สร้างความโดดเด่นให้กับแบล็กฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์ด้วยการตลาดเนื้อหา

เป็นเวลานานแล้วที่ Black Friday ไม่ได้เป็นเพียงแค่ประเพณีของชาวอเมริกันเท่านั้น แบรนด์สัญชาติอังกฤษได้เปิดใจรับมันมาระยะหนึ่งแล้ว และมันยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยแบรนด์อิสระเล็กๆ น้อยๆ ก็กระโดดขึ้นมาบนหลังของมันในช่วงคริสต์มาส

ตอนนี้ ไม่เพียงแต่เรามี Black Friday เท่านั้น แต่ยังมี Cyber ​​Monday ซึ่งเป็นน้องสาวคนเล็กของบริษัท ซึ่งปีที่แล้ว (2019) ทำรายได้ประมาณ 3 พันล้านปอนด์จากยอดขายของ Brit เพียงอย่างเดียว โดยมีประชากรประมาณครึ่งหนึ่งทำการซื้อ

อย่างไรก็ตาม ในฐานะแบรนด์ คุณคาดหวังได้อย่างไรว่าจะตัดเสียงรบกวนได้มากขนาดนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทอเมริกันจำนวนมากเป็นผู้นำทางอยู่แล้ว

เพื่อช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนมากขึ้น เราได้ทำการขุดค้นเล็กน้อยและรวบรวมการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลและโซเชียลมีเดียด้วยความช่วยเหลือจากผู้เข้าแข่งขันที่แพร่หลายมากขึ้นในเดือนพฤศจิกายนนี้

ประการแรก ถ้าเราดูที่ Digital PR พื้นฐานจะไม่เปลี่ยนแปลงจริงๆ คุณยังคงต้องการเรื่องราวที่ชัดเจนหรือข่าวที่เกี่ยวข้องเพื่อรับการรายงานข่าวจากผู้จัดพิมพ์ชั้นนำบางราย

วิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการรับความคุ้มครองและการขายผ่าน Digital PR คือการได้รับส่วนลดหรือการขายจริงบนเว็บไซต์ก่อนกำหนด หรืออย่างน้อยก็น่าตกใจที่เพิ่มอัตราส่วนลดของคุณทุกปี

เราเห็นแบรนด์บางแบรนด์เริ่มโฆษณาการขายและผู้เผยแพร่โฆษณาของตนโดยเริ่มการรายงานในวัน Black Friday ตั้งแต่ต้นเดือนตุลาคม แต่ที่น่าสนใจกว่านั้นคือ ผู้เผยแพร่โฆษณา เช่น Telegraph กำลังทำ ฟีเจอร์ Black Friday Live ซึ่งทำให้แบรนด์มีโอกาสได้รับการนำเสนอ ถ้าคุณปล่อยงานออกไปจนนาทีสุดท้าย...

สำคัญกว่าที่เคย คุณจำเป็นต้องใส่ CTA (Call To Action) ไว้ในอีเมลประชาสัมพันธ์และลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย หรือที่ดีไปกว่านั้นคือ หน้า Landing Page สำหรับ Black Friday โดยเฉพาะ

จากมุมมองของ SEO การมีหน้า Landing Page "บนเสมอ" ใน Black Friday ซึ่งคุณสามารถอัปเดตทุกปีเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างอำนาจสำหรับหน้านั้น เป็นหลักประกันว่าไม่มีค่าลิงก์ย้อนกลับจากกิจกรรมปีที่แล้วของคุณจะสูญเปล่า

ทุกปี เราเห็นผู้มีอิทธิพลเข้ามามีส่วนร่วมกับ Black Friday มากขึ้นเรื่อยๆ และในปีนี้คุณภาพและปริมาณของเนื้อหาประเภทนี้ได้ผ่านพ้นไปแล้ว

ในหลายปีที่ผ่านมามันเคยเป็นการต่อสู้ที่จะรวมอยู่ในโพสต์สรุปวัน Black Friday ซึ่งเป็นรายการรหัสส่วนลดที่น่ายกย่อง

