Ya no quiero trabajar en ventas: 3 posibles trabajos

Publicado: 2022-04-10

¿Debería renunciar a su puesto de ventas? (3 Alternativas para el Representante en Lucha)

Cuando comencé a contratar vendedores, era casi inevitable que eventualmente se desanimaran debido a la falta de oportunidades de crecimiento.

¿Qué sucede si no logro el impacto que espero? ¿Qué pasará cuando mi empresa me ponga en un plan de desempeño?

El problema es que no es raro que los vendedores pierdan su cuota. Según Forbes, en 2017, el 57% de las personas no dieron en el blanco.

Como gerente, probablemente esperaba que las cosas fueran diferentes. Así que ahora es el momento de un poco de auto-reflexión...

Ya no quiero trabajar en ventas. ¿Qué salió mal? ¿Y qué puedes aprender de esta experiencia?

Siempre pensé que si un vendedor no se estaba desempeñando, era por algo externo a la empresa. Pero pronto me di cuenta de que esto no era cierto.

Tiene 3 opciones sobre qué hacer después de responder estas preguntas.

Hay muchas maneras diferentes de recompensar a sus empleados. Puedes elegir el que creas que es mejor para ellos.

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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:

Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
Que tienen más de 10 empleados
Que gastan dinero en Adwords
Quién usa Hubspot
Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.

3 opciones posibles si su trabajo de ventas no funciona

Dejar las ventas por una nueva carrera será más gratificante para usted.
Las ventas no son fáciles. Se necesita trabajo y tiempo para mejorar, pero si está dispuesto a esforzarse, le garantizo que sus ventas mejorarán.
Estoy buscando un nuevo trabajo.

Exploremos los pros y los contras de cada opción.

Opción 1: Renunciar a su trabajo de ventas

Una de las mejores maneras de ver si tendrá éxito en las ventas es siendo honesto consigo mismo. Si hay problemas como la falta de apoyo o una mala gestión, puede que sea hora de que te vayas.

Si todo el equipo de ventas no está cumpliendo con la cuota, entonces podría haber un problema con la estructura organizativa del que no está al tanto.

Si quieres dejarlo, simplemente hazlo.

Tendrá la oportunidad de aprender de sus errores, y si no funciona para usted con esta empresa, pueden encontrar a alguien más adecuado.

Es importante saber antes de dejar un trabajo de ventas que hay muchas cosas además de la estructura de pago y comisión para motivar a las personas.

Tu marca personal se queda contigo por el resto de tu carrera. Es importante asegurarse de que represente quién es usted de una manera que lo lleve al éxito.

Si va a dejar de fumar, hágalo de una manera que no dañe su marca personal. Hay algunos pasos a continuación que le permitirán mejorar su reputación.

Paso 1: proporcione un aviso adecuado

Renunciar a un trabajo de ventas es difícil, pero cuando usted y su equipo están en un buen lugar, entonces es hora de seguir adelante.

Una de las cosas más difíciles de gestionar en una organización de ventas es la rotación. Si alguien se va, incluso si no fue uno de sus mejores empleados, puede tener un impacto en qué tan bien cumple con los objetivos.

Si deja un trabajo por cómo lo hizo sentir, entonces esa es una de las cosas menos profesionales que puede hacer en su carrera.

Quiero salir de las ventas. Dar su aviso de dos semanas. Si la empresa no te necesita, te preguntarán por qué y luego dejarán que decidan si es necesario mantenerte o no.

Paso 2: Ate todos los cabos sueltos

La mejor manera de dejar un trabajo de ventas no se trata solo de ti.

Una vez que haya decidido irse, es probable que su gerente necesite ayuda para cerrar tratos. Esta es una gran oportunidad para aquellos en el equipo que quieren más responsabilidad y experiencia con el trabajo de ventas.

Cuando conozca a un cliente por primera vez, sea cortés y preséntese. Asegúrese de cubrir cualquier detalle importante sobre la reunión de antemano para que nada quede abierto.

Paso 3: Trabaja duro y mantente en silencio

Si desea obtener esa recomendación de su jefe cuando busca un nuevo trabajo, y si no quiere empañar su marca personal con un empleador anterior infeliz, entonces asegúrese de no hacer estas cinco cosas.

Comprométete a trabajar duro durante las próximas dos semanas y baja la cabeza.

Mientras aún esté en su trabajo, sea profesional y no chismee ni hable mal de los demás. Puede que no te guste el papel o hayas tenido problemas para lograr algo, pero es importante que te quedes hasta el final.

No importa

La gente recordará la primera y la última impresión que les das. Si no es profesional, toda su carrera podría arruinarse debido a esa acción.

Tu marca personal te agradecerá tu tiempo con estas personas, aunque solo sea una conversación rápida.

Opción 2: Ve a por ello y dalo todo

Ya no quiero trabajar en ventas. Pero he descubierto que hay ciertos pasos que puede seguir para mejorar el rendimiento de sus ventas. Ya sea mejorando los fundamentos o simplemente aprendiendo a negociar, estos consejos ayudarán a cualquier persona a convertirse en un vendedor más eficaz.

Si está mirando su tubería y siente que está a punto de explotar, este plan puede ser para usted.

También es la opción correcta si tiene un gerente que lo apoye, un ambiente de equipo agradable y una cultura en el lugar de trabajo.

Si está pensando en dejar de fumar, entonces necesita ejecutar a su nivel más alto. Salir de un PIP o embudo de gestión del rendimiento no es fácil.

No sigas haciendo lo que has estado haciendo porque hasta ahora no ha funcionado. Tienes que probar algo nuevo.

Tienes que tener claro lo que quieres y cómo piensas conseguirlo. Si su plan de juego es el mismo que antes, entonces algo debe cambiar.

Los siguientes son algunos pasos que recomiendo para ayudar a mejorar sus ventas.

Paso 1: Informe a su jefe

Si quieres tener éxito, díselo a tu jefe y demuéstralo.

He notado que cuando los vendedores se sienten presionados, tienden a hablar sobre su estrategia con más frecuencia.

Ya no quiero trabajar en ventas. Esto no quiere decir que hablar sobre el plan no lo ayudará a tener éxito. Solo tomará más que palabras, pero la acción habla más fuerte.

Pida ayuda a su gerente para averiguar qué puede hacer para mejorar las ventas. La mejor manera suele ser preguntándoles cómo lo harían si fueran usted.

Debe ser más estratégico sobre cómo aborda el tema de la motivación de ventas. Hay dos cosas que ayudarán con esto.

Algunas cosas que puede hacer para mejorar en su trabajo
Métricas que miden el éxito

Cuando hable con su gerente, asegúrese de pedirle ayuda con todos los demás aspectos de las ventas que necesite. Desea métricas como actividades y conversaciones, así como demostraciones.

Para mejorar en las ventas, debe saber qué métricas son importantes y poder comprender cómo afectan su rendimiento.

Paso 2: tener un mentor

Ya no quiero trabajar en ventas. Para tener éxito, es importante tener un mentor que pueda enseñarte las cuerdas. Esto debería suceder más temprano que tarde.

Una vez que tenga un plan establecido, es hora de encontrar lo mejor de lo mejor para ejecutar ese plan. Esto es algo que aprendí a través de prueba y error. En este momento, puede haber alguien que tenga lo que se necesita dentro de su organización.

Encuentra a esa persona. Entonces

También puede agradecerles por su tiempo saliendo a tomar un café o almorzando con ellos.
Es posible aprender a hacer una llamada en frío o una demostración simplemente siguiendo a alguien durante 30 minutos durante su jornada laboral.
Tome notas copiosas.
Observe las tendencias.
Me aseguro de anotar todo lo que dicen mis vendedores, cómo manejan las objeciones y cualquier otra acción que pueda ser importante.

Deberá ver a la persona en acción y luego crear un guión para ella. Deben revisarlo con usted antes de continuar.

Mis primeros vendedores no estaban motivados solo por el salario base o las comisiones. Pronto me di cuenta de que hay muchas cosas además del dinero que motivan a las personas a hacer su mejor trabajo.

Paso 3: Practica todos los días

Aquí es donde el trabajo duro vale la pena. Practicando.

Si ha tenido problemas para vender, puede ser porque está practicando con prospectos. Es importante practicar sus habilidades de ventas con todos los que lo escuchen, incluidos los jefes y mentores.

Cada experto ha alcanzado su nivel de éxito practicando durante horas y horas. Esto incluye atletas de élite, músicos, escritores y profesionales de alto rendimiento.

Se necesita mucha repetición para que los comportamientos y experiencias correctos se arraiguen en su profesión. Cuando eso suceda, comenzará a sentirse seguro de lo que hace.

Es una pena que no haya hecho esto desde el principio, pero si resulta que no tiene lo que se necesita para tener éxito, es posible que su compromiso con la excelencia no sea lo suficientemente fuerte.

Ya no quiero trabajar en ventas. Necesito cambiar este enfoque. Es hora de que haga algo más que mirar el salario base y las comisiones. Tengo que ofrecer algo más.

Si quiere ser mejor en ventas, es importante que haga lo siguiente:

llamadas en frio
Divulgación por correo electrónico
Descubrimiento
Población
Clausura

Paso 4: trabaje más horas

Aprendí por las malas que si tienes un plan de desempeño, es imperativo trabajar más duro que nunca.

Los que abogan por el equilibrio entre la vida laboral y personal están equivocados.

Si no tiene éxito y necesita tenerlo, entonces trabajar muchas horas es una manera fácil de obtener más llamadas, demostraciones o turnos al bate. Si su empresa necesita un cambio rápido en las cifras de ventas debido a un nuevo competidor en el mercado, por ejemplo, comprométase ahora dedicando tiempo y trabajo extra.

Si puede trabajar menos horas en un momento posterior, entonces continúe y hágalo. Este no es el momento.

Si dedica horas, sus habilidades de venta mejorarán.

pero ten en cuenta

Si ha seguido los cuatro pasos anteriores y todavía tiene dificultades, puede que sea el momento de enfrentarse a la realidad. Tal vez su empresa no sea adecuada para usted, o tal vez este trabajo no sea adecuado para lo que le interesa.

He visto que hay algunas personas que simplemente no son las adecuadas para las ventas, y creo que es importante darles una oportunidad diferente.

Opción 3: solicitar la transición a otro departamento

Si no está satisfecho con su puesto actual y no cree que pueda hacer nada para mejorar, considere cambiar de rol. Ya no quiero trabajar en ventas.

He conocido personas apasionadas por la misión de la empresa y les fue bien en sus trabajos, pero por alguna razón, no pudieron desempeñarse en un rol determinado.

A menudo, los empleadores miopes despedirán a un trabajador que no parece tener éxito en su puesto, pero resulta que estos trabajadores podrían haber sido puestos en otros puestos en los que podrían tener éxito.

He notado que tres personas de mi empresa, PatientPop, han tenido problemas en sus funciones de ventas. Todos entendieron la importancia de una marca personal y tuvieron éxito porque la trataron como una parte importante de la construcción de ellos mismos.

Eran empleados leales y entusiastas, pero al final no funcionaron. ¿Por qué debería perderlos?

Un vendedor pasó de luchar a uno de los representantes de servicio al cliente mejor clasificados. Otros dos representantes que también tenían dificultades obtuvieron su certificación de administrador de SFDC y se convirtieron en exitosos profesionales de operaciones de ventas.

Es un ganar/ganar total.

Mis primeros tres empleados llegaron con conocimiento de la empresa, lo que les permitió tener éxito y ganarse la vida de inmediato. También contribuyeron masivamente.

Si desea permanecer en su empresa y hacer la transición a un nuevo rol, siga su ejemplo. Estos pasos ayudarán a guiar el camino.

Paso 1: Averigüe qué roles están disponibles

Aquí está la cosa

A menudo es difícil encontrar un nuevo rol porque el presupuesto ya está asignado y es difícil para los empleadores redefinir los roles.

Comience por revisar la página de carrera de su empresa para ver si hay algún puesto para el que podría estar calificado. Es importante tener un puesto en mente al presentar la solicitud porque ayudará con el proceso de solicitud.

Nunca debe conformarse con un trabajo que no se adapte a sus habilidades y experiencia.

En el mundo del marketing digital, si no tiene experiencia en este campo y está solicitando un puesto que requiere de 5 a 7 años, las posibilidades son escasas o nulas. Si su interés es alto pero aún no ha ganado suficiente experiencia o viceversa, debería haber otras oportunidades.

Si no ve nada en la página de carreras, pídale a su jefe que le dirija a alguien que pueda ayudarlo con las oportunidades de carrera.

En una empresa más pequeña, recursos humanos suele ser una sola persona que se encarga de todas las tareas. En las empresas más grandes, existen departamentos para diferentes aspectos de los recursos humanos, como el liderazgo y el desarrollo.

Paso 2: comprender el proceso de entrevista para obtener el puesto

Para tener una empresa exitosa, debe poder planificar con anticipación.

Si tiene un plan de rendimiento que finalizará en dos semanas, infórmele a su jefe. Si la decisión de extender se toma de inmediato, entonces solicítela y vea cómo le va.

Si le preocupa que su plan de rendimiento pueda caducar mientras la empresa busca una nueva contratación, hable con su jefe y con el profesional de recursos humanos sobre cómo manejarlo.

Durante este tiempo, la comunicación es clave. Es importante ser el encargado de comunicarse con todos.

Paso 3: comprenda qué sucede si no obtiene el rol

En el caso de que no obtenga el puesto y no pueda desempeñarse a la altura de los estándares, esto podría conducir a la terminación.

Si está tratando con una persona que no está motivada por el dinero, asegúrese de establecer sus expectativas de manera adecuada. De esa manera, los dos pueden trabajar juntos.

Si no consigues el trabajo, sé cortés. Agradezca a todos por su tiempo y considere pedirles que proporcionen una referencia antes de irse.

Paso 4: Trabaja duro. Sea un profesional.

Fin de la historia. Recuerde, usted tiene una marca profesional, y depende de usted cómo la gente la percibirá cuando aparezca su nombre o si necesitan una referencia.

Seamos honestos

Ya no quiero trabajar en ventas. Es posible que su empresa actual no sea la adecuada para usted. Es posible que deba renunciar, que su empleador lo despida o que pase por un largo proceso de entrevista que termine con una decepción.

Si ha cuidado su marca personal y se ha mantenido profesional durante este tiempo, es probable que la reacción negativa no lo afecte.

Estas son las 3 cosas principales que debe hacer si su objetivo es que este problema no suceda:

Trabaja duro
Atar cabos sueltos
no te quejes

He visto a personas hacer lo incorrecto constantemente con estas tres cosas, a pesar de que son simples.

Cuando comete un error, es importante recordar que incluso si alguien lo perdona por sus errores, su red no lo hará. Eso significa que cuando hay otras personas en el lugar de trabajo que saben sobre este incidente, y están conectadas con estos amigos en las redes sociales o a través de relaciones laborales, esas conexiones también pueden terminar siendo destruidas.

Descubrí que si te ocupas de los negocios, te mantienes limpio y actúas como un adulto cuando llega el momento de encontrar un nuevo trabajo, es más fácil que nunca. Es importante pedir recomendaciones de referencias en LinkedIn o incluso señalar a alguien en la dirección correcta.

Cuando estoy pasando por un momento difícil en el trabajo, es difícil mantener una actitud positiva. Con suerte, estas opciones lo ayudarán a administrar ese tiempo.

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Que tienen más de 10 empleados
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Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.