يبدأ كل رائد أعمال طموح بفكرة رائعة يمكنها حل مشكلة ملحة. لكن يبدأ العديد من المؤسسين بإطلاق منتج دون التفكير في استراتيجيات التسويق المستهدفة. يمثل السوق المستهدف مجموعة من الأفراد الذين لديهم احتياجات وتصورات واهتمامات متشابهة. إذا كان عدد كبير من المستخدمين غير مستعدين لدفع ثمن المشكلة التي يريدون حلها ، فإن هذا يؤدي إلى خسارة المال. في النهاية ، تنفد موارد المؤسسين وينتهي بهم الأمر بالفشل في النهاية. إذن ، إليك بعض النصائح حول اختيار السوق المستهدف.

يعد اختيار السوق المستهدف جزءًا من الأنشطة التسويقية ويتضمن تحقيقًا عميقًا وتحليلًا يصل إلى مستوى الشركة. يتضمن تحليل السوق المستهدف عملية إعادة صياغة وبناء شيء مبتكر لتمييز عملك عن الآخرين.

يجب على رائد الأعمال أن يسأل نفسه ، "هل تقسيم السوق المستهدف كبير بما يكفي لتحقيق أهداف مبيعاتي ولكن ليس بهذه الضخامة ولا يمكنني استهدافه؟ " أظهرت الأبحاث أن 42٪ من الشركات الناشئة تفشل لأنهم لم يجدوا السوق المستهدف المناسب لشركاتهم الناشئة.

لذا ، فإن العثور على السوق المستهدف هو أحد أهم القرارات التي يجب أن تتخذها الشركة قبل أن تبدأ أعمالها بالفعل.

أعتقد أن الخطأ الذي يرتكبه الكثير من الناس هو تحديد الجمهور المستهدف ثم العمل بشكل عكسي لإنشاء منتج لهم. - ريكي فان فين

للعثور على السوق المستهدف ، تحتاج إلى تقسيمه إلى قطاعات سوق قابلة للعنونة ، يمكن أن يساعدك ذلك في تحقيق أهداف بدء التشغيل. ساعدت الأفكار التالية رواد الأعمال على إيجاد سوق مستهدف لشركاتهم الناشئة.

كيفية العثور على السوق المستهدف لبدء التشغيل الخاص بك

ما هو "السوق المستهدف"
أنواع السوق المستهدفة
التركيز على "العملاء المهمين"
ابحث عن جزء للزخم المبكر
ألق نظرة فاحصة على تمايز القيمة
تحديد التركيبة السكانية
حدد العملاء المحتملين الذين يهتمون بالتمييز الرئيسي أكثر من غيرهم
كيف تتعرف على الأشخاص ذوي الألفة العالية؟

ما هو السوق المستهدف؟

السوق المستهدف بشكل عام هو الأشخاص أو مجموعة من الأشخاص الذين لديهم القدرة على شراء منتجك أو يحتاجون إلى منتجك. إنه ذلك الجزء من السوق الذي تريد الشركة بيع منتجاتها إليه. إذا عرفت شركة ما ما هو السوق المستهدف ، يصبح من السهل عليها تسويق منتجها.

بمساعدة هذه المعلومات ، يمكن لفريق التسويق إنشاء حملات تركز فقط على هذا الجزء من السوق. علاوة على ذلك ، فهو يساعد فريق الإنتاج على تحسين منتجاتهم وفقًا لاحتياجات السوق المستهدفة.

