Todo aspirante a empreendedor começa com uma grande ideia, que pode resolver um problema candente. Mas muitos fundadores começam lançando um produto sem considerar as estratégias de marketing de destino. O mercado-alvo representa um grupo de indivíduos com necessidades, percepções e interesses semelhantes. Se um número significativo de usuários não estiver disposto a pagar pelo problema que deseja resolver, isso leva a uma perda de dinheiro. Eventualmente, os fundadores ficam sem recursos e acabam falhando. Então, aqui estão algumas dicas sobre a seleção do mercado-alvo.

A seleção do mercado-alvo faz parte das atividades de marketing e compreende investigação e análise profundas até o nível corporativo. A análise do mercado-alvo envolve um processo de reformulação e construção de algo inovador para diferenciar seu negócio dos demais.

Um empreendedor deve se perguntar: “É segmentação de mercado-alvo grande o suficiente para atingir minhas metas de vendas, mas não tão massiva que não possa segmentá-la?” A pesquisa mostrou que 42% das startups falham porque não encontraram o mercado-alvo certo para sua startup.

Portanto, encontrar seu mercado-alvo é uma das decisões mais importantes que uma empresa deve tomar antes de iniciar seu negócio.

Acho que o erro que muitas pessoas cometem é identificar um público-alvo e, em seguida, trabalhar para trás na criação de um produto para eles. -Ricky Van Veen

Para encontrar o mercado-alvo, você precisa dividi-lo em segmentos de mercado endereçáveis, isso pode ajudá-lo a atingir suas metas de inicialização. As ideias a seguir ajudaram os empreendedores a encontrar um mercado-alvo para suas startups.

Como encontrar o mercado-alvo para sua startup

O que é "Mercado Alvo"
Tipos de mercado-alvo
Foco nos "Clientes Cruciais"
Encontre um segmento para impulso inicial
Dê uma boa olhada na diferenciação de valor
Identifique os dados demográficos
Identifique os prospects que mais se preocupam com a diferenciação chave
Como reconhecer pessoas com alta afinidade?

O que é um "Mercado-alvo"?

Um mercado-alvo em geral são pessoas ou um grupo de pessoas que têm potencial para comprar seu produto ou precisam dele. É aquele segmento do mercado para o qual uma empresa deseja vender seus produtos. Se uma empresa sabe qual é seu mercado-alvo, torna-se fácil para ela comercializar seu produto.

Com a ajuda dessas informações, a equipe de marketing pode criar campanhas focadas apenas naquele segmento de mercado. Além disso, ajuda a equipe de produção a melhorar seu produto de acordo com as necessidades do mercado-alvo.

Tipos de mercado-alvo

Alguns dos tipos mais comuns de mercado-alvo em que uma empresa se concentra são:

• Com base no gênero - Exemplo : uma empresa de cosméticos desejaria segmentar mulheres em suas campanhas em vez de incluir homens e crianças.
• Com base na idade - Exemplo : uma empresa de brinquedos se concentrará em impressionar as crianças com os produtos, em vez de impressionar os adultos.
• Com base na localização - Exemplo : uma nova pizzaria local irá anunciá-la em sua cidade em vez de promovê-la em todo o país.
• Baseada na Renda - Exemplo : Uma marca de carros de luxo sempre tenta promover sua marca entre pessoas de alta renda, enquanto uma marca de carros econômicos fará campanhas e ofertas focadas em pessoas de classe baixa ou média.

Exemplos engenhosos de estratégias de marketing | startuptalky

‌‌O marketing é, sem dúvida, a espinha dorsal de qualquer empresa no século XXI. E quando se trata de grandes marcas, elas não deixam pedra sobre pedra. Eles têm uma vasta equipe de pesquisa para calcular os riscos primeiro. Então eles têm um departamento de marketing separado que está sempre em movimento ou pode ser terceirizado...

StartupTalky Karan suri

Portanto, a seguir estão as estratégias de marketing de destino para aumentar sua base de clientes.

