I link vengono guadagnati, non dati: perché il tuo contenuto non è degno di link (e come risolverlo)

C'è un vecchio detto che “il rispetto si guadagna, non si dà”. L'idea è che solo perché sei vecchio, in una posizione di autorità o hai qualche altra credenziale al tuo nome non significa che hai diritto alla deferenza e al rispetto da parte di tutti. Devi essere all'altezza delle tue credenziali, dimostrare la tua autorità, guadagnare il rispetto dei tuoi subordinati, coetanei o persino alunni. Il rispetto non è gratuito.

Nel mondo della ricerca, lo stesso vale per i backlink: i tuoi contenuti devono guadagnare link, non richiederli, non aspettarli passivamente, non presumere che arriveranno anche quando ti impegni per creare ottimi contenuti. I link si guadagnano offrendo valore e condividendo quel valore con il pubblico giusto, ripetutamente.

I tuoi contenuti non meritano backlink

Ho iniziato con la SEO costruendo link. La domanda principale a cui dovevo rispondere quando chiedevo ad altri siti di collegarmi a una pagina era: "Perché dovrei?". Questa è una buona domanda e merita una buona risposta. "Perché ho bisogno dei collegamenti" è una cattiva risposta, ma quella - o una sua versione sottilmente velata - è la più comune che vedo e sento fornire dai siti.

Una buona risposta, forse la risposta migliore, è "Perché la pagina è rilevante per i visitatori del tuo sito web e offre loro un valore unico. Questo link appartiene al tuo sito.” In altre parole: se vuoi guadagnare link, devi creare qualcosa di valore, per un pubblico online specifico e ben definito. Questa è l'essenza del contenuto veramente collegabile.

I proprietari di siti che cercano di costruire il loro profilo di backlink spesso pensano: "il mio sito esiste, ha bisogno di collegamenti, quindi altri siti dovrebbero collegarsi a me". Più specificamente, i proprietari di siti vorranno classificare le pagine dei prodotti, le pagine "contattaci" e altre aree di conversione dei loro siti, quindi queste sono le pagine a cui saranno indirizzate le campagne di link building.

Ma questo non offre un convincente "Perché?" per altri siti da collegare. Non offre alcun valore e non imposta nemmeno le richieste di collegamento come scambio. Invece, sembra quello che è: andare in giro per il web, sollecitando i siti a fornire pubblicità gratuita sotto forma di menzioni e collegamenti di marchi.

A meno che il tuo marchio non sia davvero un nome familiare, non guadagnerai molti link semplicemente avendo un sito web e un mercato per i tuoi beni o servizi. Dovrai metterti al lavoro.

Ma i miei concorrenti hanno collegamenti a pagine simili

Se i tuoi concorrenti hanno link che puntano a contenuti scarsi e convertono pagine, buon per loro. Ciò non significa che le tue opportunità di collegamento migliori, più sostenibili e scalabili possano o debbano copiare ciò che *sembra* abbia funzionato per la concorrenza.

Le tecniche del cappello nero funzionano ancora e a volte Google impiega più tempo di quanto vorremmo ammettere per prendere piede. A volte, i backlink non sono la chiave per sbloccare il successo del tuo concorrente, e il conteggio dei link non elaborati a queste pagine è una distrazione da ciò che realmente alimenta le loro prestazioni. A volte, arrivare per primi conta per tutto e non puoi replicare il successo che deriva dal primato.

Basti dire che l'algoritmo di Google non è lineare e, sebbene i collegamenti siano indiscutibilmente importanti, ci sono molte altre variabili di confusione e fattori attenuanti che alimentano le classifiche e le opportunità di traffico organico. Piuttosto che chiedere la tua parte di successo di un concorrente, è meglio che crei la tua formula per raggiungere i tuoi obiettivi.

