Links são ganhos, não dados: por que seu conteúdo não vale a pena (e como corrigi-lo)

Há um velho ditado que diz que “respeito é conquistado, não dado”. A ideia é que só porque você é velho, em uma posição de autoridade ou tem alguma outra credencial em seu nome, não significa que você tem direito à deferência e ao respeito de todos. Você tem que viver de acordo com suas credenciais, demonstrar sua autoridade, ganhar o respeito de seus subordinados, colegas ou mesmo alunos. O respeito não é de graça.

No mundo da pesquisa, o mesmo vale para backlinks: seu conteúdo deve ganhar links - não exigi-los, não esperar passivamente por eles, não presumir que eles virão mesmo quando você se empenha em criar um ótimo conteúdo. Os links são obtidos oferecendo valor e compartilhando esse valor com o público certo, repetidamente.

Seu conteúdo não merece backlinks

Comecei no SEO criando links. A principal pergunta que eu tive que responder ao pedir a outros sites que criassem links para uma página foi: “Por que eu deveria?”. Essa é uma boa pergunta e merece uma boa resposta. “Porque preciso dos links” é uma má resposta, mas essa - ou alguma versão velada dela - é a mais comum que vejo e ouço os sites fornecerem.

Uma boa resposta - possivelmente a melhor resposta - é: “Porque a página é relevante para os visitantes do seu site e oferece um valor único para eles. Este link pertence ao seu site. ” Em outras palavras: se você quer ganhar links, você deve criar algo de valor, para um público online específico e bem definido. Essa é a essência do conteúdo verdadeiramente vinculável.

Os proprietários de sites que tentam construir seu perfil de backlink geralmente pensam: “meu site existe, ele precisa de links, portanto, outros sites devem ter links para mim”. Mais especificamente, os proprietários de sites desejarão classificar as páginas de produtos, páginas de “contato conosco” e outras áreas de conversão de seus sites, portanto, essas são as páginas que eles segmentarão com as campanhas de construção de links.

Mas isso não oferece um convincente "Por quê?" para outros sites vincularem. Ele não oferece nenhum valor e nem mesmo configura solicitações de links como uma troca. Em vez disso, parece o que é: percorrer a web, solicitar sites que forneçam publicidade gratuita na forma de links e menções à marca.

A menos que sua marca seja realmente um nome familiar, você não vai ganhar muitos links apenas por ter um site e um mercado para seus produtos ou serviços. Você vai ter que trabalhar.

Mas meus concorrentes têm links para páginas semelhantes

Se seus concorrentes têm links que apontam para conteúdo limitado e páginas de conversão, bom para eles. Isso não significa que suas melhores, mais sustentáveis ​​e escaláveis ​​oportunidades de link podem ou devem copiar o que * parece * ter funcionado para sua concorrência.

As técnicas de chapéu preto ainda funcionam e, às vezes, o Google leva mais tempo do que gostaríamos de admitir para pegar. Às vezes, os backlinks não são a chave para desbloquear o sucesso do seu concorrente, e a contagem bruta de links para essas páginas é uma distração do que realmente impulsiona seu desempenho. Às vezes, chegar primeiro conta para tudo, e você não pode replicar o sucesso que vem com a primazia.

Basta dizer: o algoritmo do Google não é linear e, embora os links sejam inquestionavelmente importantes, há muitas outras variáveis ​​de confusão e fatores atenuantes que potencializam as classificações e as oportunidades de tráfego orgânico. Em vez de exigir sua parte no sucesso de um concorrente, é melhor criar sua própria fórmula para atingir seus próprios objetivos.

Qualquer campanha de link building decente incorporará uma análise de backlink do concorrente, na qual seus perfis de link serão descompactados e uma lista de sites de destino poderá ser construída em torno do que está funcionando para outros sites. Muitas vezes, isso trará poucas oportunidades viáveis ​​- os links que seus concorrentes ganharam com suas páginas de conversão ou de produtos são links de lixo, com texto âncora barulhento, domínios de spam e conteúdo desatualizado ou irrelevante em torno dos links. Ou contam com a força de um nome de marca, uma campanha de relações públicas ou algum outro evento único que você não pode replicar.

Tudo volta para a mesma coisa: ganhar links nos seus termos, com seu site e sua marca, requer conteúdo digno de links. Em alguns casos limitados, você pode ganhar links com páginas de conversão ou de produtos, mas para ganhar links em escala, você precisa criar mais e melhor conteúdo.

Como fazer conteúdo digno de link

1. Crie conteúdo com um propósito específico.
2. Crie conteúdo voltado para um propósito para um público bem definido.
3. Torne o seu conteúdo direcionado a um propósito e focado no público tão bom ou melhor do que conteúdo semelhante na web.

O conteúdo vinculável é o conteúdo com uma finalidade

A etapa número um é onde as páginas de produtos e os canais de conversão se separam na capacidade de link.

Se o “propósito específico” de uma página é ganhar dinheiro, solicitar informações de contato ou gerar conversões de qualquer forma, isso não representa uma proposta de valor convincente para outros sites criarem um link para você. Em geral, todos os sites visam ganhar dinheiro. Alguns fazem isso por meio de anúncios e relacionamentos com afiliados; outros o fazem vendendo produtos ou serviços. Alguns conseguem isso por meio de doações, assinaturas e outros tipos de acesso pago.

A questão é: os proprietários de sites querem ganhar dinheiro com seus sites; portanto, se quiser links deles, você deve mostrar a eles, no mínimo, que:

• Um link para você não vai custar nada; e
• Um link para você pode realmente beneficiá-los.

Se o objetivo de uma página é ajudá-lo a gerar conversões, você não passa neste teste de cheiro de duas fases. Os sites baseados em anúncios detectarão publicidade gratuita e negarão o link. Os sites baseados em vendas questionarão como suas conversões têm algum impacto positivo em suas próprias conversões e, se forem realmente relevantes para o seu setor, podem até vê-lo como um competidor pelas vendas.

Você precisa criar conteúdo que não seja tão explicitamente focado na conversão. O objetivo que torna seu conteúdo atraente e vinculável deve ser informativo, divertido, intrigante, útil e, geralmente, oferecer algo de valor aos leitores sem exigir nada deles. Qualquer que seja o seu nicho, indústria ou artifício, as possibilidades são tão limitadas quanto a sua imaginação.

O conteúdo vinculável tem um público real e claro

Os proprietários do site criarão um link para o seu conteúdo se acreditarem que ele atende ao público e não custa nada a eles. Assim, cabe a você definir ou descobrir um público servido por muitos sites-alvo diferentes e criar conteúdo que complementa o que leva o público a esses sites-alvo.

Se o seu público não está ativo e visível online, eles não são "reais" em termos de oportunidades de link. Felizmente, a web é um lugar grande, e todo grupo de interesse ou nicho demográfico concebível tende a ter algumas comunidades online, blogs e sites que eles frequentam. A capacidade de link de seu conteúdo depende muito de sua capacidade de identificar esses grupos, entender o que eles valorizam e o que não gostam e elaborar seu conteúdo de acordo.

Você pode definir seu público de inúmeras maneiras, mas os destinos mais gerais e inclusivos tendem a ter a maioria dos sites de destino associados a eles, que você pode aproveitar para obter links.

Por exemplo, se você quisesse definir um acrônimo comum como BYOD, isso teria um grande e real público online: pessoas que não sabem (ou não se lembram) o que BYOD significa quando é usado e o que significa quando aparece. Isso não tem muito em comum, mas é o suficiente para definir um público e direcionar a criação de conteúdo. A criação de conteúdo de classe mundial que explica todas as nuances desse acrônimo simples seria altamente relevante para muitos tipos diferentes de leitores e sites, o que significa que você teria uma grande oportunidade de ganhar links com ele.

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Conhecer o seu público também é fundamental para a sua pesquisa de palavras-chave. Como você responde às consultas que levam os pesquisadores a usar palavras-chave depende de quem é seu público-alvo e do que eles querem dizer quando usam essas palavras-chave.

Quanto melhor você entender seu público, melhor entenderá como realmente otimizar suas palavras-chave e criar seu conteúdo em torno de ser a melhor resposta disponível.

Conteúdo linkável é melhor do que alternativas semelhantes

Você não precisa ser original. Você nem mesmo precisa ser particularmente criativo. Você só precisa saber a quem está servindo e o que eles querem e, em seguida, dar a eles de uma forma que encerre sua busca, aborde seus pontos fracos ou esgote o assunto.

O que isso realmente significa é que, uma vez que você tenha um público e um propósito para seu conteúdo, você precisa fazer algumas pesquisas básicas para entender quem mais criou conteúdo semelhante, o que eles disseram e como o disseram, e preencher as lacunas. Às vezes, isso significará examinar quatro ou cinco versões diferentes do mesmo artigo, ver o que cada uma traz para a conversa e sintetizá-las em um novo e grande artigo.

Alternativamente, isso pode significar examinar os SERPs e ver se nenhum dos resultados cobre uma parte particularmente importante de um tópico - por exemplo, pode haver muitas empresas vendendo café, mas nenhuma explica como fazer o melhor possível xícara de café.

Mais uma vez, saber como tornar seu conteúdo melhor do que o que já existe depende de você saber quem está tentando alcançar e o que especificamente eles precisam. O conteúdo de qualidade é definido pelo público e pelo objetivo da página.

Seu conteúdo não ganhará links sem ajuda

Vale a pena repetir: a web é um lugar grande. É fácil passar despercebido, negligenciado ou mesmo ser agressivamente ignorado, apesar de ter algo de valor para compartilhar.

Se você criou conteúdo superior que agrega valor a um público bem definido, ele provavelmente ficará sem ser descoberto em seu site, a menos que você o leve para as pessoas para quem o criou.

A melhor coisa sobre a criação de conteúdo digno de link é que, quando você o apresenta a sites de destino relevantes, ele pode falar por si - eles saberão se é relevante para seu público e por quê. Eles devem estar familiarizados com o tópico, o conteúdo semelhante ou alternativo, os pontos fracos que estão sendo superados, a proposta de valor que está sendo feita - mas apenas quando você a apresentar às pessoas certas. Isso requer localização, divulgação e repetição.

O link building não é passivo, rápido ou automático. Requer dedicação, paciência e muita repetição para escalar. Mas, ainda mais do que isso, requer conteúdo vinculável para começar.

Se o único valor que seus backlinks podem fornecer é para seu próprio site e objetivos, sua campanha de link building está morta na chegada. Se seus backlinks demonstram o valor claro que você está fornecendo gratuitamente, então você está ganhando seus links - e toda a autoridade e valor de SEO que os acompanha.