Je ne veux plus travailler dans la vente : 3 emplois possibles

Publié: 2022-04-10

Devriez-vous démissionner de votre poste de vendeur ? (3 alternatives pour le représentant en difficulté)

Lorsque j'ai commencé à embaucher des vendeurs, il était presque inévitable qu'ils finissent par se décourager en raison du manque d'opportunités de croissance.

Et si je n'ai pas l'impact que j'espère ? Que se passera-t-il lorsque mon entreprise me mettra sur un plan de performance ?

Le problème est qu'il n'est pas rare que les vendeurs ratent leur quota. Selon Forbes, en 2017, 57% des personnes ont raté le coche.

En tant que manager, vous vous attendiez probablement à ce que les choses se passent différemment. Alors maintenant, il est temps de faire un peu d'auto-réflexion…

Je ne veux plus travailler dans la vente. Qu'est ce qui ne s'est pas bien passé? Et que pouvez-vous apprendre de cette expérience ?

J'ai toujours pensé que si un vendeur n'était pas performant, c'était à cause de quelque chose d'extérieur à l'entreprise. Mais j'ai vite réalisé que ce n'était pas vrai.

Vous avez 3 options pour savoir quoi faire après avoir répondu à ces questions.

Il existe de nombreuses façons de récompenser vos employés. Vous pouvez choisir celui qui vous convient le mieux.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

3 choix possibles si votre travail de vente ne fonctionne pas

Quitter la vente pour une nouvelle carrière sera plus gratifiant pour vous.
Les ventes ne sont pas faciles. Il faut du travail et du temps pour s'améliorer, mais si vous êtes prêt à faire l'effort, je vous garantis que vos ventes s'amélioreront.
Je suis à la recherche d'un nouvel emploi.

Explorons les avantages et les inconvénients de chaque option.

Option 1 : Quittez votre travail de vente

L'une des meilleures façons de voir si vous réussirez dans la vente est d'être honnête avec vous-même. S'il y a des problèmes comme un manque de soutien ou une mauvaise gestion, il est peut-être temps pour vous de partir.

Si l'ensemble de l'équipe de vente ne respecte pas le quota, il se peut qu'il y ait un problème avec la structure organisationnelle dont vous n'êtes pas au courant.

Si vous voulez arrêter, faites-le.

Vous aurez la chance d'apprendre de vos erreurs, et si cela ne fonctionne pas pour vous avec cette entreprise, ils peuvent trouver quelqu'un qui est mieux adapté.

Avant de quitter un emploi dans la vente, il est important de savoir qu'il existe bien d'autres facteurs que la rémunération et la structure des commissions pour motiver les gens.

Votre marque personnelle reste avec vous pour le reste de votre carrière. Il est important de s'assurer qu'il dépeint qui vous êtes d'une manière qui mènera au succès.

Si vous arrêtez de fumer, faites-le d'une manière qui ne porte pas atteinte à votre marque personnelle. Il y a quelques étapes ci-dessous qui vous permettront d'améliorer réellement votre réputation.

Étape 1 : Fournissez un avis approprié

Il est difficile de quitter un emploi dans la vente, mais lorsque vous et votre équipe êtes bien placés, il est temps de passer à autre chose.

L'une des choses les plus difficiles à gérer dans une organisation commerciale est le chiffre d'affaires. Si quelqu'un part, même s'il ne fait pas partie de vos meilleurs employés, cela peut avoir un impact sur la façon dont vous atteignez vos objectifs.

Si vous quittez un emploi à cause de ce que vous ressentez, c'est l'une des choses les moins professionnelles à faire dans votre carrière.

Je veux sortir des ventes. Donnez votre préavis de deux semaines. Si l'entreprise n'a pas besoin de vous, elle vous demandera une raison, puis la laissera décider s'il est nécessaire de vous garder ou non.

Étape 2 : Attachez toutes les extrémités libres

La meilleure façon de quitter un emploi dans la vente ne concerne pas que vous.

Une fois que vous avez décidé de partir, votre responsable aura probablement besoin d'aide pour conclure des transactions. Il s'agit d'une excellente opportunité pour les membres de l'équipe qui souhaitent plus de responsabilités et d'expérience dans le travail de vente.

Lorsque vous rencontrez un client pour la première fois, soyez poli et présentez-vous. Assurez-vous de couvrir tous les détails importants de la réunion à l'avance afin que rien ne soit laissé en suspens.