ในโลกปัจจุบันมีบล็อก, vlogs, กริด Instagram, เรื่องราวของ Instagram, โพสต์ Twitter, เรื่องราวของ Twitter, TikTok รายการไม่มีที่สิ้นสุด ดังนั้น ไม่เพียงแต่คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหานั้นถูกแบ่งปันบนแพลตฟอร์มที่ถูกต้องอย่างถูกวิธี

In the Frow หนึ่งในอินฟลูเอนเซอร์ที่ได้รับการยกย่องมากที่สุดในอุตสาหกรรมแฟชั่นและความงาม ได้แบ่งปันส่วนลดที่เธอโปรดปรานบางส่วนในบล็อกของเธอ แต่ไม่เพียงเท่านั้น เธอยังร่วมมือกับ LuisaViaRoma ไลค์บนช่อง YouTube ของเธอและ Urban Decay ในเรื่องราว Instagram ของเธอ – ด้วยฟังก์ชั่นการปัดขึ้นเป็นที่ต้องการเสมอ นำผู้ชมไปยังหน้าการขายโดยตรง

ในทำนองเดียวกัน ในภาคสุขภาพและฟิตเนส MyProtein ดูเหมือนจะเก่งในด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปีนี้ โดยผู้มีอิทธิพลเช่น Fiona Simpson (มีผู้ติดตามเกือบหนึ่งในสี่ของล้านคน) ได้รับรหัสโปรโมชั่นส่วนบุคคลสำหรับผู้ติดตามของพวกเขามากถึง 47% ปิด

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Fiona Simpson (@fionasimpson)

GymShark ยังได้ร่วมมือกับแร็ปเปอร์และ Youtuber KSI ในการทำงานร่วมกันสำหรับ Black Friday โดยเสนอส่วนลด 50%

KSI ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้มีอิทธิพลที่คุณไปโดยอัตโนมัติเมื่อพิจารณา GymShark แต่ด้วยการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในลักษณะนี้ พวกเขากำลังเข้าถึงกลุ่มประชากรใหม่และกว้างขึ้นซึ่งอาจไม่เคยได้รับการพิจารณามาก่อน จากมุมมองทางการตลาด พวกเขากำลังเล่นเกมระยะยาวและตั้งเป้าที่จะเปลี่ยนผู้ซื้อขายให้เป็นลูกค้าที่ภักดีในระยะยาว

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย KSI (@ksi)

ตอนนี้ เห็นได้ชัดว่าเราไม่รู้ว่าผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ได้รับค่าตอบแทนอะไรบ้างเพื่อมีส่วนร่วมในการส่งเสริมข้อตกลงเหล่านี้ แต่เราไม่สามารถจินตนาการได้ว่าการทำงานในช่องของความสามารถนี้ราคาถูก อย่างไรก็ตาม มีวิธีที่ถูกกว่าที่คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้

ผู้มีอิทธิพลมักจะมีบัตรราคาที่สะท้อนถึงจำนวนผู้ติดตามที่พวกเขามี เพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลระดับล่างจำนวนมากขึ้น รวบรวมเพื่อให้บรรลุการเข้าถึงที่คล้ายกันในลักษณะที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณ

ฉันรู้ว่าเราได้สัมผัสกับโซเชียลมีเดียเล็กน้อยจากมุมมองของบุคคลที่สาม แต่สิ่งที่เรายังไม่ได้สัมผัสคือวิธีที่คุณสามารถใช้ช่องที่คุณเป็นเจ้าของได้

เมื่อวางแผนกลยุทธ์โซเชียลมีเดียในช่วง Black Friday และ Cyber ​​​​Monday คุณต้องพิจารณาหลายสิ่ง:

1. โปรไฟล์

หากคุณต้องการผลักดัน Black Friday ผ่านช่องทางโซเชียลของคุณ การอัปเดตลิงก์ในประวัติส่วนตัวของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อที่คุณจะได้นำผู้ใช้ตรงไปยังหน้าการขายของคุณ ในทำนองเดียวกัน ควรพิจารณาอัปเดตรูปโปรไฟล์และแบนเนอร์เพื่อโฆษณาโปรโมชั่นของคุณด้วย

