Destaque-se nesta Black Friday e Cyber ​​Monday com Marketing de Conteúdo

Há muito tempo, a Black Friday não é apenas uma tradição americana. As marcas britânicas abriram os braços para ele agora e ele continua a crescer, com marcas independentes menores também pulando atrás dele na corrida para o Natal.

Agora, não só temos a Black Friday, mas também sua irmã mais nova, Cyber ​​Monday, que no ano passado (2019) arrecadou cerca de £ 3 bilhões somente com as vendas da Brit, com cerca de metade da população fazendo uma compra.

Como marca, porém, como você espera evitar tanto barulho - especialmente quando tantas empresas americanas já estão liderando o caminho?

Para ajudá-lo a se destacar da multidão um pouco mais, nós fizemos um pouco de escavação e montamos um pouco de uma visita de RP digital e mídia social com a ajuda de alguns dos concorrentes mais comuns em novembro.

Em primeiro lugar, se olharmos para RP digital, o básico realmente não muda. Você ainda precisa de uma história forte ou notícias relevantes para obter cobertura de alguns dos principais editores.

A maneira mais bem-sucedida de obter cobertura e vendas por meio de RP digital é obter seu desconto ou vendas ao vivo no site antecipadamente ou, o menos chocante de tudo, aumentar suas taxas de desconto ano após ano.

Vimos algumas marcas começando a anunciar suas vendas e editores começando a cobertura da Black Friday já no final de outubro, mas talvez mais interessante, editores, como o Telegraph estão fazendo um recurso Black Friday Live que dá às marcas a oportunidade de serem apresentadas, mesmo se você deixou seu alcance para o último minuto ...

Mais importante do que nunca, é essencial incluir um CTA (Call To Action) em seu e-mail de divulgação e um link para os produtos que você está vendendo ou, melhor ainda, uma página de destino da Black Friday dedicada.

Do ponto de vista de SEO, ter uma página de destino “sempre ativa” da Black Friday, que pode ser atualizada todos os anos, é a melhor maneira de criar autoridade para essa página. Basicamente, garante que nenhum valor de backlink da atividade do ano anterior seja desperdiçado.

A cada ano, vemos mais e mais influenciadores se envolvendo com a Black Friday também e este ano a qualidade e a quantidade desse tipo de conteúdo dispararam.

Nos anos passados, costumava ser uma luta ser incluído em seus posts de rodadas da Black Friday, que era uma lista glorificada de códigos de desconto.

No mundo de hoje, existem blogs, vlogs, grades do Instagram, histórias do Instagram, postagens do Twitter, histórias do Twitter, TikTok. A lista não tem fim. Portanto, você não só precisa ter certeza de que está trabalhando com os influenciadores certos, mas também de ter certeza de que o conteúdo está sendo compartilhado na plataforma certa, da maneira certa.

In the Frow, uma das influenciadoras mais reverenciadas da indústria da moda e beleza, tem compartilhado alguns de seus descontos favoritos em seu blog, mas não só isso, ela fez parceria com gente como LuisaViaRoma em seu canal do YouTube e Urban Decay em suas histórias no Instagram - com a sempre procurada função de deslizar para cima, levando o visualizador diretamente para a página de vendas.

Da mesma forma, no setor de saúde e fitness, MyProtein parece ter se destacado em seu marketing de influenciador este ano, com influenciadores como Fiona Simpson (ostentando quase 250 mil seguidores) recebendo códigos promocionais personalizados para seus seguidores em massivos 47% fora.

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada por Fiona Simpson (@fionasimpson)

GymShark também fez parceria com o rapper e Youtuber KSI em uma colaboração para a Black Friday, oferecendo 50% de desconto.

KSI não seria necessariamente o influenciador para o qual você vai automaticamente ao considerar o GymShark, mas ao trabalhar com influenciadores desta forma, eles estão alcançando um novo e mais amplo grupo demográfico que pode não ter sido considerado anteriormente. Do ponto de vista do marketing, eles estão jogando o jogo longo e objetivando converter os compradores de vendas em clientes leais de longo prazo.

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada por KSI (@ksi)

Obviamente, não sabemos quanto esses influenciadores foram pagos para se envolver na promoção desses negócios, MAS não podemos imaginar que foi barato trabalhar em canais desse calibre. No entanto, existem maneiras mais baratas de fazer isso.

Os influenciadores tendem a ter uma tabela de preços que reflete quantos seguidores eles têm, para que você possa atingir um número maior de influenciadores de nível inferior, somando-se para alcançar um alcance semelhante, de uma forma que se adapte ao seu orçamento.

Sei que falamos um pouco sobre a mídia social a partir de uma perspectiva de terceiros, mas o que não tocamos é como você pode utilizar seus canais próprios.

Ao planejar sua estratégia de mídia social antes da Black Friday e da Cyber ​​Monday, você precisa considerar uma série de coisas:

1. Perfis

Se você realmente deseja divulgar a Black Friday em seus canais sociais, é importante atualizar os links em sua biografia para direcionar os usuários diretamente para suas páginas de vendas. Da mesma forma, pode valer a pena considerar atualizar suas fotos de perfil e banners para anunciar suas promoções também.

Fotos de perfil e banners são as primeiras coisas que as pessoas veem quando clicam em sua página, mas à medida que começam a consumir seu conteúdo, a segunda coisa que verão é sua postagem mais recente. A beleza de um dos recursos mais recentes do Twitter é a função Pinned Tweet, que parece ser feita para marcas e publicidade.

Certifique-se de que seu Tweet ou postagem no Facebook anunciando suas melhores ofertas esteja no topo de sua linha do tempo ... e POR FAVOR, torne-o visual. As postagens do Facebook com recursos visuais recebem 2,3 vezes mais engajamentos do que aquelas sem e, quando se trata do Twitter, esse número sobe para 3,6.

2. Agendamento

Sim, pode ser óbvio e é algo que você provavelmente deveria estar fazendo de qualquer maneira, mas agendar seu conteúdo da Black Friday vai te poupar um trabalho mais tarde, quando sua lista interminável de tarefas está pesando e você realmente deveria gastar algum tempo extra para se envolver em conversas sociais sobre negócios da Black Friday.

Mantenha sua criatividade e suas mensagens consistentes e torne sua vida mais fácil usando ferramentas como Hootsuite ou Social Sprout para acompanhar o que está acontecendo em seus canais.

3. Um senso de urgência

Como já mencionei, algumas marcas começaram a anunciar seus planos da Black Friday no início de novembro, mas muito poucas realmente fizeram suas vendas da Black Friday no ar até muito mais tarde. Conscientizar as pessoas sobre suas vendas é ótimo, mas quando elas finalmente vierem, usar frases-chave como “hoje” e “em breve” fará com que as pessoas pensem que é limitado e as levará a agir mais rapidamente.

4. Hashtags

Este ano, o OralB dominou o uso de hashtags, principalmente no Twitter. A hashtag #BlackFridayOralB sozinha (sem medir nenhuma de suas outras atividades sociais) ganhou 139 tweets no total, atingindo cerca de 260.000 pessoas. Tudo através do uso de uma hashtag, reconhecidamente muito chata.

Inserir:

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- OralB_UK (@OralBuk) 19 de novembro de 2020

Finalmente, alguns outros pontos importantes a serem lembrados são que a Black Friday não é apenas uma oportunidade única de marketing de conteúdo. É um exercício contínuo no qual você deve se concentrar ao longo do ano, para que sua visibilidade e consciência não diminuam no período que antecede o Natal e no próximo ano.

Se precisar de ajuda com seu Marketing de Conteúdo, não hesite em nos contatar.