Qualsiasi campagna di link building decente incorporerà un'analisi dei backlink della concorrenza, in cui i loro profili di collegamento verranno decompressi e un elenco di siti target può essere costruito attorno a ciò che funziona per altri siti. Molto spesso, questo produrrà poche opportunità praticabili: i link che i tuoi concorrenti hanno guadagnato con la loro conversione o le pagine dei prodotti sono link spazzatura, con testo di ancoraggio rumoroso, domini spam e contenuti obsoleti o irrilevanti che circondano i link. Oppure si affidano alla forza di un marchio, di una campagna di pubbliche relazioni o di qualche altro evento unico che non puoi replicare.

Tutto torna alla stessa cosa: guadagnare link alle tue condizioni, con il tuo sito e il tuo marchio, richiede contenuti degni di link. In alcuni casi limitati, puoi guadagnare link con conversioni o pagine di prodotto, ma per guadagnare link su larga scala, devi creare più e migliori contenuti.

Come creare contenuti degni di collegamento

1. Creare contenuti con uno scopo specifico.
2. Crea contenuti mirati per un pubblico ben definito.
3. Rendi i tuoi contenuti orientati allo scopo e incentrati sul pubblico come buoni o migliori di contenuti simili sul Web.

Il contenuto collegabile è contenuto con uno scopo

Il passaggio numero uno è il punto in cui le pagine dei prodotti e i canali di conversione si sfaldano sulla collegabilità.

Se lo "scopo specifico" di una pagina è guadagnare denaro, richiedere informazioni di contatto o generare conversioni in qualsiasi modo, ciò non costituisce una proposta di valore convincente per altri siti che si collegano a te. In generale, tutti i siti web sono fuori per fare soldi. Alcuni lo fanno attraverso annunci e relazioni di affiliazione; altri lo fanno vendendo prodotti o servizi. Alcuni lo ottengono attraverso donazioni, abbonamenti e altri tipi di paywall.

Il punto è: i proprietari di siti vogliono fare soldi con i loro siti, quindi se vuoi link da loro, devi mostrare loro, come minimo, che:

• Un link a te non costerà loro nulla; e
• Un link a te può effettivamente avvantaggiarli.

Se lo scopo di una pagina è aiutarti a generare conversioni, non superi questo test dell'olfatto in due fasi. I siti basati sulla pubblicità fiuteranno la pubblicità gratuita e negheranno il collegamento. I siti basati sulle vendite si chiederanno in che modo le tue conversioni hanno un impatto positivo sulle proprie conversioni e, se sono veramente rilevanti per il tuo settore, potrebbero persino vederti come un concorrente per le vendite.

Devi creare contenuti che non siano esplicitamente incentrati sulla conversione. Lo scopo che rende i tuoi contenuti avvincenti e collegabili deve essere informativo, divertente, intrigante, utile e generalmente offrire qualcosa di valore ai lettori senza pretendere nulla da loro. Qualunque sia la tua nicchia, settore o espediente, le possibilità sono limitate solo quanto la tua immaginazione.

I contenuti collegabili hanno un pubblico reale e chiaro

I proprietari dei siti si collegheranno ai tuoi contenuti se ritengono che servano il loro pubblico e non gli costi nulla. Pertanto, ti conviene definire o scoprire un pubblico servito da molti diversi siti di destinazione e creare contenuti che integrino ciò che porta il pubblico a quei siti di destinazione.

Se il tuo pubblico non è attivo e visibile online, non è "reale" in termini di opportunità di collegamento. Fortunatamente, il Web è un posto grande e ogni gruppo di interesse immaginabile o demografico di nicchia tende ad avere alcune comunità online, blog e siti Web che frequentano. La collegabilità dei tuoi contenuti dipende in larga misura dalla tua capacità di identificare questi gruppi, capire cosa apprezzano e cosa non amano e creare i tuoi contenuti di conseguenza.

Puoi definire il tuo pubblico in innumerevoli modi, ma gli obiettivi più generali e inclusivi tenderanno ad avere il maggior numero di siti di destinazione associati, che puoi sfruttare per i collegamenti.

Ad esempio, se volessi definire un acronimo comune come BYOD, questo avrebbe un pubblico online enorme e reale: persone che non sanno (o non ricordano) cosa significa BYOD quando viene utilizzato e cosa significa quando appare. Non c'è molto da avere in comune, ma è sufficiente per definire un pubblico e guidare la creazione di contenuti. La creazione di contenuti di livello mondiale che spieghino tutte le sfumature di questo semplice acronimo sarebbe molto rilevante per molti diversi tipi di lettori e siti Web, il che significa che avresti una grande opportunità per guadagnare collegamenti con esso.

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Conoscere il tuo pubblico è anche fondamentale per la tua ricerca di parole chiave. Il modo in cui rispondi alle query che spingono gli utenti a utilizzare le parole chiave dipende da chi è il tuo pubblico e da cosa intendono quando utilizzano tali parole chiave.

Più comprendi il tuo pubblico, meglio capisci come ottimizzare veramente per le tue parole chiave e creare i tuoi contenuti per essere la migliore risposta disponibile.

Il contenuto collegabile è migliore di alternative simili

Non devi essere originale. Non devi nemmeno essere particolarmente creativo. Hai solo bisogno di sapere chi stai servendo e cosa vogliono, quindi darglielo in un modo che ponga fine alla loro ricerca, affronti i loro punti deboli o esaurisca l'argomento.

Ciò significa davvero che una volta che hai un pubblico e uno scopo per i tuoi contenuti, devi fare alcune ricerche di base per capire chi altro ha creato contenuti simili, cosa hanno detto e come lo hanno detto e colmare le lacune. A volte, ciò significherà guardare quattro o cinque versioni diverse dello stesso articolo, vedere cosa porta ciascuna alla conversazione e sintetizzarle tutte in un nuovo, grande articolo.

In alternativa, ciò potrebbe significare guardare attraverso le SERP e vedere se nessuno dei risultati copre una parte particolarmente importante di un argomento - ad esempio, potrebbero esserci molte aziende che vendono caffè, ma nessuna fa un buon lavoro spiegando come ottenere il meglio possibile tazza di caffè.

Ancora una volta, sapere come rendere i tuoi contenuti migliori di quelli già disponibili dipende dal fatto che tu sappia chi stai cercando di raggiungere e di cosa hanno specificamente bisogno. Il contenuto di qualità è definito dal pubblico e dallo scopo della pagina.

I tuoi contenuti non guadagneranno link senza aiuto

Vale la pena ripeterlo: il web è un posto grande. È facile passare inosservati, trascurati o addirittura essere ignorati in modo aggressivo nonostante si abbia qualcosa di valore da condividere.

Se hai creato contenuti di qualità superiore che forniscono valore a un pubblico ben definito, probabilmente rimarranno nascosti sul tuo sito Web a meno che non li porti alle persone per cui li hai creati.

La cosa grandiosa della creazione di contenuti degni di collegamento è che quando li presenti a siti di destinazione pertinenti, può parlare da solo: sapranno se è rilevante per il loro pubblico e perché. Dovrebbero avere familiarità con l'argomento, il contenuto simile o alternativo, i punti deboli da superare, la proposta di valore che viene fatta, ma solo una volta che lo trovi di fronte alle persone giuste. Ciò richiede la ricerca del sito, la divulgazione e la ripetizione.

Il link building non è passivo, veloce o automatico. Richiede dedizione, pazienza e una grande quantità di ripetizioni per scalare. Ma ancora di più, richiede contenuti collegabili per iniziare.

Se l'unico valore che i tuoi backlink possono fornire è il tuo sito e i tuoi obiettivi, la tua campagna di link building è morta all'arrivo. Se i tuoi backlink dimostrano il chiaro valore che stai fornendo gratuitamente, allora stai guadagnando i tuoi link e tutta l'autorità e il valore SEO che ne derivano.