รูปโปรไฟล์และแบนเนอร์เป็นสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นเมื่อคลิกเข้าสู่เพจของคุณ แต่เมื่อเริ่มใช้เนื้อหาของคุณ สิ่งที่สองที่พวกเขาจะเห็นคือโพสต์ล่าสุดของคุณ คุณลักษณะเด่นประการหนึ่งของ Twitter คือฟังก์ชัน Pinned Tweet ซึ่งดูเหมือนว่าจะสร้างขึ้นเพื่อแบรนด์และการโฆษณา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทวีตหรือโพสต์ Facebook ของคุณที่ประกาศข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณอยู่ที่ด้านบนสุดของไทม์ไลน์ของคุณ... และโปรดทำให้เห็นภาพ โพสต์บน Facebook รวมถึงภาพได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่าที่ไม่มี 2.3 เท่า และเมื่อพูดถึง Twitter ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นเป็น 3.6

2. การจัดตารางเวลา

ใช่ มันอาจจะชัดเจนและเป็นสิ่งที่คุณควรทำอยู่แล้ว แต่การตั้งเวลาเนื้อหาในวัน Black Friday จะช่วยให้คุณมีงานทำในภายหลังเมื่อรายการสิ่งที่ต้องทำที่ไม่รู้จบของคุณทำให้คุณรู้สึกแย่ และคุณควรจะใช้จ่าย เวลาพิเศษในการสนทนาทางสังคมเกี่ยวกับข้อเสนอ Black Friday

รักษาความคิดสร้างสรรค์และข้อความของคุณให้สอดคล้องกันและทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นโดยใช้เครื่องมือเช่น Hootsuite หรือ Social Sprout เพื่อติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่ออยู่ในช่องของคุณ

3. ความรู้สึกเร่งด่วน

ตามที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว บางแบรนด์เริ่มโฆษณาแผน Black Friday ของพวกเขาในต้นเดือนพฤศจิกายน แต่มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่ทำให้การขาย Black Friday ของพวกเขาใช้งานได้จริงจนกระทั่งในเวลาต่อมา การทำให้ผู้คนทราบถึงยอดขายของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นเรื่องที่ดี แต่เมื่อพวกเขามาในท้ายที่สุด การใช้วลีสำคัญ เช่น “วันนี้” และ “เร็วๆ นี้” จะกระตุ้นให้ผู้คนคิดว่ามันมีจำกัด และผลักดันให้พวกเขาดำเนินการเร็วขึ้น

4. แฮชแท็ก

ในปีนี้ OralB ได้เชี่ยวชาญการใช้แฮชแท็ก โดยเฉพาะใน Twitter แฮชแท็ก #BlackFridayOralB เพียงอย่างเดียว (โดยไม่มีการวัดกิจกรรมทางสังคมอื่น ๆ ของพวกเขา) ได้รับทวีตทั้งหมด 139 ครั้ง เข้าถึงผู้คนประมาณ 260,000 คน ทั้งหมดผ่านการใช้แฮชแท็กที่ค่อนข้างน่าเบื่อ

แทรก:

เซฟวันนี้แปรงอย่างมืออาชีพตลอดชีวิต!

ด้วยส่วนลดสูงสุดถึง 60% สำหรับแปรงที่เลือก คุณจะสัมผัสได้ถึงความสะอาดอย่างมืออาชีพในทุกๆ วันด้วย Oral-B iO ใหม่ในราคาเพียงเสี้ยวหนึ่งของราคาปกติ #BlackFridayOralB

– OralB_UK (@OralBuk) วันที่ 19 พฤศจิกายน 2020

สุดท้าย ประเด็นสำคัญอีกสองสามข้อที่ต้องจำไว้ก็คือ Black Friday ไม่ได้เป็นเพียงโอกาสในการทำการตลาดเนื้อหาแบบครั้งเดียวเท่านั้น เป็นแบบฝึกหัดต่อเนื่องที่คุณควรมุ่งเน้นตลอดทั้งปีเพื่อให้การมองเห็นและการรับรู้ของคุณไม่ลดลงในช่วงคริสต์มาสและตลอดปีหน้า

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา