Non voglio più lavorare nelle vendite: 3 possibili lavori
Pubblicato: 2022-04-10Dovresti dimetterti dalla tua posizione di vendita? (3 alternative per il rappresentante in difficoltà)
Quando ho iniziato ad assumere venditori, era quasi inevitabile che alla fine si scoraggiassero a causa della mancanza di opportunità di crescita.
Cosa succede se non faccio l'impatto che spero? Cosa accadrà quando la mia azienda mi metterà su un piano di prestazioni?
Il problema è che non è raro che i venditori manchino la loro quota. Secondo Forbes, nel 2017 il 57% delle persone ha mancato il bersaglio.
Come manager, probabilmente ti aspettavi che le cose andassero diversamente. Quindi ora è il momento di riflettere su se stessi...
Non voglio più lavorare nelle vendite. Cosa è andato storto? E cosa puoi imparare da questa esperienza?
Ho sempre pensato che se un venditore non si esibiva, era a causa di qualcosa al di fuori dell'azienda. Ma presto ho capito che non era vero.
Hai 3 opzioni su cosa fare dopo aver risposto a queste domande.
Ci sono molti modi diversi per premiare i tuoi dipendenti. Puoi scegliere quello che ritieni sia meglio per loro.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
3 possibili scelte se il tuo lavoro di vendita non funziona
- Lasciare le vendite per una nuova carriera sarà più gratificante per te.
- Le vendite non sono facili. Ci vuole lavoro e tempo per migliorare, ma se sei disposto a impegnarti, ti garantisco che le tue vendite miglioreranno.
- Sto cercando un nuovo lavoro.
Esploriamo i pro ei contro di ciascuna opzione.
Opzione 1: abbandona il tuo lavoro di vendita
Uno dei modi migliori per vedere se riuscirai a vendere è essere onesto con te stesso. Se ci sono problemi come la mancanza di supporto o una cattiva gestione, potrebbe essere il momento di partire.
Se l'intero team di vendita non raggiunge la quota, potrebbe esserci un problema con la struttura organizzativa di cui non sei a conoscenza.
Se vuoi smettere, fallo e basta.
Avrai la possibilità di imparare dai tuoi errori e, se non funziona per te con questa azienda, possono trovare qualcuno che è più adatto.
È importante sapere prima di lasciare un lavoro di vendita che ci sono molte cose oltre alla struttura delle retribuzioni e delle commissioni per motivare le persone.
Il tuo marchio personale rimane con te per il resto della tua carriera. È importante assicurarsi che ritragga chi sei in un modo che porti al successo.
Se stai smettendo, fallo in un modo che non danneggi il tuo marchio personale. Di seguito sono riportati alcuni passaggi che ti permetteranno di migliorare effettivamente la tua reputazione.
Passaggio 1: fornire un avviso adeguato
Lasciare un lavoro di vendita è difficile, ma quando tu e il tuo team siete in una buona posizione, allora è il momento di andare avanti.
Una delle cose più difficili da gestire in un'organizzazione di vendita è il fatturato. Se qualcuno se ne va, anche se non era uno dei tuoi migliori risultati, può avere un impatto sul modo in cui raggiungi gli obiettivi.
Se stai lasciando un lavoro a causa di come ti ha fatto sentire, allora questa è una delle cose meno professionali da fare nella tua carriera.
Voglio fuori dalle vendite. Dai il tuo preavviso di due settimane. Se l'azienda non ha bisogno di te, ti chiederanno un motivo e poi lasceranno loro decidere se è necessario tenerti attivo o meno.
Passaggio 2: lega tutte le estremità libere
Il modo migliore per lasciare un lavoro di vendita non riguarda solo te.
Una volta che hai deciso di andartene, il tuo manager avrà probabilmente bisogno di aiuto per concludere le trattative. Questa è una grande opportunità per coloro che fanno parte del team che desiderano più responsabilità ed esperienza con il lavoro di vendita.
Quando incontri per la prima volta un cliente, sii educato e presentati. Assicurati di coprire in anticipo tutti i dettagli importanti sulla riunione in modo che nulla rimanga aperto.
Passaggio 3: lavora sodo e stai tranquillo
Se vuoi ricevere questa raccomandazione dal tuo capo quando cerchi un nuovo lavoro e se non vuoi offuscare il tuo marchio personale con un infelice datore di lavoro passato, assicurati di non fare queste cinque cose.