Étape 3 : Travaillez dur et soyez silencieux

Si vous voulez obtenir cette recommandation de votre patron lorsque vous cherchez un nouvel emploi, et si vous ne voulez pas ternir votre marque personnelle avec un ancien employeur mécontent, alors assurez-vous de ne pas faire ces cinq choses.

Engagez-vous à travailler dur pendant les deux prochaines semaines et baissez la tête.

Pendant que vous êtes encore à votre travail, soyez professionnel et ne faites pas de commérages ou ne parlez pas mal des autres. Vous n'aimez peut-être pas le rôle ou vous avez eu du mal à réaliser quelque chose, mais il est important que vous restiez jusqu'à la fin.

Peu importe.

Les gens se souviendront de la première et de la dernière impression que vous leur donnez. Si ce n'est pas professionnel, toute votre carrière pourrait être ruinée à cause de cette seule action.

Votre marque personnelle vous remerciera pour le temps que vous passerez avec ces personnes, même s'il ne s'agit que d'une conversation rapide.

Option 2 : Foncez et donnez tout

Je ne veux plus travailler dans la vente. Mais j'ai découvert qu'il existe certaines mesures que vous pouvez prendre pour améliorer vos performances de vente. Que ce soit en améliorant les bases ou en apprenant simplement à négocier, ces conseils aideront tout le monde à devenir un vendeur plus efficace.

Si vous regardez votre pipeline et que vous avez l'impression qu'il est sur le point d'exploser, ce plan est peut-être pour vous.

C'est également la bonne option si vous avez un responsable qui vous soutient, un environnement d'équipe agréable et une culture d'entreprise.

Si vous envisagez d'arrêter de fumer, vous devez exécuter à votre plus haut niveau. Sortir d'un PIP ou d'un entonnoir de gestion des performances n'est pas facile.

Ne continuez pas à faire ce que vous avez fait parce que cela n'a pas fonctionné jusqu'à présent. Vous devez essayer quelque chose de nouveau.

Vous devez être clair sur ce que vous voulez et comment vous comptez l'obtenir. Si votre plan de jeu est le même qu'avant, alors quelque chose doit changer.

Voici quelques étapes que je recommande pour vous aider à améliorer vos ventes.

Étape 1 : informez votre patron

Si vous voulez réussir, dites-le à votre patron et montrez-le-lui.

J'ai remarqué que lorsque les commerciaux ressentent de la pression, ils ont tendance à parler plus souvent de leur stratégie.

Je ne veux plus travailler dans la vente. Cela ne veut pas dire que parler du plan ne vous aidera pas à réussir. Il faudra juste plus que des mots, mais l'action parle plus fort.

Demandez à votre responsable de vous aider à déterminer ce que vous pouvez faire pour améliorer les ventes. La meilleure façon est généralement de leur demander comment ils s'y prendraient s'ils étaient vous.

Vous devez être plus stratégique dans votre approche de la question de la motivation des ventes. Il y a deux choses qui vous aideront à cela.

Certaines choses que vous pouvez faire pour vous améliorer dans votre travail
Des indicateurs qui mesurent le succès

Lorsque vous parlez à votre responsable, assurez-vous de demander de l'aide pour tous les autres aspects des ventes dont vous avez besoin. Vous voulez des métriques comme des activités et des conversations ainsi que des démos.

Pour améliorer vos ventes, vous devez savoir quelles mesures sont importantes et être en mesure de comprendre comment elles affectent vos performances.

Étape 2 : Avoir un mentor

Je ne veux plus travailler dans la vente. Pour réussir, il est important d'avoir un mentor qui peut vous apprendre les ficelles du métier. Cela devrait arriver plus tôt que tard.

Une fois que vous avez un plan en place, il est temps de trouver le meilleur des meilleurs pour exécuter ce plan. C'est quelque chose que j'ai appris par essais et erreurs. À l'heure actuelle, il y a peut-être quelqu'un qui a ce qu'il faut au sein de votre organisation.

Trouvez cette personne. Puis

Vous pouvez également les remercier pour leur temps en allant prendre un café ou en déjeunant avec eux.
Il est possible d'apprendre à appeler à froid ou à faire une démonstration en suivant simplement quelqu'un pendant 30 minutes pendant sa journée de travail.
Prenez des notes copieuses.
Remarquez les tendances.
Je m'assure d'écrire tout ce que mes vendeurs disent, comment ils gèrent les objections et toute autre action qui pourrait être importante.

Vous devrez voir la personne en action, puis créer un script pour elle. Ils devraient l'examiner avec vous avant de continuer.

Mes premiers vendeurs n'étaient pas uniquement motivés par le salaire de base ou les commissions. Je me suis vite rendu compte qu'il y a bien d'autres choses que l'argent qui motivent les gens à faire de leur mieux.

Étape 3 : Entraînez-vous tous les jours

C'est là que le travail acharné porte ses fruits. Pratiquant.

Si vous avez du mal à vendre, c'est peut-être parce que vous vous entraînez sur des prospects. Il est important de mettre en pratique vos compétences en vente avec tous ceux qui vous écoutent, y compris les patrons et les mentors.

Chaque expert a atteint son niveau de réussite en pratiquant pendant des heures. Cela inclut les athlètes d'élite, les musiciens, les écrivains et les professionnels les plus performants.

Il faut beaucoup de répétitions pour que les bons comportements et les bonnes expériences s'enracinent dans votre profession. Lorsque cela se produira, vous commencerez à avoir confiance en ce que vous faites.

Il est dommage que vous ne l'ayez pas fait depuis le début, mais s'il s'avère que vous n'avez pas ce qu'il faut pour réussir, votre engagement envers l'excellence n'est peut-être pas assez fort.

Je ne veux plus travailler dans la vente. Je dois changer cette approche. Il est temps pour moi de faire plus que simplement regarder le salaire de base et les commissions. Je dois proposer autre chose.

Si vous voulez être meilleur en vente, il est important que vous fassiez les choses suivantes :

Appels froids
Sensibilisation par e-mail
Découverte
Démos
Fermeture

Étape 4 : Travaillez plus longtemps

J'ai appris à la dure que si vous êtes sur un plan de performance, il est impératif de travailler plus dur que jamais.

Ceux qui prônent la conciliation travail-vie se trompent.

Si vous ne réussissez pas et que vous devez l'être, travailler de longues heures est un moyen facile d'obtenir plus d'appels, de démos ou d'at-bats. Si votre entreprise a besoin d'un chiffre d'affaires rapide en raison d'un nouveau concurrent sur le marché, par exemple, engagez-vous maintenant en y consacrant plus de temps et de travail.

Si vous êtes en mesure de travailler moins d'heures par la suite, allez-y et faites-le. Ce n'est pas le moment.

Si vous y consacrez des heures, vos compétences en vente s'amélioreront.

Mais soyez conscient

Si vous avez suivi les quatre étapes ci-dessus et que vous éprouvez toujours des difficultés, il est peut-être temps de faire face à la réalité. Peut-être que votre entreprise ne vous convient pas ou peut-être que ce travail ne correspond pas à ce qui vous intéresse.

J'ai vu qu'il y a des gens qui ne sont tout simplement pas les bons candidats pour la vente, et je pense qu'il est important de leur donner une opportunité différente.

Option 3 : demander à passer à un autre service

Si vous n'êtes pas satisfait de votre poste actuel et que vous ne pensez pas pouvoir vous améliorer, envisagez de changer de rôle. Je ne veux plus travailler dans la vente.

J'ai connu des gens qui étaient passionnés par la mission de l'entreprise et qui faisaient bien leur travail, mais pour une raison quelconque, ils ne pouvaient pas jouer un certain rôle.

Il arrive souvent que des employeurs à courte vue lâchent un travailleur qui ne semble pas réussir dans leur poste, mais il s'avère que ces travailleurs auraient pu être placés dans d'autres postes où ils pourraient réussir.

J'ai remarqué que trois personnes de mon entreprise, PatientPop, éprouvaient des difficultés dans leurs fonctions de vente. Tous ont compris l'importance d'une marque personnelle et ont réussi parce qu'ils l'ont considérée comme un élément important de leur propre développement.

C'étaient des employés loyaux et enthousiastes, mais ils n'ont finalement pas fonctionné. Pourquoi devrais-je les perdre ?

Un vendeur est passé de la difficulté à l'un des meilleurs représentants du service client. Deux autres représentants qui éprouvaient également des difficultés ont obtenu leur certification d'administrateur SFDC et sont devenus des professionnels des opérations de vente prospères.

C'est un total gagnant/gagnant.

Mes trois premiers employés sont arrivés avec une connaissance de l'entreprise, ce qui leur a permis de réussir et de bien gagner leur vie tout de suite. Ils ont également contribué massivement.

