Nie chcę już pracować w sprzedaży: 3 możliwe prace
Opublikowany: 2022-04-10Czy powinieneś zrezygnować ze swojej pozycji sprzedaży? (3 alternatywy dla walczącego przedstawiciela)
Kiedy po raz pierwszy zacząłem zatrudniać sprzedawców, było prawie nieuniknione, że w końcu zniechęcą się z powodu braku możliwości rozwoju.
Co się stanie, jeśli nie wywrę takiego wpływu, na jaki mam nadzieję? Co się stanie, gdy moja firma umieści mnie w planie wydajności?
Problem polega na tym, że sprzedawcy często tracą swój limit. Według Forbesa, w 2017 roku 57% osób chybiło celu.
Jako menedżer prawdopodobnie spodziewałeś się, że sprawy potoczą się inaczej. Więc teraz czas na autorefleksję…
Nie chcę już pracować w sprzedaży. Co poszło nie tak? A czego możesz się nauczyć z tego doświadczenia?
Zawsze myślałem, że jeśli sprzedawca nie występuje, to z powodu czegoś spoza firmy. Ale wkrótce zdałem sobie sprawę, że to nieprawda.
Masz 3 opcje, co zrobić po udzieleniu odpowiedzi na te pytania.
Istnieje wiele różnych sposobów nagradzania pracowników. Możesz wybrać ten, który Twoim zdaniem jest dla nich najlepszy.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
3 możliwe wybory, jeśli Twoja praca w sprzedaży nie działa
- Rezygnacja ze sprzedaży dla nowej kariery będzie dla Ciebie bardziej satysfakcjonująca.
- Sprzedaż nie jest łatwa. Potrzeba pracy i czasu, aby się w tym doskonalić, ale jeśli chcesz włożyć w to trud, gwarantuję, że Twoja sprzedaż się poprawi.
- Szukam nowej pracy.
Przyjrzyjmy się zaletom i wadom każdej opcji.
Opcja 1: Zrezygnuj z pracy w sprzedaży
Jednym z najlepszych sposobów sprawdzenia, czy odniesiesz sukces w sprzedaży, jest bycie szczerym wobec siebie. Jeśli pojawią się problemy, takie jak brak wsparcia lub złe zarządzanie, może nadszedł czas, abyś odszedł.
Jeśli cały zespół sprzedaży nie spełnia limitu, może wystąpić problem ze strukturą organizacyjną, o którym nie wiesz.
Jeśli chcesz zrezygnować, po prostu to zrób.
Otrzymasz szansę uczenia się na swoich błędach, a jeśli w tej firmie to nie wyjdzie, mogą znaleźć kogoś, kto będzie lepiej dopasowany.
Przed opuszczeniem pracy w sprzedaży ważne jest, aby wiedzieć, że istnieje wiele innych czynników niż struktura wynagrodzeń i prowizji, które motywują ludzi.
Twoja osobista marka pozostanie z Tobą do końca Twojej kariery. Ważne jest, aby upewnić się, że przedstawia to, kim jesteś w sposób, który doprowadzi do sukcesu.
Jeśli rzucasz, zrób to w sposób, który nie zaszkodzi Twojej osobistej marce. Poniżej znajduje się kilka kroków, które pozwolą Ci faktycznie poprawić swoją reputację.
Krok 1: Dostarcz właściwe powiadomienie
Rezygnacja z pracy w sprzedaży jest trudna, ale kiedy Ty i Twój zespół jesteście w dobrym miejscu, czas przejść dalej.
Jedną z najtrudniejszych rzeczy do zarządzania w organizacji sprzedaży jest obrót. Jeśli ktoś odejdzie, nawet jeśli nie był jednym z twoich najlepszych graczy, może to mieć wpływ na to, jak dobrze spełniasz cele.
Jeśli odchodzisz z pracy z powodu tego, jak się czułeś, to jest to jedna z najmniej profesjonalnych rzeczy do zrobienia w Twojej karierze.
