我不想再從事銷售工作：3 種可能的工作

您應該辭去銷售職位嗎？ （掙扎代表的3種選擇）

當我第一次開始招聘銷售人員時，幾乎不可避免的是他們最終會因為缺乏發展機會而灰心。

如果我沒有產生我希望的影響怎麼辦？ 當我的公司將我納入績效計劃時會發生什麼？

問題是銷售人員錯過配額的情況並不少見。 據《福布斯》報導，2017 年，57% 的人未達標。

作為經理，您可能期望事情會有所不同。 所以現在是自我反省的時候了……

我不想再從事銷售工作了。 什麼地方出了錯？ 你能從這次經歷中學到什麼？

我一直認為，如果一個銷售人員表現不佳，那是因為公司以外的一些事情。 但我很快意識到這不是真的。

回答完這些問題後，您有 3 個選項可供選擇。

獎勵員工的方式有很多種。 您可以選擇您認為最適合他們的任何一個。

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• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年

如果您的銷售工作不成功，3 個可能的選擇

• 離開銷售部門去從事新的職業對你來說會更有回報。
• 銷售並不容易。 要想做得更好需要付出努力和時間，但如果你願意付出努力，我保證你的銷售額會有所提高。
• 我正在尋找一份新工作。

讓我們探討每個選項的優缺點。

選項 1：辭去你的銷售工作

看看你是否會在銷售中取得成功的最好方法之一就是對自己誠實。 如果存在缺乏支持或管理不善等問題，可能是您離開的時候了。

如果整個銷售團隊都沒有達到配額，那麼可能是您不知道的組織結構存在問題。

如果你想戒菸，那就去做吧。

您將有機會從錯誤中吸取教訓，如果這家公司不適合您，他們可以找到更合適的人。

在離開銷售工作之前，重要的是要知道，除了薪酬和佣金結構之外，還有很多東西可以激勵人們。

您的個人品牌將在您的職業生涯中與您同在。 重要的是要確保它以一種會導致成功的方式描繪你是誰。

如果您要戒菸，請以不損害您個人品牌的方式進行。 下面有一些步驟可以讓你真正提高你的聲譽。

第 1 步：提供適當的通知

辭去銷售工作很難，但是當你和你的團隊處於一個好的位置時，就該繼續前進了。

在銷售組織中最難管理的事情之一就是營業額。 如果有人離開，即使他們不是你表現最好的人之一，也會影響你實現目標的程度。

如果你因為工作給你的感覺而離職，那麼這是你職業生涯中最不專業的事情之一。

我想退出銷售。 提前兩週通知。 如果公司不需要你，他們會詢問原因，然後讓他們決定是否有必要讓你繼續工作。

第 2 步：係好所有鬆散的末端

辭去銷售工作的最佳方式不僅僅與您有關。

一旦你決定離開，你的經理可能需要幫助完成交易。 對於團隊中想要更多責任和銷售工作經驗的人來說，這是一個很好的機會。

當您第一次見到客戶時，要有禮貌並介紹自己。 確保事先涵蓋有關會議的所有重要細節，以免任何事情都沒有結束。

第 3 步：努力工作並保持安靜

如果你想在找新工作時得到老闆的推薦，又不想讓不快樂的前任雇主玷污你的個人品牌，那麼千萬不要做這五件事。

承諾在接下來的兩週內努力工作並低下頭。

當你還在工作時，要保持專業，不要八卦或說別人的壞話。 你可能不喜歡這個角色，或者一直在努力取得成就，但重要的是你要堅持到最後。

沒關係。

人們會記住你給他們的第一印象和最後印象。 如果它不專業，你的整個職業生涯可能會因為這一行為而毀掉。

你的個人品牌會感謝你與這些人相處的時間，即使這只是一次快速的交談。

選項2：全力以赴

