Каждый начинающий предприниматель начинает с отличной идеи, которая может решить насущную проблему. Но многие основатели начинают с запуска продукта, не рассматривая стратегии целевого маркетинга. Целевой рынок представляет собой группу людей со схожими потребностями, представлениями и интересами. Если значительное количество пользователей не готово платить за проблему, которую они хотят решить, это приводит к потере денег. В конце концов, у основателей заканчиваются ресурсы, и они терпят неудачу. Итак, вот несколько советов по выбору целевого рынка.

Выбор целевого рынка является частью маркетинговой деятельности и включает в себя глубокое исследование и анализ вплоть до корпоративного уровня. Анализ целевого рынка включает в себя процесс переделки и создания чего-то инновационного, чтобы отличать ваш бизнес от других.

Предприниматель должен спросить себя: «Является ли сегментация целевого рынка достаточно велика для достижения моих целей по продажам, но не настолько велика, чтобы я не мог на нее ориентироваться?» Исследования показали, что 42% стартапов терпят неудачу из-за того, что не нашли правильный целевой рынок для своего стартапа.

Таким образом, поиск целевого рынка — одно из самых важных решений, которое должен принять бизнес, прежде чем начать свой бизнес.

Я думаю, что ошибка, которую совершают многие люди, заключается в том, что они определяют целевую аудиторию, а затем работают в обратном направлении, создавая для нее продукт. - Рики Ван Вин

Чтобы найти целевой рынок, вам нужно разбить его на целевые сегменты рынка, это может помочь вам достичь целей вашего стартапа. Следующие идеи помогли предпринимателям найти целевой рынок для своих стартапов.

Как найти целевой рынок для вашего стартапа

Что такое «целевой рынок»
Типы целевого рынка
Сосредоточьтесь на «важных клиентах»
Найдите сегмент для раннего импульса
Тщательно взгляните на дифференциацию ценности
Определить демографию
Определите потенциальных клиентов, которые больше всего заботятся о ключевой дифференциации
Как распознать людей с высоким сродством?

Что такое целевой рынок"?

Целевой рынок — это люди или группа людей, которые могут купить ваш продукт или нуждаются в нем. Это тот сегмент рынка, которому бизнес хочет продавать свою продукцию. Если бизнес знает, каков его целевой рынок, ему становится легко продавать свой продукт.

С помощью этой информации команда маркетинга может создавать кампании, ориентированные только на этот сегмент рынка. Кроме того, это помогает производственной команде улучшать свой продукт в соответствии с потребностями целевого рынка.

Типы целевого рынка

Вот некоторые из наиболее распространенных типов целевого рынка, на котором фокусируется бизнес:

• Гендерно-ориентированный пример . Косметическая компания хотела бы ориентировать свои кампании на женщин, а не на мужчин и детей.
• В зависимости от возраста — пример : компания по производству игрушек сосредоточится на том, чтобы произвести впечатление своими продуктами на детей, а не на взрослых.
• На основе местоположения — пример : новая местная пиццерия будет рекламировать ее в своем городе, а не по всей стране.
• Основанный на доходах — пример : бренд роскошных автомобилей всегда старается продвигать свой бренд среди людей с высоким доходом, тогда как бренд автомобилей эконом-класса проводит кампании и предложения, ориентированные на людей из низшего или среднего класса.

Гениальные примеры маркетинговых стратегий | стартап

‌‌Маркетинг, без сомнения, является основой любой компании в 21 веке. И когда дело доходит до крупных брендов, они не оставляют камня на камне. У них есть исследовательская группа avast, которая сначала рассчитывает риски. Затем у них есть отдельный отдел маркетинга, который всегда в пути или может отдать его на аутсорсинг…

StartupTalky Каран Сури

Итак, ниже приведены целевые маркетинговые стратегии для расширения клиентской базы.

1. Сосредоточьтесь на «важных клиентах»

Приложите все усилия, чтобы сосредоточиться на наиболее важных клиентах, которые имеют наибольшую вероятность совершения покупки. Перед запуском продукта вам необходимо проанализировать свой целевой рынок. Если вы предприниматель, который хочет построить бизнес, который не только решит проблему, но и принесет прибыль, то вам предстоит пройти долгий путь, вам нужно взаимодействовать со своим целевым рынком. .

После выбора целевой аудитории поговорите с ними, выслушайте их, а затем понаблюдайте за этими людьми, чтобы узнать, являются ли они вашими потенциальными клиентами. Вы собираетесь решить проблему, которую они отчаянно ищут, но вы должны наблюдать, готовы ли они платить за решение или нет. Только после наблюдения за целевым рынком вы должны начать работать над решением их проблем.

Вы, как новая компания, не сможете завоевать доверие людей, если будете предлагать им революционные решения. Итак, придумайте решение, которое не будет слишком экстраординарным для людей. Однако в то же время вы должны суметь перевести его в прибыльный бизнес.

«Нужно просто обращать внимание на то, что нужно людям, а что еще не сделано», — Рассел Симмонс, основатель Def Jam.

Прежде чем начать свой бизнес, вы должны задать себе несколько вопросов. Это:

• «Можно ли масштабировать бизнес или нет?»
• «Каков размер вашего целевого рынка?»
• «Скольким людям вы можете продать свой продукт или сколько людей, вероятно, купят ваш продукт?»
  И последнее, но не менее важное
• «По какой цене продавать товар?».

2. Найдите сегмент для раннего развития бизнеса

Сосредоточение внимания на сегменте помогает легче создать ранний импульс бизнеса. Это включает в себя осведомленность и маркетинг из уст в уста, который обычно быстрее создается в группах единомышленников, а истории успеха хорошо находят отклик в сегменте схожих потенциальных клиентов. Это также требует сложных и широких исследований всех аспектов стартапов.

Некоторые из отличных способов, с которых вы можете начать свое исследование

• Публичные форумы/группы Facebook

В настоящее время доступно множество онлайн-платформ, где люди задают вопросы, делятся своими проблемами и идеями. Вы можете получить представление как о своем целевом рынке, так и о своих конкурентах, что может помочь найти решение, которое ищут люди.

Вы можете присоединиться к некоторым группам Facebook, в которых активно участвуют люди из вашего целевого рынка, некоторое время наблюдать за ними, слушать их разговор, понимать их болевые точки и задавать вопросы. Это поможет вам понять проблему, с которой они сталкиваются, а также найти решение.

• Нетворкинг/события

Вы можете начать строить свою сеть с людьми из вашего целевого рынка и людьми, которые решают любую острую проблему для своих целевых клиентов. Это поможет вам не только понять, как вы можете найти свой целевой рынок, но также вы можете узнать много вещей, которые помогут вам в вашем стартап-путешествии.

Вы также можете посетить некоторые живые мероприятия, особенно для стартапов, где вы можете встретиться с новыми людьми, а также с людьми из вашего целевого рынка. Вы можете напрямую задавать им вопросы, если они сталкиваются с какой-либо проблемой или хотят сделать свою жизнь лучше.

• Разговор с друзьями и семьей

Это не обязательно, что вы должны найти свой целевой рынок извне, могут быть некоторые проблемы, с которыми сталкиваются ваши друзья и семья, и вы можете дать им решение. Есть много стартапов, которые начали с решения проблемы, с которой столкнулись сами.

Это поможет вам не только построить прибыльный бизнес, но и сразу же завоевать доверие, а также может помочь вам придумать уникальную идею, которая сможет отличить ваш бизнес от других.

3. Тщательно взгляните на дифференциацию ценности

Всегда внимательно смотрите на дифференциацию ценности, которая может принести вам перспективы. Другими словами, попытайтесь инициировать функцию, которая отличает бизнес и выделяет его. Многие начинающие предприниматели ошибаются, они думают, что идея уже работает, и если бизнес идет хорошо, то он может принести и им большое количество клиентов, и они просто копируют бизнес-идею и пытаются модифицировать бизнес-модель. Это будет выгодно в течение короткого периода, но вы не сможете построить бизнес в долгосрочной перспективе.

