Выделитесь в эту Черную пятницу и Киберпонедельник с помощью контент-маркетинга

Черная пятница уже давно была не только американской традицией. Некоторое время назад британские бренды открыли ему свои объятия, и он продолжает расти, и небольшие независимые бренды также прыгают на спину в преддверии Рождества.

Теперь у нас есть не только Черная пятница, но и ее младшая сестра, Киберпонедельник, который в прошлом году (2019) получил около 3 миллиардов фунтов стерлингов только от продаж Brit, причем примерно половина населения совершила покупки.

Как бренд, однако, как вы собираетесь преодолеть такой шум, особенно когда так много американских компаний уже лидируют?

Чтобы помочь вам еще больше выделиться из толпы, мы немного покопались и собрали немного цифровых PR и социальных сетей с помощью некоторых из наиболее распространенных претендентов в ноябре этого года.

Во-первых, если мы посмотрим на цифровой PR, основы на самом деле не меняются. Вам по-прежнему нужна сильная история или актуальные новости, чтобы получать освещение от ведущих издателей.

Самый успешный способ добиться охвата и продаж с помощью цифрового PR - это либо получить скидку, либо продажи прямо на сайте, либо, что менее шокирующе, увеличивать ставки скидок из года в год.

Мы видели, как некоторые бренды начали рекламировать свои продажи, а издатели начали освещать Черную пятницу еще в конце октября, но, что, возможно, более интересно, издатели, такие как Telegraph, проводят черную пятницу в прямом эфире, которая дает брендам возможность быть представленными, даже если вы оставили свою работу на последнюю минуту ...

Важнее, чем когда-либо, важно, чтобы вы включили CTA (призыв к действию) в свое информационное письмо и ссылку на продукты, которые вы продаете, или, что еще лучше, специальную целевую страницу Черной пятницы.

С точки зрения SEO, наличие «постоянно активной» целевой страницы Черной пятницы, которую вы можете обновлять каждый год, - лучший способ повысить авторитет этой страницы. По сути, это гарантирует, что никакая ценность обратных ссылок от вашей активности за предыдущий год не будет потрачена зря.

С каждым годом мы видим, что все больше и больше влиятельных лиц участвуют в Черной пятнице, и в этом году качество и количество этого типа контента резко выросли.

В прошлые годы это была просто борьба за то, чтобы быть включенным в их обзоры новостей Черной пятницы, которые были прославленным списком скидочных кодов.

В современном мире есть блоги, влоги, сетки Instagram, истории из Instagram, сообщения в Twitter, истории из Twitter, TikTok. Список бесконечен. Таким образом, вам нужно не только убедиться, что вы работаете с правильными влиятельными лицами, вам необходимо убедиться, что контент распространяется на правильной платформе правильным образом.

In the Frow, один из самых уважаемых влиятельных лиц индустрии моды и красоты, делится некоторыми из своих любимых скидок в своем блоге, но не только это, она сотрудничает с такими, как LuisaViaRoma на своем канале YouTube и Urban Decay в своих историях в Instagram. - с всегда востребованной функцией смахивания вверх, переводя зрителя прямо на страницу продаж.

Точно так же в секторе здоровья и фитнеса MyProtein, похоже, преуспели в своем маркетинге влиятельных лиц в этом году: такие влиятельные лица, как Фиона Симпсон (у которой почти четверть миллиона подписчиков), получили персонализированные промокоды для своих подписчиков в огромных 47% выключенный.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Фионой Симпсон (@fionasimpson)

GymShark также сотрудничал с рэпером и Youtuber KSI в рамках сотрудничества в честь Черной пятницы, предлагая скидку 50%.

KSI не обязательно будет влиятельным лицом, к которому вы автоматически перейдете при рассмотрении GymShark, но, работая с влиятельными лицами таким образом, они выходят на новую и более широкую демографическую группу, которая, возможно, ранее не рассматривалась. С точки зрения маркетинга, они играют в долгую игру и стремятся превратить продавцов в постоянных и лояльных клиентов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное KSI (@ksi)

Сейчас мы, очевидно, не знаем, сколько этим влиятельным лицам заплатили за участие в продвижении этих сделок, НО мы не можем представить себе, что работа на каналах такого калибра была дешевой. Однако есть более дешевые способы сделать это.

Инфлюенсеры, как правило, имеют прейскурант, отражающий, сколько у них подписчиков, чтобы вы могли ориентироваться на большее количество влиятельных лиц более низкого уровня, подсчитывая для достижения аналогичного охвата, в соответствии с вашим бюджетом.

Я знаю, что мы немного коснулись социальных сетей со стороны третьих лиц, но мы не коснулись того, как вы можете использовать свои собственные каналы.

Планируя свою стратегию в социальных сетях в преддверии Черной пятницы и Киберпонедельника, вы должны учитывать ряд вещей:

1. Профили

Если вы действительно хотите продвинуть Черную пятницу через свои социальные каналы, важно обновить ссылки в своей биографии, чтобы вы направляли пользователей прямо на свои страницы продаж. Точно так же, возможно, стоит подумать об обновлении изображений вашего профиля и баннеров для рекламы ваших рекламных акций.

Изображения профиля и баннеры - это первое, что люди видят, когда переходят на вашу страницу, но когда они начинают потреблять ваш контент, второе, что они увидят, - это ваш последний пост. Прелесть одной из последних функций Twitter - функция закрепленных твитов, которая, похоже, предназначена для брендов и рекламы.

Убедитесь, что ваш твит или сообщение в Facebook, объявляющее о ваших лучших предложениях, находится в верхней части вашей временной шкалы… и ПОЖАЛУЙСТА, сделайте его наглядным. Посты в Facebook, включая визуальные эффекты, привлекают в 2,3 раза больше внимания, чем посты без них, а когда дело доходит до Twitter, это число возрастает до 3,6.

2. Планирование

Да, это может быть очевидно, и это то, что вы, вероятно, должны делать в любом случае, но планирование вашего контента в Черную пятницу спасет вас от работы в будущем, когда ваш бесконечный список дел тяготит вас, и вам действительно стоит потратить хоть что-то. дополнительное время для участия в социальных дискуссиях о скидках в Черную пятницу.

Сохраняйте согласованность своей креативности и обмена сообщениями и облегчите себе жизнь, используя такие инструменты, как Hootsuite или Social Sprout, чтобы следить за тем, что происходит по вашим каналам.

3. Чувство срочности

Как я уже говорил, некоторые бренды начали рекламировать свои планы на Черную пятницу в начале ноября, но очень немногие из них действительно реализовали свои продажи на Черную пятницу намного позже. Заблаговременно информировать людей о ваших продажах - это здорово, но когда они, наконец, приходят, использование таких ключевых фраз, как «сегодня» и «скоро», заставит людей подумать, что они ограничены, и подтолкнет их к более быстрым действиям.

4. Хештеги

В этом году OralB освоил использование хэштегов, особенно в Twitter. Один только хэштег #BlackFridayOralB (без учета другой социальной активности) собрал в общей сложности 139 твитов, которыми, по оценкам, было 260000 человек. Все благодаря использованию, по общему признанию, довольно скучного хэштега.

Вставлять:

Сохраните сегодня, чистите зубы как профессионал на всю жизнь!

С огромной скидкой 60% на выбранные кисти, вы можете получить ощущение профессиональной чистки каждый день с новым Oral-B iO за небольшую часть от обычной цены. #BlackFridayOralB

- OralB_UK (@OralBuk) 19 ноября 2020 г.

Наконец, нужно помнить еще несколько ключевых моментов: Черная пятница - это не просто разовая возможность для контент-маркетинга. Это постоянное упражнение, на котором вы должны сосредоточиться в течение всего года, чтобы ваша видимость и осведомленность не упали в преддверии Рождества и в течение следующего года.

Если вам нужна помощь в контент-маркетинге, не стесняйтесь обращаться к нам.