Tonjolkan Black Friday dan Cyber ​​Monday ini dengan Content Marketing

Untuk waktu yang lama sekarang, Black Friday tidak hanya menjadi tradisi Amerika. Merek-merek Inggris membuka tangan mereka untuk itu beberapa waktu lalu dan itu terus tumbuh, dengan merek-merek independen yang lebih kecil juga melompat di belakangnya menjelang Natal.

Sekarang, kita tidak hanya memiliki Black Friday tetapi juga adik perempuannya, Cyber ​​Monday, yang tahun lalu (2019) meraup sekitar £3 miliar dari penjualan Brit saja, dengan sekitar setengah dari populasi melakukan pembelian.

Namun, sebagai sebuah merek, bagaimana Anda diharapkan untuk memotong begitu banyak kebisingan – terutama ketika begitu banyak perusahaan Amerika yang sudah memimpin?

Untuk membantu Anda lebih menonjol dari keramaian, kami telah melakukan sedikit penggalian dan mengumpulkan sedikit PR Digital dan Media Sosial dengan bantuan beberapa pesaing yang lebih umum di bulan November ini.

Pertama, jika kita melihat PR Digital, dasar-dasarnya tidak terlalu berubah. Anda masih memerlukan cerita yang kuat atau berita yang relevan untuk mendapatkan liputan dari beberapa penerbit top.

Cara paling sukses untuk mendapatkan liputan dan penjualan melalui Digital PR adalah dengan mendapatkan diskon atau penjualan langsung di situs lebih awal atau, yang paling mengejutkan, meningkatkan tingkat diskon Anda dari tahun ke tahun.

Kami melihat beberapa merek mulai mengiklankan penjualan mereka dan penerbit memulai liputan Black Friday pada awal Oktober tetapi mungkin yang lebih menarik, penerbit, seperti Telegraph melakukan fitur Black Friday Live yang memberikan kesempatan merek untuk ditampilkan, bahkan jika Anda telah meninggalkan jangkauan Anda ke menit terakhir ...

Lebih penting dari sebelumnya, Anda harus menyertakan CTA (Call To Action) di email penjangkauan Anda dan tautan ke produk yang Anda jual, atau bahkan lebih baik lagi, halaman arahan Black Friday khusus.

Hanya dari perspektif SEO, memiliki halaman arahan Black Friday “selalu aktif” yang dapat Anda perbarui setiap tahun adalah cara terbaik untuk membangun otoritas untuk halaman itu. Ini pada dasarnya menjamin bahwa tidak ada nilai backlink dari aktivitas Anda tahun sebelumnya yang akan sia-sia.

Setiap tahun, kami melihat semakin banyak influencer terlibat dengan Black Friday juga dan tahun ini kualitas dan kuantitas konten jenis ini telah menembus atap.

Di tahun-tahun berlalu, itu hanya menjadi pertarungan untuk dimasukkan dalam posting pengumpulan Black Friday mereka yang merupakan daftar kode diskon yang dimuliakan.

Di dunia sekarang ini, ada blog, vlog, kisi Instagram, cerita Instagram, posting Twitter, cerita Twitter, TikTok. Daftarnya tidak ada habisnya. Jadi, Anda tidak hanya perlu memastikan bahwa Anda bekerja dengan influencer yang tepat, Anda juga perlu memastikan konten dibagikan di platform yang tepat, dengan cara yang benar.

In the Frow, salah satu influencer paling dihormati di industri fashion dan kecantikan, telah membagikan beberapa diskon favoritnya di blognya, tetapi tidak hanya itu, ia juga bermitra dengan orang-orang seperti LuisaViaRoma di saluran YouTube-nya dan Urban Decay di kisah Instagram-nya. – dengan fungsi geser ke atas yang selalu dicari, membawa pemirsa langsung ke halaman penjualan.

Demikian pula, di sektor kesehatan dan kebugaran, MyProtein tampaknya telah unggul dalam pemasaran influencer mereka tahun ini, dengan influencer seperti Fiona Simpson (membual hampir seperempat juta pengikut) diberikan kode promo yang dipersonalisasi untuk pengikut mereka sebesar 47%. mati.

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah kiriman dibagikan oleh Fiona Simpson (@fionasimpson)

GymShark juga bermitra dengan rapper dan Youtuber KSI dalam kolaborasi untuk Black Friday, menawarkan diskon 50%.

KSI tidak serta merta menjadi influencer yang Anda kunjungi secara otomatis ketika mempertimbangkan GymShark tetapi dengan bekerja dengan influencer dengan cara ini, mereka menjangkau demografi baru dan lebih luas yang mungkin belum pernah dipertimbangkan sebelumnya. Dari perspektif pemasaran, mereka memainkan permainan panjang dan bertujuan untuk mengubah pembeli penjualan menjadi pelanggan setia jangka panjang.