1. Foco nos “Clientes Cruciais”

Coloque seus esforços em focar nos clientes mais importantes que têm a maior probabilidade de compra. Antes de lançar um produto você precisa analisar o seu mercado alvo, se você é um empreendedor que quer montar um negócio que não só vai resolver um problema mas também ser lucrativo então você vai longe, tem que interagir com o seu mercado alvo .

Depois de escolher um público-alvo, converse com eles, ouça-os e depois observe essas pessoas para saber se são seus clientes em potencial. Você vai resolver um problema que eles estão procurando desesperadamente, mas você tem que observar se eles estão dispostos a pagar pela solução ou não. Somente depois de observar o mercado-alvo, você deve começar a trabalhar em soluções para seus problemas.

Você, como uma nova empresa, não pode criar confiança nas pessoas se fornecer a elas soluções revolucionárias. Portanto, encontre uma solução que não seja muito extraordinária para as pessoas. No entanto, ao mesmo tempo, você deve ser capaz de transformá-lo em um negócio lucrativo.

"Você só precisa prestar atenção ao que as pessoas precisam e ao que não foi feito." - Russell Simmons, fundador da Def Jam

Antes de iniciar o seu negócio, você deve fazer algumas perguntas a si mesmo. Estes são:

• "Se o negócio pode ser escalado ou não?"
• "Qual é o tamanho do seu mercado-alvo?"
• "Quantas pessoas você pode vender seu produto ou quantas pessoas provavelmente comprarão seu produto?"
  E por último mas não menos importante
• "A que preço você deve vender o produto?".

2. Encontre um segmento para o impulso inicial dos negócios

Concentrar-se em um segmento ajuda a criar o impulso inicial do negócio com mais facilidade. Isso envolve conscientização e marketing boca a boca que geralmente se desenvolve mais rapidamente em grupos com ideias semelhantes, e as histórias de sucesso ressoam bem em um segmento de clientes em potencial semelhantes. Isso também requer pesquisas complexas e amplas sobre todos os aspectos das startups.

Algumas das ótimas maneiras de começar sua pesquisa

• Fóruns Públicos/Grupos do Facebook

Existem muitas plataformas online disponíveis agora onde as pessoas fazem perguntas, compartilham seus problemas e também compartilham suas ideias. Você pode encontrar informações sobre seu mercado-alvo e também sobre seus concorrentes, o que pode ajudar a encontrar uma solução que as pessoas estejam procurando.

Você pode participar de alguns grupos do Facebook onde as pessoas do seu mercado-alvo estão ativamente envolvidas, observá-las por um tempo, ouvir suas conversas, entender seus pontos problemáticos e fazer perguntas. Isso ajudará você a entender o problema que eles estão enfrentando e também a procurar uma solução.

• Networking/ Eventos

Você pode começar a construir sua rede com as pessoas de seu mercado-alvo e as pessoas que estão resolvendo qualquer problema urgente para seus clientes-alvo. Isso o ajudará não apenas a entender como encontrar seu mercado-alvo, mas também a aprender muitas coisas que o ajudarão em sua jornada inicial.

Você também pode participar de alguns eventos ao vivo, especialmente para startups, onde você pode conhecer novas pessoas e também pessoas do seu mercado-alvo. Você pode fazer perguntas diretamente a eles se eles estiverem enfrentando algum problema ou qualquer coisa que desejem tornar sua vida melhor.

• Conversando com amigos e familiares

Isso não é necessário que você tenha que encontrar seu mercado-alvo de fora; pode haver alguns problemas que seus amigos e familiares estão enfrentando, para os quais você pode fornecer uma solução. Existem muitas startups que começaram resolvendo um problema que enfrentavam sozinhas.

Isso ajudará você não apenas a construir um negócio lucrativo, mas também a criar confiança imediatamente e pode ajudá-lo a ter uma ideia única e que pode diferenciar seu negócio dos outros.