أنواع السوق المستهدفة

بعض الأنواع الأكثر شيوعًا للسوق المستهدف التي يركز عليها العمل التجاري هي:

• على أساس الجنس - مثال : قد ترغب شركة مستحضرات التجميل في استهداف النساء في حملاتها بدلاً من تضمين الرجال والأطفال.
• على أساس العمر - مثال : ستركز شركة ألعاب على إقناع الأطفال بالمنتجات بدلاً من إقناع البالغين.
• مستند إلى الموقع - مثال : سيقوم متجر بيتزا محلي جديد بالإعلان عنه في بلدته أو مدينته بدلاً من الترويج له في جميع أنحاء البلاد.
• على أساس الدخل - مثال : تحاول دائمًا علامة تجارية للسيارات الفاخرة الترويج لعلامتها التجارية بين الأشخاص ذوي الدخل المرتفع ، في حين أن العلامة التجارية للسيارات الاقتصادية ستخرج بحملات وعروض تركز على أفراد الطبقة الدنيا أو المتوسطة.

أمثلة بارعة لاستراتيجيات التسويق | startuptalky

لا شك أن التسويق هو العمود الفقري لأي شركة في القرن الحادي والعشرين. وعندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية الكبرى ، فإنها لا تدخر جهداً في ذلك. لديهم فريق بحث أفاست لحساب المخاطر أولاً. ثم لديهم قسم تسويق منفصل يكون دائمًا أثناء التنقل أو قد يستعين بمصادر خارجية ...

بدء التشغيل

فيما يلي استراتيجيات التسويق المستهدفة لتنمية قاعدة عملائك.

1. التركيز على "العملاء المهمين"

ضع جهودك في التركيز على العملاء الأكثر أهمية الذين لديهم أعلى احتمالية للشراء. قبل إطلاق منتج ما ، تحتاج إلى تحليل السوق المستهدف ، إذا كنت رائد أعمال ترغب في بناء عمل تجاري لن يحل مشكلة فحسب ، بل سيكون مربحًا أيضًا ، فسوف تقطع شوطًا طويلاً ، وعليك التفاعل مع السوق المستهدف. .

بعد اختيار الجمهور المستهدف ، تحدث إليهم ، واستمع إليهم ، ثم راقب هؤلاء الأشخاص لتعرف ما إذا كانوا من عملائك المحتملين. ستحل مشكلة يبحثون عنها بشدة ولكن عليك أن تلاحظ ما إذا كانوا على استعداد لدفع ثمن الحل أم لا. فقط بعد مراقبة السوق المستهدف ، يجب أن تبدأ العمل على إيجاد حلول لمشاكلهم.

لا يمكنك ، كشركة جديدة ، بناء الثقة في الأشخاص إذا زودتهم بحلول ثورية. لذا ، توصل إلى حل لا يعتبر غير عادي للغاية بالنسبة للناس. ومع ذلك ، في نفس الوقت ، يجب أن تكون قادرًا على ترجمته إلى عمل تجاري مربح.

"عليك فقط الانتباه إلى ما يحتاجه الناس وما لم يتم القيام به." - راسل سيمونز ، مؤسس Def Jam

قبل أن تبدأ عملك التجاري ، عليك أن تطرح بعض الأسئلة على نفسك. هؤلاء هم:

• "هل يمكن توسيع نطاق العمل أم لا؟"
• "ما هو حجم السوق المستهدف؟"
• "كم عدد الأشخاص الذين يمكنك بيع منتجك أو كم عدد الأشخاص الذين قد يشترون منتجك على الأرجح؟"
  وأخيرا وليس آخرا
• "بأي سعر يجب أن تبيع المنتج؟".

2. ابحث عن شريحة للزخم المبكر للأعمال

يساعد التركيز على جزء في بناء الزخم المبكر للأعمال بسهولة أكبر. يتضمن ذلك الوعي والتسويق الشفهي الذي عادةً ما يبني بشكل أسرع عبر المجموعات ذات التفكير المتشابه ، وقصص النجاح لها صدى جيد عبر شريحة من الاحتمالات المماثلة. هذا يتطلب أيضًا بحثًا معقدًا وواسعًا حول جميع جوانب الشركات الناشئة.

