Les liens sont gagnés, pas donnés : pourquoi votre contenu n'est pas digne d'un lien (et comment y remédier)

Il y a un vieil adage qui dit que « le respect se mérite, ne se donne pas ». L'idée est que ce n'est pas parce que vous êtes vieux, en position d'autorité ou que vous avez d'autres références à votre nom que vous avez droit à la déférence et au respect de tous. Vous devez être à la hauteur de vos références, démontrer votre autorité, gagner le respect de vos subordonnés, de vos pairs ou même de vos élèves. Le respect n'est pas gratuit.

Dans le monde de la recherche, il en va de même pour les backlinks : votre contenu doit gagner des liens - ne pas les exiger, ne pas les attendre passivement, ne pas supposer qu'ils vont arriver même lorsque vous vous efforcez de créer un excellent contenu. Les liens sont gagnés en offrant de la valeur et en partageant cette valeur avec le bon public, à plusieurs reprises.

Votre contenu ne mérite pas de backlinks

J'ai fait mes débuts dans le référencement en créant des liens. La principale question à laquelle je devais répondre lorsque je demandais à d'autres sites de créer un lien vers une page était « Pourquoi devrais-je ? ». C'est une bonne question, et elle mérite une bonne réponse. « Parce que j'ai besoin des liens » est une mauvaise réponse, mais celle-ci – ou une version à peine voilée de celle-ci – est la plus courante que je vois et entends fournir par les sites.

Une bonne réponse — peut-être la meilleure réponse — est : « Parce que la page est pertinente pour les visiteurs de votre site Web et leur offre une valeur unique. Ce lien appartient à votre site. Autrement dit : si vous voulez gagner des liens, vous devez créer quelque chose de valeur, pour un public en ligne spécifique et bien défini. C'est l'essence d'un contenu vraiment associable.

Les propriétaires de sites qui essaient de créer leur profil de backlink pensent souvent : « mon site existe, il a besoin de liens, donc d'autres sites devraient être liés à moi ». Plus précisément, les propriétaires de sites voudront classer les pages de produits, les pages « contactez-nous » et d'autres zones de conversion de leurs sites, ce sont donc les pages qu'ils cibleront avec des campagnes de création de liens.

Mais cela n'offre pas un « Pourquoi ? » convaincant. pour d'autres sites à lier. Il n'offre aucune valeur et n'établit même pas de demandes de lien en tant qu'échange. Au lieu de cela, cela ressemble à ce que c'est : faire le tour du Web, solliciter des sites pour fournir de la publicité gratuite sous forme de mentions de marque et de liens.

À moins que votre marque ne soit vraiment connue, vous ne gagnerez pas beaucoup de liens simplement en ayant un site Web et une place de marché pour vos produits ou services. Vous allez devoir vous mettre au travail.

Mais mes concurrents ont des liens vers des pages similaires

Si vos concurrents ont des liens pointant vers du contenu léger et convertissant des pages, tant mieux pour eux. Cela ne signifie pas que vos opportunités de liens les meilleures, les plus durables et les plus évolutives peuvent ou doivent copier ce qui *semble* avoir fonctionné pour vos concurrents.

Les techniques du chapeau noir fonctionnent toujours, et parfois cela prend plus de temps à Google que nous aimerions l'admettre. Parfois, les backlinks ne sont pas la clé pour débloquer le succès de votre concurrent, et le nombre de liens bruts vers ces pages est une distraction de ce qui alimente vraiment leurs performances. Parfois, y arriver en premier compte pour tout, et vous ne pouvez pas reproduire le succès qui accompagne la primauté.

Il suffit de dire : l'algorithme de Google n'est pas linéaire, et bien que les liens soient incontestablement importants, il existe de nombreuses autres variables de confusion et facteurs atténuants qui alimentent les classements et les opportunités de trafic organique. Plutôt que d'exiger votre part du succès d'un concurrent, vous êtes mieux servi en créant votre propre formule pour atteindre vos propres objectifs.

