如何為您的企業選擇目標市場？

已發表: 2022-11-30

每個有抱負的企業家都從一個偉大的想法開始，這個想法可以解決一個緊迫的問題。但是許多創始人在沒有考慮目標營銷策略的情況下開始推出產品。 目標市場代表一群具有相似需求、看法和興趣的個人。如果大量用戶不准備為他們想要解決的問題付費，就會導致資金損失。最終，創始人耗盡了資源，最終以失敗告終。因此，這裡有一些關於目標市場選擇的提示。

目標市場選擇是營銷活動的一部分，包括深入到企業層面的調查和分析。 目標市場分析涉及重鑄和構建創新事物以使您的業務與眾不同的過程。

企業家必須問自己， “是 目標市場細分大到足以滿足我的銷售目標，但還沒有大到我無法瞄準它？” 研究表明，42% 的初創公司失敗是因為他們沒有為自己的初創公司找到合適的目標市場。

因此，找到目標市場是企業在實際開展業務之前應該做出的最重要的決定之一。

我認為很多人犯的錯誤是確定目標受眾，然後逆向為他們創造產品。 - 瑞奇范維恩

要找到目標市場，您需要將其分解為可尋址的細分市場，這可以幫助您實現創業目標。 以下想法已幫助企業家為他們的初創企業找到目標市場。

如何為您的初創公司找到目標市場

什麼是“目標市場”
目標市場類型
聚焦“關鍵客戶”
尋找早期動力的細分市場
仔細看看價值差異化
確定人口統計數據
確定最關心關鍵差異化的潛在客戶
如何識別親和力高的人？

什麼是“目標市場”？

一般而言，目標市場是有可能購買您的產品或需要您的產品的人或一群人。它是企業想要銷售其產品的市場部分。如果一個企業知道它的目標市場是什麼，他們就很容易推銷它的產品。

借助這些信息，營銷團隊可以創建僅針對該細分市場的營銷活動。此外，它還可以幫助生產團隊根據目標市場的需求改進產品。

目標市場類型

企業關注的一些最常見的目標市場類型是：

基於性別-示例：一家化妝品公司希望在其活動中以女性為目標，而不是包括男性和兒童。
基於年齡 -示例：一家玩具公司將專注於用產品打動孩子，而不是打動成年人。
基於位置-示例：一家新的本地比薩店將在其城鎮或城市做廣告，而不是在全國范圍內推廣。
基於收入-示例：豪華汽車品牌總是試圖在高收入人群中推廣其品牌，而經濟型汽車品牌將針對低收入或中產階級人群開展活動和優惠。

因此，以下是擴大客戶群的目標營銷策略。

1、聚焦“關鍵客戶”

將精力集中在最有可能購買的最重要的客戶身上。在推出產品之前，您需要分析目標市場，如果您是一名企業家，想要建立一家不僅能解決問題而且還能盈利的企業，那麼您將走很長一段路，您必須與目標市場互動.

選擇目標受眾後，與他們交談，傾聽他們的聲音，然後觀察這些人，了解他們是否是您的潛在客戶。您將要解決他們迫切希望解決的問題，但您必須觀察他們是否願意為解決方案付費。只有在觀察了目標市場之後，您才應該開始著手解決他們的問題。

如果您為人們提供革命性的解決方案，您作為一家新公司就無法建立對他們的信任。因此，想出一個對人們來說不太特別的解決方案。然而，與此同時，您應該能夠將其轉化為有利可圖的業務。

“你只需要關注人們需要什麼，什麼還沒有完成。”——Def Jam 創始人拉塞爾·西蒙斯 (Russell Simmons)

在開始您的業務之前，您必須問自己一些問題。這些是：

“業務能否規模化？”
“你的目標市場有多大？”
“你可能有多少人銷售你的產品，或者有多少人可能會購買你的產品？”
最後但並非最不重要的
“你應該以什麼價格出售產品？”。

2. 找到業務早期動能的細分

專注於細分市場有助於更輕鬆地建立業務的早期動力。這涉及意識和口碑營銷，通常在志同道合的群體中建立得更快，成功的故事在相似的潛在客戶群中產生很好的共鳴。這也需要對初創公司的各個方面進行複雜而廣泛的研究。

