Fiecare antreprenor aspirant începe cu o idee grozavă, care poate rezolva o problemă arzătoare. Dar mulți fondatori încep cu lansarea unui produs fără a lua în considerare strategiile de marketing țintă. Piața țintă reprezintă un grup de indivizi care au nevoi, percepții și interese similare. Dacă un număr semnificativ de utilizatori nu sunt pregătiți să plătească pentru problema pe care doresc să o rezolve, aceasta duce la o pierdere de bani. În cele din urmă, fondatorii rămân fără resurse și în cele din urmă ajung să eșueze. Așadar, iată câteva sfaturi despre selecția pieței țintă.

Selectarea pieței țintă este o parte a activităților de marketing și cuprinde investigații și analize profunde până la nivel corporativ. Analiza pieței țintă implică un proces de reformare și de a construi ceva inovator pentru a vă diferenția afacerea de ceilalți.

Un antreprenor trebuie să se întrebe: „Este Segmentarea pieței țintă suficient de mare pentru a-mi îndeplini obiectivele de vânzări, dar nu atât de masivă încât să nu o pot viza?” Cercetările au arătat că 42% dintre startup-uri eșuează pentru că nu au găsit piața țintă potrivită pentru startup-ul lor.

Așadar, găsirea pieței țintă este una dintre cele mai importante decizii pe care ar trebui să le ia o afacere înainte de a-și începe efectiv afacerea.

Cred că greșeala pe care o fac mulți oameni este să identifice un public țintă și apoi să lucreze înapoi pentru a crea un produs pentru ei. - Ricky Van Veen

Pentru a găsi piața țintă, trebuie să o împărțiți în segmente de piață adresabile, acest lucru vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de pornire. Următoarele idei i-au ajutat pe antreprenori să găsească o piață țintă pentru startup-urile lor.

Cum să găsiți piața țintă pentru startup-ul dvs

Ce este „piața țintă”
Tipuri de piață țintă
Concentrați-vă pe „clienții esențiali”
Găsiți un segment pentru impulsul timpuriu
Aruncă o privire atentă la diferențierea valorii
Identificați datele demografice
Identificați perspectivele cărora le pasă cel mai mult de diferențierea cheie
Cum să recunoști oamenii cu afinitate mare?

Ce este o „piață țintă”?

O piață țintă, în general, sunt persoane sau un grup de oameni care au potențialul de a vă cumpăra produsul sau au nevoie de produsul dvs. Este acel segment de piață către care o afacere dorește să-și vândă produsele. Dacă o afacere știe care este piața țintă, devine ușor pentru ei să își comercializeze produsul.

Cu ajutorul acestor informații, echipa de marketing poate crea campanii care sunt concentrate doar pe acel segment al pieței. Mai mult, ajută echipa de producție să-și îmbunătățească produsul în funcție de nevoile pieței țintă.

Tipuri de piață țintă

Unele dintre cele mai comune tipuri de piață țintă pe care se concentrează o afacere sunt:

• Bazat pe gen - Exemplu : o companie de cosmetice ar dori să vizeze femeile în campaniile lor, în loc să includă bărbați și copii.
• Pe baza vârstei - Exemplu : o companie de jucării se va concentra să impresioneze copiii cu produsele în loc să impresioneze adulții.
• Bazat pe locație - Exemplu : un nou magazin local de pizzerie îl va face publicitate în orașul sau orașul său, în loc să îl promoveze în toată țara.
• Bazat pe venituri - Exemplu : o marcă de mașini de lux încearcă întotdeauna să-și promoveze marca în rândul persoanelor cu venituri mari, în timp ce o marcă de mașini economice va veni cu campanii și oferte axate pe persoanele din clasa de jos sau de mijloc.

Exemple ingenioase de strategii de marketing | startuptalky

‌‌Marketingul este, fără îndoială, coloana vertebrală a oricărei companii în secolul 21. Și când vine vorba de mărci mari, acestea nu lasă piatra neîntoarsă pentru asta. Au o echipă de cercetare avast pentru a calcula mai întâi riscurile. Apoi au un departament de marketing separat care este mereu în mișcare sau îl poate externaliza...

StartupTalky Karan suri

Deci, următoarele sunt strategii de marketing țintă pentru a vă crește baza de clienți.

