Her hevesli girişimci, yanan bir sorunu çözebilecek harika bir fikirle başlar. Ancak birçok kurucu, hedef pazarlama stratejilerini dikkate almadan bir ürünü piyasaya sürmekle başlar. Hedef pazar, benzer ihtiyaçlara, algılara ve ilgilere sahip bir grup bireyi temsil eder. Kullanıcıların önemli bir kısmı çözmek istedikleri problem için ödeme yapmaya hazır değilse, bu para kaybına yol açar. Sonunda, kurucuların kaynakları tükenir ve sonunda başarısız olurlar. Bu nedenle, hedef pazar seçimine ilişkin bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Hedef pazar seçimi, pazarlama faaliyetlerinin bir parçasıdır ve kurumsal düzeye kadar derinlemesine sorgulama ve analizleri içerir. Hedef pazar analizi , işinizi diğerlerinden farklı kılmak için yenilikçi bir şeyi yeniden biçimlendirme ve inşa etme sürecini içerir.

Bir girişimci kendine şunu sormalıdır : satış hedeflerimi karşılayacak kadar büyük, ancak hedefleyemeyeceğim kadar büyük olmayan hedef pazar segmentasyonu ? Araştırmalar, girişimlerin %42'sinin, girişimleri için doğru hedef pazarı bulamadıkları için başarısız olduğunu göstermiştir.

Bu nedenle, hedef pazarınızı bulmak, bir işletmenin işine başlamadan önce alması gereken en önemli kararlardan biridir.

Bence birçok insanın yaptığı hata, bir hedef kitle belirlemek ve sonra onlar için bir ürün yaratmak için geriye doğru çalışmaktır. - Ricky Van Veen

Hedef pazarı bulmak için, onu adreslenebilir pazar segmentlerine ayırmanız gerekir; bu, başlangıç ​​hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Aşağıdaki fikirler, girişimcilerin başlangıçları için bir hedef pazar bulmalarına yardımcı olmuştur.

Girişiminiz İçin Hedef Pazar Nasıl Bulunur?

"Hedef Pazar" nedir?
Hedef Pazar Türleri
"Önemli Müşterilere" Odaklanın
Erken momentum için bir segment bulun
Değer farklılaşmasına yakından bakın
Demografiyi tanımlayın
Anahtar farklılaştırmayı en çok önemseyen potansiyel müşterileri belirleyin
Afinitesi yüksek insanları nasıl tanırsınız?

"Hedef Pazar" nedir?

Genel olarak hedef pazar, ürününüzü satın alma veya ürününüze ihtiyaç duyma potansiyeline sahip kişiler veya bir grup insandır. Bir işletmenin ürünlerini satmak istediği pazar bölümüdür. Bir işletme hedef pazarının ne olduğunu bilirse, ürününü pazarlaması kolaylaşır.

Pazarlama ekibi bu bilgiler yardımıyla yalnızca pazarın o segmentine odaklanan kampanyalar oluşturabilir. Ayrıca, üretim ekibinin ürünlerini hedef pazarın ihtiyaçlarına göre iyileştirmesine yardımcı olur.

Hedef Pazar Türleri

Bir işletmenin odaklandığı en yaygın hedef pazar türlerinden bazıları şunlardır:

• Cinsiyete Dayalı - Örnek : Bir kozmetik şirketi, kampanyalarında erkekleri ve çocukları dahil etmek yerine kadınları hedeflemek ister.
• Yaşa Dayalı - Örnek : Bir oyuncak şirketi, ürünleriyle yetişkinleri etkilemek yerine çocukları etkilemeye odaklanacaktır.
• Lokasyona Dayalı - Örnek : Yeni bir yerel Pizza dükkanı, tüm ülkede tanıtımını yapmak yerine kendi kasabasında veya şehrinde reklamını yapacaktır.
• Gelire Dayalı - Örnek : Lüks bir otomobil markası, markasını her zaman yüksek gelirli insanlar arasında tanıtmaya çalışırken, ekonomik bir otomobil markası, alt veya orta sınıfa yönelik kampanyalar ve teklifler sunacaktır.

Pazarlama Stratejilerinin Ustaca Örnekleri | başlangıç ​​konuşması

‌‌Pazarlama, hiç şüphesiz 21. Yüzyıldaki herhangi bir şirketin bel kemiğidir. Ve büyük markalar söz konusu olduğunda, bunun için çevrilmemiş taş bırakmazlar. Önce riskleri hesaplamak için avast araştırma ekibi var. Sonra, her zaman hareket halinde olan veya dışarıdan tedarik edilebilecek ayrı bir pazarlama departmanları var…

StartupTalky Karan suri

Dolayısıyla, müşteri tabanınızı büyütmek için hedef pazarlama stratejileri aşağıdadır.

