如何为您的企业选择目标市场？

已发表: 2022-11-30

每个有抱负的企业家都从一个伟大的想法开始，这个想法可以解决一个紧迫的问题。但是许多创始人在没有考虑目标营销策略的情况下开始推出产品。 目标市场代表一群具有相似需求、看法和兴趣的个人。如果大量用户不准备为他们想要解决的问题付费，就会导致资金损失。最终，创始人耗尽了资源，最终以失败告终。因此，这里有一些关于目标市场选择的提示。

目标市场选择是营销活动的一部分，包括深入到企业层面的调查和分析。 目标市场分析涉及重铸和构建创新事物以使您的业务与众不同的过程。

企业家必须问自己， “是 目标市场细分大到足以满足我的销售目标，但还没有大到我无法瞄准它？” 研究表明，42% 的初创公司失败是因为他们没有为自己的初创公司找到合适的目标市场。

因此，找到目标市场是企业在实际开展业务之前应该做出的最重要的决定之一。

我认为很多人犯的错误是确定目标受众，然后逆向为他们创造产品。 - 瑞奇范维恩

要找到目标市场，您需要将其分解为可寻址的细分市场，这可以帮助您实现创业目标。 以下想法已帮助企业家为他们的初创企业找到目标市场。

如何为您的初创公司找到目标市场

什么是“目标市场”
目标市场类型
聚焦“关键客户”
寻找早期动力的细分市场
仔细看看价值差异化
确定人口统计数据
确定最关心关键差异化的潜在客户
如何识别亲和力高的人？

什么是“目标市场”？

一般而言，目标市场是有可能购买您的产品或需要您的产品的人或一群人。它是企业想要销售其产品的市场部分。如果一个企业知道它的目标市场是什么，他们就很容易推销它的产品。

借助这些信息，营销团队可以创建仅针对该细分市场的营销活动。此外，它还可以帮助生产团队根据目标市场的需求改进产品。

目标市场类型

企业关注的一些最常见的目标市场类型是：

基于性别-示例：一家化妆品公司希望在其活动中以女性为目标，而不是包括男性和儿童。
基于年龄 -示例：一家玩具公司将专注于用产品打动孩子，而不是打动成年人。
基于位置-示例：一家新的本地比萨店将在其城镇或城市做广告，而不是在全国范围内推广。
基于收入-示例：豪华汽车品牌总是试图在高收入人群中推广其品牌，而经济型汽车品牌将针对低收入或中产阶级人群开展活动和优惠。

因此，以下是扩大客户群的目标营销策略。

1、聚焦“关键客户”

将精力集中在最有可能购买的最重要的客户身上。在推出产品之前，您需要分析目标市场，如果您是一名企业家，想要建立一家不仅能解决问题而且还能盈利的企业，那么您将走很长一段路，您必须与目标市场互动.

选择目标受众后，与他们交谈，倾听他们的声音，然后观察这些人，了解他们是否是您的潜在客户。您将要解决他们迫切希望解决的问题，但您必须观察他们是否愿意为解决方案付费。只有在观察了目标市场之后，您才应该开始着手解决他们的问题。

如果您为人们提供革命性的解决方案，您作为一家新公司就无法建立对他们的信任。因此，想出一个对人们来说不太特别的解决方案。然而，与此同时，您应该能够将其转化为有利可图的业务。

“你只需要关注人们需要什么，什么还没有完成。”——Def Jam 创始人拉塞尔·西蒙斯 (Russell Simmons)

在开始您的业务之前，您必须问自己一些问题。这些是：

“业务能否规模化？”
“你的目标市场有多大？”
“你可能有多少人销售你的产品，或者有多少人可能会购买你的产品？”
最后但并非最不重要的
“你应该以什么价格出售产品？”。

2. 找到业务早期动能的细分

专注于细分市场有助于更轻松地建立业务的早期动力。这涉及意识和口碑营销，通常在志同道合的群体中建立得更快，成功的故事在相似的潜在客户群中产生很好的共鸣。这也需要对初创公司的各个方面进行复杂而广泛的研究。