Si vous souhaitez rester dans votre entreprise et passer à un nouveau rôle, suivez leur exemple. Ces étapes aideront à guider le chemin.

Étape 1 : découvrez les rôles disponibles

Voici le truc

Il est souvent difficile de trouver un nouveau rôle car le budget est déjà alloué et il est difficile pour les employeurs de redéfinir les rôles.

Commencez donc par consulter la page carrière de votre entreprise pour voir s'il existe des postes pour lesquels vous pourriez être qualifié. Il est important d'avoir un rôle à l'esprit lors de la candidature, car cela facilitera le processus de candidature.

Vous ne devriez jamais vous contenter d'un travail qui ne correspond pas à vos compétences et à votre expérience.

Dans le monde du marketing numérique, si vous n'avez aucune expérience dans ce domaine et que vous postulez pour un poste qui nécessite 5 à 7 ans, les chances sont minces, voire nulles. Si votre intérêt est élevé mais que vous n'avez pas encore acquis suffisamment d'expérience ou vice versa, il devrait y avoir d'autres opportunités.

Si vous ne voyez rien sur la page des carrières, demandez à votre patron de vous diriger vers quelqu'un qui pourrait vous aider avec des opportunités de carrière.

Dans une petite entreprise, les RH sont généralement une seule personne qui gère toutes les tâches. Dans les grandes entreprises, il existe des départements pour différents aspects des ressources humaines, tels que le leadership et le développement.

Étape 2 : Comprendre le processus d'entrevue pour obtenir le rôle

Pour avoir une entreprise prospère, vous devez être en mesure de planifier à l'avance.

Si vous êtes sur un plan de performance qui se terminera dans deux semaines, faites-le savoir à votre patron. Si la décision de prolonger est prise tout de suite, alors postulez et voyez comment ça se passe.

Si vous craignez que votre plan de performance n'expire alors que l'entreprise est à la recherche d'un nouvel employé, parlez-en à votre patron et au professionnel des RH pour savoir comment le gérer.

Pendant cette période, la communication est essentielle. Il est important d'être celui qui est en charge de communiquer avec tout le monde.

Étape 3 : Comprendre ce qui se passe si vous n'obtenez pas le rôle

Dans le cas où vous n'obtiendriez pas le rôle et ne seriez pas en mesure de respecter les normes, cela pourrait entraîner la résiliation.

Si vous avez affaire à une personne qui n'est pas motivée par l'argent, assurez-vous de bien définir vos attentes. De cette façon, vous pourrez travailler ensemble.

Si vous n'obtenez pas le poste, soyez poli. Remerciez tout le monde pour leur temps et envisagez de leur demander de fournir une référence avant de partir.

Étape 4 : Travaillez dur. Soyez un professionnel.

Fin de l'histoire. N'oubliez pas que vous avez une marque professionnelle, et c'est à vous de décider comment les gens la percevront lorsque votre nom apparaîtra ou s'ils ont besoin d'une référence.

Soyons honnêtes

Je ne veux plus travailler dans la vente. Votre entreprise actuelle pourrait ne pas vous convenir. Vous devrez peut-être démissionner, être licencié par votre employeur ou passer par un long processus d'entretien qui se termine par une déception.

Si vous avez pris soin de votre marque personnelle et êtes resté professionnel pendant cette période, il est probable que le contrecoup ne vous affectera pas.

Voici les 3 principales choses que vous devez faire si votre objectif est que ce problème ne se produise pas :

Travailler dur
Attacher les extrémités libres
Ne vous plaignez pas

J'ai vu des gens faire constamment la mauvaise chose avec ces trois choses, même si elles sont simples.

Lorsque vous faites une erreur, il est important de se rappeler que même si quelqu'un vous pardonne vos erreurs, son réseau ne le fera pas. Cela signifie que lorsqu'il y a d'autres personnes sur le lieu de travail qui sont au courant de cet incident et qu'elles sont connectées avec ces amis sur les réseaux sociaux ou par le biais de relations de travail, ces connexions peuvent également finir par être détruites.

J'ai découvert que si vous vous occupez des affaires, gardez votre nez propre et agissez comme un adulte quand vient le temps de trouver un nouvel emploi, c'est plus facile que jamais. Il est important de demander des recommandations de références sur LinkedIn ou même d'orienter quelqu'un dans la bonne direction.

Quand je traverse une période difficile au travail, il est difficile de rester positif. Espérons que ces options vous aideront à gérer ce temps.

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Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.