Если вы хотите стать предпринимателем и построить империю, вам нужно проявить творческий подход и найти решение, которое выделит ваш стартап среди других компаний и откроет перед вами множество перспектив.

4. Определите демографию

Очень важно спросить себя, кому вы должны продавать и как вам наиболее эффективно достичь их. Это будет включать определение возраста, пола, географического положения, рода занятий, социально-экономического статуса и других демографических и психографических характеристик потребителей, которые были бы наиболее заинтересованы в покупке вашего продукта или услуги. Ключ в том, чтобы определить нишу целевого рынка и активно добиваться доли рынка.

5. Определите потенциальных клиентов, которых больше всего волнует ключевое отличие

Глядя на более широкий рынок, некоторые потенциальные клиенты скажут: «Да, штука классная!!», а другие вскочат со стула и завопят: «Это потрясающе!! Мне это нужно прямо сейчас». В этом случае всегда ориентируйтесь на вторую группу, так как им будет легче всего продавать.

Вы строите бизнес не только для решения проблемы, но и для получения прибыли. Таким образом, вы должны определить, готовы ли люди платить за решение или нет. Многие стартапы в конечном итоге тратят свои деньги на маркетинг и стратегии без предварительного определения целевой аудитории . Поэтому, если вы хотите масштабировать свой бизнес, вам нужно найти подходящего целевого клиента, которому будет небезразлично ваше решение.

Теперь у вас может быть этот вопрос:

Как мне распознать людей, которые имеют большое сходство с моим предложением?

Целевой группой, которая имеет высокую близость к предлагаемым продуктам, может быть определенная компания, работающая на определенном вертикальном рынке, в определенной географии, или они могут быть потребителями, которые уже владеют определенным продуктом, а также имеют некоторые увлечения, которые так или иначе связаны с ним. Ваш бизнес.

Именно здесь предприниматели должны очень конкретно ориентироваться на эти группы. Начните задавать такие вопросы, как

• «Какой самый маленький бизнес любит этот материал?»
• «Любят ли компании, производящие продукты, больше, чем компании, предоставляющие услуги?»
• «Какое место (городское или сельское) они любят больше всего?»
• «Есть ли определенный тип владельцев малого бизнеса, которым это нравится больше? Почему?»

Сегментация будет зависеть от способности предпринимателя определить характеристики идеального потенциального клиента, которого легко закрыть. Если вы сможете найти нужных людей, которые имеют большое сходство с вашей нишей, то, безусловно, вы сможете закрыть продажу.

Эти очки, безусловно, помогут в получении прибыли компании и увеличении клиентской базы. Каким стратегиям вы следуете, чтобы определить свой целевой рынок?

Часто задаваемые вопросы

Каковы 5 шагов для открытия бизнеса на целевом рынке?

1. Идеи для короткого списка.
2. Выбор правильной идеи.
3. Планирование и создание вашего самого ценного продукта или услуги.
4. Ценообразование вашего продукта или услуги.
5. Выпуск вашего продукта или услуги.

Почему выбор цели является важным фактором?

Это поможет вам определить и сосредоточиться на определенной аудитории или типе продукта и услуги. Это также помогает сократить расходы на привлечение клиентов.

Каково определение стратегии выбора цели?

Это стратегия, применяемая компаниями и стартапами, чтобы начать свой бизнес с продуктов или услуг для определенных рынков.

Что такое пример целевого рынка?

Например, компания по производству игрушек для детей, компания по производству косметики для женщин и любая компания, производящая зимнюю одежду.

Насколько важна цель целевого рынка для любого бизнеса?

Когда компании определяют целевой рынок, они могут влиять на дизайн продукта или услуги. Рыночная стратегия также может быть улучшена.