordert auch eine komplexe und breite Forschung zu allen Aspekten der Startups.

Einige der großartigen Möglichkeiten, wie Sie Ihre Recherche beginnen können

• Öffentliche Foren/Facebook-Gruppen

Es gibt jetzt viele Online-Plattformen, auf denen Menschen Fragen stellen, ihre Probleme teilen und auch ihre Ideen teilen. Sie können sowohl Einblicke in Ihren Zielmarkt als auch in Ihre Konkurrenten erhalten, was helfen kann, eine Lösung zu finden, nach der die Menschen suchen.

Sie können einigen Facebook-Gruppen beitreten, an denen Menschen aus Ihrem Zielmarkt aktiv beteiligt sind, sie eine Weile beobachten, ihren Gesprächen zuhören, ihre Schmerzpunkte verstehen und Fragen stellen. Dies wird Ihnen helfen, das Problem zu verstehen, mit dem sie konfrontiert sind, und auch nach einer Lösung zu suchen.

• Networking/ Veranstaltungen

Sie können mit dem Aufbau Ihres Netzwerks mit den Menschen aus Ihrem Zielmarkt und den Menschen beginnen, die brennende Probleme für ihre Zielkunden lösen. Dies hilft Ihnen nicht nur zu verstehen, wie Sie Ihren Zielmarkt finden können, sondern Sie können auch viele Dinge lernen, die Ihnen auf Ihrer Startup-Reise helfen werden.

Sie können auch an einigen Live-Events teilnehmen, insbesondere für Startups, bei denen Sie neue Leute und auch Leute aus Ihrem Zielmarkt treffen können. Sie können ihnen direkt Fragen stellen, wenn sie mit einem Problem konfrontiert sind oder irgendetwas, das ihr Leben verbessern möchte.

• Mit Freunden und Familie reden

Dies ist nicht notwendig, dass Sie Ihren Zielmarkt von außen finden müssen, es kann einige Probleme geben, mit denen Ihre Freunde und Familie konfrontiert sind, für die Sie ihnen eine Lösung geben können. Es gibt viele Startups, die damit begonnen haben, ein Problem zu lösen, mit dem sie selbst konfrontiert waren.

Dies wird Ihnen nicht nur helfen, ein profitables Geschäft aufzubauen, sondern Sie können auch sofort Vertrauen aufbauen und es kann Ihnen helfen, eine einzigartige Idee zu entwickeln, die Ihr Unternehmen von anderen abheben kann.

3. Schauen Sie sich die Wertdifferenzierung genau an

Werfen Sie immer einen genauen Blick auf die Wertdifferenzierung, die Ihnen Interessenten bringen kann. Mit anderen Worten, versuchen Sie, die Funktion zu initiieren, die das Unternehmen von anderen unterscheidet und hervorhebt. Viele aufstrebende Unternehmer liegen falsch, sie denken, dass eine Idee bereits funktioniert, und wenn das Geschäft gut läuft, kann es ihnen auch eine große Anzahl von Kunden bringen, und sie kopieren einfach die Geschäftsidee und versuchen, das Geschäftsmodell zu ändern. Es wird für kurze Zeit profitabel sein, aber Sie werden auf lange Sicht kein Geschäft aufbauen können.

Wenn Sie ein Unternehmer sein und ein Imperium aufbauen wollen, dann müssen Sie Ihre Kreativität einsetzen und eine Lösung finden, die Ihr Startup von den anderen Unternehmen abhebt und Ihnen viele Perspektiven bringen kann.

4. Identifizieren Sie die Demographie

Es ist sehr wichtig, sich zu fragen, an wen Sie vermarkten sollten und wie Sie sie am effizientesten erreichen. Dazu gehört die Identifizierung von Alter, Geschlecht, geografischem Standort, Beruf, sozioökonomischem Status und anderen demografischen und psychografischen Merkmalen der Verbraucher, die am meisten am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung interessiert wären. Der Schlüssel liegt darin, einen Nischenzielmarkt zu identifizieren und aggressiv nach Marktanteilen zu suchen.

