Los enlaces se obtienen, no se dan: por qué su contenido no es digno de un enlace (y cómo solucionarlo)

Hay un viejo refrán que dice que "el respeto se gana, no se da". La idea es que el hecho de que sea mayor, esté en una posición de autoridad o tenga alguna otra credencial a su nombre no significa que tenga derecho a la deferencia y el respeto de todos. Tienes que estar a la altura de tus credenciales, demostrar tu autoridad, ganarte el respeto de tus subordinados, compañeros o incluso alumnos. El respeto no es gratis.

En el mundo de la búsqueda, lo mismo se aplica a los backlinks: tu contenido debe ganar enlaces, no exigirlos, no esperarlos pasivamente, no asumir que van a llegar incluso cuando te esfuerces por crear un gran contenido. Los enlaces se obtienen ofreciendo valor y compartiendo ese valor con la audiencia adecuada, repetidamente.

Su contenido no merece vínculos de retroceso

Comencé en SEO construyendo enlaces. La pregunta principal que tenía que responder cuando pedía a otros sitios que enlazaran a una página era: "¿Por qué debería hacerlo?". Esa es una buena pregunta y merece una buena respuesta. “Porque necesito los enlaces” es una mala respuesta, pero esa, o alguna versión poco velada, es la más común que veo y escucho en los sitios.

Una buena respuesta, posiblemente la mejor respuesta, es: “Porque la página es relevante para los visitantes de su sitio web y les ofrece un valor único. Este enlace pertenece a su sitio ". Dicho de otra manera: si desea obtener enlaces, debe crear algo de valor para una audiencia en línea específica y bien definida. Esa es la esencia del contenido verdaderamente enlazable.

Los propietarios de sitios que intentan crear su perfil de backlinks a menudo piensan, "mi sitio existe, necesita enlaces, por lo que otros sitios deberían enlazar conmigo". Más específicamente, los propietarios de sitios querrán clasificar las páginas de productos, las páginas de "contáctenos" y otras áreas de conversión de sus sitios, por lo que estas son las páginas a las que se dirigirán con campañas de construcción de enlaces.

Pero eso no ofrece un convincente "¿Por qué?" para que otros sitios se vinculen. No ofrece ningún valor ni configura solicitudes de enlace como intercambio. En cambio, parece lo que es: navegar por la web, solicitando sitios que proporcionen publicidad gratuita en forma de menciones de marca y enlaces.

A menos que su marca sea realmente un nombre familiar, no obtendrá muchos enlaces solo por tener un sitio web y un mercado para sus productos o servicios. Vas a tener que esforzarte.

Pero mis competidores tienen enlaces a páginas similares

Si sus competidores tienen enlaces que apuntan a contenido delgado y páginas de conversión, es bueno para ellos. Eso no significa que sus mejores, más sostenibles y escalables oportunidades de enlaces puedan o deban copiar lo que * parece * haber funcionado para su competencia.

Las técnicas de sombrero negro todavía funcionan y, a veces, Google tarda más de lo que nos gustaría admitir. A veces, los vínculos de retroceso no son la clave para desbloquear el éxito de su competidor, y el número de vínculos sin procesar a estas páginas es una distracción de lo que realmente impulsa su desempeño. A veces, llegar primero cuenta para todo, y no se puede replicar el éxito que viene con la primacía.

Basta decir: el algoritmo de Google no es lineal, y aunque los enlaces son incuestionablemente importantes, hay muchas otras variables confusas y factores atenuantes que potencian las clasificaciones y las oportunidades de tráfico orgánico. En lugar de exigir su parte del éxito de un competidor, es mejor que cree su propia fórmula para lograr sus propios objetivos.

Cualquier campaña de construcción de enlaces medio decente incorporará un análisis de backlinks de la competencia, en el que sus perfiles de enlaces se descomprimirán y se podrá construir una lista de sitios de destino en torno a lo que funciona para otros sitios. Muy a menudo, esto generará pocas oportunidades viables: los enlaces que sus competidores obtuvieron con sus páginas de conversión o de productos son enlaces basura, con texto de anclaje ruidoso, dominios con spam y contenido obsoleto o irrelevante alrededor de los enlaces. O confían en la fuerza de una marca, una campaña de relaciones públicas o algún otro evento único que no puede replicar.

Todo vuelve a ser lo mismo: obtener enlaces en sus términos, con su sitio y su marca, requiere contenido digno de enlaces. En algunos casos limitados, puede obtener enlaces con conversiones o páginas de productos, pero para obtener enlaces a gran escala, debe crear más y mejor contenido.

Cómo crear contenido digno de enlace

1. Crea contenido con un propósito específico.
2. Cree contenido orientado a un propósito para una audiencia bien definida.
3. Haga que su contenido orientado a un propósito y centrado en la audiencia sea tan bueno o mejor que el contenido similar en la web.

El contenido enlazable es contenido con un propósito

El paso número uno es donde las páginas de productos y los canales de conversión se desmoronan en la vinculabilidad.

Si el "propósito específico" de una página es ganar dinero, solicitar información de contacto o generar conversiones de alguna manera, eso no constituye una propuesta de valor convincente para que otros sitios se vinculen con usted. En general, todos los sitios web tienen como objetivo ganar dinero. Algunos lo hacen a través de anuncios y relaciones de afiliados; otros lo hacen vendiendo productos o servicios. Algunos lo logran a través de donaciones, suscripciones y otros tipos de muros de pago.

