Setiap calon pengusaha memulai dengan ide bagus, yang dapat memecahkan masalah yang membara. Tetapi banyak pendiri memulai dengan meluncurkan produk tanpa mempertimbangkan strategi pemasaran target. Pasar sasaran mewakili sekelompok individu yang memiliki kebutuhan, persepsi, dan minat yang sama. Jika sejumlah besar pengguna tidak siap membayar untuk masalah yang ingin mereka selesaikan, hal ini menyebabkan hilangnya uang. Akhirnya, para pendiri kehabisan sumber daya dan akhirnya gagal. Nah, berikut adalah beberapa tips dalam pemilihan target pasar.

Pemilihan target pasar adalah bagian dari kegiatan pemasaran dan terdiri dari penyelidikan mendalam dan analisis sampai ke tingkat perusahaan. Analisis target pasar melibatkan proses menyusun ulang dan membangun sesuatu yang inovatif untuk membedakan bisnis Anda dari orang lain.

Seorang pengusaha harus bertanya pada dirinya sendiri, “Apakah segmentasi pasar target cukup besar untuk memenuhi tujuan penjualan saya namun tidak terlalu besar sehingga saya tidak dapat menargetkannya?” Riset menunjukkan bahwa 42% startup gagal karena tidak menemukan target pasar yang tepat untuk startup mereka.

Jadi, menemukan target pasar Anda adalah salah satu keputusan terpenting yang harus diambil oleh sebuah bisnis sebelum benar-benar memulai bisnisnya.

Saya pikir kesalahan yang dilakukan banyak orang adalah mengidentifikasi audiens target dan kemudian bekerja mundur untuk menciptakan produk bagi mereka. -Ricky Van Veen

Untuk menemukan target pasar yang Anda butuhkan untuk memecahnya menjadi segmen pasar yang dapat dialamatkan, ini dapat membantu Anda mencapai target startup Anda. Ide-ide berikut telah membantu pengusaha menemukan target pasar untuk startup mereka.

Cara Menemukan Target Pasar untuk Startup Anda

Apa itu "Target Pasar"
Jenis Pasar Sasaran
Fokus pada "Pelanggan Penting"
Temukan segmen untuk momentum awal
Perhatikan baik-baik perbedaan nilai
Identifikasi demografis
Identifikasi prospek yang paling peduli dengan diferensiasi utama
Bagaimana cara mengenali orang dengan afinitas tinggi?

Apa itu "Pasar Sasaran"?

Target pasar pada umumnya adalah orang atau sekelompok orang yang memiliki potensi untuk membeli produk Anda atau membutuhkan produk Anda. Ini adalah segmen pasar tempat bisnis ingin menjual produknya. Jika sebuah bisnis mengetahui apa target pasarnya, maka akan mudah bagi mereka untuk memasarkan produknya.

Dengan bantuan informasi ini, tim pemasaran dapat membuat kampanye yang hanya berfokus pada segmen pasar tersebut. Selain itu, ini membantu tim produksi untuk memperbaiki produk mereka sesuai dengan kebutuhan target pasar mereka.

Jenis Pasar Sasaran

Beberapa jenis target pasar yang paling umum yang menjadi fokus bisnis adalah:

• Berbasis Gender - Contoh : Sebuah perusahaan kosmetik ingin menargetkan wanita dalam kampanye mereka daripada menyertakan pria dan anak-anak.
• Berbasis Usia - Contoh : Sebuah perusahaan mainan akan berfokus untuk membuat anak-anak terkesan dengan produknya daripada membuat orang dewasa terkesan.
• Berbasis Lokasi - Contoh : Toko Pizza lokal baru akan mengiklankannya di kota atau kotanya alih-alih mempromosikannya ke seluruh negeri.
• Berbasis Pendapatan - Contoh : Sebuah merek mobil mewah selalu berusaha untuk mempromosikan mereknya di antara orang-orang berpenghasilan tinggi sedangkan merek mobil ekonomi akan muncul dengan kampanye dan penawaran yang difokuskan pada orang-orang kelas bawah atau menengah.

Contoh Cerdik Strategi Pemasaran | startuptalky

‌‌Pemasaran, tidak diragukan lagi, adalah tulang punggung perusahaan mana pun di abad ke-21. Dan ketika berbicara tentang merek-merek besar, mereka tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat untuk itu. Mereka memiliki tim riset avast untuk menghitung risikonya terlebih dahulu. Kemudian mereka memiliki departemen pemasaran terpisah yang selalu aktif atau mungkin melakukan outsourcing…

StartupTalky Karan suri

Jadi berikut adalah strategi pemasaran target untuk menumbuhkan basis pelanggan Anda.

