Distingeți-vă în această Black Friday și Cyber ​​Monday cu Content Marketing

Publicat: 2021-07-19

De mult timp, Black Friday nu a fost doar o tradiție americană. Brandurile britanice și-au deschis brațele cu ceva timp în urmă și continuă să crească, mărci independente mai mici, de asemenea, sărind pe spate în perioada premergătoare Crăciunului.

Acum, nu numai că avem Vinerea Neagră, ci și sora ei mică, Cyber ​​Monday, care anul trecut (2019) a adunat aproximativ 3 miliarde de lire sterline numai din vânzările lui Brit, aproximativ jumătate din populație făcând o achiziție.

Totuși, ca marcă, cum vă așteptați să reduceți atât de mult zgomotul - mai ales când atât de multe companii americane sunt deja în frunte?

Pentru a vă ajuta să ieșiți din mulțime un pic mai mult, am făcut un pic de săpat și am pus la punct un pic de PR digital și rețelele sociale, cu ajutorul unora dintre cei mai răspândiți concurenți în luna noiembrie.

În primul rând, dacă ne uităm la PR digital, elementele de bază nu se schimbă cu adevărat. În continuare aveți nevoie de o poveste puternică sau de știri relevante pentru a primi acoperire de la unii dintre editorii de top.

Cel mai reușit mod de a câștiga acoperire și vânzări prin PR digital este fie obținerea reducerii sau vânzările live de pe site devreme sau, cel mai șocant dintre toate, creșterea ratelor de reducere de la an la an.

Am văzut câteva mărci începând să-și promoveze vânzările și editorii începând acoperirea Black Friday încă de la sfârșitul lunii octombrie, dar poate mai interesant, editorii, precum Telegraph, fac o funcție Black Friday Live care oferă brandurilor posibilitatea de a fi prezentate, chiar dacă ți-ai lăsat accesul în ultimul moment ...

Mai important decât oricând, este esențial să includeți un CTA (Call To Action) în e-mailul de contact și un link către produsele pe care le vindeți, sau chiar mai bine, o pagină de destinație dedicată Vinerea Neagră.

Doar dintr-o perspectivă SEO, a avea o pagină de destinație „întotdeauna activă” de Black Friday pe care o poți actualiza în fiecare an este cea mai bună modalitate de a construi autoritatea pentru acea pagină. În esență, garantează că nu va fi irosită nicio valoare de backlink din activitatea din anul precedent.

În fiecare an, vedem din ce în ce mai mulți influențatori care se implică și în Black Friday și anul acesta calitatea și cantitatea acestui tip de conținut au trecut prin acoperiș.

În anii trecuți, obișnuia să fie o luptă pentru a fi inclus în posturile lor rotunde de Black Friday, care era o listă glorificată de coduri de reduceri.

În lumea de astăzi, există bloguri, vloguri, grile Instagram, povești Instagram, postări Twitter, povești Twitter, TikTok. Lista este interminabilă. Deci, nu numai că trebuie să vă asigurați că lucrați cu influențatorii potriviți, ci trebuie să vă asigurați că conținutul este distribuit pe platforma potrivită, în maniera corectă.

În Frow, una dintre cele mai venerate influențatoare din industria modei și a frumuseții, a împărtășit unele dintre reducerile ei preferate pe blogul ei, dar nu numai, a colaborat cu lucruri precum LuisaViaRoma pe canalul ei de pe YouTube și Urban Decay pe poveștile sale de pe Instagram - cu funcția mereu căutată de glisare în sus, ducând privitorul direct la pagina de vânzări.

La fel, în sectorul sănătății și fitnessului, MyProtein pare să fi excelat în marketingul de influențatori din acest an, influențelor precum Fiona Simpson (care se mândrește cu aproape un sfert de milion de adepți) primesc coduri promoționale personalizate pentru adepții lor, cu un procent de 47% oprit.

Vizualizați această postare pe Instagram

O postare partajată de Fiona Simpson (@fionasimpson)


GymShark a colaborat, de asemenea, cu rapperul și Youtuber KSI pentru o colaborare pentru Black Friday, oferind 50% reducere.

KSI nu ar fi neapărat influențatorul la care mergeți automat atunci când luați în considerare GymShark, dar lucrând cu influențatori în acest mod, aceștia ajung la un demografic nou și mai larg, care poate nu ar fi fost luat în considerare anterior. Din perspectiva marketingului, ei joacă jocul lung și își propun să transforme cumpărătorii de vânzări în clienți fideli pe termen lung.

Vizualizați această postare pe Instagram

O postare partajată de KSI (@ksi)

Acum, în mod evident, nu știm ce au fost plătiți acestor influențatori pentru a se implica în promovarea acestor oferte, DAR nu ne putem imagina că a fost ieftin să lucrăm pe canale de acest calibru. Cu toate acestea, există modalități mai ieftine de a face acest lucru.

Influențerii vor avea tendința să aibă un card tarifar care să reflecte numărul de adepți pe care îi au, astfel încât să puteți viza un număr mai mare de influențatori de nivel inferior, concomitent pentru a obține o acoperire similară, într-un mod care se potrivește bugetului dvs.

Știu că am atins ușor rețelele sociale dintr-o perspectivă terță parte, dar ceea ce nu am atins este modul în care puteți utiliza canalele dvs. deținute.

Atunci când vă planificați strategia de socializare în perioada de până la Black Friday și Cyber ​​Monday, trebuie să luați în considerare o serie de lucruri:

1. Profiluri

Dacă doriți cu adevărat să împingeți Vinerea Neagră prin canalele dvs. sociale, este important să actualizați linkurile din biografia dvs., astfel încât să direcționați utilizatorii direct către paginile dvs. de vânzări. La fel, ar putea merita să vă gândiți să vă actualizați imaginile de profil și bannere pentru a vă promova și promoțiile.

Imaginile de profil și bannere sunt primele lucruri pe care oamenii le văd când fac clic pe pagina dvs., dar pe măsură ce încep să vă consume conținutul, al doilea lucru pe care îl vor vedea este cel mai recent post al dvs. Frumusețea uneia dintre cele mai recente funcții Twitter este funcția Pinned Tweet, care pare să fie făcută pentru mărci și publicitate.

Asigurați-vă că postarea pe Tweet sau pe Facebook, care anunță cele mai bune oferte, se află în partea de sus a cronologiei ... și vă rugăm să o faceți vizuală. Postările de pe Facebook, inclusiv imagini vizuale, primesc de 2,3 ori mai multe angajamente decât cele fără și atunci când vine vorba de Twitter, acest număr crește la 3,6.

2. Programare

Da, s-ar putea să fie evident și este ceva ce probabil ar trebui să faceți oricum, dar programarea conținutului dvs. de Black Friday vă va salva o slujbă mai târziu, atunci când lista interminabilă de sarcini vă va împiedica și chiar ar trebui să cheltuiți orice timp suplimentar implicându-vă în conversații sociale în jurul ofertelor de Black Friday.

Păstrați-vă creativitatea și mesajele coerente și faceți-vă viața mai ușoară folosind instrumente precum Hootsuite sau Social Sprout pentru a ține evidența a ceea ce se întâmplă când pe canalele dvs.

3. Un sentiment de urgență

După cum am vorbit deja, unele mărci au început să-și anunțe planurile de Black Friday la începutul lunii noiembrie, însă foarte puține au realizat vânzările lor de Black Friday în direct până mult mai târziu. Conștientizarea oamenilor de vânzările dvs. devreme este minunată, dar când vin în cele din urmă, utilizarea frazelor cheie precum „astăzi” și „în curând” îi va determina pe oameni să creadă că este limitată și îi va împinge să acționeze mai repede.

4. Hashtag-uri

Anul acesta, OralB a stăpânit utilizarea hashtagurilor, în special pe Twitter. Numai hashtagul #BlackFridayOralB (fără a măsura nicio altă activitate socială) a câștigat 139 de tweets în total, ajungând la aproximativ 260.000 de persoane. Totul prin utilizarea unui hashtag, desigur, destul de plictisitor.

Introduce:

În cele din urmă, alte câteva puncte cheie de reținut este că Black Friday nu este doar o oportunitate unică de marketing de conținut. Este un exercițiu continuu pe care ar trebui să vă concentrați pe tot parcursul anului, astfel încât vizibilitatea și conștientizarea dvs. să nu scadă în perioada premergătoare Crăciunului și pe tot parcursul anului următor.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru marketingul de conținut, nu ezitați să ne contactați.