開始研究的一些好方法

公共論壇/Facebook 群組

現在有許多可用的在線平台，人們可以在這裡提出問題、分享他們的問題並分享他們的想法。您可以深入了解目標市場和競爭對手，這有助於找到人們正在尋找的解決方案。

你可以加入一些你目標市場的人積極參與的Facebook群組，觀察他們一段時間，聽他們的談話，了解他們的痛點，並提出問題。這將幫助您了解他們面臨的問題並尋找解決方案。

社交/活動

您可以開始與來自目標市場的人以及正在為目標客戶解決任何緊迫問題的人建立您的網絡。這不僅可以幫助您了解如何找到目標市場，還可以學到很多對您的創業之旅有幫助的東西。

您還可以參加一些現場活動，尤其是對於初創公司而言，在那裡您可以結識新朋友以及來自目標市場的人。如果他們面臨任何問題或想要改善生活的任何事情，您可以直接問他們問題。

與朋友和家人交談

您不必從外部尋找目標市場，您的朋友和家人可能會遇到一些問題，您可以為他們提供解決方案。許多初創公司都是從解決他們自己面臨的問題開始的。

這不僅可以幫助您建立有利可圖的業務，還可以立即建立信任，並且可以幫助您想出一個獨特的想法，使您的業務與眾不同。

3、認真看待價值差異化

時刻認真審視能為你帶來前景的價值差異化。換句話說，嘗試啟動使業務與眾不同並脫穎而出的功能。很多有抱負的創業者都搞錯了，他們認為一個idea已經行得通了，如果生意做得好，也能為他們帶來大量的客戶，他們就簡單地照搬商業idea，嘗試修改商業模式。它會在短期內有利可圖，但從長遠來看，您將無法建立業務。

如果你想成為一名企業家並建立一個帝國，那麼你必鬚髮揮你的創造力，想出一個解決方案，讓你的創業公司有別於其他公司，並能為你帶來大量的前景。

4. 確定人口統計數據

問問自己應該向誰推銷以及如何最有效地接觸他們是非常重要的。這將包括確定最有興趣購買您的產品或服務的消費者的年齡、性別、地理位置、職業、社會經濟地位以及其他人口統計和心理特徵。關鍵是確定一個利基目標市場並積極爭取市場份額。

5. 確定最關心關鍵差異化的潛在客戶

當縱觀整個市場時，一些潛在客戶會說，“是的，這東西太酷了！！”，但其他人會從椅子上跳起來大喊“太棒了！！我現在需要它。” 在這種情況下，始終以第二組為目標，因為他們最容易銷售。

您建立企業不僅是為了解決問題，也是為了盈利。所以你必須確定人們是否準備好為解決方案付費。許多初創公司最終將資金浪費在營銷和戰略上，而沒有先確定目標受眾。因此，如果您想擴展您的業務，您必須找到合適的目標客戶，他們會關心您的解決方案。

現在你可能會想到這個問題：

我如何識別對我的產品有高度親和力的人？

對所提供的產品具有高度親和力的目標群體可能是某個公司、某個垂直市場、某個地理區域，或者他們可能是已經擁有特定產品並且也有一些與此相關的愛好的消費者你的事。

這是企業家需要非常具體地針對這些群體的地方。 開始問這樣的問題

“喜歡這個東西的最小企業是什麼？”
“產品企業比服務企業更喜歡它嗎？”
“他們最喜歡哪個地點（城市或農村）？”
“是否有某種類型的小企業主更喜歡它？為什麼？”

細分將取決於企業家能夠識別理想的、易於關閉的前景的特徵的能力。如果您能找到在您的利基市場中具有高親和力的合適人選，那麼您肯定能夠完成銷售。

這些要點肯定有助於為公司帶來利潤並增加您的客戶群。 您採用什麼策略來定義您的目標市場？

常見問題

開展目標市場業務的 5 個步驟是什麼？

入圍想法。
選擇正確的想法。
規劃和構建您最有價值的產品或服務。
為您的產品或服務定價。
發布您的產品或服務。

為什麼目標選擇是一個重要因素？

它可以幫助您確定並專注於特定的受眾或產品和服務類型。它還有助於減少客戶獲取方面的支出。

目標選擇策略的定義是什麼？

這是公司和初創公司採用的一種策略，用於通過針對特定市場的產品或服務開展業務。

什麼是目標市場示例？

例如，一家兒童玩具公司、一家女性化妝品公司以及任何生產冬季服裝的公司。

目標市場的目的對任何企業來說有多重要？

當公司確定目標市場時，他們可以影響產品或服務設計。市場戰略也可以得到加強。