Chcę wycofać się ze sprzedaży. Daj wypowiedzenie z dwutygodniowym wyprzedzeniem. Jeśli firma cię nie potrzebuje, zapyta o powód, a następnie pozwoli im zdecydować, czy konieczne jest zatrzymanie cię, czy nie.
Krok 2: Zwiąż wszystkie luźne końce
Najlepszym sposobem na rzucenie pracy w sprzedaży nie jest tylko Ty.
Gdy zdecydujesz się odejść, Twój menedżer prawdopodobnie będzie potrzebował pomocy w zawieraniu transakcji. To świetna okazja dla członków zespołu, którzy chcą większej odpowiedzialności i doświadczenia w pracy sprzedażowej.
Kiedy po raz pierwszy spotykasz klienta, bądź uprzejmy i przedstaw się. Pamiętaj, aby wcześniej omówić wszelkie ważne szczegóły dotyczące spotkania, aby nic nie pozostało otwarte.
Krok 3: Pracuj ciężko i bądź cicho
Jeśli chcesz otrzymać tę rekomendację od swojego szefa, gdy szukasz nowej pracy, i jeśli nie chcesz zszargać swojej osobistej marki przez nieszczęśliwego byłego pracodawcę, nie rób tych pięciu rzeczy.
Zaangażuj się w ciężką pracę przez następne dwa tygodnie i opuść głowę.
Póki jesteś w swojej pracy, bądź profesjonalny i nie plotkuj ani nie rozmawiaj źle o innych. Być może nie podoba ci się ta rola lub masz problemy z osiągnięciem czegoś, ale ważne jest, abyś został do końca.
Nie ma znaczenia.
Ludzie zapamiętają pierwsze i ostatnie wrażenie, jakie im zrobisz. Jeśli to nieprofesjonalne, cała twoja kariera może zostać zrujnowana z powodu tego jednego działania.
Twoja osobista marka podziękuje Ci za czas spędzony z tymi ludźmi, nawet jeśli będzie to tylko krótka rozmowa.
Opcja 2: Idź po to i daj z siebie wszystko
Nie chcę już pracować w sprzedaży. Odkryłem jednak, że istnieją pewne kroki, które można podjąć, aby poprawić wyniki sprzedaży. Niezależnie od tego, czy chodzi o doskonalenie podstaw, czy po prostu nauczenie się negocjowania, te wskazówki pomogą każdemu stać się skuteczniejszym sprzedawcą.
Jeśli patrzysz na swój rurociąg i czujesz, że jest bliski eksplozji, ten plan może być dla Ciebie.
Jest to również właściwa opcja, jeśli masz wspierającego menedżera, przyjemne środowisko zespołowe i kulturę pracy.
Jeśli myślisz o rzuceniu palenia, musisz wykonać na swoim najwyższym poziomie. Wyjście z lejka PIP lub zarządzania wydajnością nie jest łatwe.
Nie rób dalej tego, co robiłeś, ponieważ do tej pory to nie działało. Musisz spróbować czegoś nowego.
Musisz jasno określić, czego chcesz i jak zamierzasz to osiągnąć. Jeśli twój plan gry jest taki sam, jak poprzednio, coś musi się zmienić.
Oto kilka kroków, które polecam, aby poprawić sprzedaż.
Krok 1: Powiadom swojego szefa
Jeśli chcesz odnieść sukces, powiedz to szefowi i pokaż mu.
Zauważyłem, że gdy handlowcy czują presję, częściej rozmawiają o swojej strategii.
Nie chcę już pracować w sprzedaży. Nie oznacza to, że rozmowa o planie nie pomoże ci odnieść sukcesu. To po prostu wymaga więcej niż słów, ale akcja mówi głośniej.
Poproś swojego menedżera o pomoc w ustaleniu, co możesz zrobić, aby poprawić sprzedaż. Najlepszym sposobem jest zazwyczaj zapytanie ich, jak by sobie z tym poradzili, gdyby byli tobą.