我不想再從事銷售工作了。 但我發現您可以採取某些步驟來提高您的銷售業績。 無論是通過提高基礎知識還是僅僅學習如何談判，這些技巧都將幫助任何人成為更有效的推銷員。

如果您正在查看您的管道並感覺它正處於爆炸的邊緣，那麼這個計劃可能適合您。

如果您有支持性的經理、愉快的團隊環境和工作場所文化，這也是正確的選擇。

如果您正在考慮退出，那麼您需要以最高水平執行。 走出 PIP 或績效管理漏斗並不容易。

不要繼續做你一直在做的事情，因為它到目​​前為止還沒有奏效。 你需要嘗試一些新的東西。

你需要清楚你想要什麼以及你打算如何得到它。 如果你的遊戲計劃和以前一樣，那麼有些事情需要改變。

以下是我建議的一些步驟，以幫助提高您的銷售量。

第 1 步：讓你的老闆知道

如果您想成功，請告訴您的老闆並向他們展示。

我注意到，當銷售人員感到壓力時，他們往往會更頻繁地談論他們的策略。

我不想再從事銷售工作了。 這並不是說談論計劃不會幫助您成功。 它需要的不僅僅是言語，但行動更能說明問題。

向您的經理尋求幫助，以確定您可以做些什麼來提高銷售量。 最好的方法通常是問他們如果他們是你，他們會怎麼做。

對於如何處理銷售動機問題，您需要更具戰略性。 有兩件事會對此有所幫助。

• 你可以做一些事情來讓你的工作變得更好
• 衡量成功的指標

與您的經理交談時，請務必就您需要的所有其他銷售方面尋求幫助。 您需要活動和對話等指標以及演示。

為了在銷售方面做得更好，您需要知道哪些指標很重要，並能夠了解它們如何影響您的業績。

第 2 步：有一個導師

我不想再從事銷售工作了。 為了取得成功，重要的是要有一位可以教你訣竅的導師。 這應該儘早發生。

一旦制定了計劃，就該找到執行該計劃的最佳人選了。 這是我通過反複試驗學到的。 現在，可能有人在您的組織中擁有所需的一切。

找到那個人。 然後

• 您還可以通過出去喝咖啡或與他們共進午餐來感謝他們的時間。
• 只需在工作日跟踪某人 30 分鐘，就可以學習如何進行陌生電話或演示。
• 做大量筆記。
• 注意趨勢。
• 我確保寫下我的銷售人員所說的一切、他們如何處理異議以及任何其他可能重要的行動。

您將需要查看實際操作中的人，然後為他們創建腳本。 他們應該在繼續之前與您一起審查。

我的第一批銷售人員不僅僅受到基本工資或佣金的激勵。 我很快意識到，除了金錢之外，還有很多東西可以激勵人們把工作做到最好。

第 3 步：每天練習

這是辛勤工作得到回報的地方。 練習。

如果你一直在努力推銷，那可能是因為你在練習潛在客戶。 與所有願意傾聽的人（包括老闆和導師）一起練習您的銷售技巧很重要。

每個專家都通過連續幾個小時的練習達到了他們的成功水平。 這包括精英運動員、音樂家、作家和表現最好的專業人士。

正確的行為和經驗需要大量重複才能在您的職業中根深蒂固。 當這種情況發生時，你會開始對自己所做的事情充滿信心。

遺憾的是，您從一開始就沒有這樣做，但如果事實證明您沒有成功所需的條件，那麼您對卓越的承諾可能不夠堅定。

我不想再從事銷售工作了。 我需要改變這種方法。 現在是時候讓我做的不僅僅是看基本工資和佣金了。 我必須提供別的東西。

如果您想在銷售方面做得更好，請務必執行以下操作：

• 電話推銷
• 電子郵件外展
• 發現
• 演示
• 結束

第 4 步：延長工作時間

我經歷了一個艱難的過程，如果你有一個績效計劃，就必須比以往任何時候都更加努力地工作。

那些提倡工作與生活平衡的人是錯誤的。

如果你沒有成功並且需要成功，那麼長時間工作是獲得更多電話、演示或參與的簡單方法。 例如，如果您的公司因為市場上出現了新的競爭對手而需要快速扭轉銷售數字，那麼現在就投入額外的時間和工作來承諾自己。

如果您能夠在以後的某個時間點工作更少的時間，那麼請繼續這樣做。 現在不是時候。

如果你投入時間，你的銷售技巧會變得更好。

但請注意

如果你已經按照上面的四個步驟，還在苦苦掙扎，也許是時候面對現實了。 也許你的公司不適合你，或者這份工作不適合你感興趣的事情。

我看到有些人根本不適合銷售，我認為給他們一個不同的機會很重要。

選項 3：要求過渡到另一個部門

如果您對目前的職位不滿意，並且認為沒有什麼可以改進的，請考慮更換角色。 我不想再從事銷售工作了。

我認識一些人，他們對公司的使命充滿熱情並且在工作中表現出色，但由於某種原因，他們無法勝任某個角色。

通常情況下，目光短淺的雇主會解僱一個似乎在他們的職位上沒有成功的工人，但事實證明這些工人本可以被安排到他們可能成功的其他職位上。

我注意到我公司 PatientPop 的三個人一直在為他們的銷售角色苦苦掙扎。 他們都了解個人品牌的重要性，並且之所以成功，是因為他們將其視為建立自己的重要組成部分。

他們是忠誠而熱情的員工，但最終沒有成功。 我為什麼要失去它們？

一位銷售人員從苦苦掙扎變成了頂級客戶服務代表之一。 另外兩名也在苦苦掙扎的代表獲得了 SFDC 管理員認證，並轉變為成功的銷售運營專業人員。

這是一個完全的雙贏。

我的前三名員工帶著公司的知識來到這裡，這使他們能夠成功並立即過上美好的生活。 他們也做出了巨大貢獻。

如果您想留在公司並過渡到新角色，請以他們為榜樣。 這些步驟將有助於指引方向。

第 1 步：找出可用的角色

事情是這樣的

通常很難找到新的角色，因為預算已經分配，雇主很難重新定義角色。

因此，首先查看您公司的職業頁面，看看是否有您可以勝任的職位。 申請時記住一個角色很重要，因為它將有助於申請過程。

你永遠不應該滿足於不適合你的技能和經驗的工作。

在數字營銷領域，如果您沒有該領域的經驗並且正在申請一個需要 5-7 年的職位，那麼機會微乎其微。 如果您的興趣很高，但尚未獲得足夠的經驗，反之亦然，那麼應該還有其他機會。

如果您在職業頁面上沒有看到任何內容，請讓您的老闆為您指明可以幫助您獲得職業機會的人的方向。

在較小的公司中，人力資源通常只是一個處理所有任務的人。 在較大的公司中，有負責人力資源不同方面的部門，例如領導力和發展。

第 2 步：了解獲得職位的面試流程

為了擁有一家成功的公司，您需要能夠提前計劃。

如果您的績效計劃將在兩週內終止，請告知您的老闆。 如果立即做出延期決定，請申請並查看進展情況。

如果您擔心公司正在尋找新員工時您的績效計劃可能會過期，請與您的老闆和人力資源專業人員討論如何處理它。

這段時間，溝通是關鍵。 成為負責與每個人溝通的人很重要。

第 3 步：了解如果您沒有獲得該角色會發生什麼

如果您沒有獲得該角色並且無法達到標準，這可能會導致終止。

如果您正在與一個不以金錢為動力的人打交道，請確保適當地設定您的期望。 這樣，你們兩個就可以一起工作了。

如果你沒有得到這份工作，請保持禮貌。 感謝大家抽出寶貴的時間，並考慮在離開前讓他們提供參考。

第4步：努力工作。 成為專業人士。

故事結局。 請記住，您擁有一個專業品牌，當您的名字出現或他們是否需要參考時，人們將如何看待這一點取決於您。

說實話

我不想再從事銷售工作了。 您當前的公司可能不適合您。 你可能不得不辭職、被雇主解僱，或者經歷了一個以失望告終的漫長面試過程。

如果您在此期間照顧好您的個人品牌並保持專業，那麼反彈很可能不會影響您。

如果您的目標是不發生此問題，則需要做以下 3 件事：

• 努力工作
• 把鬆散的末端綁起來
• 不要抱怨

我看到人們在這三件事上總是做錯事，即使它們很簡單。

當你犯錯時，重要的是要記住，即使有人原諒你的錯誤，他們的網絡也不會。 這意味著當工作場所的其他人知道這一事件時，他們在社交媒體上或通過工作關係與這些朋友建立聯繫——這些聯繫最終也會被破壞。

我發現，如果你照顧好生意，保持鼻子清潔，在找新工作時表現得像個成年人，那就比以往任何時候都容易。 在 LinkedIn 上尋求參考建議甚至為某人指明正確的方向是很重要的。

當我在工作中經歷艱難時期時，很難保持積極的態度。 希望這些選項可以幫助您管理這段時間。

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