5. Identifizieren Sie potenzielle Kunden, die sich am meisten für die Schlüsselunterscheidung interessieren

Beim Blick auf den breiteren Markt werden einige Interessenten sagen: „Ja, das Zeug ist cool!“, aber andere werden von ihrem Stuhl aufspringen und schreien: „Das ist erstaunlich!! Ich brauche das jetzt.“ In diesem Fall zielen Sie immer auf die zweite Gruppe ab, da sie am einfachsten zu verkaufen ist.

Sie bauen ein Unternehmen nicht nur auf, um ein Problem zu lösen, sondern auch um Gewinne zu erzielen. Sie müssen also feststellen, ob die Leute bereit sind, für die Lösung zu bezahlen oder nicht. Viele Startups verschwenden ihr Geld am Ende für Marketing und Strategien, ohne vorher die Zielgruppe zu identifizieren . Wenn Sie also Ihr Geschäft skalieren wollen, müssen Sie den richtigen Zielkunden finden, der sich um Ihre Lösung kümmert.

Jetzt kommt Ihnen vielleicht diese Frage in den Sinn:

Woran erkenne ich Menschen, die eine hohe Affinität zu meinem Angebot haben?

Die Zielgruppe, die eine hohe Affinität zu den angebotenen Produkten hat, könnte ein bestimmtes Unternehmen, in einem bestimmten vertikalen Markt, in einer bestimmten Region sein oder es könnten Verbraucher sein, die bereits ein bestimmtes Produkt besitzen und auch einige Hobbies haben, die irgendwie damit zusammenhängen deine Sache.

Hier müssen Unternehmer besonders genau auf diese Gruppen abzielen. Fangen Sie an Fragen zu stellen wie

• "Welches ist das kleinste Unternehmen, das dieses Zeug liebt?"
• "Lieben Produktunternehmen es mehr als Dienstleistungsunternehmen?"
• "Welchen Ort (städtisch oder ländlich) lieben sie am meisten?"
• „Gibt es eine bestimmte Art von Kleinunternehmern, die es mehr lieben? Warum?“

Die Segmentierung hängt von der Fähigkeit des Unternehmers ab, die Merkmale eines idealen, leicht zu schließenden Interessenten zu identifizieren. Wenn Sie die richtigen Leute finden, die eine hohe Affinität zu Ihrer Nische haben, können Sie den Verkauf definitiv abschließen.

Diese Punkte würden sicherlich dazu beitragen, dem Unternehmen Gewinn zu bringen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Welche Strategien verfolgen Sie, um Ihren Zielmarkt zu definieren?

Häufig gestellte Fragen

Was sind die 5 Schritte zur Gründung eines Zielmarktgeschäfts?

1. Ideen in die engere Wahl ziehen.
2. Die richtige Idee auswählen.
3. Planen und bauen Sie Ihr wertvollstes Produkt oder Ihre wertvollste Dienstleistung.
4. Preisgestaltung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
5. Veröffentlichung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Warum ist die Zielauswahl ein wichtiger Faktor?

Es hilft Ihnen, eine bestimmte Zielgruppe oder Art von Produkt und Dienstleistung zu bestimmen und sich darauf zu konzentrieren. Es hilft auch mit weniger Ausgaben für Kundenakquisitionen.

Was ist die Definition der Zielauswahlstrategie?

Es ist eine Strategie, die von Unternehmen und Startups angewendet wird, um ihre Geschäfte mit Produkten oder Dienstleistungen für bestimmte Märkte zu starten.

Was ist ein Zielmarktbeispiel?

Zum Beispiel eine Spielzeugfirma für Kinder, eine Make-up-Firma für Frauen und jede Firma, die Winterbekleidung herstellt.

Wie wichtig ist der Zweck eines Zielmarktes für jedes Unternehmen?

Wenn Unternehmen einen Zielmarkt identifizieren, können sie das Produkt- oder Dienstleistungsdesign beeinflussen. Die Marktstrategie kann ebenfalls verbessert werden.