Я больше не хочу работать в продажах: 3 возможных места работы

Опубликовано: 2022-04-10

Стоит ли увольняться с должности продавца? (3 альтернативы для борющегося представителя)

Когда я впервые начал нанимать продавцов, было почти неизбежно, что они в конце концов разочаруются из-за отсутствия возможностей для роста.

Что, если я не окажу того влияния, на которое надеюсь? Что произойдет, когда моя компания поставит меня на план производительности?

Проблема в том, что продавцы нередко не выполняют свою норму. По данным Forbes, в 2017 году 57% людей не попали в цель.

Как менеджер, вы, вероятно, ожидали, что все обернется иначе. Итак, пришло время для самоанализа…

Я больше не хочу работать в продажах. Что пошло не так? И что вы можете извлечь из этого опыта?

Я всегда думал, что если продавец не работает, то это происходит из-за чего-то вне компании. Но вскоре я понял, что это неправда.

У вас есть 3 варианта того, что делать после того, как вы ответите на эти вопросы.

Существует множество различных способов поощрения сотрудников. Вы можете выбрать тот, который, по вашему мнению, лучше всего подходит для них.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

3 возможных варианта, если ваша работа по продажам не работает

Уход из отдела продаж ради новой карьеры принесет вам больше пользы.
Продажи даются нелегко. Требуется работа и время, чтобы стать лучше, но если вы готовы приложить усилия, я гарантирую, что ваши продажи увеличатся.
Я ищу новую работу.

Давайте изучим плюсы и минусы каждого варианта.

Вариант 1: бросить работу по продажам

Один из лучших способов увидеть, преуспеете ли вы в продажах, — быть честным с самим собой. Если есть проблемы, такие как отсутствие поддержки или плохое управление, возможно, вам пора уйти.

Если весь отдел продаж не выполняет квоту, возможно, существует проблема с организационной структурой, о которой вы не знаете.

Если хочешь бросить, просто сделай это.

Вы получите возможность учиться на своих ошибках, и если у вас не получится с этой компанией, они могут найти кого-то, кто лучше подходит.

Прежде чем уйти с работы в сфере продаж, важно знать, что существует множество других факторов, помимо структуры оплаты и комиссионных, для мотивации людей.

Ваш личный бренд остается с вами до конца вашей карьеры. Важно убедиться, что он изображает вас таким образом, который приведет вас к успеху.

Если вы уходите, делайте это так, чтобы не повредить вашему личному бренду. Ниже приведены некоторые шаги, которые позволят вам действительно улучшить свою репутацию.

Шаг 1. Предоставьте надлежащее уведомление

Уйти из отдела продаж сложно, но когда вы и ваша команда чувствуете себя хорошо, пора двигаться дальше.

Одной из самых сложных вещей в организации продаж является текучесть кадров. Если кто-то уходит, даже если он не был одним из ваших лучших исполнителей, это может повлиять на то, насколько хорошо вы выполняете поставленные задачи.

Если вы уходите с работы из-за того, как вы себя чувствуете, то это один из наименее профессиональных поступков в вашей карьере.

Я хочу выйти из продажи. Предупредите об этом за две недели. Если вы компании не нужны, они спросят причину, а затем пусть решат, нужно ли вас оставлять или нет.

Шаг 2: свяжите все свободные концы

Лучший способ бросить работу продавца касается не только вас.

После того как вы решили уйти, вашему менеджеру, скорее всего, понадобится помощь в заключении сделок. Это отличная возможность для тех в команде, кто хочет больше ответственности и опыта в работе по продажам.

При первой встрече с клиентом будьте вежливы и представьтесь. Не забудьте заранее обсудить все важные детали встречи, чтобы ничего не осталось открытым.

Шаг 3: Работай усердно и молчи

Если вы хотите получить эту рекомендацию от своего босса, когда будете искать новую работу, и если вы не хотите запятнать свой личный бренд недовольным прошлым работодателем, то обязательно не делайте этих пяти вещей.

Пообещайте усердно работать в течение следующих двух недель и опустите голову.

Пока вы еще на работе, будьте профессиональны, не сплетничайте и не говорите плохо о других. Вам может не нравиться роль или вы изо всех сил пытались чего-то добиться, но важно, чтобы вы оставались до конца.

Не имеет значения.

Люди запомнят первое и последнее впечатление, которое вы на них произведете. Если это непрофессионально, вся ваша карьера может быть разрушена из-за одного этого поступка.

Ваш личный бренд поблагодарит вас за время, проведенное с этими людьми, даже если это будет просто короткий разговор.

Вариант 2: пойти на это и отдать все свои силы

Я больше не хочу работать в продажах. Но я обнаружил, что есть определенные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свои продажи. Будь то улучшение основ или просто обучение ведению переговоров, эти советы помогут любому стать более эффективным продавцом.

Если вы смотрите на свой конвейер и чувствуете, что он вот-вот взорвется, этот план может быть для вас.

Это также правильный вариант, если у вас есть поддерживающий менеджер, приятная командная среда и культура на рабочем месте.

