Destaca este Black Friday y Cyber ​​Monday con Content Marketing

Publicado: 2021-07-19

Durante mucho tiempo, el Black Friday no ha sido solo una tradición estadounidense. Las marcas británicas le abrieron los brazos hace un tiempo y sigue creciendo, y las marcas independientes más pequeñas también se lanzaron sobre él en el período previo a la Navidad.

Ahora, no solo tenemos el Black Friday, sino también su hermana pequeña, Cyber ​​Monday, que el año pasado (2019) recaudó un estimado de £ 3 mil millones solo de las ventas de Brit, con aproximadamente la mitad de la población haciendo una compra.

Sin embargo, como marca, ¿cómo se espera que elimine tanto ruido, especialmente cuando tantas empresas estadounidenses ya están liderando el camino?

Para ayudarlo a destacarse un poco más entre la multitud, hemos investigado un poco y reunimos un poco de relaciones públicas digitales y redes sociales con la ayuda de algunos de los contendientes más frecuentes este noviembre.

En primer lugar, si nos fijamos en las relaciones públicas digitales, los conceptos básicos no cambian realmente. Aún necesita una historia sólida o noticias relevantes para obtener cobertura de algunos de los principales editores.

La forma más exitosa de obtener cobertura y ventas a través de Digital PR es obtener su descuento o ventas en vivo en el sitio temprano o, lo que es menos sorprendente, aumentar sus tasas de descuento año tras año.

Vimos que algunas marcas comenzaron a anunciar sus ventas y los editores comenzaron la cobertura del Black Friday a fines de octubre, pero quizás lo más interesante es que los editores, como Telegraph, están haciendo una función de Black Friday Live que brinda a las marcas la oportunidad de aparecer, incluso si dejaste tu alcance para el último minuto ...

Más importante que nunca, es esencial que incluya una CTA (llamada a la acción) en su correo electrónico de divulgación y un enlace a los productos que está vendiendo, o mejor aún, una página de destino dedicada al Black Friday.

Solo desde una perspectiva de SEO, tener una página de inicio de Black Friday "siempre activa" que pueda actualizar cada año es la mejor manera de generar autoridad para esa página. Básicamente, garantiza que no se desperdiciará ningún valor de vínculo de retroceso de la actividad del año anterior.

Cada año, vemos que más y más influencers se involucran también con el Black Friday y este año la calidad y cantidad de este tipo de contenido se han disparado.

En años pasados, solía ser una pelea ser incluido en sus publicaciones de resumen del Black Friday, que era una lista glorificada de códigos de descuento.

En el mundo de hoy, hay blogs, vlogs, cuadrículas de Instagram, historias de Instagram, publicaciones de Twitter, historias de Twitter, TikTok. La lista es interminable. Por lo tanto, no solo debe asegurarse de estar trabajando con los influencers adecuados, también debe asegurarse de que el contenido se comparta en la plataforma correcta, de la manera correcta.

In the Frow, una de las influencers más veneradas de la industria de la moda y la belleza, ha estado compartiendo algunos de sus descuentos favoritos en su blog, pero no solo eso, se ha asociado con personas como LuisaViaRoma en su canal de YouTube y Urban Decay en sus historias de Instagram. - con la siempre solicitada función de deslizar hacia arriba, que lleva al espectador directamente a la página de ventas.

Del mismo modo, en el sector de la salud y el fitness, MyProtein parece haber sobresalido en su marketing de influencers este año, con influencers como Fiona Simpson (con casi un cuarto de millón de seguidores) recibiendo códigos promocionales personalizados para sus seguidores en un 47% masivo. apagado.

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GymShark también se ha asociado con el rapero y Youtuber KSI en una colaboración para Black Friday, ofreciendo un 50% de descuento.

KSI no sería necesariamente el influencer al que acudiría automáticamente al considerar GymShark, pero al trabajar con influencers de esta manera, están llegando a un grupo demográfico nuevo y más amplio que podría no haber sido considerado previamente. Desde una perspectiva de marketing, están jugando a largo plazo y su objetivo es convertir a los compradores de ventas en clientes leales a largo plazo.

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Ahora, obviamente, no sabemos cuánto se les ha pagado a estos influencers para involucrarse en la promoción de estas ofertas, PERO no podemos imaginar que sea barato trabajar en canales de este calibre. Sin embargo, hay formas más económicas de hacerlo.

Los influencers tenderán a tener una hoja de tarifas que refleje la cantidad de seguidores que tienen para que puedas dirigirte a un mayor número de influencers de menor nivel, contabilizando para lograr un alcance similar, de una manera que se adapte a tu presupuesto.

Sé que hemos tocado ligeramente las redes sociales desde la perspectiva de un tercero, pero lo que no hemos mencionado es cómo puede utilizar sus canales propios.

Al planificar su estrategia de redes sociales antes del Black Friday y el Cyber ​​Monday, debe considerar varias cosas:

1. Perfiles

Si realmente desea impulsar el Black Friday a través de sus canales sociales, es importante actualizar los enlaces en su biografía para que dirija a los usuarios directamente a sus páginas de ventas. Igualmente, podría valer la pena considerar actualizar sus imágenes de perfil y pancartas para anunciar sus promociones también.

Las imágenes de perfil y los banners son las primeras cosas que las personas ven cuando hacen clic en su página, pero a medida que comienzan a consumir su contenido, lo segundo que verán es su publicación más reciente. La belleza de una de las últimas funciones de Twitter es la función Pinned Tweet que parece estar hecha para marcas y publicidad.

Asegúrese de que su tweet o publicación de Facebook que anuncia sus mejores ofertas esté en la parte superior de su línea de tiempo ... y POR FAVOR hágalo visual. Las publicaciones de Facebook que incluyen imágenes reciben 2,3 veces más interacciones que las que no las tienen y, cuando se trata de Twitter, este número se eleva a 3,6.

2. Programación

Sí, puede ser obvio y es algo que probablemente debería estar haciendo de todos modos, pero programar su contenido de Black Friday le ahorrará un trabajo más adelante cuando su interminable lista de tareas lo esté agobiando y realmente debería gastar algo. tiempo adicional para participar en conversaciones sociales sobre las ofertas del Black Friday.

Mantenga su creatividad y mensajes consistentes y haga su vida más fácil usando herramientas como Hootsuite o Social Sprout para estar al tanto de lo que sucede en sus canales.

3. Sentido de urgencia

Como ya he hablado, algunas marcas comenzaron a anunciar sus planes para el Black Friday a principios de noviembre, pero muy pocas en realidad publicaron sus ventas del Black Friday hasta mucho después. Hacer que las personas conozcan sus ventas temprano es genial, pero cuando finalmente lleguen, el uso de frases clave como "hoy" y "pronto" hará que las personas piensen que es limitado y los empujará a actuar más rápido.

4. Hashtags

Este año, OralB ha dominado el uso de hashtags, particularmente en Twitter. El hashtag #BlackFridayOralB solo (sin medir ninguna de sus otras actividades sociales) ha ganado 139 tweets en total, alcanzando un estimado de 260,000 personas. Todo mediante el uso de un hashtag, ciertamente bastante aburrido.

Insertar:

Finalmente, algunos otros puntos clave para recordar es que el Black Friday no es solo una oportunidad única de marketing de contenido. Es un ejercicio continuo en el que debe concentrarse durante todo el año para que su visibilidad y conciencia no disminuyan en el período previo a la Navidad y durante el próximo año.

Si necesita ayuda con su marketing de contenidos, no dude en contactarnos.