Lihat postingan ini di Instagram

Postingan yang dibagikan oleh KSI (@ksi)

Sekarang, kami jelas tidak tahu apa yang telah dibayar oleh para influencer ini untuk terlibat dalam mempromosikan kesepakatan ini, TAPI kami tidak dapat membayangkan bahwa bekerja di saluran sekaliber ini tidaklah murah. Namun, ada cara yang lebih murah yang bisa Anda lakukan.

Influencer akan cenderung memiliki kartu tarif yang mencerminkan berapa banyak pengikut yang mereka miliki sehingga Anda dapat menargetkan jumlah influencer tingkat rendah yang lebih tinggi, menghitung-hitung untuk mencapai jangkauan yang sama, dengan cara yang sesuai dengan anggaran Anda.

Saya tahu kami telah menyentuh media sosial sedikit dari perspektif pihak ketiga, tetapi yang belum kami sentuh adalah bagaimana Anda dapat memanfaatkan saluran yang Anda miliki.

Saat merencanakan strategi media sosial Anda menjelang Black Friday dan Cyber ​​Monday, Anda perlu mempertimbangkan beberapa hal:

1. Profil

Jika Anda benar-benar ingin mendorong Black Friday melalui saluran sosial Anda, penting untuk memperbarui tautan di bio Anda sehingga Anda mengarahkan pengguna langsung ke halaman penjualan Anda. Demikian pula, mungkin perlu mempertimbangkan untuk memperbarui gambar profil dan spanduk Anda untuk mengiklankan promosi Anda juga.

Gambar profil dan spanduk adalah hal pertama yang dilihat orang ketika mereka mengklik halaman Anda, tetapi ketika mereka mulai menggunakan konten Anda, hal kedua yang akan mereka lihat adalah posting terbaru Anda. Keindahan salah satu fitur terbaru Twitter adalah fungsi Pinned Tweet yang sepertinya dibuat untuk brand dan advertising.

Pastikan Tweet atau posting Facebook Anda yang mengumumkan penawaran terbaik Anda ada di bagian atas timeline Anda… dan HARAP membuatnya visual. Postingan Facebook termasuk visual menerima 2,3 kali lebih banyak keterlibatan daripada yang tidak dan ketika datang ke Twitter, jumlah ini naik menjadi 3,6.

2. Penjadwalan

Ya, itu mungkin jelas dan itu adalah sesuatu yang mungkin harus Anda lakukan, tetapi menjadwalkan konten Black Friday Anda akan menghemat pekerjaan di kemudian hari ketika daftar tugas Anda yang tak ada habisnya membebani Anda dan Anda harus benar-benar menghabiskan waktu ekstra untuk terlibat dalam percakapan sosial seputar penawaran Black Friday.

Pertahankan materi iklan dan perpesanan Anda tetap konsisten dan buat hidup Anda lebih mudah dengan menggunakan alat seperti Hootsuite atau Social Sprout untuk melacak apa yang keluar saat melintasi saluran Anda.

3. Rasa Urgensi

Seperti yang telah saya bicarakan, beberapa merek mulai mengiklankan rencana Black Friday mereka pada awal November, tetapi sangat sedikit yang benar-benar membuat penjualan Black Friday mereka hidup sampai lama kemudian. Membuat orang mengetahui penjualan Anda lebih awal itu bagus, tetapi ketika mereka akhirnya datang, menggunakan frasa kunci seperti "hari ini" dan "segera" akan memicu orang untuk berpikir itu terbatas dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan lebih cepat.

4. Hashtag

Tahun ini, OralB telah menguasai penggunaan tagar, khususnya di Twitter. Tagar #BlackFridayOralB saja (tanpa mengukur aktivitas sosial mereka yang lain) telah memperoleh total 139 tweet, mencapai sekitar 260.000 orang. Semua melalui penggunaan hashtag, yang memang cukup membosankan.

Memasukkan:

Simpan hari ini, sikat seperti pro seumur hidup!

Dengan diskon besar 60% untuk kuas pilihan, Anda bisa merasakan kebersihan profesional setiap hari dengan Oral-B iO baru dengan harga yang lebih murah. #BlackFridayOralB

— OralB_UK (@OralBuk) 19 November 2020

Terakhir, beberapa poin penting lainnya yang perlu diingat adalah bahwa Black Friday bukan hanya peluang Pemasaran Konten sekali pakai. Ini adalah latihan berkelanjutan yang harus Anda fokuskan sepanjang tahun sehingga visibilitas dan kesadaran Anda tidak menurun menjelang Natal dan sepanjang tahun berikutnya.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan Pemasaran Konten Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.