Encuentre su próximo trabajo como ejecutivo de cuenta (incluso durante una crisis)
Publicado: 2022-04-10¿Qué es un trabajo de Ejecutivo de Cuenta?
Con tantas empresas reduciendo el tamaño de sus equipos de ventas, es difícil encontrar un trabajo de Ejecutivo de cuentas. Lo único que puede hacer es empezar a solicitar puestos de trabajo y esperar que uno se quede.
Después de 500 horas de investigación y cientos de entrevistas, hemos identificado las mejores empresas para postularse. Luego revisamos una lista que se ha reducido a partir de años de experiencia laboral para encontrar su puesto de ejecutivo de cuenta ideal.
- ¿Qué empresas son las más rentables y cuáles se vieron obligadas a recortar personal debido a las bajas ventas?
- ¿Cuántos son los representantes de ventas que llevan cuotas en la mayoría de las empresas?
- ¿Cuáles son las principales empresas de software con un gran número de ejecutivos de cuenta?
En este artículo, repasaremos los diferentes trabajos de ejecutivo de cuenta y lo que implican. También le daremos un marco para pensar qué trabajo es mejor para usted en este momento.
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
¡Todavía puede solicitar trabajos de ejecutivo de cuenta incluso en medio de la crisis!
Muchos equipos se encuentran actualmente en modo de crisis, ya que los fundadores intentan descubrir la mejor manera de manejarlo.
Varias empresas han decidido contratar a los mejores talentos, mientras que otras despiden empleados.
Los principales contratantes de trabajos de ejecutivo de cuentas de ventas hoy:
Freshworks ha crecido mucho en los últimos tres meses, y ahora su equipo de ventas cuenta con 334 personas. El tamaño total de su equipo es 3.111.
Freshworks tiene herramientas que ayudan a las pequeñas empresas a escalar, como el chat en vivo y la facturación. También se espera que tengan un modelo ARPU bajo de alta velocidad.
El tamaño promedio anual de un trato que cierra un nuevo ejecutivo de cuenta es de aproximadamente $ 657. Esto significa que necesitarán hacer muchas demostraciones.
Entonces, para aquellos de ustedes que no están familiarizados con 247, es una herramienta de éxito del cliente que tiene como objetivo cerrar tratos a precios altos. Lo hacen haciendo que los nuevos ejecutivos de cuenta trabajen en contratos por valor de $ 100k o más.
Han ampliado su equipo de ventas en el primer trimestre de este año con 104 nuevos empleados, y ahora tienen 77 empleados. Eso es el 2% de su empresa total.
La empresa de gestión de la experiencia del cliente, Sprinklr, ha contratado a 255 nuevos empleados en los últimos 3 meses. Esperan que sus ejecutivos de cuenta cierren tratos en el rango de $50k-$150k dentro de su primer período de 12 meses con ellos.
Considere con qué movimiento de ventas se siente más cómodo antes de unirse a una empresa.
Las empresas con contratos promedio altos, por lo general más de $ 100k por año, requerirán más contacto pero menos volumen. Tienen una mayor concentración de riesgo en la base de clientes.
Estas empresas están reduciendo sus equipos durante la crisis
Aquí hay un par de consejos para cuando esté buscando su próximo puesto de ejecutivo de cuenta.
Las siguientes oraciones parafraseadas serían mejores si se reescribieran en voz activa: Artículo: Siempre me había preguntado cómo sería trabajar en Google, así que después de hacer mi búsqueda de trabajo global el año pasado.
Datastax es una empresa popular que vende exclusivamente a CTO. En 2018, muchas personas predijeron que Datastax saldría a bolsa en 2019 después de que su CEO dijera que alcanzaron entre $ 100 millones y $ 200 millones en ingresos anuales.
La empresa nunca se diversificó realmente.
En los últimos 3 meses, despidieron a 100 personas de su equipo. Al principio, había 627 empleados en enero de 2020, pero ahora se ha reducido a 527.
Actualmente tienen un equipo de 11 vendedores.
COVID-19 ha sido un gran golpe para los propietarios de pequeñas empresas locales. Salen menos personas y, como tal, obtienen menos clientes potenciales.
La empresa cuenta con 109 empleados, de los cuales 53 son ejecutivos de cuenta.
Treinta y un empleados fueron despedidos en los últimos tres meses.
A la empresa le estaba yendo bien antes del cierre, pero tuvieron que despedir a 25 empleados en 3 meses.
Se anima a los ejecutivos de cuentas de Hotschedules a reservar un gran volumen de demostraciones, pero su ARPU no es muy rentable.
Ahora tienen 368 empleados y 45 vendedores.
No estamos diciendo que estas empresas sean malos lugares para trabajar, la mayoría de ellas deberían recuperarse tan pronto como la economía mundial se abra de nuevo. Pero si desea un nuevo puesto de ejecutivo de cuentas en un futuro próximo, lo mejor sería buscar en otra parte.
Tamaño ideal de la organización de ventas
La dependencia de una empresa de su equipo de ventas es un fuerte indicador de la salud de esa empresa. Al considerar un rol de ejecutivo de cuentas, asegúrese de evaluar cuánto confían en sus vendedores.
Por ejemplo, una empresa que vende clientes a través del modelo freemium no se preocuparía tanto por las ventas de campo y más por la incorporación sin contacto.
Una forma de medir qué tan dependiente es una empresa de su equipo de ventas y del rol de AE, puede observar el porcentaje de empleados que se dedican a desempeñar un rol de ventas.
Hay entre un 2 % y un 30 % de ejecutivos de cuenta para equipos de más de 1000 empleados. La mayoría de las empresas caen alrededor del 715%.
Ping es un buen ejemplo de una organización que contrata activamente. Tienen alrededor del 9% de ejecutivos de cuenta y han hecho una oferta pública inicial, lo que significa que son financieramente estables.
Las siguientes empresas tienen un alto porcentaje de EA:
- ICIMS cuenta con 1.034 personas en su equipo, de las cuales el 10% son ejecutivos de cuenta.
- Workfront tiene 1.189 empleados en total, y el 11% de ellos son ejecutivos de cuenta.
- Zoom es una empresa con más de 2000 personas en plantilla, y el 29 % de ellas son ejecutivos de cuenta.
Cuando observamos empresas con 100 a 1000 empleados, el porcentaje de vendedores no cambia mucho, pero aparece un nuevo patrón.
Cuando una empresa es pequeña, el movimiento de ventas tiene más que ver con los ejecutivos de cuenta que con cualquier otra métrica. Por ejemplo, el modelo freemium de Quizlet significa que solo tienen un vendedor porque su precio promedio es de $18 al año.
Tienen un modelo gratuito sin ejecutivos de cuenta, que es perfecto para las personas que no quieren tocar a sus clientes.
Quizlet tiene muchos ejecutivos de cuenta, pero solo tienen el 29% de su equipo en ese puesto.
Cuando esté buscando su próximo trabajo como ejecutivo de cuentas, recuerde tener en cuenta el salario.
Las 3 mejores organizaciones de ventas para trabajos de ejecutivos de cuenta hoy
Si está buscando una nueva oportunidad en la que pueda aprender y crecer rápidamente, podría ser mejor ir con el equipo que tiene la máquina de ventas más sólida.
Hay muchos vendedores hoy en día, pero los equipos más grandes parecen ser los de Qualtrics, Zoom y Cvent con 619, 609 y 427 ejecutivos de cuenta respectivamente.
Vista Partners es una firma de capital privado que posee participaciones en algunas de las principales empresas de software del mundo. Son más famosos por su libro de jugadas Cvent.
Si no está interesado en trabajar con otros 600 ejecutivos de cuenta, considere empresas como Smartsheet, Socialbackers y Podium. Tienen equipos de 99, 96 y 95 respectivamente.
3 cosas que debe recordar para su próximo trabajo como ejecutivo de cuenta
Al final, no tiene que elegir una de estas empresas para un trabajo de Ejecutivo de Cuentas. Es posible que encuentre un ajuste perfecto con otra empresa a pesar de sus probabilidades.
Si el producto es barato, tendrás que hacer muchas demostraciones. Si es caro, cada demostración tiene más apuestas porque hay menos clientes potenciales.
Si desea ser parte de diferentes tipos de movimientos de ventas, considere ser un AE.
¿Qué hace un ejecutivo de cuenta? El equipo de ventas necesita tener un cierto número de personas antes de que estén listos para usted. Si son menos de cinco, la empresa aún no ha encontrado su ritmo.
Si está buscando un enfoque de mayor riesgo, que comience desde cero, esa podría ser la opción perfecta.
Sin embargo, si desea presentarse y hacer su trabajo sin ningún tipo de motivación u oportunidades de desarrollo, asegúrese de que la empresa esté bien establecida. Estarás mejor con un equipo que haya existido por más tiempo.
Asegúrese de presentar su solicitud a empresas que están contratando y no disminuyendo en esta crisis económica.
Desea estar seguro de que si se une a una empresa, no lo dejarán ir después de solo un mes.
Ahora que se ha tomado el tiempo para preparar su currículum, todo lo que necesita hacer ahora es comenzar a presentar la solicitud.
Si conoce otras oportunidades para ejecutivos de cuenta, háganoslo saber en los comentarios.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
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- Que tienen más de 10 empleados
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- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.