Toute campagne de création de liens à moitié décente incorporera une analyse des backlinks des concurrents, dans laquelle leurs profils de liens seront décompressés et une liste de sites cibles peut être construite autour de ce qui fonctionne pour d'autres sites. Très souvent, cela donnera peu d'opportunités viables - les liens que vos concurrents ont gagnés avec leurs pages de conversion ou de produits sont des liens poubelles, avec un texte d'ancrage bruyant, des domaines spammés et un contenu obsolète ou non pertinent entourant les liens. Ou ils s'appuient sur la force d'un nom de marque, d'une campagne de relations publiques ou d'un autre événement ponctuel que vous ne pouvez pas reproduire.

Tout revient au même : gagner des liens à vos conditions, avec votre site et votre marque, nécessite un contenu digne de liens. Dans certains cas limités, vous pouvez gagner des liens avec des pages de conversion ou de produits, mais pour gagner des liens à grande échelle, vous devez créer un contenu plus riche et de meilleure qualité.

Comment créer un contenu digne d'un lien

1. Créer du contenu avec un objectif précis.
2. Créez du contenu ciblé pour un public bien défini.
3. Faites en sorte que votre contenu axé sur les objectifs et le public soit aussi bon ou meilleur qu'un contenu similaire sur le Web.

Le contenu pouvant être lié est un contenu avec un objectif

L'étape numéro un est celle où les pages de produits et les canaux de conversion s'effondrent en matière de liaison.

Si le « objectif spécifique » d'une page est de vous faire gagner de l'argent, de solliciter des informations de contact ou de générer des conversions de quelque manière que ce soit, cela ne constitue pas une proposition de valeur convaincante pour que d'autres sites vous renvoient. En général, tous les sites Web sont là pour gagner de l'argent. Certains le font par le biais d'annonces et de relations d'affiliation ; d'autres le font en vendant des produits ou des services. Quelques-uns y parviennent grâce à des dons, des abonnements et d'autres types de murs payants.

Le fait est que les propriétaires de sites veulent gagner de l'argent avec leurs sites, donc si vous voulez des liens de leur part, vous devez leur montrer, au minimum, que :

• Un lien vers vous ne leur coûtera rien ; et
• Un lien vers vous peut réellement leur être bénéfique.

Si le but d'une page est de vous aider à générer des conversions, vous ne réussissez pas ce test d'odorat en deux étapes. Les sites basés sur des publicités renifleront la publicité gratuite et refuseront le lien. Les sites basés sur les ventes se demanderont comment vos conversions ont un impact positif sur leurs propres conversions, et s'ils sont vraiment pertinents pour votre secteur, ils peuvent même vous considérer comme un concurrent pour les ventes.

Vous devez créer un contenu qui n'est pas aussi explicitement axé sur la conversion. Le but qui rend votre contenu convaincant et lié doit être informatif, divertissant, intrigant, utile et offrir généralement quelque chose de valeur aux lecteurs sans rien exiger d'eux. Quel que soit votre créneau, votre industrie ou votre gadget, les possibilités sont aussi limitées que votre imagination.

Le contenu pouvant être lié a une audience réelle et claire

Les propriétaires de sites créeront un lien vers votre contenu s'ils pensent que cela sert leur public et ne leur coûte rien. Ainsi, il vous appartient de définir ou de découvrir un public servi par de nombreux sites cibles différents, et de créer un contenu qui complète ce qui amène le public vers ces sites cibles.

Si votre audience n'est pas active et visible en ligne, elle n'est pas « réelle » en termes d'opportunités de liens. Heureusement, le Web est un grand endroit, et tous les groupes d'intérêt ou niches démographiques imaginables ont tendance à avoir des communautés en ligne, des blogs et des sites Web qu'ils fréquentent. La capacité de liaison de votre contenu dépend fortement de votre capacité à identifier ces groupes, à comprendre ce qu'ils apprécient et ce qu'ils n'aiment pas, et à concevoir votre contenu en conséquence.

Vous pouvez définir votre public d'innombrables manières, mais les cibles les plus générales et les plus inclusives auront tendance à avoir les sites les plus ciblés qui leur sont associés, que vous pouvez exploiter pour les liens.