1. Fokus pada "Pelanggan Penting"

Berusahalah untuk berfokus pada pelanggan paling penting yang memiliki kemungkinan pembelian tertinggi. Sebelum meluncurkan produk Anda perlu menganalisis target pasar Anda, jika Anda seorang pengusaha yang ingin membangun bisnis yang tidak hanya menyelesaikan masalah tetapi juga menguntungkan maka Anda akan melangkah jauh, Anda harus berinteraksi dengan target pasar Anda .

Setelah memilih audiens target, bicaralah dengan mereka, dengarkan mereka, lalu amati orang-orang itu untuk mengetahui apakah mereka adalah pelanggan potensial Anda. Anda akan memecahkan masalah yang sangat mereka cari tetapi Anda harus mengamati apakah mereka bersedia membayar untuk solusinya atau tidak. Baru setelah mengamati pasar sasaran, Anda harus mulai mencari solusi untuk masalah mereka.

Anda, sebagai perusahaan baru, tidak dapat membangun kepercayaan pada orang jika Anda memberi mereka solusi revolusioner. Jadi, munculkan solusi yang tidak terlalu luar biasa bagi orang-orang. Namun, pada saat yang sama, Anda harus bisa menerjemahkannya menjadi bisnis yang menguntungkan.

"Anda hanya perlu memperhatikan apa yang dibutuhkan orang dan apa yang belum dilakukan."--Russell Simmons, pendiri Def Jam

Sebelum Anda memulai bisnis Anda, Anda harus mengajukan beberapa pertanyaan kepada diri sendiri. Ini adalah:

• "Apakah bisnisnya bisa diskalakan atau tidak?"
• "Berapa ukuran target pasar Anda?"
• "Berapa banyak orang yang mungkin Anda jual produk Anda atau Berapa banyak orang yang mungkin akan membeli produk Anda?"
  Dan terakhir tetapi tidak sedikit
• "Pada harga berapa Anda harus menjual produk?".

2. Cari segmen untuk momentum awal bisnis

Berfokus pada suatu segmen membantu membangun momentum awal bisnis dengan lebih mudah. Ini melibatkan kesadaran dan pemasaran dari mulut ke mulut yang biasanya membangun lebih cepat di seluruh kelompok yang berpikiran sama, dan kisah sukses beresonansi dengan baik di segmen prospek serupa. Ini juga membutuhkan penelitian yang kompleks dan luas pada semua aspek startup.

Beberapa cara hebat di mana Anda dapat memulai penelitian Anda

• Forum Publik/Grup Facebook

Ada banyak platform online yang tersedia sekarang di mana orang mengajukan pertanyaan, berbagi masalah, dan juga berbagi ide. Anda dapat menemukan wawasan tentang target pasar Anda dan juga pesaing Anda yang dapat membantu menemukan solusi yang dicari orang.

Anda dapat bergabung dengan beberapa Grup Facebook tempat orang-orang dari target pasar Anda terlibat secara aktif, mengamati mereka sebentar, mendengarkan percakapan mereka, memahami poin rasa sakit mereka, dan mengajukan pertanyaan. Ini akan membantu Anda untuk memahami masalah yang mereka hadapi dan juga mencari solusinya.

• Jaringan/ Acara

Anda dapat mulai membangun jaringan Anda dengan orang-orang dari target pasar Anda dan orang-orang yang memecahkan masalah yang membara untuk pelanggan target mereka. Ini akan membantu Anda tidak hanya untuk memahami bagaimana Anda dapat menemukan target pasar Anda, tetapi juga Anda dapat mempelajari banyak hal yang akan membantu Anda dalam perjalanan startup Anda.

Anda juga dapat menghadiri beberapa acara langsung, terutama untuk startup, di mana Anda dapat bertemu dengan orang-orang baru dan juga orang-orang dari target pasar Anda. Anda dapat langsung mengajukan pertanyaan kepada mereka jika mereka menghadapi masalah atau apa pun yang mereka inginkan untuk membuat hidup mereka lebih baik.

• Berbicara dengan teman & keluarga

Ini tidak perlu Anda harus menemukan target pasar Anda dari luar, mungkin ada beberapa masalah yang dihadapi teman dan keluarga Anda yang dapat Anda berikan solusinya. Ada banyak startup yang memulai dengan memecahkan masalah yang mereka hadapi sendiri.

Ini akan membantu Anda tidak hanya membangun bisnis yang menguntungkan tetapi juga Anda dapat segera membangun kepercayaan dan dapat membantu Anda untuk menghasilkan ide yang unik dan dapat membedakan bisnis Anda dari orang lain.

3. Perhatikan baik-baik perbedaan nilai

Selalu perhatikan baik-baik perbedaan nilai yang dapat mendatangkan prospek bagi Anda. Dengan kata lain, cobalah untuk memulai fitur yang membuat bisnis berbeda dan menonjol. Banyak calon pengusaha salah, mereka berpikir bahwa sebuah ide sudah berjalan, dan jika bisnis berjalan dengan baik maka itu dapat membawa banyak pelanggan bagi mereka juga dan mereka hanya menyalin ide bisnis tersebut dan mencoba untuk memodifikasi model bisnisnya. Ini akan menguntungkan untuk waktu yang singkat tetapi Anda tidak akan dapat membangun bisnis dalam jangka panjang.

