通过内容营销在这个黑色星期五和网络星期一脱颖而出

很长一段时间以来，黑色星期五不仅仅是美国的传统。 不久前，英国品牌向它敞开了怀抱，并且它还在继续增长，在圣诞节前夕，较小的独立品牌也纷纷加入其中。

现在，我们不仅有黑色星期五，还有它的妹妹网络星期一，它去年（2019 年）仅从英国人的销售额中就赚了 30 亿英镑，大约有一半的人进行了购买。

但是，作为一个品牌，您如何才能消除如此多的噪音——尤其是在这么多美国公司已经处于领先地位的情况下？

为了帮助您更从人群中脱颖而出，我们在今年 11 月一些更受欢迎的竞争者的帮助下进行了一些挖掘并整理了一些数字公关和社交媒体。

首先，如果我们看一下数字公关，基本原理并没有真正改变。 您仍然需要一个强有力的故事或相关新闻才能获得一些顶级出版商的报道。

通过数字公关获得覆盖和销售的最成功方法是尽早在网站上提供折扣或销售，或者最不令人震惊的是，逐年提高折扣率。

我们看到一些品牌早在 10 月底就开始宣传他们的销售和出版商开始黑色星期五的报道，但也许更有趣的是，电讯报等出版商正在制作黑色星期五直播功能，让品牌有机会成为特色，甚至如果您将外展活动拖到最后一分钟……

比以往任何时候都更重要的是，您必须在外展电子邮件中包含 CTA（号召性用语）和指向您所销售产品的链接，或者更好的是，一个专门的黑色星期五登录页面。

仅从 SEO 的角度来看，拥有一个“永远在线”的黑色星期五登陆页面，您可以每年更新它是为该页面建立权威的最佳方式。 它从本质上保证不会浪费您前一年活动的任何反向链接价值。

每年，我们都会看到越来越多的网红也参与到黑色星期五活动中，而今年这类内容的质量和数量都达到了顶峰。

在过去的几年里，被包含在他们的黑色星期五汇总帖子中曾经是一场斗争，这是一个美化的折扣代码清单。

在当今世界，有博客、视频博客、Instagram 网格、Instagram 故事、Twitter 帖子、Twitter 故事、TikTok。 这个列表是无止境的。 因此，您不仅需要确保与合适的影响者合作，还需要确保以正确的方式在正确的平台上共享内容。

In the Frow 是时尚和美容行业最受尊敬的影响者之一，她一直在她的博客上分享她最喜欢的一些折扣，不仅如此，她还在她的 YouTube 频道上与 LuisaViaRoma 等人合作，在她的 Instagram 故事中与 Urban Decay 合作– 使用一直备受追捧的向上滑动功能，将观众直接带到销售页面。

同样，在健康和健身领域，MyProtein 今年似乎在其影响者营销方面表现出色，Fiona Simpson（拥有近 25 万粉丝）等影响者获得了 47% 的个性化促销代码。离开。

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Fiona Simpson (@fionasimpson) 分享的帖子

GymShark 还与说唱歌手和 Youtuber KSI 合作推出黑色星期五，提供 50% 的折扣。

在考虑 GymShark 时，KSI 不一定是您自动选择的影响者，但通过以这种方式与影响者合作，他们可以接触到以前可能没有考虑过的新的和更广泛的人群。 从营销的角度来看，他们正在玩长期游戏，旨在将销售买家转变为长期忠诚的客户。

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KSI (@ksi) 分享的帖子

现在，我们显然不知道这些有影响力的人为了参与推广这些交易而获得了多少报酬，但我们无法想象在这种口径的渠道上工作会很便宜。 但是，您可以通过更便宜的方法来解决这个问题。

影响者往往会有一个价目表，反映他们有多少粉丝，这样你就可以定位更多的低级别影响者，以适合你预算的方式汇总以达到类似的影响力。

我知道我们从第三方的角度稍微触及了社交媒体，但我们没有触及的是如何利用自己的渠道。

在黑色星期五和网络星期一之前规划您的社交媒体策略时，您需要考虑许多事项：

1. 简介

如果您真的想通过社交渠道推动黑色星期五，那么更新个人简介中的链接很重要，这样您就可以将用户直接引导到您的销售页面。 同样，可能值得考虑更新您的个人资料图片和横幅来宣传您的促销活动。

个人资料图片和横幅是人们点击您的页面时首先看到的内容，但当他们开始消费您的内容时，他们会看到的第二件事是您最近的帖子。 Twitter 最新功能之一的美妙之处在于固定推文功能，它似乎是为品牌和广告而设计的。

确保您的 Tweet 或 Facebook 帖子宣布您的最优惠价格位于您时间线的顶部……并且请使其可视化。 包括视觉效果在内的 Facebook 帖子获得的参与度是没有的 2.3 倍，而在 Twitter 上，这个数字上升到 3.6。

2. 调度

是的，这可能很明显，无论如何你都应该这样做，但是当你无尽的待办事项清单让你感到压力时，安排你的黑色星期五内容会为你节省一份工作，你真的应该花任何钱有更多时间参与围绕黑色星期五交易的社交对话。

通过使用 Hootsuite 或 Social Sprout 等工具来跟踪跨渠道发布的内容，让您的创意和消息保持一致，让您的生活更轻松。

3. 紧迫感

正如我已经谈到的，一些品牌在 11 月初就开始宣传他们的黑色星期五计划，但实际上很少有人在很晚之后才开始销售黑色星期五。 让人们尽早了解您的销售情况固然很好，但当他们最终到来时，使用“今天”和“很快”等关键词会引发人们认为这是有限的，并促使他们更快地采取行动。

4. 标签

今年，OralB 已经掌握了主题标签的使用，尤其是在 Twitter 上。 仅#BlackFridayOralB 话题标签（没有衡量他们的任何其他社交活动）总共获得了 139 条推文，估计达到 260,000 人。 所有通过使用一个公认的非常乏味的主题标签。

插：

保存今天，像专业人士一样刷一辈子！

通过精选刷子 60% 的折扣，您可以每天使用全新的 Oral-B iO 以正常价格的一小部分获得专业清洁的感觉。 #BlackFridayOralB

— OralB_UK (@OralBuk) 2020 年 11 月 19 日

最后，要记住的其他一些关键点是黑色星期五不仅仅是一次性的内容营销机会。 这是一项您应该全年关注的持续练习，因此您的知名度和意识不会在圣诞节前夕和明年下降。

如果您在内容营销方面需要帮助，请随时与我们联系。