Если вы думаете о том, чтобы бросить курить, вам нужно работать на самом высоком уровне. Выйти из PIP или воронки управления эффективностью непросто.

Не продолжайте делать то, что вы делали, потому что это пока не сработало. Вам нужно попробовать что-то новое.

Вы должны четко представлять себе, чего вы хотите и как вы планируете это получить. Если ваш план на игру такой же, как и раньше, значит, нужно что-то изменить.

Ниже приведены некоторые шаги, которые я рекомендую, чтобы помочь улучшить ваши продажи.

Шаг 1: Сообщите своему боссу

Если вы хотите добиться успеха, скажите об этом своему боссу и покажите ему.

Я заметил, что когда продавцы чувствуют давление, они склонны чаще говорить о своей стратегии.

Я больше не хочу работать в продажах. Это не означает, что разговоры о плане не помогут вам добиться успеха. Это займет больше, чем слова, но действия говорят громче.

Попросите вашего менеджера помочь вам выяснить, что вы можете сделать, чтобы улучшить продажи. Обычно лучший способ — спросить их, как бы они поступили, если бы были на вашем месте.

Вы должны более стратегически подходить к вопросу мотивации продаж. Есть две вещи, которые помогут в этом.

Некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свою работу
Метрики, измеряющие успех

Во время разговора со своим менеджером обязательно попросите помощи по всем другим аспектам продаж, которые вам нужны. Вам нужны такие показатели, как действия и разговоры, а также демонстрации.

Чтобы стать лучше в продажах, вам нужно знать, какие показатели важны, и уметь понимать, как они влияют на вашу производительность.

Шаг 2: Наймите наставника

Я больше не хочу работать в продажах. Чтобы добиться успеха, важно иметь наставника, который может научить вас основам. Это должно произойти раньше, чем позже.

Когда у вас есть план, пришло время найти лучших из лучших для его выполнения. Это то, чему я научился методом проб и ошибок. Прямо сейчас в вашей организации может быть кто-то, у кого есть все необходимое.

Найдите этого человека. Затем

Вы также можете отблагодарить их за потраченное время, выпив кофе или пообедав с ними.
Можно научиться холодным звонкам или демонстрациям, просто следя за кем-то в течение 30 минут в течение его рабочего дня.
Делайте подробные заметки.
Замечайте тенденции.
Я обязательно записываю все, что говорят мои продавцы, как они справляются с возражениями и любые другие действия, которые могут быть важны.

Вам нужно будет увидеть человека в действии, а затем создать для него сценарий. Они должны просмотреть его вместе с вами, прежде чем продолжить.

Моих первых продавцов мотивировали не только базовая зарплата или комиссионные. Вскоре я понял, что помимо денег есть много вещей, которые мотивируют людей делать свою работу лучше всех.

Шаг 3: Практикуйтесь каждый день

Вот где тяжелая работа окупается. Практика.

Если вы изо всех сил пытались продать, это может быть потому, что вы тренируетесь на потенциальных клиентах. Важно практиковать свои навыки продаж со всеми, кто будет слушать, включая начальников и наставников.

Каждый эксперт достиг своего уровня успеха, практикуясь в течение нескольких часов подряд. Сюда входят элитные спортсмены, музыканты, писатели и высококлассные профессионалы.

Требуется много повторений, чтобы правильное поведение и опыт укоренились в вашей профессии. Когда это произойдет, вы начнете чувствовать себя уверенно в том, что делаете.

Жаль, что вы не сделали этого с самого начала, но если выяснится, что у вас нет того, что нужно для успеха, то ваше стремление к совершенству может оказаться недостаточно сильным.

Я больше не хочу работать в продажах. Мне нужно изменить этот подход. Пришло время мне сделать больше, чем просто смотреть на базовую оплату и комиссионные. Я должен предложить кое-что еще.

Если вы хотите стать лучше в продажах, важно, чтобы вы делали следующее:

Холодные звонки
Электронная почта
Открытие
Демо
Закрытие

Шаг 4: Работайте дольше

Я на собственном горьком опыте убедился, что если у вас есть план производительности, необходимо работать усерднее, чем когда-либо прежде.

Те, кто выступает за баланс между работой и личной жизнью, ошибаются.

Если вы не добились успеха и нуждаетесь в нем, то многочасовая работа — это простой способ получить больше звонков, демонстраций или битв. Если ваша компания нуждается в быстром изменении показателей продаж, например, из-за появления на рынке нового конкурента, возьмите на себя обязательство сейчас, потратив дополнительное время и работу.

Если вы можете работать меньше часов в более поздний момент времени, то сделайте это. Сейчас не время.

Если вы потратите несколько часов, ваши навыки продаж улучшатся.

Но имейте в виду

Если вы выполнили четыре шага, описанных выше, и все еще испытываете затруднения, возможно, пришло время взглянуть правде в глаза. Возможно, ваша компания вам не подходит, или эта работа не соответствует вашим интересам.

Я видел, что есть люди, которые просто не подходят для продаж, и я думаю, что важно дать им другую возможность.

Вариант 3: попросить о переходе в другой отдел

Если вы не удовлетворены своим нынешним положением и не думаете, что можете что-то улучшить, подумайте о смене ролей. Я больше не хочу работать в продажах.

Я знал людей, которые были увлечены миссией компании и хорошо справлялись со своей работой, но по каким-то причинам не могли выполнять определенную роль.

Часто бывает так, что недальновидные работодатели увольняют работника, который, кажется, не преуспевает в своей должности, но оказывается, что этих работников можно было поставить на другие должности, где они могли бы преуспеть.

Я заметил, что трое сотрудников моей компании PatientPop испытывают трудности с работой в сфере продаж. Все они понимали важность личного бренда и добились успеха, потому что относились к нему как к важной части самосовершенствования.

Они были лояльными и полными энтузиазма сотрудниками, но в итоге у них ничего не вышло. Почему я должен их терять?

Один продавец прошел путь от борющегося до одного из высокопоставленных представителей по обслуживанию клиентов. Два других представителя, которые также испытывали трудности, получили сертификацию администратора SFDC и стали успешными специалистами по продажам.

Это полная победа/выигрыш.

Мои первые три сотрудника пришли со знанием компании, что позволило им сразу добиться успеха и хорошо зарабатывать. Они также внесли огромный вклад.

Если вы хотите остаться в своей компании и перейти на новую должность, следуйте их примеру. Эти шаги помогут определить путь.

Шаг 1: Узнайте, какие роли доступны

Вот в чем дело

Часто бывает сложно найти новую роль, потому что бюджет уже выделен, и работодателям сложно переопределить роли.

Поэтому начните с проверки страницы карьеры вашей компании, чтобы узнать, есть ли какие-либо должности, на которые вы могли бы претендовать. При подаче заявления важно помнить о роли, потому что это поможет в процессе подачи заявления.

Вы никогда не должны соглашаться на работу, которая не соответствует вашим навыкам и опыту.

В мире цифрового маркетинга, если у вас нет опыта в этой области и вы претендуете на должность, которая требует 5-7 лет, шансы равны нулю. Если ваш интерес высок, но опыта еще недостаточно или наоборот, должны быть другие возможности.

Если вы ничего не видите на странице вакансий, попросите своего начальника указать вам на кого-то, кто мог бы помочь с карьерными возможностями.

В небольшой компании HR — это обычно один человек, который выполняет все задачи. В крупных компаниях есть отделы по различным аспектам человеческих ресурсов, таким как лидерство и развитие.

Шаг 2: Поймите процесс собеседования для получения роли

Чтобы иметь успешную компанию, нужно уметь планировать заранее.

Если у вас есть план производительности, который заканчивается через две недели, сообщите об этом своему начальнику. Если решение о продлении принято сразу, то подайте заявку и посмотрите, как пойдет.

Если вы обеспокоены тем, что ваш план производительности может истечь, пока компания ищет нового сотрудника, поговорите со своим начальником и специалистом по персоналу о том, как с этим справиться.

В это время важно общение. Важно быть тем, кто отвечает за общение со всеми.

Шаг 3. Поймите, что произойдет, если вы не получите роль

В случае, если вы не получите роль и не сможете работать в соответствии со стандартами, это может привести к увольнению.

Если вы имеете дело с человеком, который не мотивирован деньгами, обязательно правильно сформулируйте свои ожидания. Таким образом, вы вдвоем сможете работать вместе.

Если вы не получите работу, будьте вежливы. Поблагодарите всех за уделенное время и рассмотрите возможность попросить их предоставить рекомендации перед уходом.

Шаг 4: Работайте усердно. Будьте профессионалом.

Конец истории. Помните, что у вас есть один профессиональный бренд, и только от вас зависит, как люди воспримут его, когда появится ваше имя или им понадобится ссылка.

Будем честны

Я больше не хочу работать в продажах. Ваша нынешняя компания может вам не подойти. Возможно, вам придется уволиться, быть уволенным работодателем или пройти долгое собеседование, которое заканчивается разочарованием.

Если вы позаботились о своем личном бренде и остались профессионалом за это время, то, скорее всего, негативная реакция вас не коснется.

Вот 3 основные вещи, которые вам нужно сделать, если ваша цель состоит в том, чтобы эта проблема не возникла:

Прилагать усилия
Свяжите свободные концы
Не жалуйтесь

Я наблюдал, как люди последовательно делают что-то не так с этими тремя вещами, хотя они и просты.

Когда вы совершаете ошибку, важно помнить, что даже если кто-то простит вас за ваши ошибки, их сеть этого не сделает. Это означает, что когда на рабочем месте есть другие люди, которые знают об этом инциденте, и они связаны с этими друзьями в социальных сетях или через рабочие отношения, эти связи также могут быть разрушены.

Я обнаружил, что если вы заботитесь о бизнесе, держите нос в чистоте и ведете себя как взрослый, когда приходит время найти новую работу, это становится проще, чем когда-либо. Важно запросить рекомендации по ссылкам в LinkedIn или даже указать кому-то правильное направление.

Когда у меня тяжелые времена на работе, мне трудно оставаться позитивным. Надеюсь, эти варианты помогут вам управлять этим временем.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.