모든 야심 찬 기업가는 불타는 문제를 해결할 수 있는 훌륭한 아이디어로 시작합니다. 그러나 많은 창업자들은 목표 마케팅 전략을 고려하지 않고 제품을 출시하는 것으로 시작합니다. 목표 시장은 비슷한 니즈, 인식 및 관심사를 가진 개인 그룹을 나타냅니다. 상당한 수의 사용자가 해결하려는 문제에 대해 비용을 지불할 준비가 되지 않은 경우 이는 금전적 손실로 이어집니다. 결국 창업자들은 자원이 고갈되어 결국 실패하게 됩니다. 따라서 목표 시장 선택에 대한 몇 가지 팁이 있습니다.

타겟 시장 선정은 마케팅 활동의 일환으로 기업 차원의 심도 있는 조사와 분석으로 이루어집니다. 목표 시장 분석 에는 비즈니스를 다른 기업과 차별화하기 위해 혁신적인 것을 재구성하고 구축하는 프로세스가 포함됩니다.

기업가는 스스로에게 이렇게 물어야 합니다. 내 판매 목표를 달성할 만큼 크지만 목표로 삼을 수 없을 정도로 크지 않은 표적 시장 세분화 ?” 연구에 따르면 스타트업의 42%가 스타트업에 적합한 목표 시장을 찾지 못해 실패하는 것으로 나타났습니다.

따라서 목표 시장을 찾는 것은 실제로 사업을 시작하기 전에 기업이 내려야 할 가장 중요한 결정 중 하나입니다.

많은 사람들이 저지르는 실수는 대상 고객을 식별한 다음 그들을 위한 제품을 만들기 위해 거꾸로 작업하는 것입니다. - 리키 반 빈

대상 시장을 찾으려면 대상 시장을 주소 지정 가능한 시장 세그먼트로 세분화해야 하며 이는 시작 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 아이디어는 기업가가 신생 기업의 목표 시장을 찾는 데 도움이 되었습니다.

스타트업의 목표 시장을 찾는 방법

"목표 시장"이란
목표 시장의 유형
"중요 고객"에 집중
초기 모멘텀을 위한 세그먼트 찾기
가치 차별화를 면밀히 살펴보십시오.
인구통계 식별
주요 차별화에 가장 관심이 있는 잠재 고객 식별
친화력이 높은 사람을 알아보는 방법은?

"목표 시장"이란 무엇입니까?

일반적으로 목표 시장은 제품을 구매할 가능성이 있거나 제품이 필요한 사람 또는 그룹입니다. 기업이 제품을 판매하고자 하는 시장의 한 부분입니다. 기업이 목표 시장이 무엇인지 알면 제품을 마케팅하기가 쉬워집니다.

이 정보의 도움으로 마케팅 팀은 시장의 해당 세그먼트에만 초점을 맞춘 캠페인을 만들 수 있습니다. 또한 생산 팀이 목표 시장의 요구에 따라 제품을 개선하는 데 도움이 됩니다.

목표 시장의 유형

기업이 집중하는 가장 일반적인 목표 시장 유형은 다음과 같습니다.

• 성별 기반 - 예 : 화장품 회사는 캠페인에서 남성과 어린이를 포함하기보다 여성을 대상으로 하려고 합니다.
• 연령 기반 - 예 : 장난감 회사는 성인에게 감동을 주는 대신 제품으로 어린이에게 감동을 주는 데 집중합니다.
• 위치 기반 - 예 : 새로운 지역 피자 가게는 전국적으로 홍보하는 대신 마을이나 도시에서 광고할 것입니다.
• 소득 기반 - 예 : 고급 자동차 브랜드는 항상 고소득층을 대상으로 브랜드 홍보를 시도하는 반면, 경차 브랜드는 저소득층 또는 중산층에 초점을 맞춘 캠페인과 제안을 제시합니다.

마케팅 전략의 기발한 예 | 시동 걸기

‌‌마케팅은 의심할 여지 없이 21세기 모든 기업의 근간입니다. 그리고 큰 브랜드에 관해서는, 그들은 돌이킬 수 없는 돌을 남기지 않습니다. 그들은 먼저 위험을 계산하기 위해 avast 연구팀을 가지고 있습니다. 그런 다음 항상 이동하거나 아웃소싱할 수 있는 별도의 마케팅 부서가 있습니다.

스타트업토키 카란수리

따라서 다음은 고객 기반을 성장시키기 위한 타겟 마케팅 전략입니다.