3. Dê uma boa olhada na diferenciação de valor

Sempre dê uma boa olhada na diferenciação de valor que pode trazer perspectivas para você. Em outras palavras, tente iniciar o recurso que torna o negócio diferente e o destaca. Muitos aspirantes a empreendedores erram, pensam que uma ideia já está funcionando e, se o negócio está indo bem, pode trazer um grande número de clientes para eles também e eles simplesmente copiam a ideia de negócio e tentam modificar o modelo de negócios. Será lucrativo por um curto período, mas você não será capaz de construir um negócio a longo prazo.

Se você quer ser um empreendedor e construir um império, então você tem que usar sua criatividade e criar uma solução que diferencie sua startup das demais empresas e possa trazer um grande número de prospects.

4. Identifique os dados demográficos

É muito importante se perguntar para quem você deve comercializar e como alcançá-los com mais eficiência. Isso incluirá a identificação de idade, sexo, localização geográfica, ocupação, status socioeconômico e outras características demográficas e psicográficas dos consumidores que estariam mais interessados ​​em comprar seu produto ou serviço. A chave é identificar um nicho de mercado-alvo e buscar uma participação de mercado de forma agressiva.

5. Identifique os clientes em potencial que mais se importam com a principal diferenciação

Ao olhar para o mercado mais amplo, alguns clientes em potencial dirão: "Sim, o material é legal !!", mas outros pularão da cadeira e gritarão "isso é incrível! Preciso disso agora". Nesse caso, sempre segmente o segundo grupo, pois eles serão os mais fáceis de vender.

Você está construindo um negócio não apenas para resolver um problema, mas também para obter lucro. Então você tem que identificar se as pessoas estão dispostas a pagar pela solução ou não. Muitas startups acabam desperdiçando seu dinheiro em marketing e estratégias sem identificar primeiro o público-alvo . Portanto, se você deseja expandir seus negócios, precisa encontrar o cliente-alvo certo que se importará com sua solução.

Agora você pode ter esta pergunta em mente:

Como reconheço as pessoas que têm grande afinidade com a minha oferta?

O público-alvo que tem grande afinidade com os produtos oferecidos pode ser uma determinada empresa, em um determinado mercado vertical, em uma determinada geografia ou podem ser consumidores que já possuem um determinado produto e também têm alguns hobbies que de alguma forma estão relacionados a seu negócio.

É aqui que os empreendedores precisam ser superespecíficos sobre como segmentar esses grupos. Comece a fazer perguntas como

• "Qual é a menor empresa que ama essas coisas?"
• "As empresas de produtos adoram mais do que as empresas de serviços?"
• "Qual local (urbano ou rural) eles mais amam?"
• "Existe um certo tipo de pequeno empresário que adora mais isso? Por quê?"

A segmentação vai depender da capacidade do empreendedor em identificar as características de um prospect ideal e fácil de fechar. Se você conseguir encontrar as pessoas certas que tenham alta afinidade com o seu nicho, com certeza você conseguirá fechar a venda.

Esses pontos certamente ajudariam a trazer lucro para a empresa e aumentar sua base de clientes. Que estratégias você está seguindo para definir seu mercado-alvo?

perguntas frequentes

Quais são as 5 etapas para iniciar um negócio no mercado-alvo?

1. Lista de Ideias.
2. Escolhendo a ideia certa.
3. Planejando e construindo seu produto ou serviço mais valioso.
4. Precificação do seu produto ou serviço.
5. Lançamento do seu produto ou serviço.

Por que a seleção de alvos é um fator importante?

Ele ajuda você a determinar e focar em um determinado público ou tipo de produto e serviço. Também ajuda com menos gastos com aquisições de clientes.

Qual é a definição de estratégia de seleção de alvo?

É uma estratégia aplicada por empresas e startups para iniciar seus negócios com produtos ou serviços para mercados identificados.

O que é um exemplo de mercado-alvo?

Por exemplo, uma empresa de brinquedos para crianças, uma empresa de maquiagem para mulheres e qualquer empresa que faça roupas de inverno.

Como o propósito de um mercado-alvo é importante para qualquer negócio?

Quando as empresas identificam um mercado-alvo, elas podem influenciar o design do produto ou serviço. A estratégia de mercado também pode ser aprimorada.