بعض الطرق الرائعة التي يمكنك من خلالها بدء البحث الخاص بك

• المنتديات العامة / مجموعات الفيسبوك

هناك العديد من المنصات عبر الإنترنت متاحة الآن حيث يطرح الناس أسئلة ويشاركون مشاكلهم ويشاركون أفكارهم أيضًا. يمكنك العثور على نظرة ثاقبة لكل من السوق المستهدف وكذلك منافسيك والتي يمكن أن تساعد في إيجاد حل يبحث عنه الناس.

يمكنك الانضمام إلى بعض مجموعات Facebook حيث يشارك الأشخاص من السوق المستهدف بنشاط ، ومراقبتهم لفترة من الوقت ، والاستماع إلى محادثتهم ، وفهم نقاط الألم لديهم ، وطرح الأسئلة. سيساعدك هذا على فهم المشكلة التي يواجهونها والبحث أيضًا عن حل.

• أحداث الشبكات

يمكنك البدء في بناء شبكتك مع الأشخاص من السوق المستهدف والأشخاص الذين يحلون أي مشكلة ملحة لعملائهم المستهدفين. سيساعدك هذا ليس فقط على فهم كيفية العثور على السوق المستهدف ولكن أيضًا يمكنك تعلم الكثير من الأشياء التي ستساعدك في رحلة بدء التشغيل.

يمكنك أيضًا حضور بعض الأحداث الحية ، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة ، حيث يمكنك مقابلة أشخاص جدد وكذلك أشخاص من السوق المستهدف. يمكنك أن تطرح عليهم أسئلة مباشرة إذا كانوا يواجهون أي مشكلة أو أي شيء يريدون تحسين حياتهم.

• التحدث مع الأصدقاء والعائلة

هذا ليس ضروريًا أن تجد السوق المستهدف من الخارج ، فقد تكون هناك بعض المشكلات التي يواجهها أصدقاؤك وعائلتك والتي يمكنك منحهم حلًا لها. هناك العديد من الشركات الناشئة التي بدأت بحل مشكلة واجهوها بأنفسهم.

سيساعدك هذا ليس فقط في بناء عمل تجاري مربح ولكن أيضًا يمكنك بناء الثقة على الفور وقد يساعدك على ابتكار فكرة فريدة ويمكن أن تميز عملك عن الآخرين.

3. ألق نظرة فاحصة على تمايز القيمة

قم دائمًا بإلقاء نظرة فاحصة على تمايز القيمة الذي يمكن أن يجلب لك الآفاق. بمعنى آخر ، حاول بدء الميزة التي تجعل العمل مختلفًا وتجعله بارزًا. يخطئ العديد من رواد الأعمال الطموحين ، فهم يعتقدون أن الفكرة تعمل بالفعل ، وإذا كان العمل التجاري يعمل بشكل جيد ، فيمكنه جلب عدد كبير من العملاء لهم أيضًا ، ويقومون ببساطة بنسخ فكرة العمل ومحاولة تعديل نموذج العمل. سيكون مربحًا لفترة قصيرة ولكنك لن تكون قادرًا على بناء مشروع تجاري على المدى الطويل.

إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال وتبني إمبراطورية ، فعليك استخدام إبداعك والتوصل إلى حل يميز شركتك الناشئة عن الشركات الأخرى ويمكن أن يجلب لك عددًا كبيرًا من الآفاق.

4. تحديد التركيبة السكانية

من المهم جدًا أن تسأل نفسك إلى من يجب أن تقوم بالتسويق وكيف تصل إليهم بكفاءة أكبر. سيتضمن ذلك تحديد العمر والجنس والموقع الجغرافي والوظيفة والحالة الاجتماعية والاقتصادية والسمات الديموغرافية والنفسية الأخرى للمستهلكين الذين سيكونون أكثر اهتمامًا بشراء منتجك أو خدمتك. المفتاح هو تحديد السوق المستهدفة المتخصصة ومتابعة حصتها في السوق بقوة.

5. تحديد العملاء المحتملين الذين يهتمون بالتمييز الرئيسي أكثر من غيرهم

عند النظر عبر السوق الأوسع ، سيقول بعض العملاء المحتملين ، "نعم ، الأشياء رائعة !!" ، لكن آخرين سيقفزون من مقاعدهم ويصرخون "هذا رائع !! أحتاج ذلك الآن." في هذه الحالة ، استهدف المجموعة الثانية دائمًا لأنها ستكون الأسهل في البيع لها.

أنت تبني مشروعًا تجاريًا ليس فقط لحل مشكلة ما ولكن لتحقيق ربح أيضًا. لذلك عليك تحديد ما إذا كان الناس على استعداد لدفع ثمن الحل أم لا. ينتهي الأمر بالعديد من الشركات الناشئة إلى إهدار أموالها على التسويق والاستراتيجيات دون تحديد الجمهور المستهدف أولاً. لذلك إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك ، فعليك العثور على العميل المستهدف المناسب الذي سيهتم بحلك.

الآن قد يكون لديك هذا السؤال في الاعتبار:

كيف يمكنني التعرف على الأشخاص الذين لديهم تقارب كبير لعرضي؟

يمكن أن تكون المجموعة المستهدفة التي لها صلة كبيرة بالمنتجات المعروضة شركة معينة ، في سوق رأسي معين ، في منطقة جغرافية معينة أو قد يكونون مستهلكين يمتلكون بالفعل منتجًا معينًا ولديهم أيضًا بعض الهوايات المرتبطة بطريقة ما عملك.

هذا هو المكان الذي يحتاج فيه رواد الأعمال إلى أن يكونوا أكثر تحديدًا بشأن استهداف هذه المجموعات. ابدأ بطرح أسئلة مثل

• "ما هو أصغر مشروع يحب هذه الأشياء؟"
• "هل تحبها شركات المنتجات أكثر من شركات الخدمات؟"
• "أي موقع (حضري أم ريفي) يفضلونه أكثر؟"
• "هل هناك نوع معين من أصحاب الأعمال الصغيرة يحبها أكثر؟ لماذا؟"

سيعتمد التقسيم على قدرة صاحب المشروع على أن يكون قادرًا على تحديد خصائص احتمال مثالي وسهل الإغلاق. إذا تمكنت من العثور على الأشخاص المناسبين الذين لديهم تقارب كبير في مكانتك ، فبالتأكيد ستكون قادرًا على إغلاق عملية البيع.

ستساعد هذه النقاط بالتأكيد في تحقيق الربح للشركة وزيادة قاعدة عملائك. ما هي الاستراتيجيات التي تتبعها لتحديد السوق المستهدف؟

أسئلة وأجوبة

ما هي الخطوات الخمس لبدء عمل تجاري مستهدف؟

1. أفكار قائمة مختصرة.
2. اختيار الفكرة الصحيحة.
3. تخطيط وبناء منتجك أو خدمتك الأكثر قيمة.
4. تسعير منتجك أو خدمتك.
5. إطلاق منتجك أو خدمتك.

لماذا اختيار الهدف هو عامل مهم؟

يساعدك على تحديد جمهور معين أو نوع معين من المنتجات والخدمات والتركيز عليها. كما أنه يساعد في تقليل الإنفاق على اكتساب العملاء.

ما هو تعريف استراتيجية اختيار الهدف؟

إنها استراتيجية تطبقها الشركات والشركات الناشئة لبدء أعمالها التجارية بمنتجات أو خدمات للأسواق المحددة.

ما هو مثال السوق المستهدف؟

على سبيل المثال ، شركة ألعاب للأطفال ، وشركة مستحضرات تجميل للسيدات ، وأي شركة تصنع ملابس الشتاء.

ما مدى أهمية الغرض من السوق المستهدف لأي عمل تجاري؟

عندما تحدد الشركات سوقًا مستهدفة ، فإنها يمكن أن تؤثر على تصميم المنتج أو الخدمة. يمكن أيضًا تحسين إستراتيجية السوق.