1. "핵심 고객"에 집중

구매 가능성이 가장 높은 가장 중요한 고객에게 집중하는 데 노력을 기울이십시오. 제품을 출시하기 전에 목표 시장을 분석해야 합니다. 문제를 해결할 뿐만 아니라 수익성도 있는 비즈니스를 구축하려는 기업가라면 먼 길을 갈 것입니다. 목표 시장과 상호 작용해야 합니다. .

대상 청중을 선택한 후 그들과 이야기하고, 그들의 말을 듣고, 그들이 당신의 잠재 고객인지 알아보기 위해 그 사람들을 관찰하십시오. 당신은 그들이 필사적으로 찾고 있는 문제를 해결하려고 하지만 그들이 그 해결책에 대해 기꺼이 돈을 지불할 것인지 관찰해야 합니다. 목표 시장을 관찰한 후에만 그들의 문제에 대한 해결책을 찾기 시작해야 합니다.

새로운 회사로서 사람들에게 혁신적인 솔루션을 제공하면 사람들에 대한 신뢰를 쌓을 수 없습니다. 따라서 사람들에게 너무 특별하지 않은 해결책을 제시하십시오. 그러나 동시에 이를 수익성 있는 사업으로 전환할 수 있어야 합니다.

"사람들이 필요로 하는 것과 아직 이루어지지 않은 것에 주의를 기울여야 합니다." - 데프 잼 설립자 러셀 시몬스

사업을 시작하기 전에 스스로에게 몇 가지 질문을 던져야 합니다. 이것들은:

• "비즈니스를 확장할 수 있는지 여부?"
• "목표 시장의 규모는 얼마입니까?"
• "얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품을 판매할 수 있습니까? 또는 얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품을 구매할 것입니까?"
  그리고 마지막으로
• "당신은 그 제품을 얼마에 팔아야 합니까?"

2. 사업의 초기 모멘텀을 위한 세그먼트 찾기

세그먼트에 집중하면 비즈니스의 초기 모멘텀을 보다 쉽게 ​​구축하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 일반적으로 같은 생각을 가진 그룹 간에 더 빠르게 구축되는 인식 및 입소문 마케팅이 포함되며, 성공 사례는 유사한 잠재 고객의 세그먼트에서 잘 공감합니다. 이것은 또한 스타트업의 모든 측면에 대한 복잡하고 광범위한 연구가 필요합니다.

연구를 시작할 수 있는 몇 가지 좋은 방법

• 공개 포럼/Facebook 그룹

사람들이 질문하고, 문제를 공유하고, 아이디어를 공유할 수 있는 많은 온라인 플랫폼이 있습니다. 사람들이 찾고 있는 솔루션을 찾는 데 도움이 될 수 있는 목표 시장과 경쟁사 모두에 대한 통찰력을 찾을 수 있습니다.

목표 시장의 사람들이 적극적으로 참여하는 일부 Facebook 그룹에 가입하고, 잠시 동안 그들을 관찰하고, 그들의 대화를 듣고, 그들의 고충을 이해하고, 질문을 할 수 있습니다. 이것은 그들이 직면하고 있는 문제를 이해하고 해결책을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

• 네트워킹/이벤트

목표 시장의 사람들과 목표 고객을 위해 불타는 문제를 해결하는 사람들과 네트워크 구축을 시작할 수 있습니다. 이것은 목표 시장을 찾는 방법을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 시작 여정에 도움이 될 많은 것을 배울 수 있습니다.

또한 새로운 사람들과 목표 시장의 사람들을 만날 수 있는 일부 라이브 이벤트, 특히 신생 기업을 위한 이벤트에 참석할 수도 있습니다. 문제가 있거나 삶을 개선하고 싶은 것이 있으면 직접 질문할 수 있습니다.

• 친구 및 가족과 대화하기

외부에서 목표 시장을 찾아야 할 필요는 없습니다. 친구와 가족이 직면한 문제에 대한 해결책을 제시할 수 있습니다. 자신이 직면한 문제를 스스로 해결하며 시작한 스타트업이 많다.

이는 수익성 있는 비즈니스를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 즉시 신뢰를 구축할 수 있으며 남들과 차별화되고 독창적인 아이디어를 도출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 가치 차별화를 면밀히 살펴보십시오.

잠재 고객을 가져올 수 있는 가치 차별화를 항상 면밀히 살펴보십시오. 즉, 비즈니스를 차별화하고 돋보이게 만드는 기능을 시작하십시오. 많은 야심 찬 기업가들은 아이디어가 이미 작동하고 있다고 생각하고 비즈니스가 잘되면 많은 고객을 유치할 수 있으며 단순히 비즈니스 아이디어를 복사하고 비즈니스 모델을 수정하려고 시도합니다. 단기적으로는 수익성이 있지만 장기적으로 비즈니스를 구축할 수는 없습니다.

기업가가 되어 제국을 건설하고 싶다면 창의력을 발휘하여 스타트업을 다른 회사와 차별화하고 많은 잠재 고객을 확보할 수 있는 솔루션을 제시해야 합니다.

4. 인구통계 파악

누구에게 마케팅을 해야 하고 어떻게 하면 가장 효율적으로 도달할 수 있는지 자문해 보는 것이 매우 중요합니다. 여기에는 귀하의 제품이나 서비스 구매에 가장 관심이 있는 소비자의 연령, 성별, 지리적 위치, 직업, 사회경제적 지위 및 기타 인구통계학적 특성과 심리학적 특성을 식별하는 것이 포함됩니다. 핵심은 틈새 시장을 파악하고 적극적으로 시장점유율을 노리는 것이다.

5. 주요 차별화에 가장 관심이 있는 잠재 고객 식별

더 넓은 시장을 살펴볼 때 일부 잠재 고객은 "예, 물건이 멋져요!!"라고 말할 것이지만 다른 잠재 고객은 자리에서 벌떡 일어나 "대단하네요! 지금 당장 필요합니다."라고 외칠 것입니다. 이 경우 판매하기 가장 쉬운 두 번째 그룹을 항상 타겟팅하십시오.

당신은 단지 문제를 해결하기 위해서가 아니라 이익을 내기 위해 사업을 구축하고 있습니다. 따라서 사람들이 솔루션에 비용을 지불할 준비가 되어 있는지 여부를 확인해야 합니다. 많은 신생 기업 이 대상 청중을 먼저 식별 하지 않고 마케팅 및 전략에 돈을 낭비하게 됩니다. 따라서 비즈니스를 확장하려면 솔루션에 관심을 가질 올바른 대상 고객을 찾아야 합니다.

이제 다음과 같은 질문이 떠오를 수 있습니다.

내 오퍼링에 대해 호감도가 높은 사람들을 어떻게 알아볼 수 있습니까?

제공되는 제품에 높은 친화력을 가진 대상 그룹은 특정 수직 시장, 특정 지역의 특정 회사일 수도 있고 이미 특정 제품을 소유하고 있고 그와 관련된 취미를 가지고 있는 소비자일 수도 있습니다. 당신의 사업.

이것은 기업가가 이러한 그룹을 대상으로 하는 것에 대해 매우 구체적이어야 하는 곳입니다. 다음과 같은 질문을 시작하십시오.

• "이 물건을 좋아하는 가장 작은 비즈니스는 무엇입니까?"
• "제품 비즈니스가 서비스 비즈니스보다 더 좋아합니까?"
• "어떤 위치(도시 또는 시골)를 가장 좋아합니까?"
• "소상공인 중에 더 좋아하는 유형이 있나요? 왜죠?"

세분화는 이상적이고 성사되기 쉬운 잠재 고객의 특성을 식별할 수 있는 기업가의 능력에 따라 달라집니다. 당신의 틈새 시장에서 높은 친화력을 가진 적합한 사람들을 찾을 수 있다면 확실히 판매를 성사시킬 수 있을 것입니다.

이러한 점은 확실히 회사에 이익을 가져오고 고객 기반을 늘리는 데 도움이 될 것입니다. 목표 시장을 정의하기 위해 어떤 전략을 따르고 있습니까?

FAQ

목표 시장 사업을 시작하기 위한 5단계는 무엇입니까?

1. 아이디어 후보 선정.
2. 올바른 아이디어를 선택합니다.
3. 가장 가치 있는 제품 또는 서비스를 계획하고 구축합니다.
4. 제품 또는 서비스 가격 책정.
5. 제품 또는 서비스 출시.

대상 선택이 중요한 요소인 이유는 무엇입니까?

특정 청중이나 제품 및 서비스 유형을 결정하고 집중하는 데 도움이 됩니다. 또한 고객 확보에 대한 지출을 줄이는 데 도움이 됩니다.

대상 선택 전략의 정의는 무엇입니까?

기업과 신생 기업이 식별된 시장을 위한 제품이나 서비스로 사업을 시작하기 위해 적용하는 전략입니다.

목표 시장의 예는 무엇입니까?

예를 들어 어린이용 장난감 회사, 여성용 메이크업 회사, 겨울 의류를 만드는 회사 등이 있습니다.

목표 시장의 목적은 모든 비즈니스에서 어떻게 중요합니까?

기업이 목표 시장을 식별하면 제품 또는 서비스 디자인에 영향을 미칠 수 있습니다. 시장 전략도 강화할 수 있습니다.