Chaque entrepreneur en herbe commence par une idée géniale, qui peut résoudre un problème brûlant. Mais de nombreux fondateurs commencent par lancer un produit sans tenir compte des stratégies de marketing ciblé. Le marché cible représente un groupe d'individus qui ont des besoins, des perceptions et des intérêts similaires. Si un nombre important d'utilisateurs ne sont pas prêts à payer pour le problème qu'ils souhaitent résoudre, cela entraîne une perte d'argent. Finalement, les fondateurs manquent de ressources et finissent par échouer. Voici donc quelques conseils sur la sélection du marché cible.

La sélection du marché cible fait partie des activités de marketing et comprend une enquête et une analyse approfondies jusqu'au niveau de l'entreprise. L'analyse du marché cible implique un processus de refonte et de construction de quelque chose d'innovant pour différencier votre entreprise des autres.

Un entrepreneur doit se demander : « Est-ce cibler une segmentation du marché suffisamment importante pour atteindre mes objectifs de vente mais pas si massive que je ne peux pas la cibler ? » Des recherches ont montré que 42 % des startups échouent parce qu'elles n'ont pas trouvé le bon marché cible pour leur startup.

Ainsi, trouver votre marché cible est l'une des décisions les plus importantes qu'une entreprise doit prendre avant de démarrer son activité.

Je pense que l'erreur que font beaucoup de gens est d'identifier un public cible, puis de travailler à rebours pour créer un produit pour eux. -Ricky Van Veen

Pour trouver le marché cible dont vous avez besoin pour le diviser en segments de marché adressables, cela peut vous aider à atteindre vos objectifs de démarrage. Les idées suivantes ont aidé les entrepreneurs à trouver un marché cible pour leurs startups.

Comment trouver le marché cible pour votre startup

Qu'est-ce que le "marché cible" ?
Types de marché cible
Focus sur les "clients cruciaux"
Trouver un segment pour un élan précoce
Examinez attentivement la différenciation des valeurs
Identifier la démographie
Identifiez les prospects qui se soucient le plus de la différenciation clé
Comment reconnaître les personnes à haute affinité ?

Qu'est-ce qu'une cible de marché"?

Un marché cible en général est constitué de personnes ou d'un groupe de personnes qui ont le potentiel d'acheter votre produit ou qui ont besoin de votre produit. C'est ce segment du marché auquel une entreprise veut vendre ses produits. Si une entreprise sait quel est son marché cible, il lui devient facile de commercialiser son produit.

À l'aide de ces informations, l'équipe marketing peut créer des campagnes uniquement axées sur ce segment du marché. De plus, cela aide l'équipe de production à améliorer son produit en fonction des besoins de son marché cible.

Types de marché cible

Certains des types les plus courants de marché cible sur lesquels une entreprise se concentre sont :

• Basé sur le genre - Exemple : Une entreprise de cosmétiques souhaiterait cibler les femmes dans ses campagnes plutôt que d'inclure les hommes et les enfants.
• Basé sur l'âge - Exemple : Une entreprise de jouets s'efforcera d'impressionner les enfants avec les produits au lieu d'impressionner les adultes.
• Basé sur la localisation - Exemple : Une nouvelle pizzeria locale en fera la publicité dans sa ville au lieu de la promouvoir dans tout le pays.
• Basé sur le revenu - Exemple : Une marque de voitures de luxe essaie toujours de promouvoir sa marque auprès des personnes à revenu élevé, tandis qu'une marque de voitures économiques proposera des campagnes et des offres axées sur les classes inférieures ou moyennes.

Exemples ingénieux de stratégies marketing | startuptalky

‌‌Le marketing est, sans aucun doute, l'épine dorsale de toute entreprise au 21e siècle. Et quand il s'agit de grandes marques, elles ne négligent aucun effort. Ils ont une vaste équipe de recherche pour calculer les risques en premier. Ensuite, ils ont un service marketing séparé qui est toujours en mouvement ou peut l'externaliser…

StartupTalky Karan suri

Voici donc des stratégies de marketing ciblé pour développer votre clientèle.

1. Concentrez-vous sur les "clients cruciaux"

Concentrez-vous sur les clients les plus importants qui ont la plus forte probabilité d'achat. Avant de lancer un produit, vous devez analyser votre marché cible. Si vous êtes un entrepreneur qui souhaite créer une entreprise qui non seulement résoudra un problème, mais qui sera également rentable, vous irez loin, vous devez interagir avec votre marché cible. .

Après avoir choisi un public cible, parlez-lui, écoutez-le, puis observez ces personnes pour savoir si elles sont vos clients potentiels. Vous allez résoudre un problème qu'ils recherchent désespérément mais vous devez observer s'ils sont prêts à payer pour la solution ou non. Ce n'est qu'après avoir observé le marché cible que vous devriez commencer à travailler sur des solutions à leurs problèmes.

En tant que nouvelle entreprise, vous ne pouvez pas instaurer la confiance dans les gens si vous leur fournissez des solutions révolutionnaires. Alors, proposez une solution qui ne soit pas trop extraordinaire pour les gens. Cependant, en même temps, vous devriez être en mesure de le traduire en une entreprise rentable.

"Il suffit de prêter attention à ce dont les gens ont besoin et à ce qui n'a pas été fait."--Russell Simmons, fondateur de Def Jam

Avant de démarrer votre entreprise, vous devez vous poser quelques questions. Ceux-ci sont:

• "Si l'entreprise peut être mise à l'échelle ou non?"
• « Quelle est la taille de votre marché cible ? »
• "Combien de personnes pouvez-vous vendre votre produit ou combien de personnes achèteront probablement votre produit ?"
  Et le dernier mais non le moindre
• "A quel prix devriez-vous vendre le produit ?".

2. Trouver un segment pour la dynamique initiale des affaires

Se concentrer sur un segment aide à créer plus facilement la dynamique initiale de l'entreprise. Cela implique une prise de conscience et un marketing de bouche à oreille qui se développent généralement plus rapidement dans des groupes partageant les mêmes idées, et les histoires de réussite résonnent bien dans un segment de prospects similaires. Cela nécessite également des recherches complexes et étendues sur tous les aspects des startups.

Quelques-unes des meilleures façons de commencer votre recherche

• Forums publics/groupes Facebook

Il existe maintenant de nombreuses plateformes en ligne où les gens posent des questions, partagent leurs problèmes et partagent également leurs idées. Vous pouvez trouver un aperçu à la fois de votre marché cible et de vos concurrents, ce qui peut vous aider à trouver une solution que les gens recherchent.

Vous pouvez rejoindre certains groupes Facebook où les personnes de votre marché cible sont activement impliquées, les observer pendant un moment, écouter leur conversation, comprendre leurs points faibles et poser des questions. Cela vous aidera à comprendre le problème auquel ils sont confrontés et à chercher une solution.

• Réseautage/ Événements

Vous pouvez commencer à construire votre réseau avec les personnes de votre marché cible et les personnes qui résolvent tout problème brûlant pour leurs clients cibles. Cela vous aidera non seulement à comprendre comment vous pouvez trouver votre marché cible, mais aussi à apprendre beaucoup de choses qui vous aideront dans votre parcours de démarrage.

Vous pouvez également assister à certains événements en direct, en particulier pour les startups, où vous pouvez rencontrer de nouvelles personnes et également des personnes de votre marché cible. Vous pouvez directement leur poser des questions s'ils sont confrontés à un problème ou à tout ce qu'ils veulent améliorer leur vie.

• Parler aux amis et à la famille

Il n'est pas nécessaire que vous deviez trouver votre marché cible de l'extérieur, il peut y avoir des problèmes auxquels vos amis et votre famille sont confrontés et pour lesquels vous pouvez leur donner une solution. De nombreuses startups ont commencé par résoudre elles-mêmes un problème auquel elles étaient confrontées.

Cela vous aidera non seulement à créer une entreprise rentable, mais vous pourrez également établir immédiatement la confiance et cela peut vous aider à proposer une idée unique et à différencier votre entreprise des autres.

3. Examinez attentivement la différenciation des valeurs

Examinez toujours attentivement la différenciation de valeur qui peut vous apporter des perspectives. En d'autres termes, essayez d'initier la fonctionnalité qui rend l'entreprise différente et la distingue. De nombreux entrepreneurs en herbe se trompent, ils pensent qu'une idée fonctionne déjà, et si l'entreprise se porte bien, elle peut également leur apporter un grand nombre de clients et ils copient simplement l'idée d'entreprise et essaient de modifier le modèle commercial. Il sera rentable sur une courte période mais vous ne pourrez pas bâtir une entreprise sur le long terme.

Si vous voulez être entrepreneur et construire un empire, alors vous devez faire preuve de créativité et trouver une solution qui différenciera votre startup des autres entreprises et pourra vous apporter un grand nombre de prospects.

4. Identifier les données démographiques

Il est très important de vous demander à qui vous adresser et comment les atteindre le plus efficacement. Cela comprendra l'identification de l'âge, du sexe, de l'emplacement géographique, de la profession, du statut socio-économique et d'autres caractéristiques démographiques et psychographiques des consommateurs qui seraient les plus intéressés par l'achat de votre produit ou service. La clé est d'identifier un marché cible de niche et de rechercher des parts de marché de manière agressive.

5. Identifiez les prospects qui se soucient le plus de la différenciation clé

En examinant le marché au sens large, certains prospects diront : "Ouais, c'est cool !", mais d'autres sauteront de leur chaise et crieront : "C'est incroyable ! J'en ai besoin maintenant." Dans ce cas, ciblez toujours le deuxième groupe car il sera le plus facile à vendre.

Vous construisez une entreprise non seulement pour résoudre un problème, mais aussi pour réaliser un profit. Il faut donc identifier si les gens sont prêts à payer pour la solution ou non. De nombreuses startups finissent par gaspiller leur argent en marketing et en stratégies sans identifier d'abord le public cible . Donc, si vous souhaitez faire évoluer votre entreprise, vous devez trouver le bon client cible qui se souciera de votre solution.

Maintenant, vous pouvez avoir cette question à l'esprit :

Comment reconnaître les personnes qui ont une forte affinité pour mon offre ?

Le groupe cible qui a une forte affinité avec les produits proposés peut être une certaine entreprise, sur un certain marché vertical, dans une certaine géographie ou il peut s'agir de consommateurs qui possèdent déjà un produit particulier et qui ont également des passe-temps liés d'une manière ou d'une autre à votre entreprise.

C'est là que les entrepreneurs doivent être très précis sur le ciblage de ces groupes. Commencez à poser des questions comme

• "Quelle est la plus petite entreprise qui aime ce genre de choses ?"
• "Les entreprises de produits l'aiment-elles plus que les entreprises de services ?"
• « Quel endroit (urbain ou rural) aime-t-il le plus ? »
• « Y a-t-il un certain type de propriétaire de petite entreprise qui l'aime davantage ? Pourquoi ? »

La segmentation dépendra de la capacité de l'entrepreneur à identifier les caractéristiques d'un prospect idéal, facile à conclure. Si vous pouvez trouver les bonnes personnes qui ont une grande affinité dans votre créneau, vous pourrez certainement conclure la vente.

Ces points contribueraient certainement à générer des bénéfices pour l'entreprise et à augmenter votre clientèle. Quelles stratégies suivez-vous pour définir votre marché cible ?

FAQ

Quelles sont les 5 étapes pour démarrer une entreprise sur le marché cible ?

1. Idées de présélection.
2. Choisir la bonne idée.
3. Planification et création de votre produit ou service le plus précieux.
4. Tarification de votre produit ou service.
5. Libérer votre produit ou service.

Pourquoi la sélection des cibles est un facteur important ?

Il vous aide à déterminer et à vous concentrer sur un public particulier ou un type de produit et de service. Cela permet également de réduire les dépenses d'acquisition de clients.

Quelle est la définition de la stratégie de sélection de cible ?

Il s'agit d'une stratégie appliquée par les entreprises et les startups pour démarrer leurs activités avec des produits ou des services destinés à des marchés identifiés.

Qu'est-ce qu'un exemple de marché cible ?

Par exemple, une entreprise de jouets pour enfants, une entreprise de maquillage pour femmes et toute entreprise qui fabrique des vêtements d'hiver.

En quoi l'objectif d'un marché cible est-il important pour une entreprise ?

Lorsque les entreprises identifient un marché cible, elles peuvent influencer la conception du produit ou du service. La stratégie de marché peut également être améliorée.