Par exemple, si vous vouliez définir un acronyme courant comme BYOD, cela aurait une audience en ligne énorme et réelle : des personnes qui ne savent pas (ou ne se souviennent pas) ce que signifie BYOD lorsqu'il est utilisé, et ce que cela signifie quand il apparaît. Ce n'est pas grand-chose à avoir en commun, mais c'est suffisant pour définir un public et stimuler la création de contenu. Créer un contenu de classe mondiale qui explique toutes les nuances de ce simple acronyme serait très pertinent pour de nombreux types de lecteurs et de sites Web différents, ce qui signifie que vous auriez une excellente occasion de gagner des liens avec lui.

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Connaître votre public est également essentiel pour votre recherche de mots clés. La façon dont vous répondez aux requêtes incitant les chercheurs à utiliser des mots-clés dépend de qui est votre public et de ce qu'il signifie lorsqu'il utilise ces mots-clés.

Mieux vous comprenez votre public, mieux vous comprenez comment optimiser réellement vos mots-clés et façonner votre contenu autour d'être la meilleure réponse disponible.

Le contenu pouvant être lié est meilleur que des alternatives similaires

Vous n'avez pas besoin d'être original. Vous n'avez même pas besoin d'être particulièrement créatif. Vous avez juste besoin de savoir qui vous servez et ce qu'ils veulent, puis donnez-le-leur de manière à mettre fin à leur recherche, à résoudre leurs problèmes ou à épuiser le sujet.

Ce que cela signifie vraiment, c'est qu'une fois que vous avez un public et un objectif pour votre contenu, vous devez faire des recherches de base pour comprendre qui d'autre a créé un contenu similaire, ce qu'ils ont dit et comment ils l'ont dit, et combler les lacunes. Parfois, cela signifie examiner quatre ou cinq versions différentes du même article, voir ce que chacune apporte à la conversation et les synthétiser en un seul et grand article.

Alternativement, cela peut signifier parcourir les SERP et voir si aucun des résultats ne couvre une partie particulièrement importante d'un sujet - par exemple, il peut y avoir beaucoup d'entreprises qui vendent du café, mais aucune ne fait un bon travail en expliquant comment tirer le meilleur parti tasse de café possible.

Encore une fois, savoir comment améliorer votre contenu par rapport à ce qui existe déjà dépend de votre capacité à savoir qui vous essayez d'atteindre et ce dont ils ont spécifiquement besoin. Un contenu de qualité est défini par le public et le but de la page.

Votre contenu ne gagnera pas de liens sans aide

Il convient de le répéter : le web est un grand endroit. Il est facile de passer inaperçu, d'être négligé ou même d'être ignoré de manière agressive malgré le fait d'avoir quelque chose de valeur à partager.

Si vous avez créé un contenu de qualité supérieure qui apporte de la valeur à un public bien défini, il restera probablement inconnu sur votre site Web, à moins que vous ne le présentiez aux personnes pour lesquelles vous l'avez créé.

L'avantage de la création de contenu digne d'un lien est que lorsque vous le présentez à des sites cibles pertinents, cela peut parler de lui-même - ils sauront s'il est pertinent pour leur public et pourquoi. Ils doivent être familiarisés avec le sujet, le contenu similaire ou alternatif, les points faibles à surmonter, la proposition de valeur faite - mais seulement une fois que vous l'avez présenté aux bonnes personnes. Cela nécessite la recherche de sites, la sensibilisation et la répétition.

La création de liens n'est pas passive, rapide ou automatique. Cela demande du dévouement, de la patience et beaucoup de répétitions à l'échelle. Mais encore plus que cela, il faut pour commencer un contenu pouvant être lié.

Si la seule valeur que vos backlinks peuvent apporter est votre propre site et vos propres objectifs, votre campagne de création de liens est morte à l'arrivée. Si vos backlinks démontrent la valeur claire que vous fournissez gratuitement, alors vous gagnez vos liens - et toute l'autorité et la valeur SEO qui les accompagnent.