开始研究的一些好方法

公共论坛/Facebook 群组

现在有许多可用的在线平台，人们可以在这里提出问题、分享他们的问题并分享他们的想法。您可以深入了解目标市场和竞争对手，这有助于找到人们正在寻找的解决方案。

你可以加入一些你目标市场的人积极参与的Facebook群组，观察他们一段时间，听他们的谈话，了解他们的痛点，并提出问题。这将帮助您了解他们面临的问题并寻找解决方案。

社交/活动

您可以开始与来自目标市场的人以及正在为目标客户解决任何紧迫问题的人建立您的网络。这不仅可以帮助您了解如何找到目标市场，还可以学到很多对您的创业之旅有帮助的东西。

您还可以参加一些现场活动，尤其是对于初创公司而言，在那里您可以结识新朋友以及来自目标市场的人。如果他们面临任何问题或想要改善生活的任何事情，您可以直接问他们问题。

与朋友和家人交谈

您不必从外部寻找目标市场，您的朋友和家人可能会遇到一些问题，您可以为他们提供解决方案。许多初创公司都是从解决他们自己面临的问题开始的。

这不仅可以帮助您建立有利可图的业务，还可以立即建立信任，并且可以帮助您想出一个独特的想法，使您的业务与众不同。

3、认真看待价值差异化

时刻认真审视能为你带来前景的价值差异化。换句话说，尝试启动使业务与众不同并脱颖而出的功能。很多有抱负的创业者都搞错了，他们认为一个idea已经行得通了，如果生意做得好，也能为他们带来大量的客户，他们就简单地照搬商业idea，尝试修改商业模式。它会在短期内有利可图，但从长远来看，您将无法建立业务。

如果你想成为一名企业家并建立一个帝国，那么你必须发挥你的创造力，想出一个解决方案，让你的创业公司有别于其他公司，并能为你带来大量的前景。

4. 确定人口统计数据

问问自己应该向谁推销以及如何最有效地接触他们是非常重要的。这将包括确定最有兴趣购买您的产品或服务的消费者的年龄、性别、地理位置、职业、社会经济地位以及其他人口统计和心理特征。关键是确定一个利基目标市场并积极争取市场份额。

5. 确定最关心关键差异化的潜在客户

当纵观整个市场时，一些潜在客户会说，“是的，这东西太酷了！！”，但其他人会从椅子上跳起来大喊“太棒了！！我现在需要它。” 在这种情况下，始终以第二组为目标，因为他们最容易销售。

您建立企业不仅是为了解决问题，也是为了盈利。所以你必须确定人们是否准备好为解决方案付费。许多初创公司最终将资金浪费在营销和战略上，而没有先确定目标受众。因此，如果您想扩展您的业务，您必须找到合适的目标客户，他们会关心您的解决方案。

现在你可能会想到这个问题：

我如何识别对我的产品有高度亲和力的人？

对所提供的产品具有高度亲和力的目标群体可能是某个公司、某个垂直市场、某个地理区域，或者他们可能是已经拥有特定产品并且也有一些与此相关的爱好的消费者你的事。

这是企业家需要非常具体地针对这些群体的地方。 开始问这样的问题

“喜欢这个东西的最小企业是什么？”
“产品企业比服务企业更喜欢它吗？”
“他们最喜欢哪个地点（城市或农村）？”
“是否有某种类型的小企业主更喜欢它？为什么？”

细分将取决于企业家能够识别理想的、易于关闭的前景的特征的能力。如果您能找到在您的利基市场中具有高亲和力的合适人选，那么您肯定能够完成销售。

这些要点肯定有助于为公司带来利润并增加您的客户群。 您采用什么策略来定义您的目标市场？

常见问题

开展目标市场业务的 5 个步骤是什么？

入围想法。
选择正确的想法。
规划和构建您最有价值的产品或服务。
为您的产品或服务定价。
发布您的产品或服务。

为什么目标选择是一个重要因素？

它可以帮助您确定并专注于特定的受众或产品和服务类型。它还有助于减少客户获取方面的支出。

目标选择策略的定义是什么？

这是公司和初创公司采用的一种策略，用于通过针对特定市场的产品或服务开展业务。

什么是目标市场示例？

例如，一家儿童玩具公司、一家女性化妆品公司以及任何生产冬季服装的公司。

目标市场的目的对任何企业来说有多重要？

当公司确定目标市场时，他们可以影响产品或服务设计。市场战略也可以得到加强。