Impegnati a lavorare sodo per le prossime due settimane e abbassa la testa.
Mentre sei ancora al tuo lavoro, sii professionale e non spettegolare o parlare male degli altri. Potrebbe non piacerti il ruolo o aver lottato per ottenere qualcosa, ma è importante che tu rimanga fino alla fine.
Non importa.
Le persone ricorderanno la prima e l'ultima impressione che gli dai. Se non è professionale, la tua intera carriera potrebbe essere rovinata a causa di quell'unica azione.
Il tuo marchio personale ti ringrazierà per il tuo tempo con queste persone, anche se è solo una conversazione veloce.
Opzione 2: provaci e dai il massimo
Non voglio più lavorare nelle vendite. Ma ho scoperto che ci sono alcuni passaggi che puoi intraprendere per migliorare le tue prestazioni di vendita. Che si tratti di migliorare i fondamentali o semplicemente di imparare a negoziare, questi suggerimenti aiuteranno chiunque a diventare un venditore più efficace.
Se stai guardando la tua pipeline e senti che è sul punto di esplodere, questo piano potrebbe fare al caso tuo.
È anche l'opzione giusta se hai un manager di supporto, un ambiente di squadra piacevole e una cultura del posto di lavoro.
Se stai pensando di smettere, allora devi eseguire al massimo livello. Uscire da un PIP o da un funnel di gestione delle prestazioni non è facile.
Non continuare a fare quello che hai fatto perché finora non ha funzionato. Devi provare qualcosa di nuovo.
Devi essere chiaro su ciò che vuoi e su come pensi di ottenerlo. Se il tuo piano di gioco è lo stesso di prima, allora qualcosa deve cambiare.
Di seguito sono riportati alcuni passaggi che consiglio per migliorare le vendite.
Passaggio 1: fallo sapere al tuo capo
Se vuoi avere successo, dillo al tuo capo e mostraglielo.
Ho notato che quando i venditori si sentono sotto pressione, tendono a parlare più spesso della loro strategia.
Non voglio più lavorare nelle vendite. Questo non vuol dire che parlare del piano non ti aiuterà ad avere successo. Ci vorranno solo più delle parole, ma l'azione parla più forte.
Chiedi aiuto al tuo manager per capire cosa puoi fare per migliorare le vendite. Il modo migliore è di solito chiedere loro come farebbero se fossero in te.
Devi essere più strategico su come affronti la questione della motivazione alle vendite. Ci sono due cose che aiuteranno in questo.
- Alcune cose che puoi fare per migliorare il tuo lavoro
- Metriche che misurano il successo
Quando parli con il tuo manager, assicurati di chiedere aiuto per tutti gli altri aspetti delle vendite di cui hai bisogno. Vuoi metriche come attività e conversazioni, nonché demo.
Per migliorare le vendite, devi sapere quali metriche sono importanti ed essere in grado di capire in che modo influiscono sulle tue prestazioni.
Passaggio 2: avere un mentore
Non voglio più lavorare nelle vendite. Per avere successo, è importante avere un mentore che possa insegnarti le basi. Questo dovrebbe accadere prima piuttosto che dopo.
Una volta che hai un piano in atto, è il momento di trovare il meglio del meglio per eseguirlo. Questo è qualcosa che ho imparato attraverso tentativi ed errori. In questo momento, potrebbe esserci qualcuno che ha quello che serve all'interno della tua organizzazione.
Trova quella persona. Quindi
- Puoi anche ringraziare per il loro tempo andando a prendere un caffè o pranzando con loro.
- È possibile imparare a fare una chiamata a freddo o una demo semplicemente seguendo qualcuno in giro per 30 minuti durante la giornata lavorativa.
- Prendi appunti abbondanti.
- Nota le tendenze.
- Mi assicuro di annotare tutto ciò che dicono i miei venditori, come gestiscono le obiezioni e qualsiasi altra azione che potrebbe essere importante.
Dovrai vedere la persona in azione e quindi creare uno script per lei. Dovrebbero esaminarlo con te prima di procedere.