1. "Önemli Müşterilere" Odaklanın

Satın alma olasılığı en yüksek olan en önemli müşterilere odaklanmak için çaba gösterin. Bir ürünü piyasaya sürmeden önce hedef pazarınızı analiz etmeniz gerekir, yalnızca bir sorunu çözmekle kalmayacak, aynı zamanda kârlı da olacak bir iş kurmak isteyen bir girişimciyseniz, o zaman uzun bir yol kat edeceksiniz, hedef pazarınızla etkileşime girmelisiniz. .

Bir hedef kitle seçtikten sonra, onlarla konuşun, onları dinleyin ve potansiyel müşterileriniz olup olmadıklarını anlamak için bu insanları gözlemleyin. Çaresizce aradıkları bir sorunu çözeceksiniz, ancak çözüm için para ödemeye istekli olup olmadıklarını gözlemlemelisiniz. Ancak hedef pazarı gözlemledikten sonra sorunlarına çözüm bulmak için çalışmaya başlamalısınız.

Yeni bir şirket olarak, onlara devrim niteliğinde çözümler sunarsanız insanlarda güven inşa edemezsiniz. Öyleyse, insanlar için çok sıra dışı olmayan bir çözüm bulun. Ancak aynı zamanda bunu karlı bir işe çevirebilmelisiniz.

"İnsanların neye ihtiyacı olduğuna ve nelerin yapılmadığına dikkat etmeniz yeterli." --Russell Simmons, Def Jam'in kurucusu

İşinize başlamadan önce kendinize bazı sorular sormalısınız. Bunlar:

• "İşin ölçeklenip ölçeklenemeyeceği?"
• "Hedef pazarınızın büyüklüğü nedir?"
• "Ürününüzü muhtemelen kaç kişiye satabilirsiniz veya Ürününüzü muhtemelen kaç kişi satın alacak?"
  Ve son fakat en az değil
• "Ürünü hangi fiyata satmalısın?".

2. İşletmenin erken ivmesi için bir segment bulun

Bir segmente odaklanmak, işin erken ivmesini daha kolay oluşturmaya yardımcı olur. Bu, benzer düşüncelere sahip gruplar arasında genellikle daha hızlı gelişen farkındalık ve ağızdan ağza pazarlamayı içerir ve başarı öyküleri, benzer potansiyel müşterilerden oluşan bir segmentte iyi yankı bulur. Bu aynı zamanda girişimlerin tüm yönleriyle ilgili karmaşık ve geniş araştırmaları gerektirir.

Araştırmanıza başlayabileceğiniz harika yollardan bazıları

• Herkese Açık Forumlar/Facebook Grupları

Artık insanların soru sorduğu, sorunlarını paylaştığı ve fikirlerini paylaştığı birçok çevrimiçi platform var. İnsanların aradığı bir çözümü bulmanıza yardımcı olabilecek hem hedef pazarınız hem de rakipleriniz hakkında fikir edinebilirsiniz.

Hedef pazarınızdaki insanların aktif olarak dahil olduğu bazı Facebook Gruplarına katılabilir, onları bir süre gözlemleyebilir, konuşmalarını dinleyebilir, sıkıntılarını anlayabilir ve sorular sorabilirsiniz. Bu, karşılaştıkları sorunu anlamanıza ve ayrıca bir çözüm aramanıza yardımcı olacaktır.

• Ağ Oluşturma/ Etkinlikler

Ağınızı, hedef pazarınızdaki insanlarla ve hedef müşterileri için herhangi bir yanan sorunu çözen insanlarla oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu, yalnızca hedef pazarınızı nasıl bulabileceğinizi anlamanıza değil, aynı zamanda girişim yolculuğunuzda size yardımcı olacak birçok şey öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Yeni insanlarla ve hedef pazarınızdaki insanlarla tanışabileceğiniz, özellikle yeni başlayanlar için bazı canlı etkinliklere de katılabilirsiniz. Herhangi bir sorunla karşı karşıya kaldıklarında veya hayatlarını daha iyi hale getirmek istedikleri herhangi bir şeyde onlara doğrudan soru sorabilirsiniz.

• arkadaşlar ve aile ile konuşmak

Bu, hedef pazarınızı dışarıdan bulmanız gerektiği için gerekli değildir, arkadaşlarınızın ve ailenizin karşılaştığı ve onlara çözüm sunabileceğiniz bazı sorunlar olabilir. Karşılaştıkları bir sorunu kendi başlarına çözerek işe başlayan birçok girişim var.

Bu sadece karlı bir iş kurmanıza değil, aynı zamanda anında güven inşa etmenize ve benzersiz olan ve işinizi diğerlerinden ayırabilecek bir fikir bulmanıza yardımcı olabilir.

3. Değer farklılaştırmasına yakından bakın

Her zaman size umut getirebilecek değer farklılaştırmasına yakından bakın. Yani işletmeyi farklı kılan, ön plana çıkaran özelliği başlatmaya çalışın. Pek çok hevesli girişimci yanlış anlıyor, bir fikrin zaten işe yaradığını düşünüyorlar ve eğer iş iyi gidiyorsa bu onlara çok sayıda müşteri getirebilir ve sadece iş fikrini kopyalayıp iş modelini değiştirmeye çalışırlar. Kısa bir süre için karlı olacak, ancak uzun vadede bir iş kuramayacaksınız.

Girişimci olmak ve bir imparatorluk kurmak istiyorsanız, yaratıcılığınızı kullanmalı ve girişiminizi diğer şirketlerden ayıracak ve size çok sayıda potansiyel müşteri kazandıracak bir çözüm bulmalısınız.

4. Demografiyi Tanımlayın

Kime pazarlama yapmanız gerektiğini ve onlara en verimli şekilde nasıl ulaşacağınızı kendinize sormanız çok önemlidir. Bu, ürününüzü veya hizmetinizi satın almakla en çok ilgilenecek tüketicilerin yaşını, cinsiyetini, coğrafi konumunu, mesleğini, sosyoekonomik durumunu ve diğer demografik ve psikografik özelliklerini tanımlamayı içerecektir. Anahtar, bir niş hedef pazar belirlemek ve agresif bir şekilde pazar payının peşinden gitmektir.

5. Anahtar farklılaştırmayı en çok önemseyen potansiyel müşterileri belirleyin

Daha geniş pazara bakarken, bazı potansiyel müşteriler "Evet, her şey harika!!" diyecek, ancak diğerleri sandalyelerinden fırlayıp "Bu harika!! Buna hemen şimdi ihtiyacım var" diye bağıracak. Bu durumda, satış yapması en kolay grup olacakları için her zaman ikinci grubu hedefleyin.

Sadece bir sorunu çözmek için değil, kar elde etmek için de bir iş kuruyorsunuz. Bu nedenle, insanların çözüm için para ödemeye hazır olup olmadığını belirlemelisiniz. Birçok girişim , önce hedef kitleyi belirlemeden paralarını pazarlama ve stratejilere harcıyor. Bu nedenle, işinizi ölçeklendirmek istiyorsanız, çözümünüzü önemseyecek doğru hedef müşteriyi bulmanız gerekir.

Şimdi aklınızda şu soru olabilir:

Teklifime yüksek ilgi duyan insanları nasıl tanıyabilirim?

Sunulan ürünlere ilgisi yüksek olan hedef kitle, belirli bir dikey pazardaki, belirli bir coğrafyadaki belirli bir şirket veya belirli bir ürüne zaten sahip olan ve bununla bir şekilde ilgili bazı hobileri olan tüketiciler olabilir. senin işin.

Girişimcilerin bu grupları hedefleme konusunda çok spesifik olmaları gereken yer burasıdır. gibi sorular sormaya başlayın.

• "Bu şeyleri seven en küçük işletme hangisidir?"
• "Ürün işletmeleri, hizmet işletmelerinden daha çok mu seviyor?"
• "En çok hangi yeri (kentsel veya kırsal) seviyorlar?"
• "Onu daha çok seven belirli bir tür küçük işletme sahibi var mı? Neden?"

Segmentasyon, girişimcinin ideal, kapatması kolay bir beklentinin özelliklerini tanımlayabilme becerisine bağlı olacaktır. Nişinizde yüksek yakınlığa sahip doğru insanları bulabilirseniz, o zaman kesinlikle satışı kapatabileceksiniz.

Bu noktalar kesinlikle şirkete kar getirmenize ve müşteri tabanınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Hedef pazarınızı tanımlamak için hangi stratejileri izliyorsunuz?

SSS

Hedef pazar işine başlamanın 5 adımı nedir?

1. Kısa Liste Fikirleri.
2. Doğru fikri seçmek.
3. En Değerli Ürün veya Hizmetinizi planlamak ve oluşturmak.
4. Ürün veya hizmetinizi fiyatlandırma.
5. Ürününüzü veya hizmetinizi piyasaya sürmek.

Hedef seçimi neden önemli bir faktördür?

Belirli bir kitleyi veya ürün ve hizmet türünü belirlemenize ve bunlara odaklanmanıza yardımcı olur. Ayrıca, müşteri kazanımlarına daha az harcama yapılmasına yardımcı olur.

Hedef seçim stratejisinin tanımı nedir?

Şirketler ve startuplar tarafından belirlenen pazarlar için ürün veya hizmetlerle işlerini başlatmak için uygulanan bir stratejidir.

Hedef pazar örneği nedir?

Örneğin çocuklar için bir oyuncak firması, kadınlar için bir makyaj firması ve kışlık giyim yapan herhangi bir firma.

Bir Hedef Pazarın Amacı herhangi bir işletme için nasıl önemlidir?

Şirketler bir hedef pazar belirlediklerinde, ürün veya hizmet tasarımını etkileyebilirler. Pazar stratejisi de geliştirilebilir.