Jika Anda ingin menjadi pengusaha dan membangun kerajaan, maka Anda harus menggunakan kreativitas Anda dan menghasilkan solusi yang akan membedakan startup Anda dari perusahaan lain dan dapat memberi Anda banyak prospek.

4. Identifikasi Demografi

Sangat penting untuk bertanya pada diri sendiri kepada siapa Anda harus memasarkan dan cara paling efisien untuk menjangkau mereka. Ini termasuk mengidentifikasi usia, jenis kelamin, lokasi geografis, pekerjaan, status sosial ekonomi, dan ciri demografis dan psikografis lainnya dari konsumen yang paling tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda. Kuncinya adalah mengidentifikasi ceruk pasar sasaran dan mengejar pangsa pasar secara agresif.

5. Identifikasi prospek yang paling peduli dengan diferensiasi utama

Ketika melihat pasar yang lebih luas, beberapa prospek akan berkata, "Ya, barangnya keren!!", tetapi yang lain akan melompat dari kursi mereka dan berteriak "itu luar biasa!! Saya membutuhkannya sekarang." Dalam hal ini, selalu targetkan kelompok kedua karena merekalah yang paling mudah untuk menjual.

Anda membangun bisnis bukan hanya untuk menyelesaikan masalah tetapi juga untuk menghasilkan keuntungan. Jadi, Anda harus mengidentifikasi apakah orang siap membayar untuk solusi tersebut atau tidak. Banyak startup yang akhirnya menghabiskan uang mereka untuk pemasaran dan strategi tanpa mengidentifikasi audiens target terlebih dahulu. Jadi, jika Anda ingin meningkatkan skala bisnis, Anda harus menemukan target pelanggan yang tepat yang akan peduli dengan solusi Anda.

Sekarang Anda mungkin memikirkan pertanyaan ini:

Bagaimana cara mengenali orang yang memiliki minat tinggi terhadap penawaran saya?

Kelompok sasaran yang memiliki afinitas tinggi terhadap produk yang ditawarkan dapat berupa perusahaan tertentu, di pasar vertikal tertentu, di geografi tertentu atau mungkin konsumen yang sudah memiliki produk tertentu dan juga memiliki beberapa hobi yang terkait dengan urusanmu.

Di sinilah pengusaha harus sangat spesifik dalam menargetkan kelompok-kelompok ini. Mulailah mengajukan pertanyaan seperti

• "Apa bisnis terkecil yang menyukai barang ini?"
• "Apakah bisnis produk lebih menyukainya daripada bisnis jasa?"
• "Lokasi mana (perkotaan atau pedesaan) yang paling mereka sukai?"
• "Apakah ada jenis pemilik usaha kecil tertentu yang lebih menyukainya? Mengapa?"

Segmentasi tersebut akan bergantung pada kemampuan pengusaha untuk dapat mengidentifikasi ciri-ciri prospek yang ideal dan mudah didekati. Jika Anda dapat menemukan orang yang tepat yang memiliki afinitas tinggi di ceruk pasar Anda, maka Anda pasti dapat menutup penjualan.

Poin-poin ini tentu akan membantu mendatangkan keuntungan bagi perusahaan dan meningkatkan basis pelanggan Anda. Strategi apa yang Anda ikuti untuk menentukan target pasar Anda?

FAQ

Apa saja 5 langkah dalam memulai bisnis target pasar?

1. Ide Daftar Pendek.
2. Memilih ide yang tepat.
3. Merencanakan dan membangun Produk atau Layanan Anda yang Paling Berharga.
4. Harga produk atau layanan Anda.
5. Merilis produk atau layanan Anda.

Mengapa pemilihan target merupakan faktor penting?

Ini membantu Anda untuk menentukan dan fokus pada audiens atau jenis produk dan layanan tertentu. Ini juga membantu mengurangi pengeluaran untuk akuisisi pelanggan.

Apa yang dimaksud dengan strategi pemilihan target?

Ini adalah strategi yang diterapkan oleh perusahaan dan startup untuk memulai bisnis mereka dengan produk atau layanan untuk pasar yang teridentifikasi.

Apa contoh target pasar?

Misalnya, perusahaan mainan untuk anak-anak, perusahaan rias untuk wanita, dan perusahaan apa pun yang membuat pakaian musim dingin.

Bagaimana Tujuan Pasar Sasaran penting untuk bisnis apa pun?

Ketika perusahaan mengidentifikasi pasar sasaran, maka mereka dapat memengaruhi desain produk atau layanan. Strategi pasar juga dapat ditingkatkan.