I miei primi venditori non erano motivati solo dalla retribuzione di base o dalle commissioni. Presto mi sono reso conto che ci sono molte cose oltre al denaro che motivano le persone a fare del proprio meglio.
Passaggio 3: esercitati ogni giorno
È qui che il duro lavoro ripaga. Praticare.
Se hai lottato per vendere, potrebbe essere perché ti stai esercitando sui potenziali clienti. È importante mettere in pratica le tue capacità di vendita con tutti coloro che ti ascolteranno, inclusi capi e mentori.
Ogni esperto ha raggiunto il proprio livello di successo esercitandosi per ore e ore. Ciò include atleti d'élite, musicisti, scrittori e professionisti con le migliori prestazioni.
Ci vogliono molte ripetizioni perché i comportamenti e le esperienze giuste si affermino nella tua professione. Quando ciò accadrà, inizierai a sentirti sicuro di ciò che fai.
È un peccato che tu non l'abbia fatto dall'inizio, ma se si scopre che non hai le carte in regola per avere successo, allora il tuo impegno per l'eccellenza potrebbe non essere abbastanza forte.
Non voglio più lavorare nelle vendite. Ho bisogno di cambiare questo approccio. È giunto il momento per me di fare di più che guardare solo alla retribuzione base e alle commissioni. Devo offrire qualcos'altro.
Se vuoi essere migliore nelle vendite, è importante che tu faccia queste cose:
- Chiamate a freddo
- E-mail di sensibilizzazione
- Scoperta
- Demo
- Chiusura
Passaggio 4: lavorare più ore
Ho imparato a mie spese che se hai un piano di prestazioni, è imperativo lavorare più duramente che mai.
Chi sostiene l'equilibrio tra lavoro e vita privata si sbaglia.
Se non hai successo e devi esserlo, lavorare per lunghe ore è un modo semplice per ottenere più chiamate, demo o battute. Se la tua azienda ha bisogno di una rapida inversione di tendenza nei numeri di vendita a causa di un nuovo concorrente sul mercato, ad esempio, impegnati ora dedicando tempo e lavoro extra.
Se sei in grado di lavorare meno ore in un secondo momento, vai avanti e fallo. Questo non è il momento.
Se metti le ore, le tue capacità di vendita miglioreranno.
Ma sii consapevole
Se hai seguito i quattro passaggi precedenti e stai ancora lottando, potrebbe essere il momento di affrontare la realtà. Forse la tua azienda non è adatta a te, o forse questo lavoro non è adatto a ciò che ti interessa.
Ho visto che ci sono alcune persone che semplicemente non sono adatte alle vendite e penso che sia importante dare loro un'opportunità diversa.
Opzione 3: chiedi di passare a un altro dipartimento
Se non sei soddisfatto della tua posizione attuale e non pensi che ci sia qualcosa che puoi fare per migliorare, considera di cambiare ruolo. Non voglio più lavorare nelle vendite.
Ho conosciuto persone appassionate della mission aziendale e che hanno svolto bene il proprio lavoro, ma per qualche ragione non potevano svolgere un determinato ruolo.
Capita spesso che datori di lavoro miopi lascino andare un lavoratore che sembra non riuscire nella loro posizione, ma si scopre che questi lavoratori avrebbero potuto essere inseriti in altre posizioni in cui avrebbero potuto avere successo.
Ho notato che tre persone della mia azienda, PatientPop, hanno avuto difficoltà nei loro ruoli di vendita. Tutti loro hanno capito l'importanza di un marchio personale e hanno avuto successo perché lo hanno trattato come una parte importante della costruzione di se stessi.
Erano dipendenti leali ed entusiasti, ma alla fine non hanno funzionato. Perché dovrei perderli?
Un venditore è passato dall'essere in difficoltà a uno dei rappresentanti del servizio clienti di alto livello. Anche altri due rappresentanti che stavano lottando hanno ottenuto la certificazione di amministratore SFDC e sono passati a professionisti delle operazioni di vendita di successo.
È una vittoria/vincita totale.
I miei primi tre dipendenti sono venuti con la conoscenza dell'azienda, che ha permesso loro di avere successo e guadagnarsi da vivere subito. Hanno anche contribuito in maniera massiccia.
Se vuoi rimanere con la tua azienda e passare a un nuovo ruolo, segui il loro esempio. Questi passaggi aiuteranno a guidare la strada.