1. Concentrați-vă pe „clienții esențiali”

Depuneți eforturile pentru a vă concentra pe cei mai importanți clienți care au cea mai mare probabilitate de a cumpăra. Înainte de a lansa un produs trebuie să-ți analizezi piața țintă, dacă ești un antreprenor care dorește să-ți construiască o afacere care nu doar să rezolve o problemă, ci și să fie profitabilă atunci vei merge mult, trebuie să interacționezi cu piața țintă. .

După ce ați ales un public țintă, vorbiți cu ei, ascultați-i și apoi observați-i pe acești oameni pentru a afla dacă sunt potențialii dvs. clienți. Veți rezolva o problemă pe care o caută cu disperare, dar trebuie să observați dacă sunt dispuși să plătească pentru soluție sau nu. Abia după observarea pieței țintă, ar trebui să începeți să lucrați la soluții la problemele acestora.

Tu, ca companie nouă, nu poți construi încrederea în oameni dacă le oferiți soluții revoluționare. Deci, veniți cu o soluție care să nu fie prea extraordinară pentru oameni. Totuși, în același timp, ar trebui să îl poți traduce într-o afacere profitabilă.

„Trebuie doar să fii atent la ceea ce au nevoie oamenii și la ceea ce nu a fost făcut.” – Russell Simmons, fondatorul Def Jam

Înainte de a începe afacerea, trebuie să-ți pui câteva întrebări. Acestea sunt:

• „Dacă afacerea poate fi extinsă sau nu?”
• „Care este dimensiunea pieței dumneavoastră țintă?”
• „Câți oameni vă puteți vinde produsul sau Câți oameni probabil vă vor cumpăra produsul?”
  Și nu în ultimul rând
• „La ce preț ar trebui să vinzi produsul?”.

2. Găsiți un segment pentru impulsul timpuriu al afacerilor

Concentrarea pe un segment ajută la construirea mai ușor a impulsului timpuriu al afacerii. Acest lucru implică conștientizare și marketing din gură, care de obicei se dezvoltă mai rapid în grupurile care au idei similare, iar poveștile de succes rezonează bine într-un segment de perspective similare. Acest lucru necesită, de asemenea, cercetări complexe și ample asupra tuturor aspectelor startup-urilor.

Unele dintre modalitățile grozave prin care vă puteți începe cercetarea

• Forumuri publice/Grupuri Facebook

Există multe platforme online disponibile acum, unde oamenii pun întrebări, își împărtășesc problemele și își împărtășesc ideile. Puteți găsi informații atât asupra pieței dvs. țintă, cât și asupra concurenților dvs., care vă pot ajuta să găsiți o soluție pe care oamenii o caută.

Vă puteți alătura unor grupuri Facebook în care oamenii din piața dvs. țintă sunt implicați activ, le puteți observa pentru o vreme, le ascultați conversația, le înțelegeți punctele dureroase și le puneți întrebări. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți problema cu care se confruntă și, de asemenea, să căutați o soluție.

• Rețele/Evenimente

Puteți începe să vă construiți rețeaua cu oamenii de pe piața țintă și cu oamenii care rezolvă orice problemă arzătoare pentru clienții lor țintă. Acest lucru vă va ajuta nu numai să înțelegeți cum vă puteți găsi piața țintă, ci și să învățați o mulțime de lucruri care vă vor ajuta în călătoria dvs. de pornire.

De asemenea, poți participa la unele evenimente live, în special pentru startup-uri, unde poți întâlni oameni noi și, de asemenea, oameni din piața ta țintă. Le puteți adresa direct întrebări dacă se confruntă cu vreo problemă sau orice doresc să le îmbunătățească viața.

• Vorbesc cu prietenii și familia

Acest lucru nu este necesar să vă găsiți piața țintă din exterior, pot exista unele probleme cu care se confruntă prietenii și familia dvs. pentru care le puteți oferi o soluție. Există multe startup-uri care au început prin a rezolva o problemă cu care s-au confruntat singure.

Acest lucru vă va ajuta nu numai să construiți o afacere profitabilă, ci și să vă construiți imediat încrederea și vă poate ajuta să veniți cu o idee unică și care vă poate diferenția afacerea de ceilalți.

3. Aruncă o privire atentă asupra diferențierii valorii

Aruncă întotdeauna o privire atentă la diferențierea valorii care poate aduce perspective pentru tine. Cu alte cuvinte, încearcă să inițiezi caracteristica care face afacerea diferită și o face să iasă în evidență. Mulți antreprenori aspiranți o înțeleg greșit, cred că o idee deja funcționează, iar dacă afacerea merge bine atunci poate aduce un număr mare de clienți și pentru ei și pur și simplu copiază ideea de afaceri și încearcă să modifice modelul de afaceri. Va fi profitabil pentru o perioadă scurtă, dar nu veți putea construi o afacere pe termen lung.

Dacă vrei să fii antreprenor și să-ți construiești un imperiu, atunci trebuie să-ți folosești creativitatea și să vii cu o soluție care să-ți diferențieze startup-ul de celelalte companii și să-ți aducă un număr mare de perspective.

4. Identificați datele demografice

Este foarte important să vă întrebați cui ar trebui să comercializați și cum îi ajungeți cel mai eficient. Aceasta va include identificarea vârstei, sexului, locației geografice, ocupației, statutului socioeconomic și a altor trăsături demografice și psihografice ale consumatorilor care ar fi cel mai interesați să achiziționeze produsul sau serviciul dvs. Cheia este să identificați o piață țintă de nișă și să urmăriți cota de piață în mod agresiv.

5. Identificați perspectivele cărora le pasă cel mai mult de diferențierea cheie

Când se uită peste piața mai largă, unii potențiali vor spune: „Da, lucrurile sunt grozave!!”, dar alții vor sări de pe scaun și vor striga „Este uimitor!! Am nevoie de asta chiar acum”. În acest caz, vizați întotdeauna al doilea grup, deoarece acesta va fi cel mai ușor de vândut.

Construiți o afacere nu doar pentru a rezolva o problemă, ci și pentru a obține profit. Deci trebuie să identifici dacă oamenii sunt gata să plătească pentru soluție sau nu. Multe startup-uri ajung să-și irosească banii pe marketing și strategii fără a identifica mai întâi publicul țintă . Deci, dacă doriți să vă extindeți afacerea, trebuie să găsiți clientul țintă potrivit căruia îi va pesa de soluția dvs.

Acum este posibil să aveți această întrebare în minte:

Cum recunosc oamenii care au o mare afinitate pentru oferta mea?

Grupul țintă care are o afinitate mare pentru produsele oferite ar putea fi o anumită companie, pe o anumită piață verticală, într-o anumită zonă geografică sau ar putea fi consumatori care dețin deja un anumit produs și au, de asemenea, niște hobby-uri care sunt oarecum legate de treaba ta.

Aici antreprenorii trebuie să fie foarte specifici cu privire la țintirea acestor grupuri. Începeți să puneți întrebări precum

• „Care este cea mai mică afacere care iubește aceste lucruri?”
• „Întreprinderile de produse le iubesc mai mult decât companiile de servicii?”
• „Ce locație (urbană sau rurală) iubește cel mai mult?”
• „Există un anumit tip de proprietar de afaceri mici care îi place mai mult? De ce?”

Segmentarea va depinde de capacitatea antreprenorului de a putea identifica caracteristicile unui prospect ideal, ușor de închis. Dacă poți găsi oamenii potriviți care au o mare afinitate în nișa ta, atunci cu siguranță vei putea închide vânzarea.

Aceste puncte ar ajuta cu siguranță la aducerea de profit companiei și la creșterea bazei de clienți. Ce strategii urmați pentru a vă defini piața țintă?

Întrebări frecvente

Care sunt cei 5 pași în începerea unei afaceri pe piața țintă?

1. Idei de lista scurtă.
2. Alegerea ideii potrivite.
3. Planificarea și construirea celui mai valoros produs sau serviciu.
4. Stabilirea prețului produsului sau serviciului dvs.
5. Lansarea produsului sau serviciului dvs.

De ce selecția țintei este un factor important?

Vă ajută să determinați și să vă concentrați asupra unui anumit public sau a unui anumit tip de produs și serviciu. De asemenea, ajută la reducerea cheltuielilor pentru achizițiile de clienți.

Care este definiția strategiei de selecție a țintei?

Este o strategie aplicată de companii și startup-uri pentru a-și începe afacerile cu produse sau servicii pentru piețele identificate.

Care este un exemplu de piață țintă?

De exemplu, o companie de jucării pentru copii, o companie de machiaj pentru femei și orice companie care produce îmbrăcăminte de iarnă.

Cât de important este scopul unei piețe țintă pentru orice afacere?

Atunci când companiile identifică o piață țintă, atunci pot influența designul produsului sau al serviciului. Strategia de piață poate fi, de asemenea, îmbunătățită.