Musisz bardziej strategicznie podejść do kwestii motywacji do sprzedaży. Pomogą w tym dwie rzeczy.
- Kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić swoją pracę
- Wskaźniki, które mierzą sukces
Rozmawiając ze swoim menedżerem, poproś o pomoc we wszystkich innych aspektach sprzedaży, których potrzebujesz. Potrzebujesz metryk, takich jak działania i rozmowy, a także demonstracje.
Aby być lepszym w sprzedaży, musisz wiedzieć, jakie wskaźniki są ważne i być w stanie zrozumieć, jak wpływają one na Twoje wyniki.
Krok 2: Miej mentora
Nie chcę już pracować w sprzedaży. Aby odnieść sukces, ważne jest, aby mieć mentora, który może nauczyć cię podstaw. Powinno to nastąpić raczej wcześniej niż później.
Kiedy już masz plan, nadszedł czas, aby znaleźć najlepszych z najlepszych w jego realizacji. To jest coś, czego nauczyłem się metodą prób i błędów. W tej chwili może być ktoś, kto ma to, czego potrzeba w Twojej organizacji.
Znajdź tę osobę. Następnie
- Możesz również podziękować za poświęcony czas, wychodząc z nimi na kawę lub jedząc z nimi lunch.
- Możesz nauczyć się dzwonić na zimno lub demo, po prostu podążając za kimś przez 30 minut w ciągu dnia pracy.
- Rób obszerne notatki.
- Zwróć uwagę na trendy.
- Upewniam się, że zapisuję wszystko, co mówią moi sprzedawcy, jak radzą sobie z zastrzeżeniami i wszelkie inne działania, które mogą być ważne.
Będziesz musiał zobaczyć osobę w akcji, a następnie stworzyć dla niej skrypt. Powinni zapoznać się z nim przed kontynuowaniem.
Moi pierwsi sprzedawcy nie byli motywowani wyłącznie płacą podstawową lub prowizjami. Szybko zdałem sobie sprawę, że jest wiele innych rzeczy niż pieniądze, które motywują ludzi do najlepszej pracy.
Krok 3: Ćwicz codziennie
Tutaj ciężka praca się opłaca. Praktykujący.
Jeśli masz problemy ze sprzedażą, może to wynikać z tego, że ćwiczysz na potencjalnych klientach. Ważne jest, aby ćwiczyć swoje umiejętności sprzedażowe z każdym, kto będzie słuchał – w tym z szefami i mentorami.
Każdy ekspert osiągnął swój poziom sukcesu, ćwicząc godzinami. Obejmuje to elitarnych sportowców, muzyków, pisarzy i najlepszych profesjonalistów.
Aby właściwe zachowania i doświadczenia zakorzeniły się w twoim zawodzie, potrzeba dużo powtórzeń. Kiedy tak się stanie, zaczniesz czuć się pewnie w tym, co robisz.
Szkoda, że nie robiłeś tego od początku, ale jeśli okaże się, że nie masz tego, czego potrzeba, aby odnieść sukces, to Twoje zaangażowanie w doskonałość może nie być wystarczająco silne.
Nie chcę już pracować w sprzedaży. Muszę zmienić to podejście. Nadszedł czas, abym zrobił coś więcej niż tylko spojrzenie na wynagrodzenie podstawowe i prowizje. Mam do zaoferowania coś innego.
Jeśli chcesz być lepszy w sprzedaży, ważne jest, abyś robił następujące rzeczy:
- Zimne rozmowy
- Zasięg e-mailowy
- Odkrycie
- Prezentacje
- Zamknięcie
Krok 4: Pracuj dłużej
Nauczyłem się na własnej skórze, że jeśli masz plan wyników, konieczne jest, aby pracować ciężej niż kiedykolwiek wcześniej.
Ci, którzy opowiadają się za równowagą między życiem zawodowym a prywatnym, są w błędzie.
