Każdy początkujący przedsiębiorca zaczyna od świetnego pomysłu, który może rozwiązać palący problem. Ale wielu założycieli zaczyna od wprowadzenia produktu na rynek bez rozważenia docelowych strategii marketingowych. Rynek docelowy reprezentuje grupę osób o podobnych potrzebach, poglądach i zainteresowaniach. Jeśli znaczna liczba użytkowników nie jest gotowa zapłacić za problem, który chcą rozwiązać, prowadzi to do utraty pieniędzy. W końcu założycielom kończą się zasoby i ostatecznie ponoszą porażkę. Oto kilka wskazówek dotyczących wyboru rynku docelowego.

Wybór rynku docelowego jest częścią działań marketingowych i obejmuje dogłębne badanie i analizę aż do poziomu korporacyjnego. Analiza rynku docelowego obejmuje proces przekształcenia i zbudowania czegoś innowacyjnego w celu odróżnienia Twojej firmy od innych.

Przedsiębiorca musi zadać sobie pytanie: „Czy segmentacja rynku docelowego jest wystarczająco duża, aby osiągnąć moje cele sprzedażowe, ale nie tak masowa, aby nie można było na nią ukierunkować?” Badania wykazały, że 42% startupów upada, ponieważ nie znalazły odpowiedniego rynku docelowego dla swojego startupu.

Tak więc znalezienie rynku docelowego jest jedną z najważniejszych decyzji, które firma powinna podjąć przed faktycznym rozpoczęciem działalności.

Myślę, że błędem popełnianym przez wiele osób jest zidentyfikowanie grupy docelowej, a następnie cofnięcie się do stworzenia dla niej produktu. - Ricky'ego Van Veena

Aby znaleźć rynek docelowy, musisz podzielić go na adresowalne segmenty rynku, co może pomóc w osiągnięciu celów startowych. Poniższe pomysły pomogły przedsiębiorcom znaleźć rynek docelowy dla ich startupów.

Jak znaleźć rynek docelowy dla swojego startupu

Co to jest „Rynek docelowy”
Rodzaje rynku docelowego
Skoncentruj się na „Kluczowych klientach”
Znajdź segment dla wczesnego pędu
Przyjrzyj się uważnie zróżnicowaniu wartości
Zidentyfikuj dane demograficzne
Zidentyfikuj potencjalnych klientów, którym najbardziej zależy na kluczowym zróżnicowaniu
Jak rozpoznać osoby o wysokim powinowactwie?

Co to jest „rynek docelowy”?

Ogólnie rynek docelowy to ludzie lub grupa ludzi, którzy mają potencjał do zakupu Twojego produktu lub potrzebują Twojego produktu. Jest to ten segment rynku, na którym firma chce sprzedawać swoje produkty. Jeśli firma wie, jaki jest jej rynek docelowy, łatwiej jest im sprzedawać swój produkt.

Za pomocą tych informacji zespół marketingowy może tworzyć kampanie, które koncentrują się tylko na tym segmencie rynku. Ponadto pomaga zespołowi produkcyjnemu ulepszyć produkt zgodnie z potrzebami rynku docelowego.

Rodzaje rynku docelowego

Niektóre z najczęstszych typów rynku docelowego, na którym koncentruje się firma, to:

• Ze względu na płeć — przykład : firma kosmetyczna chciałaby kierować swoje kampanie na kobiety, a nie na mężczyzn i dzieci.
• Na podstawie wieku — przykład : firma zajmująca się zabawkami skupi się na robieniu wrażenia na dzieciach swoimi produktami zamiast na dorosłych.
• Na podstawie lokalizacji — przykład : nowa lokalna pizzeria będzie reklamować ją w swoim mieście zamiast w całym kraju.
• Oparte na dochodach — przykład : marka luksusowych samochodów zawsze stara się promować swoją markę wśród osób o wysokich dochodach, podczas gdy marka samochodów ekonomicznych będzie oferować kampanie i oferty skierowane do osób z niższej lub średniej klasy.

Pomysłowe przykłady strategii marketingowych | start-talky

Bez wątpienia marketing jest podstawą każdej firmy w XXI wieku. A jeśli chodzi o duże marki, nie zostawiają kamienia na kamieniu. Mają zespół badawczy avast, który najpierw oblicza ryzyko. Następnie mają osobny dział marketingu, który jest zawsze w ruchu lub może go zlecić na zewnątrz…

StartupTalky Karan suri

Oto więc docelowe strategie marketingowe, aby zwiększyć bazę klientów.

1. Skoncentruj się na „Kluczowych Klientach”

Skoncentruj swoje wysiłki na najważniejszych klientach, którzy mają największe prawdopodobieństwo zakupu. Przed wprowadzeniem produktu musisz przeanalizować swój rynek docelowy, jeśli jesteś przedsiębiorcą, który chce zbudować biznes, który nie tylko rozwiąże problem, ale także przyniesie zyski, zajdziesz daleko, musisz wejść w interakcję z rynkiem docelowym .

Po wybraniu grupy docelowej rozmawiaj z nimi, słuchaj ich, a następnie obserwuj te osoby, aby wiedzieć, czy są Twoimi potencjalnymi klientami. Zamierzasz rozwiązać problem, którego desperacko szukają, ale musisz obserwować, czy są skłonni zapłacić za rozwiązanie, czy nie. Dopiero po obserwacji rynku docelowego należy przystąpić do pracy nad rozwiązaniami jego problemów.

Ty, jako nowa firma, nie możesz budować zaufania do ludzi, jeśli dostarczasz im rewolucyjne rozwiązania. Więc wymyśl rozwiązanie, które nie jest zbyt niezwykłe dla ludzi. Jednak jednocześnie powinieneś być w stanie przełożyć to na dochodowy biznes.

„Trzeba tylko zwracać uwagę na to, czego ludzie potrzebują, a czego jeszcze nie zrobiono” — Russell Simmons, założyciel Def Jam

Zanim założysz swój biznes, musisz zadać sobie kilka pytań. To są:

• „Czy biznes da się skalować, czy nie?”
• „Jaka jest wielkość twojego rynku docelowego?”
• „Ilu osobom możesz sprzedać swój produkt lub ile osób prawdopodobnie kupi Twój produkt?”
  I ostatnie, ale nie najmniej ważne
• „Po jakiej cenie powinieneś sprzedać produkt?”.

2. Znajdź segment dla wczesnego rozmachu biznesu

Skoncentrowanie się na segmencie pomaga w łatwiejszym budowaniu początkowego tempa działalności. Wiąże się to z marketingiem szeptanym i budowaniem świadomości, który zwykle rozwija się szybciej w grupach o podobnych poglądach, a historie sukcesu dobrze odbijają się echem w segmencie podobnych perspektyw. Wymaga to również kompleksowych i szeroko zakrojonych badań nad wszystkimi aspektami startupów.

Oto kilka świetnych sposobów na rozpoczęcie badań

• Fora publiczne/grupy na Facebooku

Obecnie dostępnych jest wiele platform internetowych, na których ludzie zadają pytania, dzielą się problemami i pomysłami. Możesz uzyskać wgląd zarówno w rynek docelowy, jak i konkurencję, co może pomóc w znalezieniu rozwiązania, którego szukają ludzie.

Możesz dołączyć do niektórych grup na Facebooku, w których aktywnie uczestniczą osoby z Twojego rynku docelowego, obserwować ich przez chwilę, słuchać ich rozmów, rozumieć ich bolączki i zadawać pytania. Pomoże Ci to zrozumieć problem, przed którym stoją, a także poszukać rozwiązania.

• Networking/Wydarzenia

Możesz zacząć budować swoją sieć z ludźmi z twojego rynku docelowego i ludźmi, którzy rozwiązują każdy palący problem dla swoich docelowych klientów. Pomoże Ci to nie tylko zrozumieć, w jaki sposób możesz znaleźć swój rynek docelowy, ale także nauczysz się wielu rzeczy, które pomogą Ci w Twojej początkowej podróży.

Możesz także uczestniczyć w niektórych wydarzeniach na żywo, szczególnie dla startupów, gdzie możesz spotkać nowych ludzi, a także ludzi z rynku docelowego. Możesz bezpośrednio zadawać im pytania, jeśli napotykają jakiś problem lub cokolwiek chcą poprawić swoje życie.

• Rozmowa z przyjaciółmi i rodziną

Nie jest to konieczne, abyś musiał znaleźć swój rynek docelowy z zewnątrz, mogą pojawić się problemy, z którymi borykają się twoi przyjaciele i rodzina, które możesz dać im rozwiązanie. Jest wiele startupów, które zaczynały od rozwiązania problemu, z którym same się spotkały.

Pomoże Ci to nie tylko zbudować dochodowy biznes, ale także od razu zbudować zaufanie i może pomóc Ci wymyślić wyjątkowy pomysł, który wyróżni Twoją firmę na tle innych.

3. Uważnie przyjrzyj się zróżnicowaniu wartości

Zawsze dokładnie przyjrzyj się zróżnicowaniu wartości, które może przynieść Ci perspektywy. Innymi słowy, spróbuj zainicjować funkcję, która wyróżnia firmę i wyróżnia ją. Wielu początkujących przedsiębiorców myli się, myśląc, że pomysł już działa, a jeśli biznes dobrze sobie radzi, to może przynieść im również dużą liczbę klientów, a oni po prostu kopiują pomysł na biznes i próbują zmodyfikować model biznesowy. Będzie to opłacalne przez krótki okres, ale nie będziesz w stanie zbudować biznesu na dłuższą metę.

Jeśli chcesz być przedsiębiorcą i zbudować imperium, musisz wykazać się kreatywnością i wymyślić rozwiązanie, które wyróżni Twój start-up na tle innych firm i zapewni Ci dużą liczbę potencjalnych klientów.

4. Zidentyfikuj dane demograficzne

Bardzo ważne jest, aby zadać sobie pytanie, komu należy się reklamować i jak najskuteczniej do nich dotrzeć. Obejmuje to identyfikację wieku, płci, położenia geograficznego, zawodu, statusu społeczno-ekonomicznego oraz innych cech demograficznych i psychograficznych konsumentów, którzy byliby najbardziej zainteresowani zakupem Twojego produktu lub usługi. Kluczem jest zidentyfikowanie niszowego rynku docelowego i agresywne zdobywanie udziału w rynku.

5. Zidentyfikuj potencjalnych klientów, którym najbardziej zależy na kluczowym zróżnicowaniu

Patrząc na szerszy rynek, niektórzy potencjalni klienci powiedzą: „Tak, te rzeczy są fajne!!”, ale inni wyskoczą z krzesła i krzykną: „To niesamowite! Potrzebuję tego teraz”. W takim przypadku zawsze kieruj reklamy do drugiej grupy, ponieważ im najłatwiej będzie sprzedać.

Budujesz firmę nie tylko po to, aby rozwiązać problem, ale także po to, by osiągać zyski. Musisz więc określić, czy ludzie są gotowi zapłacić za rozwiązanie, czy nie. Wiele startupów marnuje pieniądze na marketing i strategie bez uprzedniego określenia grupy docelowej . Jeśli więc chcesz skalować swój biznes, musisz znaleźć odpowiedniego klienta docelowego, który będzie dbał o Twoje rozwiązanie.

Teraz możesz mieć na myśli to pytanie:

Jak rozpoznać osoby, które są bardzo zainteresowane moją ofertą?

Grupą docelową, która ma duże powinowactwo do oferowanych produktów, może być określona firma, na określonym rynku pionowym, w określonym obszarze geograficznym lub mogą to być konsumenci, którzy już posiadają określony produkt, a także mają pewne hobby, które są w jakiś sposób związane z Twój interes.

W tym miejscu przedsiębiorcy muszą bardzo precyzyjnie kierować reklamy na te grupy. Zacznij zadawać pytania np

• „Jaka jest najmniejsza firma, która kocha te rzeczy?”
• „Czy firmy produktowe kochają to bardziej niż firmy usługowe?”
• „Którą lokalizację (miejską czy wiejską) kochają najbardziej?”
• „Czy jest jakiś rodzaj właścicieli małych firm, którzy kochają to bardziej? Dlaczego?”

Segmentacja będzie zależała od zdolności przedsiębiorcy do zidentyfikowania cech idealnego, łatwego do zamknięcia potencjalnego klienta. Jeśli uda ci się znaleźć odpowiednich ludzi, którzy mają duże powinowactwo w twojej niszy, z pewnością będziesz w stanie zamknąć sprzedaż.

Te punkty z pewnością pomogłyby w przyniesieniu zysku firmie i zwiększeniu bazy klientów. Jakie strategie stosujesz, aby zdefiniować swój rynek docelowy?

Często zadawane pytania

Jakie są 5 kroków do rozpoczęcia działalności na rynku docelowym?

1. Pomysły na krótką listę.
2. Wybór właściwego pomysłu.
3. Planowanie i tworzenie najbardziej wartościowego produktu lub usługi.
4. Wycena Twojego produktu lub usługi.
5. Wydanie produktu lub usługi.

Dlaczego wybór celu jest ważnym czynnikiem?

Pomaga określić i skoncentrować się na określonej grupie odbiorców lub typie produktu i usługi. Pomaga również w mniejszych wydatkach na pozyskiwanie klientów.

Jaka jest definicja strategii wyboru celu?

Jest to strategia stosowana przez firmy i startupy, które rozpoczynają działalność z produktami lub usługami dla zidentyfikowanych rynków.

Co to jest przykład rynku docelowego?

Na przykład firma zajmująca się zabawkami dla dzieci, firma zajmująca się makijażem dla kobiet i każda firma produkująca odzież zimową.

W jaki sposób cel rynku docelowego jest ważny dla każdej firmy?

Kiedy firmy identyfikują rynek docelowy, mogą wpływać na projektowanie produktów lub usług. Strategię rynkową można również ulepszyć.