El punto es: los propietarios de sitios buscan ganar dinero con sus sitios, por lo que si desea enlaces de ellos, debe mostrarles, como mínimo, que:

• Un enlace a usted no les costará nada; y
• Un enlace a usted realmente puede beneficiarlos.

Si el propósito de una página es ayudarlo a generar conversiones, no pasa esta prueba de olor de dos etapas. Los sitios basados ​​en anuncios detectarán la publicidad gratuita y negarán el enlace. Los sitios basados ​​en ventas cuestionarán cómo sus conversiones tienen un impacto positivo en sus propias conversiones, y si son realmente relevantes para su industria, pueden incluso verlo como una competencia por las ventas.

Debe crear contenido que no esté tan explícitamente centrado en la conversión. El propósito que hace que su contenido sea atractivo y enlazable debe ser informativo, entretenido, intrigante, útil y, en general, ofrecer algo de valor a los lectores sin exigirles nada. Cualquiera que sea su nicho, industria o truco, las posibilidades son tan limitadas como su imaginación.

El contenido enlazable tiene una audiencia real y clara

Los propietarios de sitios se vincularán a su contenido si creen que sirve a su audiencia y no les cuesta nada. Por lo tanto, le corresponde definir o descubrir una audiencia atendida por muchos sitios de destino diferentes y crear contenido que complemente lo que atrae a la audiencia a esos sitios de destino.

Si su audiencia no está activa y visible en línea, no es "real" en términos de oportunidades de enlaces. Afortunadamente, la web es un lugar grande, y cada grupo de interés imaginable o nicho demográfico tiende a tener algunas comunidades en línea, blogs y sitios web que frecuentan. La capacidad de vinculación de su contenido depende en gran medida de su capacidad para identificar estos grupos, comprender lo que valoran y lo que no les gusta, y crear su contenido en consecuencia.

Puede definir su audiencia de innumerables formas, pero los objetivos más generales e inclusivos tenderán a tener la mayoría de los sitios objetivo asociados con ellos, que puede aprovechar para los enlaces.

Por ejemplo, si quisiera definir un acrónimo común como BYOD, tendría una audiencia en línea enorme y real: personas que no saben (o no recuerdan) qué significa BYOD cuando se usa y qué significa cuando aparece. Eso no tiene mucho que tener en común, pero es suficiente para definir una audiencia e impulsar la creación de contenido. Crear contenido de clase mundial que explique todos los matices de este acrónimo simple sería muy relevante para muchos tipos diferentes de lectores y sitios web, lo que significa que tendría una gran oportunidad de obtener enlaces con él.

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Conocer a su audiencia también es fundamental para su investigación de palabras clave. La forma en que responda a las consultas que llevan a los buscadores a usar palabras clave depende de quién es su audiencia y de lo que quieren decir cuando usan esas palabras clave.

Cuanto mejor comprenda a su audiencia, mejor comprenderá cómo optimizar realmente sus palabras clave y cómo diseñar su contenido para que sea la mejor respuesta disponible.

El contenido enlazable es mejor que las alternativas similares

No tienes que ser original. Ni siquiera tienes que ser particularmente creativo. Solo necesita saber a quién está sirviendo y qué quieren, luego dárselo de una manera que termine su búsqueda, aborde sus puntos débiles o agote el tema.

Lo que esto realmente significa es que una vez que tienes una audiencia y un propósito para tu contenido, necesitas hacer una investigación básica para entender quién más ha creado contenido similar, qué dijeron y cómo lo dijeron, y llenar los vacíos. A veces, eso significa mirar cuatro o cinco versiones diferentes del mismo artículo, ver lo que cada uno aporta a la conversación y sintetizarlos todos en un artículo nuevo y grande.

Alternativamente, eso podría significar revisar las SERP y ver si ninguno de los resultados cubre una parte particularmente importante de un tema; por ejemplo, puede haber muchas empresas que venden café, pero ninguna hace un buen trabajo al explicar cómo hacer el mejor posible taza de café.

Nuevamente, saber cómo hacer que su contenido sea mejor de lo que ya existe depende de que sepa a quién está tratando de llegar y qué necesitan específicamente. El contenido de calidad está definido por la audiencia y el propósito de la página.

Su contenido no obtendrá enlaces sin ayuda

Vale la pena repetirlo: la web es un lugar grande. Es fácil pasar desapercibido, pasado por alto o incluso ser ignorado agresivamente a pesar de tener algo de valor para compartir.

Si ha creado contenido superior que proporciona valor a una audiencia bien definida, es probable que languidezca sin ser descubierto en su sitio web a menos que se lo lleve a las personas para las que lo creó.

Lo mejor de crear contenido digno de enlaces es que cuando lo presentas a sitios de destino relevantes, puede hablar por sí mismo: sabrán si es relevante para su audiencia y por qué. Deben estar familiarizados con el tema, el contenido similar o alternativo, los puntos débiles que se superan, la propuesta de valor que se está haciendo, pero solo una vez que la presenta a las personas adecuadas. Eso requiere búsqueda de sitios, divulgación y repetición.

La construcción de enlaces no es pasiva, rápida ni automática. Requiere dedicación, paciencia y mucha repetición a escala. Pero incluso más que eso, para empezar, requiere contenido enlazable.

Si el único valor que pueden proporcionar sus vínculos de retroceso es para su propio sitio y sus objetivos, su campaña de construcción de vínculos está muerta a su llegada. Si sus vínculos de retroceso demuestran el valor claro que proporciona de forma gratuita, entonces está ganando sus vínculos y toda la autoridad y el valor de SEO que los acompañan.