Passaggio 1: scopri quali ruoli sono disponibili
Ecco la cosa
Spesso è difficile trovare un nuovo ruolo perché il budget è già allocato ed è difficile per i datori di lavoro ridefinire i ruoli.
Quindi inizia controllando la pagina della carriera della tua azienda per vedere se ci sono posizioni per le quali potresti essere qualificato. È importante avere un ruolo in mente quando si fa domanda perché aiuterà con il processo di candidatura.
Non dovresti mai accontentarti di un lavoro che non si adatta alle tue capacità ed esperienza.
Nel mondo del marketing digitale, se non hai esperienza in questo campo e ti stai candidando per una posizione che richiede 5-7 anni, le possibilità sono quasi nulle. Se il tuo interesse è alto ma non hai ancora acquisito abbastanza esperienza o viceversa, dovrebbero esserci altre opportunità là fuori.
Se non vedi nulla nella pagina delle carriere, chiedi al tuo capo di indirizzarti nella direzione di qualcuno che sarebbe in grado di aiutarti con opportunità di carriera.
In un'azienda più piccola, le risorse umane di solito sono solo una persona che gestisce tutte le attività. Nelle aziende più grandi, ci sono dipartimenti per diversi aspetti delle risorse umane, come la leadership e lo sviluppo.
Passaggio 2: comprendere il processo di intervista per ottenere il ruolo
Per avere un'azienda di successo, devi essere in grado di pianificare in anticipo.
Se hai un piano di prestazioni che terminerà tra due settimane, informa il tuo capo. Se la decisione di proroga viene presa immediatamente, fai domanda e vedi come va.
Se sei preoccupato che il tuo piano di prestazioni possa scadere mentre l'azienda è alla ricerca di una nuova assunzione, parla con il tuo capo e con il professionista delle risorse umane su come gestirlo.
Durante questo periodo, la comunicazione è fondamentale. È importante essere l'unico responsabile della comunicazione con tutti.
Passaggio 3: capisci cosa succede se non ottieni il ruolo
Nel caso in cui non si ottenga il ruolo e non si sia in grado di essere all'altezza degli standard, ciò potrebbe comportare la risoluzione.
Se hai a che fare con una persona che non è motivata dal denaro, assicurati di definire le tue aspettative in modo appropriato. In questo modo, voi due potrete lavorare insieme.
Se non ottieni il lavoro, sii educato. Ringrazia tutti per il tempo dedicato e considera di chiedere loro di fornire un riferimento prima di partire.
Passaggio 4: lavora sodo. Sii un professionista.
Fine della storia. Ricorda, hai un marchio professionale e sta a te come lo percepiranno le persone quando verrà fuori il tuo nome o se hanno bisogno di un riferimento.
Diciamo la verità
Non voglio più lavorare nelle vendite. La tua attuale azienda potrebbe non essere adatta a te. Potrebbe essere necessario licenziarsi, essere licenziato dal datore di lavoro o affrontare un lungo processo di colloquio che si conclude con una delusione.
Se ti sei preso cura del tuo marchio personale e sei rimasto professionale durante questo periodo, è probabile che il contraccolpo non influisca su di te.
Ecco le 3 cose principali che devi fare se il tuo obiettivo è che questo problema non si verifichi:
- Lavorare duramente
- Lega le estremità libere
- Non lamentarti
Ho visto le persone fare costantemente la cosa sbagliata con queste tre cose, anche se sono semplici.
Quando commetti un errore, è importante ricordare che anche se qualcuno ti perdona per i tuoi errori, la sua rete non lo farà. Ciò significa che quando ci sono altre persone sul posto di lavoro che sono a conoscenza di questo incidente e sono in contatto con questi amici sui social media o attraverso relazioni di lavoro, anche quelle connessioni possono finire per essere distrutte.
Ho scoperto che se ti occupi degli affari, tieni il naso pulito e ti comporti come un adulto quando arriva il momento di trovare un nuovo lavoro, è più facile che mai. È importante chiedere consigli di riferimento su LinkedIn o addirittura indirizzare qualcuno nella giusta direzione.
Quando sto attraversando un periodo difficile al lavoro, è difficile rimanere positivi. Si spera che queste opzioni ti aiutino a gestire quel tempo.
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- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno