通過內容營銷在這個黑色星期五和網絡星期一脫穎而出

很長一段時間以來，黑色星期五不僅僅是美國的傳統。 不久前，英國品牌向它敞開了懷抱，並且它還在繼續增長，在聖誕節前夕，較小的獨立品牌也紛紛加入其中。

現在，我們不僅有黑色星期五，還有它的妹妹網絡星期一，它去年（2019 年）僅從英國人的銷售額中就賺了 30 億英鎊，大約有一半的人進行了購買。

但是，作為一個品牌，您如何才能消除如此多的噪音——尤其是在這麼多美國公司已經處於領先地位的情況下？

為了幫助您更從人群中脫穎而出，我們在今年 11 月一些更受歡迎的競爭者的幫助下進行了一些挖掘，並整理了一些數字公關和社交媒體指南。

首先，如果我們看一下數字公關，基本原理並沒有真正改變。 您仍然需要一個強有力的故事或相關新聞才能獲得一些頂級出版商的報導。

通過數字公關獲得覆蓋和銷售的最成功方法是儘早在網站上提供折扣或銷售，或者最不令人震驚的是，逐年提高折扣率。

我們看到一些品牌早在 10 月底就開始宣傳他們的銷售和出版商開始黑色星期五的報導，但也許更有趣的是，電訊報等出版商正在製作黑色星期五直播功能，讓品牌有機會成為特色，甚至如果您將外展活動拖到最後一分鐘……

比以往任何時候都更重要的是，您必須在外展電子郵件中包含 CTA（號召性用語）和指向您所銷售產品的鏈接，或者更好的是，一個專門的黑色星期五登錄頁面。

僅從 SEO 的角度來看，擁有一個“永遠在線”的黑色星期五登陸頁面，您可以每年更新它是為該頁面建立權威的最佳方式。 它從本質上保證不會浪費您前一年活動的任何反向鏈接價值。

每年，我們都會看到越來越多的有影響力的人也參與了黑色星期五，今年這類內容的質量和數量都達到了頂峰。

在過去的幾年裡，被包含在他們的黑色星期五匯總帖子中曾經是一場鬥爭，這是一個美化的折扣代碼清單。

在當今世界，有博客、視頻博客、Instagram 網格、Instagram 故事、Twitter 帖子、Twitter 故事、TikTok。 這個列表是無止境的。 因此，您不僅需要確保與合適的影響者合作，還需要確保以正確的方式在正確的平台上共享內容。

In the Frow 是時尚和美容行業最受尊敬的影響者之一，她一直在她的博客上分享她最喜歡的一些折扣，不僅如此，她還在她的 YouTube 頻道上與 LuisaViaRoma 等人合作，在她的 Instagram 故事中與 Urban Decay 合作– 使用一直備受追捧的向上滑動功能，將觀眾直接帶到銷售頁面。

同樣，在健康和健身領域，MyProtein 今年似乎在其影響者營銷方面表現出色，Fiona Simpson（擁有近 25 萬粉絲）等影響者獲得了 47% 的個性化促銷代碼。離開。

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Fiona Simpson (@fionasimpson) 分享的帖子

GymShark 還與說唱歌手和 Youtuber KSI 合作推出黑色星期五，提供 50% 的折扣。

在考慮 GymShark 時，KSI 不一定是您自動選擇的影響者，但通過以這種方式與影響者合作，他們可以接觸到以前可能沒有考慮過的新的和更廣泛的人群。 從營銷的角度來看，他們正在玩長期遊戲，旨在將銷售買家轉變為長期忠誠的客戶。

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KSI (@ksi) 分享的帖子

現在，我們顯然不知道這些有影響力的人為了參與推廣這些交易而獲得了多少報酬，但我們無法想像在這種口徑的渠道上工作會很便宜。 但是，您可以通過更便宜的方法來解決這個問題。

影響者往往會有一個價目表，反映他們有多少粉絲，這樣你就可以定位更多的低級別影響者，以適合你預算的方式匯總以達到類似的影響力。

我知道我們從第三方的角度稍微觸及了社交媒體，但我們沒有觸及的是如何利用自己的渠道。

在黑色星期五和網絡星期一之前規劃您的社交媒體策略時，您需要考慮許多事項：

1. 簡介

如果您真的想通過社交渠道推動黑色星期五，那麼更新個人簡介中的鏈接很重要，這樣您就可以將用戶直接引導到您的銷售頁面。 同樣，可能值得考慮更新您的個人資料圖片和橫幅來宣傳您的促銷活動。

個人資料圖片和橫幅是人們點擊您的頁面時首先看到的內容，但當他們開始消費您的內容時，他們會看到的第二件事是您最近的帖子。 Twitter 最新功能之一的美妙之處在於固定推文功能，它似乎是為品牌和廣告而設計的。

確保您的 Tweet 或 Facebook 帖子宣布您的最優惠價格位於您時間線的頂部……並且請使其可視化。 包括視覺效果在內的 Facebook 帖子獲得的參與度是沒有的 2.3 倍，而在 Twitter 上，這個數字上升到 3.6。

2. 調度

是的，這可能很明顯，無論如何你都應該這樣做，但是當你無盡的待辦事項清單讓你感到壓力時，安排你的黑色星期五內容會為你節省一份工作，你真的應該花任何錢有更多時間參與圍繞黑色星期五交易的社交對話。

通過使用 Hootsuite 或 Social Sprout 等工具來跟踪跨渠道發布的內容，讓您的創意和消息保持一致，讓您的生活更輕鬆。

3. 緊迫感

正如我已經談到的，一些品牌在 11 月初就開始宣傳他們的黑色星期五計劃，但實際上很少有人在很晚之後才開始銷售黑色星期五。 讓人們儘早了解您的銷售情況固然很好，但當他們最終到來時，使用“今天”和“很快”等關鍵詞會引發人們認為這是有限的，並促使他們更快地採取行動。

4. 標籤

今年，OralB 已經掌握了主題標籤的使用，尤其是在 Twitter 上。 僅#BlackFridayOralB 話題標籤（沒有衡量他們的任何其他社交活動）總共獲得了 139 條推文，估計達到 260,000 人。 所有通過使用一個公認的非常乏味的主題標籤。

插：

保存今天，像專業人士一樣刷一輩子！

通過精選刷子 60% 的折扣，您可以每天使用全新的 Oral-B iO 以正常價格的一小部分獲得專業清潔的感覺。 #BlackFridayOralB

— OralB_UK (@OralBuk) 2020 年 11 月 19 日

最後，要記住的其他一些關鍵點是黑色星期五不僅僅是一次性的內容營銷機會。 這是一項您應該全年關注的持續練習，因此您的知名度和意識不會在聖誕節前夕和明年下降。

如果您在內容營銷方面需要幫助，請隨時與我們聯繫。