Jeśli nie odniesiesz sukcesu, a musisz, to praca przez długie godziny jest łatwym sposobem na uzyskanie większej liczby telefonów, demonstracji lub ataków. Jeśli Twoja firma potrzebuje szybkiej zmiany wyników sprzedaży z powodu na przykład nowego konkurenta na rynku, zaangażuj się teraz, poświęcając dodatkowy czas i pracę.
Jeśli jesteś w stanie przepracować mniej godzin w późniejszym czasie, zrób to. To nie czas.
Jeśli poświęcisz godziny, Twoje umiejętności sprzedażowe się poprawią.
Ale bądź świadomy
Jeśli wykonałeś powyższe cztery kroki i nadal walczysz, być może nadszedł czas, aby zmierzyć się z rzeczywistością. Może Twoja firma nie jest dla Ciebie odpowiednia, a może ta praca nie jest odpowiednia dla tego, co Cię interesuje.
Widziałem, że są ludzie, którzy po prostu nie nadają się do sprzedaży i myślę, że ważne jest, aby dać im inną szansę.
Opcja 3: Poproś o przejście do innego działu
Jeśli nie jesteś zadowolony ze swojej obecnej pozycji i nie sądzisz, że możesz coś poprawić, rozważ zmianę ról. Nie chcę już pracować w sprzedaży.
Znałem ludzi, którzy pasjonowali się misją firmy i dobrze sobie radzili w swojej pracy, ale z jakiegoś powodu nie mogli pełnić określonej roli.
Często zdarza się, że krótkowzroczni pracodawcy zwalniają pracownika, który nie wydaje się odnosić sukcesów na swoim stanowisku, ale okazuje się, że ci pracownicy mogli zostać przesunięci na inne stanowiska, na których mogliby odnieść sukces.
Zauważyłem, że trzy osoby z mojej firmy, PatientPop, mają problemy ze sprzedażą. Wszyscy zrozumieli znaczenie marki osobistej i odnieśli sukces, ponieważ traktowali ją jako ważny element budowania siebie.
Byli lojalnymi i entuzjastycznymi pracownikami, ale w końcu im się nie udało. Dlaczego miałbym je zgubić?
Jeden sprzedawca przeszedł od walczącego do jednego z czołowych przedstawicieli obsługi klienta. Dwaj inni przedstawiciele, którzy również mieli problemy, uzyskali certyfikat administratora SFDC i zostali odnoszącymi sukcesy specjalistami ds. operacji sprzedaży.
To całkowita wygrana/wygrana.
Moi pierwsi trzej pracownicy przybyli ze znajomością firmy, co pozwoliło im od razu odnieść sukces i zarobić na życie. Oni również wnieśli ogromny wkład.
Jeśli chcesz zostać w swojej firmie i przejść do nowej roli, podążaj za ich przykładem. Te kroki pomogą poprowadzić drogę.
Krok 1: Dowiedz się, jakie role są dostępne
To jest ta rzecz
Często trudno jest znaleźć nową rolę, ponieważ budżet jest już przydzielony, a pracodawcom trudno jest przedefiniować role.
Zacznij więc od sprawdzenia strony kariery swojej firmy, aby sprawdzić, czy są jakieś stanowiska, na które możesz się zakwalifikować. Ważne jest, aby mieć na uwadze rolę podczas składania wniosku, ponieważ pomoże to w procesie aplikacji.
Nigdy nie powinieneś zadowalać się pracą, która nie odpowiada Twoim umiejętnościom i doświadczeniu.
W świecie marketingu cyfrowego, jeśli nie masz doświadczenia w tej dziedzinie i starasz się o stanowisko, które wymaga tego 5-7 lat, szanse są znikome. Jeśli twoje zainteresowanie jest duże, ale nie zdobyłeś jeszcze wystarczającego doświadczenia lub odwrotnie, powinny istnieć inne możliwości.
Jeśli nie widzisz nic na stronie kariery, poproś swojego szefa, aby wskazał ci kogoś, kto byłby w stanie pomóc w uzyskaniu możliwości kariery.
W mniejszej firmie HR to zazwyczaj jedna osoba, która zajmuje się wszystkimi zadaniami. W większych firmach istnieją działy zajmujące się różnymi aspektami zasobów ludzkich, takimi jak przywództwo i rozwój.
Krok 2: Zrozumienie procesu rozmowy kwalifikacyjnej w celu uzyskania roli
Aby mieć dobrze prosperującą firmę, trzeba umieć planować z wyprzedzeniem.
Jeśli masz plan wyników, który wygaśnie za dwa tygodnie, poinformuj o tym swojego szefa. Jeśli decyzja o przedłużeniu zostanie podjęta od razu, złóż wniosek i zobacz, jak pójdzie.
Jeśli obawiasz się, że Twój plan wyników może wygasnąć, gdy firma szuka nowego pracownika, porozmawiaj ze swoim szefem i specjalistą HR o tym, jak sobie z tym poradzić.
W tym czasie kluczowa jest komunikacja. Ważne jest, aby być osobą odpowiedzialną za komunikację ze wszystkimi.
Krok 3: Zrozum, co się stanie, jeśli nie dostaniesz roli
W przypadku, gdy nie dostaniesz tej roli i nie będziesz w stanie spełnić standardów, może to doprowadzić do rozwiązania stosunku pracy.
Jeśli masz do czynienia z osobą, której nie motywują pieniądze, upewnij się, że odpowiednio określisz swoje oczekiwania. W ten sposób możecie pracować razem.
Jeśli nie dostaniesz pracy, bądź uprzejmy. Podziękuj wszystkim za poświęcony czas i rozważ poproszenie ich o podanie referencji przed wyjazdem.
Krok 4: Ciężko pracuj. Bądź profesjonalistą.
Koniec opowieści. Pamiętaj, masz jedną profesjonalną markę i to od Ciebie zależy, jak ludzie to odbiorą, gdy pojawi się Twoje imię lub będą potrzebować referencji.
Bądźmy szczerzy
Nie chcę już pracować w sprzedaży. Twoja obecna firma może nie być dla Ciebie odpowiednia. Być może będziesz musiał zrezygnować, zostać zwolniony przez pracodawcę lub przejść długą rozmowę kwalifikacyjną, która kończy się rozczarowaniem.
Jeśli zadbałeś o swoją osobistą markę i zachowałeś profesjonalizm w tym czasie, prawdopodobnie luz nie wpłynie na Ciebie.
Oto 3 najważniejsze rzeczy, które musisz zrobić, jeśli Twoim celem jest, aby ten problem się nie pojawił:
- Pracuj ciężko
- Zwiąż luźne końce
- Nie narzekaj
Obserwowałem ludzi, którzy konsekwentnie postępują źle z tymi trzema rzeczami, mimo że są one proste.
Kiedy popełnisz błąd, ważne jest, aby pamiętać, że nawet jeśli ktoś wybaczy ci twoje błędy, jego sieć tego nie zrobi. Oznacza to, że gdy w miejscu pracy są inne osoby, które wiedzą o tym incydencie i są połączeni z tymi przyjaciółmi w mediach społecznościowych lub poprzez relacje w pracy – te połączenia również mogą zostać zniszczone.
Przekonałem się, że jeśli zajmujesz się biznesem, czyścisz nos i zachowujesz się jak dorosły, gdy przychodzi czas na znalezienie nowej pracy, jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek. Ważne jest, aby poprosić o rekomendacje referencji na LinkedIn, a nawet wskazać komuś właściwy kierunek.
Kiedy przechodzę ciężki okres w pracy, trudno jest zachować pozytywne nastawienie. Mamy nadzieję, że te opcje pomogą Ci zarządzać tym czasem.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok